SZ3500900聯(lián)合經(jīng)營部管理辦法（2003）
1.0總則 1.1目的：為規(guī)范聯(lián)合經(jīng)營部管理，輔助經(jīng)銷商做好市場基礎(chǔ)工作，特制定本管理辦法。 1.2定義：聯(lián)合經(jīng)營部是指由上海麗斯達(dá)日化有限公司與指定經(jīng)銷商共同派員組建的銷售 部門。經(jīng)銷商擁有聯(lián)合經(jīng)營部的經(jīng)營權(quán)，上海麗斯達(dá)負(fù)責(zé)小護(hù)士品牌市場推廣、管理與 服務(wù)工作，該機(jī)構(gòu)由雙方共同管理。 1.3管理部門：市場管理部總經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)合經(jīng)營部人員及業(yè)務(wù)的管理，銷售科負(fù)責(zé)對(duì)聯(lián)合 經(jīng)營部的各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)、監(jiān)督與考核。 1.4適用范圍：本制度適用于聯(lián)合經(jīng)營部及由上海麗斯達(dá)支付費(fèi)用但無聯(lián)合經(jīng)營部機(jī)構(gòu)設(shè) 置的市場。 2.0管理原則 2.1雙方人員共同組成的原則； 2.2我方人員協(xié)助的原則； 2.3實(shí)行考核與激勵(lì)相結(jié)合的原則。 3.0聯(lián)合經(jīng)營部的職責(zé) 3.1落實(shí)分區(qū)域規(guī)劃指標(biāo)、分渠道規(guī)劃指標(biāo)，提升所轄區(qū)域的市場份額； 3.2監(jiān)控和規(guī)范市場運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)分渠道精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)有效到達(dá)； 3.3拓展產(chǎn)品分銷渠道，營建健康有序的市場網(wǎng)絡(luò)，保持市場可持續(xù)性健康發(fā)展； 3.4提升小護(hù)士產(chǎn)品品牌形象，鞏固市場競爭的主導(dǎo)地位； 3.5幫助經(jīng)銷商分析和把握市場，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)使其獲得更多的合理盈利。 4.0聯(lián)合經(jīng)營部的設(shè)立 4.1根據(jù)市場規(guī)模、權(quán)重、基礎(chǔ)狀況，可考慮在市場管理部所轄直供市場設(shè)立聯(lián)合經(jīng)營部 ，由公司視情況提供人員、鋪底貨物等支持。 4.2基本條件 4.2.1年度銷量：經(jīng)銷商年度銷售指標(biāo)300萬元以上的市場； 4.2.2經(jīng)銷商同意經(jīng)營部合作條件，雙方合作意愿明確； 4.2.3經(jīng)銷商具有良好的合作信譽(yù)，并愿同小護(hù)士品牌共同長期發(fā)展； 4.2.4辦公場地：經(jīng)銷商可無償提供較好的辦公場所及相關(guān)辦公設(shè)施。 4.3設(shè)立程序 4.3.1根據(jù)營銷中心下達(dá)的市場年度規(guī)劃，每年1月1日前申請(qǐng)組建。 4.3.2設(shè)立聯(lián)合經(jīng)營部，由市場管理部提出申請(qǐng)，經(jīng)市場管理部總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，報(bào)營 銷中心審批后給予設(shè)立。 5.0聯(lián)合經(jīng)營部的運(yùn)作 5.1人員配置 5.1.1聯(lián)合經(jīng)營部經(jīng)理：1名，由經(jīng)銷商派員擔(dān)任，全面負(fù)責(zé)聯(lián)合經(jīng)營部的經(jīng)營管理、業(yè) 務(wù)運(yùn)作及溝通協(xié)調(diào)工作。 5.1.2聯(lián)合經(jīng)營部副經(jīng)理：1名，由上海麗斯達(dá)派該市場客戶經(jīng)理/客戶主管/客戶代表兼 任，負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)規(guī)劃、品牌推廣、終端促銷、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、維護(hù)及對(duì)經(jīng)營部人員進(jìn)行業(yè) 務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)考核與管理。 5.1.3根據(jù)市場具體情況，聯(lián)合經(jīng)營部可設(shè)置業(yè)務(wù)代表、終端督導(dǎo)、業(yè)務(wù)員、內(nèi)勤等崗位 。 5.1.4聯(lián)合經(jīng)營部業(yè)務(wù)代表、終端督導(dǎo)由上海麗斯達(dá)派員擔(dān)任（詳見崗位責(zé)任書）。 5.1.5聯(lián)合經(jīng)營部業(yè)務(wù)員、內(nèi)勤等人員隸屬于經(jīng)銷商，由聯(lián)合經(jīng)營部招聘、培訓(xùn)、考核、 管理。 5.1.6聯(lián)合經(jīng)營部中經(jīng)銷商人員配置情況按照《經(jīng)營部管理協(xié)議》執(zhí)行，上海麗斯達(dá)人員配 置按公司核定的崗位編制執(zhí)行。 5.1.7聯(lián)合經(jīng)營部組織架構(gòu)一經(jīng)確立，雙方人員須即時(shí)到位。 5.2職責(zé)分工 5.2.1聯(lián)合經(jīng)營部必須只為小護(hù)士產(chǎn)品的經(jīng)營服務(wù)。 5.2.2聯(lián)合經(jīng)營部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司產(chǎn)品的市場開拓、貨物和促銷品的儲(chǔ)運(yùn)配送 、信息統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)核算、銷售政策的執(zhí)行。 5.2.3聯(lián)合經(jīng)營部經(jīng)理對(duì)經(jīng)營部的債權(quán)債務(wù)負(fù)責(zé)。 5.2.4上海麗斯達(dá)人員協(xié)助聯(lián)合經(jīng)營部經(jīng)理進(jìn)行公司產(chǎn)品的市場開拓及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、銷售政 策的執(zhí)行、銷售人員的培訓(xùn)、終端的管理。 5.2.5聯(lián)合經(jīng)營部、上海麗斯達(dá)人員不得接觸經(jīng)營部的貨款及經(jīng)營部客戶的往來結(jié)算工作 。 6.0聯(lián)合經(jīng)營部的考核 6.1聯(lián)合經(jīng)營部的考核 6.1.1聯(lián)合經(jīng)營部連續(xù)三個(gè)月未完成市場管理部下達(dá)的銷售回款指標(biāo)的70%（含70%），市 場管理部從第四個(gè)月起對(duì)聯(lián)合經(jīng)營部經(jīng)理銷售回款項(xiàng)不做考核且停發(fā)該項(xiàng)考核獎(jiǎng)金。 6.1.2聯(lián)合經(jīng)營部連續(xù)四個(gè)月未完成市場管理部下達(dá)的月銷售回款指標(biāo)的80%，市場管理 部從第五個(gè)月起停發(fā)聯(lián)合經(jīng)營部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、內(nèi)勤人員的考核獎(jiǎng)金和停止對(duì)聯(lián)合經(jīng)營 部的其它支持（如促銷、促銷品、專/促銷及人員工資、費(fèi)用等）。由銷售科報(bào)市場管理 部總經(jīng)理批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)科、人力資源科備案。 6.1.3聯(lián)合經(jīng)營部考核獎(jiǎng)金停發(fā)后，如回款進(jìn)度達(dá)到公司要求階段回款指標(biāo)的80%（含80 %）以上，市場管理部可視情況對(duì)停發(fā)的考核獎(jiǎng)金按月度或階段實(shí)際完成情況、根據(jù)《聯(lián) 合經(jīng)營部績效考核表》的考項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)予以補(bǔ)發(fā)。由銷售科申請(qǐng)報(bào)財(cái)務(wù)科、人力資源科審核， 市場管理部總經(jīng)理批準(zhǔn)。 6.1.4對(duì)聯(lián)合經(jīng)營部其它支持停止后，如回款進(jìn)度達(dá)到公司要求階段回款指標(biāo)的80%，市 場管理部可視情況予以相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)展的支持。 6.2聯(lián)合經(jīng)營部人員的考核 6.2.1聯(lián)合經(jīng)營部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、內(nèi)勤人員的考核獎(jiǎng)金由上海麗斯達(dá)發(fā)放，基本工資由經(jīng) 銷商支付。如經(jīng)銷商不承擔(dān)相關(guān)人員的基本工資和業(yè)務(wù)員的差旅費(fèi)，使聯(lián)合經(jīng)營部業(yè)務(wù) 工作無法開展，市場管理部可申請(qǐng)撤消聯(lián)合經(jīng)營部建制。 6.2.2聯(lián)合經(jīng)營部中客戶經(jīng)理/客戶主管/客戶代表、業(yè)務(wù)代表、終端督導(dǎo)由市場管理部考 核。 6.2.3聯(lián)合經(jīng)營部中業(yè)務(wù)員、內(nèi)勤人員由聯(lián)合經(jīng)營部經(jīng)理、副經(jīng)理每月下達(dá)工作目標(biāo)，并 按《聯(lián)合經(jīng)營部業(yè)務(wù)員績效考核表》、《聯(lián)合經(jīng)營部內(nèi)勤績效考核表》的考核標(biāo)準(zhǔn)考核后報(bào) 市場管理部審核。 6.2.4聯(lián)合經(jīng)營部經(jīng)理考核由市場管理部銷售科經(jīng)理按《聯(lián)合經(jīng)營部經(jīng)理績效考核表》的考 核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一級(jí)評(píng)定后，報(bào)市場管理部總經(jīng)理審核。 7.0聯(lián)合經(jīng)營部的撤銷 7.1與經(jīng)銷商簽定的《經(jīng)營部管理協(xié)議》終止，或與經(jīng)銷商停止合作，聯(lián)合經(jīng)營部自動(dòng)撤消 。 7.2由其它原因?qū)е侣?lián)合經(jīng)營部銷售工作無法繼續(xù)合作的，市場管理部提出申請(qǐng)，經(jīng)營銷 中心審批后給予撤消。 8.0附則 8.1本辦法由營銷中心負(fù)責(zé)解釋和修訂。 8.2本辦法自2003年2月1日起實(shí)施。 ----------------------- 美容護(hù)膚顧問 商場業(yè)務(wù)員 ----------------------- |制度編號(hào) |聯(lián)合經(jīng)營部管理 |版本號(hào) |第 1 頁 | | |辦法 | |共 3 頁 | |SZ3500900 | |2003年第1版 | | | | |擬稿： |審核： |審批： |簽發(fā)： |
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