SZ3500900聯合經營部管理辦法（2003）
1.0總則 1.1目的：為規(guī)范聯合經營部管理，輔助經銷商做好市場基礎工作，特制定本管理辦法。 1.2定義：聯合經營部是指由上海麗斯達日化有限公司與指定經銷商共同派員組建的銷售 部門。經銷商擁有聯合經營部的經營權，上海麗斯達負責小護士品牌市場推廣、管理與 服務工作，該機構由雙方共同管理。 1.3管理部門：市場管理部總經理負責聯合經營部人員及業(yè)務的管理，銷售科負責對聯合 經營部的各項具體業(yè)務工作的指導、監(jiān)督與考核。 1.4適用范圍：本制度適用于聯合經營部及由上海麗斯達支付費用但無聯合經營部機構設 置的市場。 2.0管理原則 2.1雙方人員共同組成的原則； 2.2我方人員協助的原則； 2.3實行考核與激勵相結合的原則。 3.0聯合經營部的職責 3.1落實分區(qū)域規(guī)劃指標、分渠道規(guī)劃指標，提升所轄區(qū)域的市場份額； 3.2監(jiān)控和規(guī)范市場運作，實現分渠道精耕細作，實現業(yè)務有效到達； 3.3拓展產品分銷渠道，營建健康有序的市場網絡，保持市場可持續(xù)性健康發(fā)展； 3.4提升小護士產品品牌形象，鞏固市場競爭的主導地位； 3.5幫助經銷商分析和把握市場，優(yōu)勢互補使其獲得更多的合理盈利。 4.0聯合經營部的設立 4.1根據市場規(guī)模、權重、基礎狀況，可考慮在市場管理部所轄直供市場設立聯合經營部 ，由公司視情況提供人員、鋪底貨物等支持。 4.2基本條件 4.2.1年度銷量：經銷商年度銷售指標300萬元以上的市場； 4.2.2經銷商同意經營部合作條件，雙方合作意愿明確； 4.2.3經銷商具有良好的合作信譽，并愿同小護士品牌共同長期發(fā)展； 4.2.4辦公場地：經銷商可無償提供較好的辦公場所及相關辦公設施。 4.3設立程序 4.3.1根據營銷中心下達的市場年度規(guī)劃，每年1月1日前申請組建。 4.3.2設立聯合經營部，由市場管理部提出申請，經市場管理部總經理簽字確認后，報營 銷中心審批后給予設立。 5.0聯合經營部的運作 5.1人員配置 5.1.1聯合經營部經理：1名，由經銷商派員擔任，全面負責聯合經營部的經營管理、業(yè) 務運作及溝通協調工作。 5.1.2聯合經營部副經理：1名，由上海麗斯達派該市場客戶經理/客戶主管/客戶代表兼 任，負責銷售指標規(guī)劃、品牌推廣、終端促銷、網絡規(guī)劃、維護及對經營部人員進行業(yè) 務指導、培訓考核與管理。 5.1.3根據市場具體情況，聯合經營部可設置業(yè)務代表、終端督導、業(yè)務員、內勤等崗位 。 5.1.4聯合經營部業(yè)務代表、終端督導由上海麗斯達派員擔任（詳見崗位責任書）。 5.1.5聯合經營部業(yè)務員、內勤等人員隸屬于經銷商，由聯合經營部招聘、培訓、考核、 管理。 5.1.6聯合經營部中經銷商人員配置情況按照《經營部管理協議》執(zhí)行，上海麗斯達人員配 置按公司核定的崗位編制執(zhí)行。 5.1.7聯合經營部組織架構一經確立，雙方人員須即時到位。 5.2職責分工 5.2.1聯合經營部必須只為小護士產品的經營服務。 5.2.2聯合經營部經理全面負責組織實施公司產品的市場開拓、貨物和促銷品的儲運配送 、信息統(tǒng)計、財務核算、銷售政策的執(zhí)行。 5.2.3聯合經營部經理對經營部的債權債務負責。 5.2.4上海麗斯達人員協助聯合經營部經理進行公司產品的市場開拓及網絡維護、銷售政 策的執(zhí)行、銷售人員的培訓、終端的管理。 5.2.5聯合經營部、上海麗斯達人員不得接觸經營部的貨款及經營部客戶的往來結算工作 。 6.0聯合經營部的考核 6.1聯合經營部的考核 6.1.1聯合經營部連續(xù)三個月未完成市場管理部下達的銷售回款指標的70%（含70%），市 場管理部從第四個月起對聯合經營部經理銷售回款項不做考核且停發(fā)該項考核獎金。 6.1.2聯合經營部連續(xù)四個月未完成市場管理部下達的月銷售回款指標的80%，市場管理 部從第五個月起停發(fā)聯合經營部經理、業(yè)務員、內勤人員的考核獎金和停止對聯合經營 部的其它支持（如促銷、促銷品、專/促銷及人員工資、費用等）。由銷售科報市場管理 部總經理批準，財務科、人力資源科備案。 6.1.3聯合經營部考核獎金停發(fā)后，如回款進度達到公司要求階段回款指標的80%（含80 %）以上，市場管理部可視情況對停發(fā)的考核獎金按月度或階段實際完成情況、根據《聯 合經營部績效考核表》的考項標準予以補發(fā)。由銷售科申請報財務科、人力資源科審核， 市場管理部總經理批準。 6.1.4對聯合經營部其它支持停止后，如回款進度達到公司要求階段回款指標的80%，市 場管理部可視情況予以相關業(yè)務進展的支持。 6.2聯合經營部人員的考核 6.2.1聯合經營部經理、業(yè)務員、內勤人員的考核獎金由上海麗斯達發(fā)放，基本工資由經 銷商支付。如經銷商不承擔相關人員的基本工資和業(yè)務員的差旅費，使聯合經營部業(yè)務 工作無法開展，市場管理部可申請撤消聯合經營部建制。 6.2.2聯合經營部中客戶經理/客戶主管/客戶代表、業(yè)務代表、終端督導由市場管理部考 核。 6.2.3聯合經營部中業(yè)務員、內勤人員由聯合經營部經理、副經理每月下達工作目標，并 按《聯合經營部業(yè)務員績效考核表》、《聯合經營部內勤績效考核表》的考核標準考核后報 市場管理部審核。 6.2.4聯合經營部經理考核由市場管理部銷售科經理按《聯合經營部經理績效考核表》的考 核標準進行一級評定后，報市場管理部總經理審核。 7.0聯合經營部的撤銷 7.1與經銷商簽定的《經營部管理協議》終止，或與經銷商停止合作，聯合經營部自動撤消 。 7.2由其它原因導致聯合經營部銷售工作無法繼續(xù)合作的，市場管理部提出申請，經營銷 中心審批后給予撤消。 8.0附則 8.1本辦法由營銷中心負責解釋和修訂。 8.2本辦法自2003年2月1日起實施。 ----------------------- 美容護膚顧問 商場業(yè)務員 ----------------------- |制度編號 |聯合經營部管理 |版本號 |第 1 頁 | | |辦法 | |共 3 頁 | |SZ3500900 | |2003年第1版 | | | | |擬稿： |審核： |審批： |簽發(fā)： |
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