志高空調全球營銷管理與發(fā)展新思路    273

各位領導、各位來賓、各位朋友： 　　大家好！ 　　今天，我們與志高空調最忠誠和最尊貴的經銷商朋友們一起，歡聚在這綠蔭掩映、高雅別致的南國桃園，共同分享志高空調05年度銷售勝果所帶來的喜悅，共同探討志高

 作者：伍建喬 詳情

營銷管理中的表格設計與運用    178

表格管理作為一種科學的營銷管理手段，正越來越被更多企業(yè)所重視和運用，也為這些企業(yè)帶來了很大的作用。但是在實際操作過程當中，很多企業(yè)卻因為對表格管理的盲目重視與無序運用而使企業(yè)的營銷管理走入誤區(qū)，并不能

 作者：易秀峰 詳情

對“以顧客為中心”的營銷管理模式再思    374

近年來，由于日益激烈的市場競爭，許多企業(yè)在發(fā)展過程中不斷拓展其生存空間。許多公司提出了以顧客為中心作為唯一目標，最終卻難以實現(xiàn)，究其原因，的確有許多問題值得深思與探討。 　　企業(yè)要想真正把以顧客為中心

 作者：余來文 詳情

不要怕，不要悔！—35歲營銷總監(jiān)的隨    313

彈指一揮間，我進入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關鍵點，那么我自己的體會是，營銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關鍵點。之所以說這些年齡是關鍵點，一般而言是因為這些

 作者：盛斌子 詳情

合適的渠道最好    303

從產品到達消費者的過程中，由于我們希望擴大市場，讓離我們最遠的消費者也能夠買到我們的產品，這就需要利用其他人幫助，把我們的產品送出去。而在傳遞產品的過程中，總是應該有第一個人，然后才能傳到第二個人，進

 作者：劉永炬 詳情

從黃金酒的移庫銷售談銷售隊伍管理    209

最近在《21世紀經濟報道》看到黃金酒7億銷售額探秘：史玉柱新戰(zhàn)局一文，文中說，3月27日，在糖酒會閉幕前夜，一位熟知黃金酒運營的經銷商向本報記者透露：黃金酒的7個億銷售額實際上就是通過產品轉移完成，大

 作者：黃德華 詳情

渠道變革，走自己的路    245

自從改革開放后，經銷商已經成為產業(yè)鏈中的一個重要環(huán)節(jié)，廠商關系也成了營銷人經常談到的一個問題。目前，一些大型食品企業(yè)已經開始針對以經銷商為代表的渠道變革，如變經銷商為配送商，并要求經銷商實行專營制度。

 作者：趙湛 詳情

經銷商：合伙前要想好散伙    316

湖北省Y市的H和L是兩個出生入死的鐵哥們。一起混跡江湖，共同打拼。因為搶地盤，與其他人發(fā)生爭執(zhí)，捅傷了他人，幸虧被捅的命大，活了過來，否則H和L就得蹲監(jiān)獄了。此事后H和L發(fā)現(xiàn)在江湖上混風險太大，還是得

 作者：韓鋒 詳情

信心力量對營銷管理工作的幫助    151

有這樣一個小故事：三個商人被困在沙漠中，迷失了方向，這時，上帝突然出現(xiàn)了，并且許諾滿足三個商人每人一個愿望，第一個商人的愿望是要一口袋金幣，第二個人要上帝幫他走出沙漠，第三個人則要上帝賜給他信心，結果

 作者：史光起 詳情

從江南春的銷售扣薪政策談銷售隊伍管理    192

最近在浙商網上看到《江南春郵件：不達指標減薪五成》一文，文中說，上周末分眾傳媒CEO江南春向全國的銷售團隊發(fā)送的內部郵件在網絡上傳播開來。該郵件稱分眾正在對樓宇廣告的銷售完成率進行考核，并制定了一套新

 作者：黃德華 詳情

經銷商重要？還是消費者重要？    244

三問《現(xiàn)代快報》總編輯 尊敬的總編輯： 貴報以一位皇明原經銷商林先生（假設存在）的情況反映，就給皇明戴上一個誠信逃兵的帽子，這是極大的誤區(qū)，經銷商不能等同于終端客戶，為了終端客戶的根本利益，廠商必須緊

 作者：黃鳴 詳情

終端銷售人員培訓需求的調查    230

近期，和一些企業(yè)內部銷售培訓講師交流，大家比較困惑導購員培訓需求調查的準確性、全面性和科學性。為此，把原為蘇泊爾小家電設計的《終端銷售人員培訓需求調查問卷》和大家分享，拋磚引玉。 《終端銷售人員培訓需

 作者：井越 詳情

營銷管理“九陽真經”    168

我日常管理中好把一些經驗寫成順口溜，今天拿出來和大家分享一下?！　?　　開篇口決 　　學習管理并不難，學習營銷也簡單。 　　事物規(guī)律我尊重，管銷口決記心間。 　　你為誰服務 　　細心觀察勤思考，目標客

 作者：文輝 詳情

如何打造狼性掘金營銷團隊    382

團隊管理，尤其是銷售團隊的管理，是企業(yè)非常重視的一個課題，一個優(yōu)秀的充滿活力的營銷團隊，對企業(yè)而言，無異于一架富有靈性的掘金機；相反，溫軟呆滯和松散的銷售隊伍，多半是企業(yè)走向衰落的掘墓人。雖然業(yè)界也曾

 作者：羅乾波 詳情

開展終端銷售競賽破解產品動銷難題    179

北京迪智成企業(yè)管理咨詢公司認為，產品在區(qū)域市場上市并取得不錯的業(yè)績，通常需要三個步驟，就是鋪市、動銷、提量，這其中，動銷是破冰、是由鋪市到提量的不可逾越的階段。本文介紹的是企業(yè)在區(qū)域市場依靠開展終端銷

 作者：徐勝鋒 詳情

閑話營銷管理    171

三個生活中的小現(xiàn)象 　　其一：嵐山房地產開發(fā)集團的豪華寫字樓的門牌上赫然標注XX集團營銷副總經理　張陽、XX集團華北大區(qū)經理　劉斌...... 　　其二：我們前去好享來吃牛排，看到客來客往，十分繁忙，

 作者：黃文恒 詳情

營銷管理的最高境界－－如何贏得營銷員    286

在《管好營銷員的訣竅》一文中，筆者曾提到作為營銷管理者，要想使自己的管理有質量、有效率、有效果、有效益，并使營銷員死心塌地服從管理和指揮，最關鍵的是要贏得營銷員的心，怎么才能贏得營銷員的心呢？下面具體

 作者：王洪東 詳情

營銷管理者，請不要把溝通當成“幌子”    170

這個事情，你要跟客戶溝通好，不然做什么也沒用；你們內部先溝通好，否則我們也幫不了你們。這兩句話已經成為現(xiàn)今營銷界極為流行的口號。營銷管理者（特指職能部門的中層、高層），把一個溝通的詞語用到了極致，可謂

 作者：蔣軍 詳情

贏銷的理想世界在哪里？    170

我們每個人每天奮斗的目標雖然各不相同，有的為學習成績而奮斗，有的為銷售業(yè)績而奮斗，有的為愛情而奮斗，有的為事業(yè)而奮斗，有的為健康而奮斗，有的為房子、車子而奮斗，也有人為幸福而奮斗，但是目的都是一樣的，

 作者：崔濤 詳情

做大和做強是由定位決定的    209

市場永遠在變化 　　由于產品的不斷更新，某企業(yè)的產品從以前的大眾化產品變成了大眾化的品牌，隨著品牌不斷得到提升，品質管理更加受到重視，企業(yè)的營銷能力和水平也會隨之得到提升，市場化的工作更加細致，成本也

 作者：劉永炬 詳情

贏利比規(guī)模更重要    289

面對產品與營銷同質化的集體困境，94的酒類企業(yè)必須警惕規(guī)模陷阱，調整贏利重心，以客戶和利潤為中心。 經過多年研究，我發(fā)現(xiàn)了一種潛在的游戲規(guī)則：優(yōu)質產品和營銷創(chuàng)新獲得成功后6－12個月，其他企業(yè)就會快速

 作者：孟躍 詳情

現(xiàn)代營銷不可忽視的巨變    165

其實我們搞市場營銷的人都感覺到營銷工作是越來越不好干，市場總是在萎縮，為什么呢？應該營銷界都在思索這個問題，而在我認為，沒有別的原因，關鍵的問題是現(xiàn)代營銷工作已經發(fā)生了翻天覆地的變化，已經跨越傳統(tǒng)，進

 作者：常保軍 詳情

不得不懂的厚臉皮營銷學    148

大家都應該聽說過一本書，那就是李宗吾先生所著《厚黑學》，在這本書中，李宗吾對于中國專制制度下虛偽的封建倫理和圣賢進行了無情的揭露和批判，把封建專制統(tǒng)治者給歷史糊上的仁義道德一把撕了個干干凈凈，不但如此

 作者：常保軍 詳情

營銷的本質    196

昨日跟一位同事一起走在回去的路上時，同事突然問了一個問題說，你知道營銷的本質是什么嗎？ 我隨口答道是社會責任和銷售達成。同事很不以為然。 其實我用這兩個方面來回答是有原因的，第一個原因是因為不久前鬧得

 作者：羅述蛟 詳情

從營銷能力看實力    179

當我們用營銷這個詞匯來表達觀點時，也許代表了一種進步和責任；原因是營銷學的提出和形成在西方，而中國的市場營銷理論在70年代末至80年代初重新引入中國經過近三十年的學習和實踐，時至今日已經到了需要創(chuàng)新和

 作者：崔建超 詳情