林克寒 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：知識(shí)管理 ,規(guī)范化管理 ,職業(yè)修養(yǎng)
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服裝企業(yè)的渠道看起來并不復(fù)雜，所采用的渠道模式也無外乎特許連鎖加盟、批發(fā)市場批發(fā)、總代理、自營專柜或?qū)Ｙu店、直銷等幾種。但就是在這些看似簡單的渠道模式的背后，卻存在著諸多不規(guī)范的現(xiàn)象，讓眾多的服裝企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中頗費(fèi)躊躇，痛苦不堪，很多成長中的企業(yè)更是因?yàn)榍辣撞《型矩舱邸！ ∥覀兿葋砜纯捶b...
艾浪滔 265查看全文
半路殺入“狼”窩 2000年3月我加入廣東一家大型民營股份制陶瓷企業(yè)，任職市場部經(jīng)理。該公司年產(chǎn)值在兩個(gè)億以上，一年的市場推廣費(fèi)用總投入在2000萬左右，且正處于品牌轉(zhuǎn)型期，公司對(duì)市場部非常的重視，但這也是該公司老總們最頭痛的一個(gè)部門，一年之內(nèi)換了三個(gè)經(jīng)理。我的前一任則是因?yàn)闆]有處理好部門員工的關(guān)...
艾浪滔 169查看全文
在３月底召開的中國國際服裝服飾博覽會(huì)期間，南極人在其廣泛散發(fā)的《中國保暖內(nèi)衣行業(yè)２００４紅皮書》中，將其他企業(yè)競爭過程中的買贈(zèng)促銷活動(dòng)說成“自殘”、把其他企業(yè)的高科技宣傳稱為“吹噓”等等?！ ∵@一紅皮書事件，引起了保暖內(nèi)衣企業(yè)之間戰(zhàn)爭的升級(jí)。保暖內(nèi)衣行業(yè)三巨頭北極絨、婷美、纖絲鳥齊聚北京...
艾浪滔 233查看全文
服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，甚至被一些服裝營銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營銷模式”。確實(shí)，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動(dòng)、一派生意興隆的繁榮景象。某些公司的宣傳資料里動(dòng)輒就是在全國擁有專賣店數(shù)量100...
艾浪滔 143查看全文
時(shí)間是容易被很多品牌建設(shè)者們忽略的因素?！ ∑放剖怯心挲g的，一個(gè)成人和一個(gè)小孩子站在你面前，你更相信誰的實(shí)力？ 建設(shè)品牌需要有足夠的時(shí)間來積累，切不可操之過急。中國品牌和世界品牌的差距如此之大，時(shí)間也是最大的一個(gè)原因，世界著名的品牌可口可樂、萬寶路、耐克、福特等都已經(jīng)走過了幾十年甚至上百年的路...
艾浪滔 142查看全文
作為渠道促銷的一種很重要的手段，返利在現(xiàn)代市場營銷中應(yīng)用很普遍。為了鼓勵(lì)渠道商多進(jìn)貨，維系經(jīng)銷商的忠誠度，很多企業(yè)都會(huì)給代理商或經(jīng)銷商承諾一定的現(xiàn)金返利、廣告返利或?qū)嵨锓道?，企業(yè)往往也都會(huì)將返利點(diǎn)數(shù)計(jì)入市場營銷費(fèi)用或銷售成本。而返利通常都是被銷售商視為額外的純利，所以對(duì)渠道商有比較大的刺激作用...
艾浪滔 222查看全文
喜歡喝咖啡的人一定都知道上島咖啡；前段時(shí)間，杭州的上島咖啡顯然有點(diǎn)苦，因?yàn)樯婕耙粓鎏卦S權(quán)限的官司?！ ∩蠉u咖啡于1968年創(chuàng)建于臺(tái)灣，以經(jīng)營創(chuàng)辦各國高品質(zhì)咖啡而著稱于世。1997年，臺(tái)灣上島（UBC COFFEE）創(chuàng)始人陳文敏先生聯(lián)合他人進(jìn)入大陸發(fā)展咖啡事業(yè)。1998年陳文敏與游昌勝等8位股東共...
艾浪滔 173查看全文
服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當(dāng)今品牌服裝銷售的一種主流模式，目前中國市場的服裝品牌的連鎖店主要是二種營業(yè)形態(tài)：一種是直營店，指企業(yè)直接經(jīng)營的專賣店、商場專柜；一種是加盟店，指以經(jīng)銷商加盟合作的方式開設(shè)的連鎖專賣店。目前國內(nèi)絕大多數(shù)服裝品牌都是采用直營店和加盟店相結(jié)合的運(yùn)作方式。 直營與加盟 直...
艾浪滔 141查看全文
前言 內(nèi)衣作為服裝業(yè)的一個(gè)重要分支，如今正隨著人們生活水平的日益提高而不斷發(fā)展。在時(shí)裝成衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼的今天，隨著消費(fèi)意識(shí)的覺醒，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的要求也將越來越高。所以內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是一個(gè)潛力巨大、前景非常美好的朝陽產(chǎn)業(yè)。但中國內(nèi)衣業(yè)又似乎是一個(gè)做不大的行業(yè)，不管是行業(yè)老牌勁旅，還是后來新貴，目前內(nèi)...
艾浪滔 266查看全文
我們的品牌正在逐漸被渠道謀殺！ 這不是危言聳聽?！ ∪缃癖M管不少品牌廠商在不惜斥巨資進(jìn)行品牌形象建設(shè)推廣，打造品牌的個(gè)性與風(fēng)格，但品牌的影響在消費(fèi)者的心目中已經(jīng)越來越弱。在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，品牌建設(shè)存在著越來越多的不穩(wěn)定因素，品牌發(fā)展越來越受到來自渠道特別是強(qiáng)勢渠道等外部環(huán)境的威脅?！ ∏勒?..
艾浪滔 181查看全文
福建是食品生產(chǎn)的強(qiáng)省，但一直缺乏最強(qiáng)勢的食品領(lǐng)導(dǎo)品牌；近期，福建的食品企業(yè)在中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等強(qiáng)勢媒體紛紛亮相，廣告投放非?；钴S，雅客、福馬、親親、盼盼、達(dá)利等幾大品牌企業(yè)開始向領(lǐng)軍品牌發(fā)起了集體的沖刺，燃起了食品行業(yè)新一輪戰(zhàn)火，成為食品行業(yè)的全新亮點(diǎn)?！ ∫弧⒀趴蚔9野心勃勃欲領(lǐng)...
艾浪滔 364查看全文
優(yōu)秀的服裝品牌往往是和優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師緊密結(jié)合在一起的。世界頂級(jí)的服裝品牌，通常都是設(shè)計(jì)師和品牌一樣有名，很多情況下，設(shè)計(jì)師名字甚至就是品牌名字?！ ∥覀兿瓤匆豢催@些傳奇品牌和它們背后的名字：夏奈爾Chanel：創(chuàng)始人：GabrielleChanel古孜Cucci創(chuàng)始人：古奇歐·古孜（Gucci...
艾浪滔 381查看全文
中國內(nèi)衣名鎮(zhèn) 2002年12月，12月24日，全國紡織基地市（縣）特色城（鎮(zhèn)）產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展研討會(huì)在北京人民大會(huì)堂重慶廳召開，鹽步區(qū)黨委書記李信忠代表鹽步區(qū)人民接受中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)頒授的“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”稱號(hào)牌匾，“鹽步內(nèi)衣”又一次揚(yáng)名全國?！爸袊鴥?nèi)衣名鎮(zhèn)”的確立，意味著鹽步的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)...
艾浪滔 143查看全文
中國服裝企業(yè)數(shù)量之多，牌子之混雜、市場競爭之激烈都堪稱世界之最?，F(xiàn)今，服裝生產(chǎn)已經(jīng)嚴(yán)重過剩，特殊的市場環(huán)境，迫使企業(yè)不得不運(yùn)用各種促銷手段來增加銷量，眾多的中國服裝企業(yè)正在逐漸陷入促銷戰(zhàn)的泥潭，不能自撥。 擺在中國服裝企業(yè)老板面前的現(xiàn)狀是：促銷吧，銷量似乎并不能見實(shí)質(zhì)性的增長，苦心經(jīng)營的品牌形...
艾浪滔 233查看全文
中國的服裝產(chǎn)業(yè)可謂是最為浩瀚最為復(fù)雜的一個(gè)行業(yè)，中國十幾個(gè)億的人口帶來了巨大的市場，同時(shí)不同消費(fèi)層次的人群又給不同檔次的服裝提供了發(fā)展空間。服裝業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，科技含量不高，準(zhǔn)入門檻比較低，資金介入也比較容易，所以大到上市公司、服裝集團(tuán)企業(yè)，小到幾臺(tái)機(jī)車的家庭作坊，都能在市場上分得到自己的...
艾浪滔 373查看全文
以文胸為主的女性內(nèi)衣，早已經(jīng)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)而獨(dú)立存在，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國目前已經(jīng)有大大小小的文胸生產(chǎn)企業(yè)5000家以上，主要分布在廣東、浙江、北京、上海、江蘇等地。因?yàn)槲男禺a(chǎn)品技術(shù)含量比較高，原材料訂料采購周期長，生產(chǎn)門檻比較高，所以一般廠家不敢輕易涉足文胸生產(chǎn)，行業(yè)發(fā)展越來越呈集中的趨勢。隨著經(jīng)...
艾浪滔 163查看全文
康師傅在中國大陸的業(yè)務(wù)主要有幾大版塊：以方便面產(chǎn)品為主業(yè)的頂益、以水、飲料產(chǎn)品為主的頂津和以餅干類產(chǎn)品為主的頂園，此外，還有德克士炸雞和百腦匯電腦等，在中國的食品飲料界堪稱一艘航空母艦。幾年來，康師傅方便面產(chǎn)品銷量一直遙遙領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，一度成為方便面的代名詞；冰紅茶、冰綠茶也牢牢占據(jù)著茶飲料第...
艾浪滔 133查看全文
系列專題：內(nèi)衣專賣店 開一家內(nèi)衣專賣店，是很多愛美的年輕女性的夢想。的確，每天面對(duì)那么多五彩繽紛的漂亮的內(nèi)衣，是一件很賞心悅目的事情。而且，內(nèi)衣又是一種與潮流和時(shí)尚結(jié)合很緊的物件。內(nèi)衣專賣店，在近兩年來發(fā)展速度特別的快，主要有幾個(gè)原因：一是因?yàn)樯钏降奶岣?，女性?duì)內(nèi)衣有了越來越多的要求；二來不斷...
艾浪滔 168查看全文
每年的八、九、十月份是保暖內(nèi)衣市場拉開大戰(zhàn)的的開始，一直持續(xù)到春節(jié)后。各廠家使出渾身解數(shù)要力爭在市場站住腳跟，分得市場上的一杯美羹。就在今年保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)拉開的當(dāng)口，保暖內(nèi)衣市場行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)，這對(duì)整個(gè)保暖產(chǎn)業(yè)來可以說是一場“及時(shí)雨”。因?yàn)樵撔袠I(yè)已經(jīng)看到了保暖內(nèi)衣市場即將又陷入混戰(zhàn)狀態(tài)，非常有可...
宗翔 155查看全文
系列專題：定位革命 二次造反先從艾爾大師為品牌定位所開的藥方開始說起，他說:「對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者心中，植入一種品牌印象，你不僅能存活下來，還可蓬勃發(fā)展。否則，你將步上敗亡之途、品牌將失去焦點(diǎn)、并逾越范疇胡亂延伸。在整個(gè)過程中，占有率和品牌價(jià)值大量流失，最后連利潤也大幅縮水」。 上述是艾爾的定位邏輯，在這里，...
葉正綱 233查看全文
引言： 當(dāng)一個(gè)品牌或產(chǎn)品借用名人代言而被消費(fèi)者關(guān)注時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于將這種手法稱之為“明星效應(yīng)”，其電視廣告也就水到渠成地叫做“名人廣告”。 有一種品牌形象操作技巧，是通過對(duì)一個(gè)明星進(jìn)行品牌嫁接演繹，創(chuàng)造了雙明星效應(yīng)，并起到了“1+1gt;2”的效果，這種對(duì)位關(guān)系覆蓋了兩個(gè)截然不同的消費(fèi)群體，把他...
陳慶新 176查看全文
一、課題沖動(dòng)1： 戰(zhàn)火即燃的市場 從早年的子彈頭到今天的MPV（Multi Purpose Vehicle），在多功能車概念已被人們所普遍接受之際，來自上海通用的BuickGL8以一句“有空間就有可能”的廣告語率先點(diǎn)燃戰(zhàn)火，也引發(fā)了國內(nèi)諸多汽車廠家開發(fā)、生產(chǎn)MPV車型的熱潮，從此國內(nèi)MPV市...
陳慶新 137查看全文
從交通法規(guī)的角度來審視會(huì)議營銷，我們營銷人最為注重的是營銷的結(jié)果，往往會(huì)忽略我們的是處在怎樣的世界里在營銷。只是認(rèn)為，老子天下第一，我怎樣營銷，你管的了嗎？別多管閑事。廣告講究的創(chuàng)意，創(chuàng)意有時(shí)就難免會(huì)有夸大之閑。既然廣告有夸大的先例，那我也可以，并且，我沒有做廣告的那么傻，等著政府來查我，我不在電...
宗翔 151查看全文
中國鋼構(gòu)業(yè)的洗牌時(shí)代已經(jīng)到來，許多專業(yè)人士都在為此獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，暢談自己的觀點(diǎn)和策略，以幫助洗牌時(shí)代的中國鋼構(gòu)企業(yè)從容應(yīng)對(duì)日趨激烈的洗牌大戰(zhàn)，尋求一條可持續(xù)發(fā)展的道路。例如，王孝辰先生在《五只手奪比薩——鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)洗牌策略》中分析了洗牌時(shí)代中國鋼構(gòu)企業(yè)的生存與發(fā)展戰(zhàn)略、周洪樺女士在《得品牌者，...
謝付亮 226查看全文
作為一個(gè)凡夫俗子，探索這個(gè)神圣的領(lǐng)域顯得有點(diǎn)多余，或者有點(diǎn)操之過急，但我想，雖然是普通職員，是中國千千萬萬個(gè)自稱是白領(lǐng)中的一員，何嘗不可用“個(gè)人品牌”來慰藉我們的心靈？ 欲望和靈感來自于一個(gè)上升為職業(yè)經(jīng)理人的同學(xué)那里，忽聞其成為年薪超過十萬的優(yōu)越人群中的一員，想起他上大學(xué)時(shí)狼狽的補(bǔ)考，不禁感嘆...
鄭巖 113查看全文
一個(gè)強(qiáng)勢的品牌，其特征可以簡單地被描述為能夠提供一個(gè)獨(dú)特的品牌承諾和一個(gè)杰出的品牌執(zhí)行。 當(dāng)這個(gè)承諾和執(zhí)行取得平衡一致時(shí)，此品牌的價(jià)值將變得更加強(qiáng)大，公司也會(huì)由此建立起其品牌優(yōu)勢。brandinsight為我們提供了品牌優(yōu)勢工具（模型1）作為鑒別弱勢品牌和強(qiáng)勢品牌以及它們所有者經(jīng)營管理他們品牌的能...
何曉 129查看全文
系列專題：品牌競爭力 隨著人們消費(fèi)觀念逐漸多元化，導(dǎo)致功能實(shí)用型等多種消費(fèi)形態(tài)的并存，對(duì)于鋼構(gòu)業(yè)而言，消費(fèi)者已不再僅僅滿足于鋼材構(gòu)件的物理屬性，鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的品牌理念，隨著消費(fèi)者的“品牌意識(shí)”和鋼構(gòu)企業(yè)的“品牌行動(dòng)”日漸升溫?！ V告大師大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為，競爭主要分為三種：一是價(jià)格質(zhì)量層次競爭，即強(qiáng)...
周洪樺 289查看全文
系列專題：定位革命 如果今天全球有座營銷廣告名人堂，毫無疑問的，我們應(yīng)該為定位大師艾爾.瑞思(Al Ries)保留一席，因?yàn)樗亩ㄎ焕碚撟?0年代以來，足足影響了營銷廣告界近35年，至今未曾改變?！ ?5年前，他和杰克.卓特提出的「定位概念」，為我們今天的品牌活動(dòng)，創(chuàng)造了一個(gè)重要的營銷模式，甚至到...
葉正綱 144查看全文
“時(shí)尚”不是對(duì)外表華麗的追求，“時(shí)尚”是企業(yè)的執(zhí)行者對(duì)產(chǎn)品潛在價(jià)值的充分挖掘，中新藥業(yè)天津達(dá)仁堂制藥廠營銷的創(chuàng)新，便是對(duì)“時(shí)尚”概念最有力地說明。企業(yè)能充分地運(yùn)用現(xiàn)代的傳播手段，以 “時(shí)尚”來行銷來為品牌內(nèi)涵增添活力，本身體現(xiàn)了天津達(dá)仁堂制藥廠在營銷策略的執(zhí)行力是完全有效的。以下是筆者對(duì)其進(jìn)行的...