隨著國(guó)家高校的擴(kuò)招，進(jìn)入江寧大學(xué)城的學(xué)生越來(lái)越多，而很多企業(yè)更是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)垂涎欲滴，通過(guò)各種渠道來(lái)攻入大學(xué)城市場(chǎng)。因?yàn)樵诖髮W(xué)市場(chǎng)，80后已大部分退出了校園學(xué)習(xí)的舞臺(tái)，而比80后更有個(gè)性，有時(shí)尚，更新銳的90后粉墨登場(chǎng)了。大學(xué)生作為社會(huì)的新生力量，而90后中所謂的“富二代”、“農(nóng)二代”更是在校園演繹著消費(fèi)的動(dòng)向！然后，很多企業(yè)只知道大學(xué)生市場(chǎng)非常大，但并沒(méi)有對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)做學(xué)生消費(fèi)調(diào)查。大部分企業(yè)去開(kāi)拓大學(xué)城市場(chǎng)時(shí)，通常為路演、燈箱、直投雜志做廣告，結(jié)果收效甚微。因?yàn)槁沸悖吵臭[鬧，吹吹唱唱，現(xiàn)在對(duì)大學(xué)生已是司空見(jiàn)慣，不足為奇，沒(méi)有什么值得吸引；燈箱廣告在學(xué)校隨處可見(jiàn)，更像牛皮癬，更是讓學(xué)生目無(wú)一切，視若無(wú)睹；而五花八門(mén)、形形色色的民營(yíng)DM雜志，因?yàn)榘l(fā)行量的虛假，真正到學(xué)生手中的沒(méi)有幾本，有的雜志發(fā)行量號(hào)稱(chēng)10萬(wàn)本，實(shí)際只有廣告贊助商希望多看地方出現(xiàn)的一二千本。因?yàn)楹芏嗥放破髽I(yè)或在校園推廣的企業(yè)都是急功近利，沒(méi)有認(rèn)真對(duì)江寧大學(xué)城學(xué)生做消費(fèi)動(dòng)向調(diào)查，而是項(xiàng)目活動(dòng)盲目上馬。對(duì)于學(xué)生推廣的品種型號(hào)，價(jià)格不是太高就是太低，功能不是過(guò)于簡(jiǎn)單就是太高端，導(dǎo)致適合學(xué)生或?qū)W生想要的，卻沒(méi)有出現(xiàn)，使企業(yè)白白忙活，吃力不討好！　
　　凡事預(yù)則立 不預(yù)則廢，要想進(jìn)入大學(xué)城市場(chǎng)，則必須有真實(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)，企業(yè)才能有的放矢。針對(duì)江寧大學(xué)城，筆者走訪了有著大學(xué)教育20多年工作經(jīng)驗(yàn)，《大學(xué)城資訊》雜志的負(fù)責(zé)人王老師，他給筆者分析了江寧大學(xué)城學(xué)生消費(fèi)的趨勢(shì)與看法：

　　男女和城鄉(xiāng)差別導(dǎo)致消費(fèi)觀點(diǎn)不同

　　目前江寧大學(xué)城及周邊在校師生有25萬(wàn)左右，包括本專(zhuān)科，研究生。其中09年在校大學(xué)生中男性與女性的比例是1.68。此次調(diào)查，男性大學(xué)生占65.71%，女性大學(xué)生占34.29%，被調(diào)查者中，42.7%來(lái)自農(nóng)村、27.75%來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)、29.55%來(lái)自城市，家庭收入以1000-3000元居多，占39.74%，3000-5000元占23.26%，1000元以下的占21.25%，5000元以上的占15.75%。由于男女消費(fèi)有別，城鄉(xiāng)消費(fèi)能力的原因，《大學(xué)城資訊》雜志在關(guān)于月平均消費(fèi)一欄的調(diào)查中，有15.2%的同學(xué)在400元以下“有點(diǎn)痛苦”的生活線上堅(jiān)持學(xué)業(yè)；有28.3%的同學(xué)在400-550元之間“勉強(qiáng)過(guò)得去”，有34.4%的同學(xué)在550-900元之間“稍為有點(diǎn)爽”，有14.6%的同學(xué)在900-1400元之間“比較自由”；有7.5%的同學(xué)月消費(fèi)1400元以上。為了更準(zhǔn)確的反映大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀，《大學(xué)城資訊》雜志還對(duì)大學(xué)城周邊其消費(fèi)主流場(chǎng)所：飾品店、超市、網(wǎng)吧等處進(jìn)行了調(diào)查走訪。從中了解到：女大學(xué)生是飾品購(gòu)買(mǎi)、個(gè)人寫(xiě)真的主流群體，約占總數(shù)的90%及37%，而在義烏小商品城走訪了解，小商品吸引學(xué)生的主要因素就是款式、質(zhì)量還有品牌，要求高端的不是很多?？磥?lái)這與我們從學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查中得出的結(jié)論相吻合。而超市消費(fèi)這一塊，女生最歡迎的是零食、化妝品，男生則偏愛(ài)體育用品、酒、飲料等。

　　理財(cái)與規(guī)劃意識(shí)淡薄消費(fèi)支出沒(méi)數(shù)

　　大學(xué)生理財(cái)意識(shí)淡薄，還沒(méi)有相應(yīng)的理財(cái)觀念和水平。每學(xué)年除了學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)以外，一個(gè)大學(xué)生還要花多少錢(qián)？《大學(xué)城資訊》雜志調(diào)查結(jié)果是：一個(gè)大學(xué)生年消費(fèi)在3000元以下的僅5人，占5.3%；5000-8000元的28人，占40%；3000-5000元的21人，占30%；8000以上的達(dá)到了18人，占25.7%，其它有的達(dá)到2萬(wàn)元。在回答“你有記帳的習(xí)慣嗎”的問(wèn)題時(shí)，僅有17.2%的大學(xué)生回答“有”，82.8%的大學(xué)生回答“沒(méi)有”，而一小部分大學(xué)生給出的答案是“不太愛(ài)記、大體總數(shù)記一下”、“大部分錢(qián)不知花到什么地方去了”。顯著的數(shù)字對(duì)比可以看出大學(xué)生理財(cái)意識(shí)還比較淡薄，很多學(xué)生每月消費(fèi)超支。王老師說(shuō)，《大學(xué)城資訊》雜志在調(diào)查中了解到，大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源還是家庭供給，占到被調(diào)查人數(shù)的75.16%，只有不足5%的學(xué)生是親友資助、勤工儉學(xué)及貸款和獎(jiǎng)（助）學(xué)金。在回答“本月超支了你會(huì)怎么辦？”的問(wèn)題時(shí)，47.47%的學(xué)生選擇“先花下個(gè)月的”，20.22%的學(xué)生選擇“向父母要錢(qián)”，也有選擇“打工勤工儉學(xué)”的，可以看出大學(xué)生對(duì)家長(zhǎng)的依賴(lài)性非常強(qiáng)。在大學(xué)生方面還存在著假日旅游，在調(diào)查中，有5.6%的學(xué)生利用家里提供的生活費(fèi)去旅游，而旅游所花的金費(fèi)在100-1000元左右。由于理財(cái)與規(guī)劃意識(shí)淡薄消費(fèi)支出沒(méi)數(shù)，等到每月月底則向父母爺爺奶奶告急。
　時(shí)尚和名牌是學(xué)生時(shí)代新潮追求
　　學(xué)生思想活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂(lè)消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。20歲左右的青年仍是大學(xué)校園的絕對(duì)多數(shù)，他們站在時(shí)代前沿，追新求異，敏銳地把握時(shí)尚，惟恐落后于潮流，這是90后的共同特點(diǎn)。最突出的消費(fèi)就是使用手機(jī)。當(dāng)代大學(xué)生們的消費(fèi)中普遍增加了手機(jī)的消費(fèi)項(xiàng)目?！洞髮W(xué)城資訊》雜志調(diào)查中發(fā)現(xiàn) “手機(jī)、電腦、MP3”是目前在高校大學(xué)生中較為流行的“三大件”。目前江寧大學(xué)城學(xué)生手機(jī)擁有率高達(dá)到98%，并且有的持有兩部或者兩部以上手機(jī)。其實(shí)品牌手機(jī)主要分布為幾大品牌，諾基亞、OPPO、索愛(ài)為大學(xué)手機(jī)市場(chǎng)品牌首選，占據(jù)了51.82%的市場(chǎng)份額。此外，電腦及相關(guān)消費(fèi)也是學(xué)生的追求，小至一張幾十元的上網(wǎng)卡，大至電腦都是當(dāng)代大學(xué)生的寵物，其中筆記本又比臺(tái)式機(jī)占用率多。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族。其中有63.8%同學(xué)追求名牌服飾，穿阿迪達(dá)斯牌占13.2%，穿耐克牌占17.8%，穿李寧牌占22.6%，有32%的同學(xué)在穿著方面既追求名牌又追求時(shí)髦，不追求名牌的僅占22.8%。調(diào)查資料也印證了這一點(diǎn)，就所占比例來(lái)看，“是否流行”緊隨價(jià)格、質(zhì)量之后，成為大學(xué)生考慮是否購(gòu)買(mǎi)的第三大因素。至于名牌產(chǎn)品，當(dāng)問(wèn)到“如果經(jīng)濟(jì)許可，會(huì)否購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品”時(shí)，80%的學(xué)生表示肯定。以上充分體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)追求高品質(zhì)、高品牌、高品位生活的需要。

　　人情與戀愛(ài)是學(xué)生重要財(cái)務(wù)支出

　　《大學(xué)城資訊》雜志調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的人情消費(fèi)較高。90%以上的大學(xué)生過(guò)生日、同學(xué)老鄉(xiāng)聚會(huì)要請(qǐng)客，請(qǐng)客地點(diǎn)從學(xué)校附近的小飯館到地鐵沿線的洋快餐，還有到比較有名氣的高檔酒店，請(qǐng)客費(fèi)用從50元到400元不等，有的甚至達(dá)到上千元。而一些當(dāng)了學(xué)生干部的學(xué)生認(rèn)為，既然自己有所獲得，也應(yīng)該“付出”，讓同學(xué)們和自己一起享受快樂(lè)。評(píng)上獎(jiǎng)學(xué)金的也要請(qǐng)客，96%的拿獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生要請(qǐng)大家吃飯。有的同學(xué)感慨：如果不請(qǐng)客很可能被視為“不夠交情”或“不上路”。從月總消費(fèi)額的結(jié)果來(lái)看，總消費(fèi)400元以下的人群占了比較大的比例，飲食方面選擇250元以下的人群比例就更多，占到了41.4%，而比較合理的250--400元的人數(shù)占了45.7%。另外我們還發(fā)現(xiàn)，在選擇250元以下的29位同學(xué)中，竟有20位是女同學(xué)，占了選擇這個(gè)答案的人數(shù)的70%之多。對(duì) “你談戀愛(ài)了嗎？每年為戀愛(ài)花費(fèi)多少錢(qián)？”的問(wèn)題，77%的大學(xué)生承認(rèn)有戀愛(ài)經(jīng)歷，每年用于戀愛(ài)消費(fèi)的錢(qián)從500-2000元不等。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生戀愛(ài)支出主要在吃飯、零食、逛街、泡吧娛樂(lè)等方面，禮品消費(fèi)是戀愛(ài)消費(fèi)中絕對(duì)的“大頭”，逢年過(guò)節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或是倆人過(guò)生日及特殊的紀(jì)念日，戀人之間必要互送禮物，此項(xiàng)花費(fèi)少則幾十元，多則數(shù)百元，甚至有幾千元者。在戀愛(ài)消費(fèi)中，支出較大的還有在校外租房居住，每月要支付200-400元。非常有趣的是，傳統(tǒng)意義上談戀愛(ài)全由男方埋單的局面已經(jīng)完全打破，出現(xiàn)三種情形，即：男方全部負(fù)責(zé)、男女方共同承擔(dān)和女方主動(dòng)全部承擔(dān)三種情況，女生的戀愛(ài)支出甚至有超于男方的情況。傳統(tǒng)與現(xiàn)代生活方式在當(dāng)代大學(xué)生中被充分演繹。

　　通訊與上網(wǎng)成為學(xué)生日常必不可缺

　　隨機(jī)問(wèn)卷得到的結(jié)果，不光大學(xué)校園手機(jī)的普及率之高，在擁有手機(jī)的群體中，月花費(fèi)高于80元的占到48%，已經(jīng)接近一半。對(duì)于這部分人，按照每條短信0.1元，話費(fèi)每分鐘0.2（校園網(wǎng)之間為0.1）元計(jì)算，（校園普遍使用的動(dòng)感地帶為例）月平均支出在80元以上，就意味著每天要打十幾二十分鐘電話或是發(fā)幾十條短信，顯然，這些不是都有必要的。也就是說(shuō)，在手機(jī)消費(fèi)方面，不理性、高開(kāi)銷(xiāo)的情況還是存在而且頗嚴(yán)重的。相比之下電話卡的開(kāi)支就比較小了。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，似乎大一的時(shí)候電話方面支出較多，而大二除了極個(gè)別人外似乎這方面的支出銳減，而我們的數(shù)據(jù)也基本反映了這個(gè)特點(diǎn)，月支出在20--50元和20元以下的分別達(dá)到78%，接近八成的同學(xué)每月都很少打電話，或每個(gè)電話時(shí)間較短。即使考慮到目前的手機(jī)普及率，大家這方面的消費(fèi)還是比較的合理，這可能與在校生平時(shí)時(shí)間緊張有關(guān)。也可能大二的學(xué)生已經(jīng)渡過(guò)了對(duì)手機(jī)的新奇感。另外，無(wú)論對(duì)哪個(gè)年級(jí)的學(xué)生，上網(wǎng)消費(fèi)都占了較為穩(wěn)定的一定的比例。有63%的大學(xué)生經(jīng)常到網(wǎng)吧、游戲室，上網(wǎng)時(shí)有59.4%的人是聊天、玩游戲，只有28.4%的同學(xué)查資料。大學(xué)生的上網(wǎng)費(fèi)亦成為大學(xué)生日常消費(fèi)開(kāi)支的一部分。

　　培訓(xùn)和書(shū)籍在學(xué)生市場(chǎng)異?；鸨?

　　作為時(shí)尚品、電子、影像、培訓(xùn)和文化體育等產(chǎn)品和服務(wù)的主要消費(fèi)群體，大學(xué)生具有強(qiáng)大的消費(fèi)潛力，在他們中間也形成了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。學(xué)習(xí)費(fèi)用在大學(xué)生用在買(mǎi)課外書(shū)，報(bào)學(xué)習(xí)班，買(mǎi)資料，考各種職業(yè)資格證書(shū)等方面的花費(fèi)。這部分的花費(fèi)在大一大二比較少，基本集中在報(bào)考計(jì)算機(jī)等級(jí)考試和英語(yǔ)四六級(jí)考試，以及購(gòu)買(mǎi)相關(guān)方面的書(shū)籍和資料上。作為一名大學(xué)生，學(xué)習(xí)就是其天職。大學(xué)生在學(xué)習(xí)方面的消費(fèi)還應(yīng)該提高一點(diǎn)，讓自己充實(shí)起來(lái)，很多在校大學(xué)生放映自己很迷茫、很無(wú)聊，其實(shí)書(shū)籍便是最好的朋友，課外的，課內(nèi)的；娛樂(lè)性的，電腦知識(shí)類(lèi)的；趣味愛(ài)好類(lèi)的，文學(xué)小說(shuō)類(lèi)的，等等書(shū)籍在圖書(shū)市場(chǎng)上都能買(mǎi)到，家長(zhǎng)對(duì)于孩子購(gòu)書(shū)也持贊成態(tài)度，總希望孩子多長(zhǎng)知識(shí)，所以書(shū)籍消費(fèi)成了大學(xué)生零用錢(qián)的一大消費(fèi)方向。總體來(lái)說(shuō)，這部分的花費(fèi)占總花費(fèi)的比例不高?！洞髮W(xué)城資訊》雜志調(diào)查問(wèn)卷發(fā)現(xiàn)，在300元/學(xué)期以下居多，100人的調(diào)查發(fā)現(xiàn)共98人，占98%，最多也不過(guò)占到生活費(fèi)的20%左右。在校大學(xué)生學(xué)習(xí)消費(fèi)方面：購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍費(fèi)用在20元以?xún)?nèi)約占66%，而50元以上僅有15%，購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品平均每月費(fèi)用在5—10元的占70%左右，5元以?xún)?nèi)或10元以上所占比例相當(dāng)。而對(duì)于參加課外培訓(xùn)的費(fèi)用各不等，家長(zhǎng)及學(xué)生投入則相當(dāng)多，1000元/學(xué)期占9.17%，600元/學(xué)期以下占37.24%。有的學(xué)生非常有前瞻意思，對(duì)于培訓(xùn)學(xué)習(xí)非常注意，大學(xué)生儲(chǔ)備經(jīng)理人培訓(xùn)中，幾乎期期火暴。學(xué)生、家長(zhǎng)對(duì)校外的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)非常熱衷，處世禮儀、技能營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)業(yè)融資及一些富二代、農(nóng)二代培訓(xùn)班更是吸引許多家長(zhǎng)及學(xué)生。

　　綜上所述，《大學(xué)城資訊》雜志通過(guò)對(duì)江寧大學(xué)城校區(qū)的全日制在讀本、專(zhuān)科學(xué)生進(jìn)行深入調(diào)查和收集數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)意向、消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)心理上一定程度解讀了目前江寧大學(xué)城大學(xué)生們的消費(fèi)現(xiàn)狀和消費(fèi)趨勢(shì)。大學(xué)生是一個(gè)特殊的社會(huì)群體，有著自己特殊的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為。企業(yè)若想在江寧大學(xué)城市場(chǎng)打開(kāi)市場(chǎng)，拓展品牌窗口，樹(shù)立公司形象，一定要多調(diào)查了解。希望上述的調(diào)查為想進(jìn)駐大學(xué)城的企業(yè)起到拋磚引玉的作用！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：