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營銷管理

新企業(yè)如何培訓(xùn)代理商 192

　　說起代理方面的培訓(xùn)，作為廠家都非常樂意，因為通過對代理商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一代理商認(rèn)識，貫徹廠商意志；可以提高代理商經(jīng)營管理理論及實務(wù)水平；幫助代理商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)代理商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，

作者：呂諫詳情

透析卷煙渠道終端的博弈現(xiàn)象 193

　　博弈論通俗的講是一種策略理論，是指一些個人、團(tuán)隊或其他組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，同時或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略進(jìn)行選擇并加以實施，并從中各

作者：廖煊長詳情

業(yè)務(wù)開發(fā)與業(yè)務(wù)實施之間管理的兩難 271

　　如果我們把企業(yè)的運營對象稱為業(yè)務(wù)的話，那么每個業(yè)務(wù)都會包括兩個主要部分：即業(yè)務(wù)開發(fā)和業(yè)務(wù)實施。其中前者的含義就是企業(yè)從市場中把需求拿進(jìn)來，后者的含義就此為根據(jù)拿進(jìn)企業(yè)的需求向市場提供相應(yīng)的產(chǎn)品或者

作者：張林強(qiáng) 詳情

大經(jīng)銷商如何掘金西部葡萄酒 171

區(qū)域強(qiáng)勢經(jīng)銷商充分利用自己的成熟網(wǎng)絡(luò)，組合西部優(yōu)勢企業(yè)產(chǎn)品，將西部葡萄酒作為一個大品牌運作，用集約化渠道反向突破西部葡萄酒的發(fā)展瓶頸，可形成新的利潤增長點。渠道優(yōu)勢是大型經(jīng)銷商獨有的市場資源，但是由

作者：張建生詳情

如何提升銷售政策的執(zhí)行效果 299

　　今年的市場與去年的市場相比發(fā)生了前所未有突變，記得去年的銷售淡季，自己呆在負(fù)責(zé)的市場很是舒服，按月訂一下銷售政策，按旬進(jìn)行一下銷售追蹤，按季度進(jìn)行做一次業(yè)務(wù)考核，剩下的時間幾乎全部屬于自己，有時間

作者：李剛國詳情

日化經(jīng)銷商的成長之困惑 210

　　從事日化銷售工作已經(jīng)有八年多的時間,我接觸了不少的經(jīng)銷商,在這些經(jīng)銷商之中,有一部分人已經(jīng)被激烈的市場競爭所淘汰了;有一部分人還在苦苦支撐著,整天被紛繁瑣碎的事情所困擾,疲憊不堪,進(jìn)也憂、退也憂，

作者：呂金田詳情

電動自行車經(jīng)銷商如何做好區(qū)域市場? 369

　　如何做好區(qū)域市場營銷是電動自行車經(jīng)銷商們一直關(guān)注的問題，當(dāng)電動自行車在所在區(qū)域市場如雨后春筍般成長起來之時，經(jīng)銷商們開始面臨如下問題：市場競爭對手多了，如何打敗他？產(chǎn)品種類多了，如何使我的產(chǎn)品脫穎

作者：一彤詳情

新品類，一個被嚴(yán)重忽視的制勝戰(zhàn)略 197

　　創(chuàng)造我有人無的競爭優(yōu)勢是所有戰(zhàn)略的核心！　　許多企業(yè)之所以失敗，是因為他們無法將競爭戰(zhàn)略的概念轉(zhuǎn)化為具體的行動！　　　新品類，被嚴(yán)重忽視的營銷戰(zhàn)略　　提起品類創(chuàng)新，許多人的第一反應(yīng)是產(chǎn)品的改

作者：婁向鵬 張正詳情

葡萄酒代理商的轉(zhuǎn)型之路 169

中國葡萄酒的發(fā)展和其各地代理商的發(fā)展密切相關(guān)。各品牌的代理商功不可沒，甚至可以說某些品牌的成長是伴隨著其主流代理商的成長而成長起來的。葡萄酒代理商的發(fā)展主要經(jīng)歷了的四個階段：第一階段：雜貨鋪式階段

作者：王德惠詳情

輪回營銷理念——股市營銷組合拳 168

股市賬戶一舉破億hellip;hellip;股民大軍一夜爆增，其勢頭如猛虎下山，江水決堤hellip;hellip;07年短短的幾個月過去了，股市已被股民重新定義。中國證券登記結(jié)算公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，

作者：小松詳情

系統(tǒng)推進(jìn)突破區(qū)域市場 192

　　伴隨經(jīng)濟(jì)全球化浪潮與市場競爭加劇，中國市場營銷環(huán)境正發(fā)生巨大變化，從上游生產(chǎn)企業(yè)到中游渠道建設(shè)到下游市場推廣，營銷手段陷入同質(zhì)乏力，大而全的營銷模式很難再奏神效，市場粗放操作的成功率越來越低！作為

作者：鄭紀(jì)東詳情

像做品牌一樣建設(shè)茶山竹海景區(qū) 171

mdash;mdash;談茶山竹海景區(qū)建設(shè)與永川旅游深度開發(fā) 近聞，茶山竹海旅游開發(fā)公司已累計投入2000余萬元，用于景區(qū)內(nèi)翠竹山莊片區(qū)改擴(kuò)建、景區(qū)公路維護(hù)、《十面埋伏》拍攝點改造等項目施工，工程進(jìn)展

作者：張?zhí)旖? 詳情

市場是生產(chǎn)出來的，不是開拓出來的 383

　　今天想要寫的都在標(biāo)題上了，也許有人一看就知道我要寫什么，也許有人認(rèn)為我又在已打破什么定律或什么思維慣性而故意地顯示自己多么有思想，多么有見地。其實有不少人都是這么做成名的，那些名人所發(fā)表的文章也都

作者：李巖詳情

消費者到底怎么了？ 203

　　在廣告各類專業(yè)雜志上，每年都要評選出本年度最經(jīng)典的廣告與最惡俗的廣告，給我們的廣告人不小的鼓勵與打擊，同時也讓我們看到了彼此在廣告界之能事。但有一怪現(xiàn)象，也許有很多人已經(jīng)注意到了，經(jīng)典的廣告的銷

作者：李巖詳情

彩色家電，漸成主流 208

中國家電的色彩化營銷最核心的體現(xiàn)就是產(chǎn)品的彩色化，由傳統(tǒng)的白色、灰色（黑色）、銀色向赤橙黃綠青藍(lán)紫的五彩斑斕色彩，以及卡通圖案乃至藝術(shù)性畫面轉(zhuǎn)變并實現(xiàn)。目前家電的彩色化已經(jīng)是企業(yè)參與市場競爭，滿足消費

作者：龐亞輝詳情

自建渠道模式的“奧卡姆剃刀” 215

　　近期以來，滬深股市呈現(xiàn)出全民性亢奮。與之相隨的，則是企業(yè)界營銷渠道方面呈現(xiàn)出一片鑼鼓喧天的景象：繼娃哈哈宗慶后以渠道為籌碼與達(dá)能展開一場民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)之后，五一期間家電大賣場著了魔似地競開旗艦店；

作者：蔡立詳情

“二戰(zhàn)”產(chǎn)品營銷管理失敗探因 193

　　一品獨大是很多企業(yè)非常頭痛的問題。很多企業(yè)都想突破這種靠一個產(chǎn)品撐著，抗風(fēng)險能力差的營銷局面，因此不斷匆匆上市第二個產(chǎn)品，這就是二戰(zhàn)產(chǎn)品，有時還有三戰(zhàn)、四戰(zhàn)產(chǎn)品，但可惜的是大多數(shù)企業(yè)都是無功而返，

作者：李從選詳情

望聞問切，四招診斷競品 231

　　望聞問切是中醫(yī)看病的四個步驟，通過看氣色、聽聲音、問病情、把脈博來為患者診斷病情。在市場營銷領(lǐng)域，大區(qū)經(jīng)理同樣可以使用這四個步驟來對競品進(jìn)行診斷：通過看銷量報表、聽員工匯報、向客戶、消費者等進(jìn)行市

作者：王正齊詳情

糖酒企業(yè)如何開好訂貨會 228

　　對于糖酒企業(yè)，每年的春、秋兩季是招商的旺季，尤其是秋季更甚，于是開展訂貨會或參加訂貨會就成了糖酒企業(yè)秋季的一大工作重點?？梢哉f訂貨會的成功與否，一定程度上決定了一年銷售工作的好壞，所以訂貨會應(yīng)該作

作者：丁一詳情

產(chǎn)品推廣面臨的四大主要因素 261

國內(nèi)的大小醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)過了這幾十年的發(fā)展，層出不窮，大有星火燎原之勢，大家關(guān)起門來打架，忙得不亦樂乎。世界的發(fā)展很快，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也很快，記得《世界經(jīng)理人》有一篇文章把企業(yè)做了一個分類：說一流的企業(yè)做