壓貨盲區(qū)及管理動(dòng)作指引    194

壓貨對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說是必修課，在旺季來臨之前或者新品上市的時(shí)候，壓貨幾乎是每一個(gè)廠家的習(xí)慣動(dòng)作。千軍萬馬擠在壓貨這個(gè)獨(dú)木橋上，有的壓貨之后會(huì)是春光燦爛，有的卻會(huì)只一地雞毛。對(duì)于在壓貨中被擠下獨(dú)木橋的案

 作者：方剛 詳情

論人類應(yīng)具備的三種基本德性    192

德性實(shí)質(zhì)就是主體的品性，其深層次體現(xiàn)的是主體在與客體交往時(shí)所具有的一種價(jià)值取向，所以，德性主要表現(xiàn)在關(guān)系中。 一個(gè)人在生產(chǎn)和生活中，需要處理的關(guān)系主要有三類：一類是與確定性自然的關(guān)系；一類是與不確定

 作者：宋圭武 　 詳情

中小企業(yè)向毛澤東學(xué)習(xí)以弱勝強(qiáng)的渠道制    192

在許多同質(zhì)化很強(qiáng)的行業(yè)，眾多的中小企業(yè)與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廝殺著。面對(duì)著一無資金優(yōu)勢(shì)、二無品牌優(yōu)勢(shì)、三無產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的局面，許多中小企業(yè)陷入深深的迷茫。如何以小博大，以弱勝強(qiáng)，在如此慘烈的競(jìng)爭(zhēng)里突破迷局？ 筆

 作者：劉蒙 　 詳情

個(gè)人凌駕于組織之上絕不是好體制——思    505

我發(fā)現(xiàn)幾個(gè)偏安一隅（寶島）的講師寫文章或著書立說，特別強(qiáng)調(diào)個(gè)人作用。是不是受奴役時(shí)間久了，被獨(dú)裁統(tǒng)治時(shí)間久了，缺乏獨(dú)立人格所致？當(dāng)然世事無絕對(duì)，非寶島人士也有一日無主便心中惶惶不可終日的，這大概與帝王

 作者：張國(guó)祥 詳情

切換市場(chǎng)您夠堅(jiān)決嗎？    199

最近一直在忙招商工作，雖說是淡季招商，或許在有些人眼中看來是自討苦吃，旺季已經(jīng)過去了現(xiàn)在招商誰還干啊？其實(shí)不然，筆者在市場(chǎng)一線排查客戶近一周了，感覺市場(chǎng)反應(yīng)還可以，或許因?yàn)槲覀兪切袠I(yè)的大品牌或者說是領(lǐng)

 作者：張令凱 詳情

浙江煙草營(yíng)銷一體化形勢(shì)下業(yè)務(wù)工作的幾    268

兵無常勢(shì)，水無常形。煙草市場(chǎng)形勢(shì)這些年來的不斷變化發(fā)展對(duì)我們的工作產(chǎn)生了新的要求。工業(yè)企業(yè)品牌整合的力度在加大，兩個(gè)十多個(gè)的市場(chǎng)大背景日益清晰。隨著縣級(jí)法人資格的即將取消，一庫制大配送的日益臨近，一個(gè)

 作者：譚長(zhǎng)春 詳情

富士康內(nèi)遷凸顯臺(tái)灣制造窘境    266

系列專題： 富士康跳樓事件 加薪、內(nèi)遷，富士康跳樓門后，孤性與虎性兼?zhèn)涞墓_(tái)銘開始主動(dòng)出擊，用外人看不透其真正目的的兩大手筆，轉(zhuǎn)移公眾與媒體的聚焦點(diǎn)。 目前，加薪已引起了連鎖反應(yīng)，代工企業(yè)壓力大增。而

 作者：于清教 　 詳情

從“先聲奪金”看王老吉的不老保鮮術(shù)    250

品牌也是生命體，也會(huì)生老病死。品牌誕生與消亡同樣遵循進(jìn)化的法則mdash;mdash;適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化、主動(dòng)改進(jìn)的品牌才會(huì)生存下來，反之亦然！ 由于內(nèi)部和外部原因，無論曾經(jīng)多么強(qiáng)大的品牌，都會(huì)面臨品牌

 作者：朱玉童 詳情

品牌文化：讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)愛你的理由    287

經(jīng)營(yíng)品牌是每個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想，但是，一個(gè)品牌要獲得真正的成功和在消費(fèi)者中間的持續(xù)流行，應(yīng)該依靠什么？其中的精髓似乎不是所有的企業(yè)都了解。 此時(shí)此刻，蘋果正在全球銷售其新推出的平板電腦ipad以及改良后的i

 作者：肖明超 　 詳情

商業(yè)模式創(chuàng)新離不開模仿    389

人說天下文章一大抄，未必如此，但說天下商業(yè)模式一大抄，恐怕沒人懷疑。正像好的文章被廣為傳播，其中有價(jià)值的思想被人們不斷演繹，不斷模仿，不斷摘抄，并從中汲取營(yíng)養(yǎng)一樣，從古至今，幾乎沒有那一種商業(yè)模式找不

 作者：栗學(xué)思 詳情

江寧大學(xué)城市場(chǎng)特征淺釋    195

大學(xué)城市場(chǎng)，越來越多企業(yè)關(guān)注的市場(chǎng)。隨著中國(guó)高等教育的普及，大學(xué)城高校市場(chǎng)將會(huì)是企業(yè)的一塊非常具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。這不僅體現(xiàn)在高校市場(chǎng)人數(shù)和需求越來越多，更體現(xiàn)在高校是一個(gè)具有一批高素質(zhì)的人群和一塊非

 作者：呂諫 詳情

ERP實(shí)施失敗6大原因    212

柳傳志曾說過一句經(jīng)典的話：不上ERP是等死，上ERP是找死。這句話幾乎在IT業(yè)內(nèi)人人皆知。ERP失敗率高，一度成為不少企業(yè)管理的大難題?，F(xiàn)在，即使少數(shù)企業(yè)進(jìn)入后ERP時(shí)代，在中國(guó)，仍然有一個(gè)龐大的企

 作者：馮太川 詳情

導(dǎo)購成交技巧－－打破沉默時(shí)間    231

我在多篇文章中談到了硬球銷售的問題，這是我一直以來所堅(jiān)持的觀點(diǎn)，如果想要擴(kuò)大終端門店的銷售量，成交單數(shù)無疑是一個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)，因此縮短每單的銷售時(shí)間，讓顧客盡早做出購買決定是對(duì)硬球銷售人員的剛性要求

 作者：李治江 詳情

制造業(yè)頻傳勞資糾紛 企業(yè)發(fā)言人普遍缺    410

　　一位人力資源專家略顯夸張地告訴我，沒有經(jīng)歷過裁員以及其它勞資糾紛的人力資源總監(jiān)在大公司里可以說是不稱職的。以富士康調(diào)薪為代表,2010年珠三角和長(zhǎng)三角部分制造型企業(yè)主動(dòng)或被動(dòng)地面臨勞資糾紛，許多人

 作者：周鵬程 詳情

環(huán)境巨變醫(yī)藥企業(yè)招商工作需要系統(tǒng)規(guī)劃    247

在生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營(yíng)銷企業(yè)也需要招商?？梢哉f，招商是企業(yè)營(yíng)銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由

 作者：吉昌令 　 詳情

乳品安全新國(guó)標(biāo)更寬容？更嚴(yán)厲？對(duì)乳業(yè)    220

火熱的七月，同樣火熱的是，圍繞著乳品安全新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)究竟是更寬容還是更嚴(yán)厲？爭(zhēng)議紛紛。 　　1998年三聚氰胺事件后，衛(wèi)生部牽頭會(huì)同各相關(guān)部門，利用一年多時(shí)間，對(duì)以往的160多項(xiàng)乳品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了清理整合完

 作者：羅建幸 詳情

改進(jìn)解放鞋潮爆海外，卻無法撬開國(guó)內(nèi)市    212

解放鞋俗稱50作訓(xùn)鞋。是中國(guó)人民解放軍1950年起使用標(biāo)準(zhǔn)軍服的作戰(zhàn)訓(xùn)練用鞋，經(jīng)民用化之后廣泛使用的鞋種。解放鞋以輕便、實(shí)用、耐磨、價(jià)格低廉為勞動(dòng)大眾所采用，尤其是建筑工地、農(nóng)民等低收入人群使用，即令

 作者：何啟波 詳情

玉米淀粉細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告    219

一、玉米淀粉的市場(chǎng)概況 　　淀粉主要是利用玉米、木薯、馬鈴薯、甘薯、小麥等經(jīng)過深加工生產(chǎn)而成。而玉米是主要的加工原料。利用淀粉再次延伸產(chǎn)業(yè)鏈深加工而生產(chǎn)的產(chǎn)品主要包括：淀粉糖、賴氨酸、山梨醇、化工醇、

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人力資源背景調(diào)查行業(yè)發(fā)展的春天到了    263

在美國(guó)，用人單位都會(huì)對(duì)潛在雇員進(jìn)行背景調(diào)查，最基本的調(diào)查項(xiàng)目就是對(duì)應(yīng)聘者聲稱的工作經(jīng)歷和教育背景進(jìn)行核實(shí)。美國(guó)也有不少專門提供員工背景調(diào)查的服務(wù)公司。但是，在中國(guó)，這個(gè)行業(yè)還屬于一個(gè)相對(duì)陌生的行業(yè)，甚

 作者：崔學(xué)良 詳情

采購的真假優(yōu)勢(shì)    200

　一般人會(huì)認(rèn)為采購處于優(yōu)勢(shì)地位是當(dāng)然的，畢竟這是朝南坐的職位。如果說采購相對(duì)于供應(yīng)商處于劣勢(shì)，很多人會(huì)笑。但讓采購感到自己處于優(yōu)勢(shì)地位，至少和供應(yīng)商是雙贏，卻是供應(yīng)商的銷售員努力要做到的工作。 　　曾

 作者：陳學(xué)南 　 詳情

大商和廠家是魚水情深還是水火不容    192

今年對(duì)于河南酒業(yè)來說少了許多騷動(dòng)，多了更多實(shí)際；少了許多盲目，多了許多穩(wěn)?。簧倭嗽S多高打，多了許多實(shí)在。尤其是宋河的腳踏實(shí)地，聯(lián)姻大商給了豫酒更多想象，也翻過去了河南大經(jīng)銷商不做豫酒的歷史。 　　市場(chǎng)

 作者：馬斐 詳情

面對(duì)第一品牌如何競(jìng)爭(zhēng)？    162

每個(gè)行業(yè)內(nèi)都有幾個(gè)數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)和品牌，如何戰(zhàn)勝他們，取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，是其他企業(yè)需要思考和分析的，以家紡行業(yè)為例，現(xiàn)在做家紡的廠商，乃至經(jīng)銷商，往往總是把標(biāo)桿企業(yè)當(dāng)作模仿的對(duì)象，言必稱羅萊如何，富安

 作者：劉拓 　 詳情

企業(yè)上市到底好不好？    262

如今，一大批的企業(yè)拼著命的要上市，而另一邊卻有聲音說上市并不好。在公開的場(chǎng)合里，俞敏洪和嚴(yán)介和等這樣知名人物都勸說不要上市。為什么不要上市呢？ 　　主要有這幾個(gè)原因：第一，俞敏洪說太累了，整天要應(yīng)付

 作者：范恒星 　 詳情

做好電視直銷，請(qǐng)牢記兩個(gè)字    176

電視直銷片好不好，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是兩個(gè)字mdash;mdash;賣貨！那么，評(píng)判賣貨的標(biāo)準(zhǔn)又是什么呢？筆者要說的，同樣是兩個(gè)字mdash;mdash;力度！ 　　產(chǎn)品要有（吸引）力度、賣點(diǎn)要有（凝聚）力度

 作者：王策 　 詳情

李寧換標(biāo)：很失敗，但注定會(huì)成功    216

　李寧換標(biāo)了，這個(gè)以創(chuàng)始人為名的品牌再次深深打上創(chuàng)始人的烙印，由原來的L型標(biāo)志換成了所謂的李寧原創(chuàng)的李寧交叉動(dòng)作的抽象表現(xiàn)。不得不感慨中國(guó)企業(yè)的老板意識(shí)根深蒂固。 　　于是業(yè)界議論紛紛(這也許是李寧最

 作者：唐勇菊 詳情