大學(xué)城市場(chǎng)，越來(lái)越多企業(yè)關(guān)注的市場(chǎng)。隨著中國(guó)高等教育的普及，大學(xué)城高校市場(chǎng)將會(huì)是企業(yè)的一塊非常具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。這不僅體現(xiàn)在高校市場(chǎng)人數(shù)和需求越來(lái)越多，更體現(xiàn)在高校是一個(gè)具有一批高素質(zhì)的人群和一塊非常具有規(guī)律性組織的群體。而高校市場(chǎng)的巨大空間更是讓許多懂得經(jīng)營(yíng)的個(gè)體及企業(yè)追逐向往。
　　90后是大學(xué)城市場(chǎng)的重要生力軍

　　隨著90后的崛起，大學(xué)生往往是當(dāng)前家庭結(jié)構(gòu)的核心，90后的意見將影響家庭的消費(fèi)行為。校園內(nèi)的市場(chǎng)推廣，影響的將不僅僅是一個(gè)人，而是一個(gè)家庭，影響范圍不僅僅是南京，而是全國(guó)各地。因?yàn)樾@市場(chǎng)的推廣具有集中、高效、忠誠(chéng)、開發(fā)成本低、延續(xù)的特點(diǎn)，在封閉的大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生有強(qiáng)烈的群體認(rèn)同感，在消費(fèi)行為上相互影響，形成信息擴(kuò)散的效果，使校園推廣具有事半功倍的效果。南京市知名的《大學(xué)城資訊》雜志負(fù)責(zé)人的王老師稱，雖然雜志“定位大學(xué)城，服務(wù)大學(xué)生”，雜志跟學(xué)生有關(guān)，但雜志及時(shí)、準(zhǔn)確地為大學(xué)生第一時(shí)間傳遞時(shí)事、體育、娛樂(lè)類新聞；囊括大學(xué)生所需的就業(yè)、講座、競(jìng)賽、考證等所有服務(wù)資訊內(nèi)容。由于雜志每個(gè)月定向標(biāo)準(zhǔn)的4萬(wàn)份發(fā)行量的影響，導(dǎo)致聯(lián)系跟雜志合作的企業(yè)非常多，這也說(shuō)明越來(lái)越多的企業(yè)看中江寧大學(xué)城這塊巨大的校園市場(chǎng)了。

　　地鐵是大學(xué)城生活的時(shí)空動(dòng)感帶

　　王老師稱，他服務(wù)高校教育工作近20年，非常清楚現(xiàn)在江寧大學(xué)城的實(shí)質(zhì)市場(chǎng)情況，盡管校園市場(chǎng)具有如此大的優(yōu)勢(shì)，但校園市場(chǎng)也是一個(gè)相對(duì)特殊的市場(chǎng)，學(xué)校以教書育人為主業(yè)，加之傳統(tǒng)教育理念對(duì)社會(huì)實(shí)踐社會(huì)交流的排斥，造成許多學(xué)校對(duì)商業(yè)活動(dòng)采取抵制態(tài)度，許多社會(huì)內(nèi)通用的市場(chǎng)推廣方式在校園內(nèi)并不能產(chǎn)生良好的效果。這就需要一個(gè)熟悉校園狀況，擁有校園渠道，具備豐富校園推廣經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司來(lái)提供全面的解決方案。隨著南京一號(hào)南延地鐵的開通，這一切都解決了。地鐵沿線的商家對(duì)于大學(xué)城周邊已經(jīng)形成或者相對(duì)穩(wěn)固的商業(yè)格局帶來(lái)了新的沖擊，也出現(xiàn)了許多新的商業(yè)機(jī)會(huì)，無(wú)限商機(jī)待開發(fā)。因?yàn)槊繉W(xué)期自開學(xué)開始，高校周邊商業(yè)從租房到餐飲，從培訓(xùn)到圖書，從休閑到美容，從網(wǎng)吧到KTV，無(wú)一不是熱鬧的場(chǎng)景，一些特色店和休閑店也越來(lái)越受到歡迎，如能提供交流、看書、上網(wǎng)、喝茶、聊天、聽音樂(lè)的地方，對(duì)于習(xí)慣了三點(diǎn)一線（宿舍、教室、食堂）的高校學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的去處，而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)則是商機(jī)無(wú)限。

　　25萬(wàn)是大學(xué)城消費(fèi)的超級(jí)規(guī)模群

　　以南京江寧大學(xué)城為例，江寧大學(xué)城狹義地講僅包括方山周圍27平方公里由江寧區(qū)政府2002年規(guī)劃的江寧大學(xué)城。她在南京市的東南面方山周圍。江寧大學(xué)城距市中心約35公里左右。交通極其便利，南京地鐵1號(hào)線南延線，從安德門站出發(fā)，向南途經(jīng)天隆寺、軟件大道、花神廟、高鐵南京南站、雙龍大道、河定橋、勝太路、百家湖、小龍灣、竹山路、天印大道、龍眠大道、經(jīng)貿(mào)學(xué)院、南京交院站，最后到中國(guó)藥科大學(xué)站，全長(zhǎng)24.47公里，全線將設(shè)15個(gè)站。于2006年開工，已于2010年5月28日建成通車；公交方面有南廣、安廣線，137、148路；區(qū)內(nèi)3、17、19路連接各個(gè)校區(qū)，方便了同學(xué)們的出行。目前有24所大學(xué)與技校已經(jīng)簽約入住。其中有15所大學(xué)已經(jīng)有近15萬(wàn)人住。一般也把將軍山的河海大學(xué)，南京航空航天大學(xué)和正德學(xué)院還有九龍湖邊的東南大學(xué)同時(shí)歸為江寧大學(xué)城。上述四校的學(xué)生都已經(jīng)正式入住江寧校區(qū)?？偟膩?lái)講，江寧大學(xué)城已經(jīng)有24所學(xué)校超過(guò)25萬(wàn)學(xué)生入駐。有人就有消費(fèi)，有消費(fèi)就是大市場(chǎng)。

　　傳統(tǒng)是大學(xué)城產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者

　　隨著江寧大學(xué)城不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，江寧大學(xué)城市場(chǎng)正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。江寧大學(xué)城市場(chǎng)具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長(zhǎng)、連續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)和高校市場(chǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。研究和開發(fā)江寧大學(xué)城市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。王老師稱，近期聯(lián)系合作非常多的主要為洗發(fā)水、潤(rùn)膚護(hù)理用品、休閑食品、眼藥水、眼鏡、運(yùn)動(dòng)鞋、銀行卡、手機(jī)、電腦等企業(yè)。因?yàn)榇髮W(xué)生其消費(fèi)主要集中在餐飲、服裝、電子消費(fèi)類、培訓(xùn)、書店、房屋中介、休閑吧、美容美發(fā)、眼鏡店、網(wǎng)吧等領(lǐng)域，導(dǎo)致傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在江寧大學(xué)城競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈。

　　特色是大學(xué)城商機(jī)的增長(zhǎng)新窗口

　　雖然江寧大學(xué)城很多商業(yè)產(chǎn)品但整體不夠豐富，項(xiàng)目也比較局限，希望更多的企業(yè)能開發(fā)更多特色的品項(xiàng)。比如圍繞大學(xué)生的“吃喝”，可以運(yùn)作系列的特色餐飲店，從洋快餐McDonalds、KFC、西式比薩，到中式餐館的川菜、粥店、火鍋店、掉渣餅、大排檔等。也可以是快餐、便檔、冰吧、休閑吧、可以是酒吧和茶樓、可以是蛋糕店。因?yàn)樵诖髮W(xué)城周邊投資餐飲，一定要突出特色，除了價(jià)格上便宜容易被學(xué)生群體接受外，還要突出特色，可以是地方特色，可以是中華名吃，如鴨血粉絲湯、如川味火鍋店、沙縣小吃、如麻蝦店、如燒烤店等等。除了圍繞大學(xué)生的吃喝，還有大學(xué)生服裝、美容保健、理發(fā)店、眼睛店、化妝品類產(chǎn)品等，這些店在大學(xué)城周邊最受關(guān)注，但需要的是符合大學(xué)生的習(xí)慣與行為，如在服裝方面，學(xué)生比較追求時(shí)尚，但與社會(huì)人追求的時(shí)尚有所不同，主要體現(xiàn)在款式的新穎上，如“韓”流的入侵使“韓”版服飾已經(jīng)成為學(xué)生追求的風(fēng)潮。在美容保健的投資方面，由于大學(xué)生消費(fèi)水平有限，他們對(duì)質(zhì)地和品牌的要求并不高，因而需要在性價(jià)比方面具有吸引力。此外，許多學(xué)生為了考研和同居，紛紛選擇外出租房，每逢大學(xué)城開學(xué)，周邊房源立即告急，房源很緊張，除了在校生租房，校園周圍的考研大軍是導(dǎo)致房源緊張的主要原因。由于要提前半年進(jìn)入備考階段，從大學(xué)城高校開學(xué)前一兩個(gè)月，大學(xué)城周圍的房子就會(huì)緊俏。同時(shí)周邊的小旅社也是從周一到周末天天爆滿；另一方面是家教市場(chǎng)火暴，許多學(xué)生為了勤工儉學(xué)，都選擇兼職和家教，衍生了相應(yīng)的家教中介市場(chǎng)。“認(rèn)證培訓(xùn)”、“技能營(yíng)銷”、“四六級(jí)”、“公務(wù)員”、“考研”、“駕照”等培訓(xùn)在大學(xué)城也異?；鸨F(xiàn)在的學(xué)生為了提升將來(lái)在職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛選擇充電，去考認(rèn)證和駕照，掌握更多的技能，由此，圍繞大學(xué)城周邊的教育培訓(xùn)類市場(chǎng)涌潮著巨大商機(jī)。

　　個(gè)性是大學(xué)城營(yíng)銷的突破新趨勢(shì)

　　在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)使得信息的對(duì)稱程度越來(lái)越高，同時(shí)，隨著大學(xué)生個(gè)性化程度的增強(qiáng)，大學(xué)生的消費(fèi)行為在逐步發(fā)生變化，如數(shù)碼相機(jī)的普及使以前傳統(tǒng)的照相館可能會(huì)逐步淡出；MP3和MP4的流行使得傳統(tǒng)的隨身聽和收音機(jī)也變得落伍；手機(jī)功能的增強(qiáng)使得電子詞典的銷售也受影響等等，但是一些新穎的概念店隨之產(chǎn)生，如在全民創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情也空前高漲，開在大學(xué)城 “創(chuàng)業(yè)超市”非常受歡迎；開設(shè)一些獨(dú)特的DIY也非常吸引學(xué)生的眼球。圍繞大學(xué)城來(lái)把握商機(jī)，需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整和快速把握，如把特殊節(jié)日列入到對(duì)高校學(xué)生重點(diǎn)展開攻勢(shì)的時(shí)段。這些節(jié)日包括圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)、開學(xué)等，因?yàn)樵谶@些節(jié)日，大學(xué)生會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)力度，如對(duì)于鮮花、對(duì)于餐飲、對(duì)于禮品、對(duì)于書籍等等。許多商家都會(huì)借助一些大型體育賽事、重大政治事件或新聞以及元旦、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日進(jìn)行渲染促銷，從細(xì)節(jié)上吸引大學(xué)生消費(fèi)群體，動(dòng)態(tài)把握大學(xué)生在不同情景下的消費(fèi)心理，進(jìn)而“贏銷”市場(chǎng)。

　　綜上所述，在大學(xué)城校園市場(chǎng)上，我們的企業(yè)是沒(méi)有固定的模式獲成功的案例可以借鑒，開發(fā)江寧大學(xué)城市場(chǎng)需要有針對(duì)性地分析和開展校園營(yíng)銷活動(dòng)，不能像是新街口赤裸裸的純商業(yè)方式，而應(yīng)更多站在教育的角度共同為大學(xué)城學(xué)校服務(wù)，這樣才能更好地為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)！　　

　　附：江寧大學(xué)城主要學(xué)校

　　1. 東南大學(xué)

　　2. 中國(guó)藥科大學(xué)

　　3. 南京航空航天大學(xué)

　　4. 河海大學(xué)

　　5. 南京醫(yī)科大學(xué)

　　6. 南京工程學(xué)院

　　7. 南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　8. 中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院

　　9. 南京曉莊學(xué)院

　　10. 金陵科技學(xué)院

　　11. 南京工程學(xué)院康尼學(xué)院

　　12. 江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　13. 江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　14. 正德職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　15. 金陵協(xié)和神學(xué)院

　　16. 南京旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　17. 南京中天專修學(xué)院　

　　18. 南京鐘山外國(guó)語(yǔ)專修學(xué)院　

　　19. 南京市醫(yī)藥中等專業(yè)學(xué)?！?

　　20. 江寧衛(wèi)生職工中等專業(yè)學(xué)?！?

　　21. 江寧衛(wèi)?！?

　　22. 江寧區(qū)懷生職工中專學(xué)校　

　　23. 江寧職業(yè)技術(shù)教育中心學(xué)?！?

　　24. 南京市江寧技工學(xué)?！?

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