一、課程背景：? ? ?金融改革與利率化趨勢(shì)時(shí)代，公司客戶的需求變得越來越復(fù)雜，公司客戶的期望變得越來越高，簡單地根據(jù)客戶的信貨需求來制定個(gè)性化的金融服務(wù)方案的營銷模式已不再適應(yīng)大客戶持續(xù)發(fā)展的需求；與此同時(shí)，簡單地將認(rèn)為金融服務(wù)方案比競(jìng)爭對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)便能取勝的思路也已不再適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的要求。故而掌握對(duì)公客戶營銷競(jìng)爭決勝的關(guān)鍵能力就變得十分的重要。二、課題目標(biāo)：提升對(duì)公營銷時(shí)決勝競(jìng)爭對(duì)手的關(guān)系影響能力；提升對(duì)公營銷時(shí)決勝競(jìng)爭對(duì)手的需求滿足能力；提升對(duì)公營銷時(shí)決勝競(jìng)爭對(duì)手的方案制作能力；提升對(duì)公營銷時(shí)決勝競(jìng)爭對(duì)手的附加價(jià)值能力；提升對(duì)公營銷時(shí)決勝競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)表達(dá)能力；提升對(duì)公營銷時(shí)決勝競(jìng)爭對(duì)手

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【課程背景】銀行的公司客戶、特別是對(duì)公大客司，其銀行金融服務(wù)的需求是錯(cuò)綜復(fù)雜的。對(duì)公客戶復(fù)雜的需求必然要求對(duì)公客戶經(jīng)理具備根據(jù)客戶的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)不同金融產(chǎn)品組合營銷方案的能力。但當(dāng)前各商業(yè)銀行的對(duì)公客戶經(jīng)理顯然欠缺這種能力。如何快速提升對(duì)公客戶經(jīng)理設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品組合、撰寫金融服務(wù)方案和價(jià)值呈現(xiàn)的能力呢？ 這就是本課程的訓(xùn)練要點(diǎn)?！菊n程收益】能針對(duì)客戶的需求和本行各對(duì)公金融產(chǎn)品，熟練的進(jìn)行多種對(duì)公產(chǎn)品的組合設(shè)計(jì)，達(dá)到提升客戶價(jià)值的目的；掌握對(duì)公營銷方案的撰寫結(jié)構(gòu)POP，能利用金字塔原理熟練的撰寫營銷方案；掌握方案呈現(xiàn)的框架結(jié)構(gòu)，能獨(dú)立設(shè)計(jì)流暢的方案呈現(xiàn)話術(shù)進(jìn)行演講，實(shí)現(xiàn)用方案營銷的目的。?【課程

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課程背景：幾年前，馬云說：“如果銀行不改變，我們就改變銀行”。當(dāng)時(shí)，大多數(shù)人并未當(dāng)真認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)巨頭真的可以顛覆銀行業(yè)的發(fā)展模式。而短短的幾年內(nèi)，第三方支付、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、P2P網(wǎng)貸、眾籌、虛擬貨幣等互聯(lián)網(wǎng)金融工具野蠻生長，以迅雷不及掩耳之勢(shì)發(fā)展成為足以威脅傳統(tǒng)銀行的寵大勢(shì)力?；ヂ?lián)網(wǎng)金融從量和質(zhì)兩方面開始侵蝕傳統(tǒng)銀行，量就是在渠道方面，銀行被稀釋分流；質(zhì)就是徹底變革銀行融資渠道，資金開始脫離銀行。而最令銀行感到不安的，是互聯(lián)網(wǎng)金融將隔離銀行與客戶之間的關(guān)系，降低銀行與客戶的粘度。如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，是商業(yè)銀行必須面對(duì)的問題。?課程收益：從互聯(lián)網(wǎng)+金融的特有視

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題目要點(diǎn):對(duì)公存款營銷定位我們要能回答：在各大銀行迫切需求優(yōu)秀對(duì)公客戶營銷人員的今天，有哪些要素在制約著對(duì)公客戶經(jīng)理的成長以及如何能長為一名高效的關(guān)系經(jīng)理人？?對(duì)公客戶經(jīng)理日常營銷四大維他命。對(duì)公客戶經(jīng)理日常能力傾向點(diǎn)自測(cè)。對(duì)公客戶經(jīng)理能力晉級(jí)的四大臺(tái)階。對(duì)公客戶經(jīng)理營銷生命攸關(guān)四原則。對(duì)公客戶營銷中八大核心致命盲區(qū)。新形勢(shì)下內(nèi)陸對(duì)公營銷的競(jìng)爭趨勢(shì)。?對(duì)公客戶經(jīng)理行為定位實(shí)操模型三種類型客戶關(guān)系應(yīng)用推動(dòng)模型理清對(duì)公決策流程我們要能回答：面對(duì)競(jìng)爭激烈的銀行對(duì)公客戶項(xiàng)目你如何影響客戶決策委員會(huì)里的關(guān)鍵成員，讓他們做出對(duì)我行最有利的決定，從而實(shí)現(xiàn)順利入圍。打通決策流程是對(duì)公營銷成功關(guān)鍵。銀行對(duì)公客戶

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課程背景:有一句話叫做：這世上唯一不變的只有變。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，不少企業(yè)的經(jīng)營思維開始轉(zhuǎn)變，我們也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行著跨界經(jīng)營，他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè)，甚至是打車這樣一個(gè)小小的生活習(xí)慣，也在不知不覺中改變。這說明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有它與眾不同的服務(wù)營銷思維，如果在這樣一個(gè)時(shí)代下你的企業(yè)還不愿意學(xué)習(xí)，那么你有可能成為下一個(gè)諾基亞、下一個(gè)柯達(dá)。同時(shí)，我們說互聯(lián)網(wǎng)思維下的服務(wù)營銷是什么他和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于可以實(shí)現(xiàn)“零成本的服務(wù)”和“精準(zhǔn)化的營銷”，通過互聯(lián)網(wǎng)思維，不但可以節(jié)省企業(yè)運(yùn)營成本，也可以讓我們的服務(wù)營

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互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，沒有粉絲，就沒有業(yè)績的保障。對(duì)企業(yè)來說，誰掌握了粉絲，就找到了致富的金礦。小米的“米粉”、蘋果的“果粉”，包括微信的粉絲，都是他們品牌的擁泵。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銀行網(wǎng)點(diǎn)間比拼的不再只是“產(chǎn)品”，更是“人氣”。但是如何聚粉、保持與粉絲的關(guān)系、將粉絲變現(xiàn)卻是銀行網(wǎng)點(diǎn)急需解決的主題。本課程將系統(tǒng)地通過粉絲營銷的實(shí)戰(zhàn)方法來幫助營銷人員進(jìn)行粉絲經(jīng)營。?【培訓(xùn)目的】了解和適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+下新營銷時(shí)代對(duì)營銷的要求與挑戰(zhàn)；培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+下客戶粉絲營銷的新理念和新思路；具備互聯(lián)網(wǎng)+下客戶粉絲營銷的新格局和新流程；掌握互聯(lián)網(wǎng)+下客戶粉絲營銷的新營銷方法和營銷工具；【適合對(duì)象】 區(qū)域經(jīng)理、集客主管、渠道主

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