上周日，北京電視臺著名的英語節(jié)目“洋話連篇”在北京百盛、雙安、北辰、國貿(mào)等大商場門前,免費發(fā)放一種據(jù)說是從其節(jié)目和培訓教學中精煉的100句英語生活必備語學習冊，受到了京城老百姓的歡迎。據(jù)組織者稱，免費派送活動將持續(xù)一個月。

從電視臺實行制播分離、節(jié)目制作經(jīng)營完全市場化和“洋話連篇”在品牌經(jīng)營所取得的成功的背景下來看，這是“洋話連篇”與北京市民講英語組委會組織的公益宣傳活動，但更是一次企業(yè)市場行為，是“洋話連篇”品牌營銷的又一嘗試。

在北京的培訓市場，“洋話連篇”目前已是一個足以叫板“瘋狂英語”、“空中英語教室”等知名培訓項目的品牌，雖然前者的市場路線、客戶定位以及培訓內(nèi)容與后兩者都不同。但“洋話連篇”在短短一年多的時間內(nèi)，從一檔熱播的英語教育電視節(jié)目，迅速形成了一個覆蓋全國的英語教育品牌，并正在轉型為一個著名的英語培訓品牌，其成功的品牌經(jīng)營之道值得我們關注。

品牌先行事半功倍

市場經(jīng)濟的日趨成熟使品牌化的經(jīng)營勢在必行。在中國民辦教育機構普遍采用以學養(yǎng)學模式的背景下，“洋話連篇”逆而行之，通過建立知名英語教學節(jié)目品牌來使品牌經(jīng)濟效益化。“洋話連篇”在全國的忠實觀眾達到3000多萬人，在北京地區(qū)的知名度達到76％以上。在品牌營建的過程中，有2件事情值得特別一提，就是2000年4月加入“洋話連篇”加入北京市民講英語委員會，并與《北京青年報》合辦市民學英語專欄。前者為節(jié)目以公益活動自然進入市場做下了最好的鋪墊，而《北京青年報》上專欄的強大宣傳效應使節(jié)目迅速深入人心。

緊接著，“洋話連篇”走出屏幕，深入英語培訓行業(yè)，以中短期的英語口語培訓切入市場，通過開設短期口語培訓班，形成了一套完善的學員服務模式、CI設計、教材管理模式、課程設計模式以及師資培訓模式的系統(tǒng)化規(guī)范化管理體系，將強大的品牌效應轉化巨大的經(jīng)濟效益。

連鎖經(jīng)營潛力無限

時下，連鎖經(jīng)營已成為最流行的企業(yè)擴張和個人創(chuàng)業(yè)的重要途徑之一，而教育產(chǎn)業(yè)特許連鎖經(jīng)營將成為今后投資的熱點，尤其是英語、計算機等熱門專業(yè)的規(guī)?；藴驶嘤栒艿绞窡o前例的歡迎。

“洋話連篇”正是看準這個時機，在教育領域引入地區(qū)連鎖經(jīng)營的思路。其經(jīng)營構想是，總部件建立標準模式，在地區(qū)范圍內(nèi)按照市場需求量，建立規(guī)模不同的學校分部，實現(xiàn)五個統(tǒng)一：即總部統(tǒng)一制定政策；統(tǒng)一設定班級；統(tǒng)一提供教材和師資隊伍；統(tǒng)一策劃推廣和設計促銷活動；統(tǒng)一銷售招生；統(tǒng)一收取支配相應費用；各分校提供相應的統(tǒng)一化服務以及統(tǒng)一服務之外的個性服務，中心根據(jù)實際的客戶消費分配各分校的營業(yè)收入和利潤。這種經(jīng)營模式，從根本上解決了普通民辦教育機構創(chuàng)辦初期無法產(chǎn)生規(guī)模效益，難以控制并降低非教學成本的弊端。

據(jù)記者掌握的資料，“洋話連篇”現(xiàn)已在北京建立了4個分校，每個分部平均月收入50萬，每月培訓人數(shù)達500多人，共培訓了3000多人。而該節(jié)目2001年的廣告收入達1000多萬，電子出版物（VCD，光盤讀物等共20個系列的產(chǎn)品）每月流水已達300萬，圖書音像制品銷售去年更是創(chuàng)紀錄地達到1700萬碼洋。

由于資金等因素的限制，“洋話連篇”的宏偉計劃——一年內(nèi)在北京建立15到20個連鎖學校、把服務開到客戶家門口的愿望還沒有實現(xiàn)，但是按照他們現(xiàn)在的擴張速度，成功之日并非遙遙無期。

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