大陸首富劉永行劉永好的經(jīng)營之道
《大陸首富劉永行劉永好的經(jīng)營之道》 1：順應潮流千元創(chuàng)業(yè) 在很多人的眼中，中國的民營企業(yè)“只會生不會長，只會老不會大”，20年來，中國民 營企業(yè)發(fā)展的最大特點就是領風騷三五年，淘汰率極高。“浪里淘沙”，劉永行、劉永好 及其兄弟們卻成了閃閃發(fā)光的金子。 回顧20年前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，四兄弟中的老三劉永好說：“我們提出了一句話作為企業(yè)發(fā) 展的理念——‘順潮流事半功倍’。什么叫‘順潮流’呢？就是我們始終把產(chǎn)業(yè)定位在社會需 求、政府倡導的領域。這樣去做就會事半功倍，少冒風險。我們是四川成都郊縣的普通 市民，沒有任何政府背景、經(jīng)濟背景?？渴裁矗靠奎h的好政策，靠我們自己的努力，靠 艱苦創(chuàng)業(yè)。” 20世紀80年代初，劉氏四兄弟中的老大劉永言在成都906計算機所工作，老二劉永行 從事電子設備的設計維修工作，老三劉永美在縣農(nóng)業(yè)局當干部，最小的劉永好還是四川 新津縣一所中等?？茖W校的教師。他們四兄弟常常一起談論天下大事，因為在農(nóng)村插過 隊，他們對農(nóng)村發(fā)展的格局比較敏感，當時《光明日報》關于真理標準的大討論引起了他 們的思考，他們意識到——機會來了： 農(nóng)村正在改革，我們這些從農(nóng)村出來的人，應該投身到這場改革中去，千年不遇的好 時機，趁著年輕，趁著我們還有一股子勁，有不算笨的腦子，大干一場吧！可不能錯過 這個好機會??！心有靈犀一點通，四兄弟想到一起了。 1980年，劉氏兄弟就曾經(jīng)計劃下海創(chuàng)業(yè)，結果沒有被批準，1982年，農(nóng)村開始實行聯(lián) 產(chǎn)承包責任制，出現(xiàn)了專業(yè)戶。于是他們毅然放棄了正式的工作，要求到農(nóng)村去創(chuàng)業(yè)。 在劉永好當過4年零9個月知青的古家村，村民們接納了他們。當時的縣委書記鼓勵他們 說：“好，歡迎你們，但是有一個條件———每年帶動10個農(nóng)戶致富，科技興農(nóng)嘛！” 賣掉手表、賣掉自行車，四兄弟所能湊到的所有的錢也只有1000元。他們就拿這100 0元開始了創(chuàng)業(yè)。 他們選擇的是養(yǎng)鵪鶉。鵪鶉，他們過去只聽說過，如今卻要弄來養(yǎng)了。聽說這小雞兒 似的東西營養(yǎng)價值很高，售價也很高，大批量地養(yǎng)大了，能賣出很好的價錢。 他們先是在自家的陽臺上養(yǎng)鵪鶉，養(yǎng)大一批后，看到市場上的價格果然很好，更來了 興頭，決定擴大生產(chǎn)，在村里建起一個小型養(yǎng)殖場，再飼養(yǎng)良種雞。 這個好消息也鼓舞和帶動了古家村的其他村民。此時古家村里的其他人還都只是種著 各自的責任田，肚里填飽了，身上還寒著呢?？粗鴦⒓倚值莛B(yǎng)這養(yǎng)那，都很敬佩，想等 他們做出了致富的榜樣，以后也就可以學著這么干。 川中人心地善良，好助人。劉家四兄弟擴大養(yǎng)殖場，村民們都來幫忙，搭茅屋、架動 力線，還一起動手為養(yǎng)殖場修起了一條簡易公路，因為日后大量的雞，要一車一車地運 到城里去。 小小的養(yǎng)雞場辦起來了，投資不算太大，卻也是一筆不小的錢。小弟劉永好聽說成都 那兒有家畜市場，也許可以去那兒出售一些。于是，兄弟幾個就連夜劈毛竹削蔑片編竹 筐子，然后由劉永好第二天一早騎自行車，將小雞馱到成都的家畜市場去賣。倒也不錯 ，果然有買主來問價，到了下午，劉永好就把帶去的小雞賣完了。 這樣，有了個好開頭，兄弟四個的眉頭也就松開了些，于是再接著去賣。這樣辛苦了 一個月光景，他們愚公移山般地把8萬只小雞一一出手了。 等到把最后一只小雞賣出去后，四兄弟才長長地吐了一口氣，還算好，算了算賬，辛 苦了一兩個月，也有了萬把元錢的賺頭。 就是這樣，通過“雞生蛋，蛋生雞”，只用了6年時間，四兄弟就凈賺了1000萬元。他 們有了自己的“第一桶金”，開始不斷地發(fā)展壯大。終于，有了今天令人矚目的成就。 縱觀劉氏兄弟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過，最能給人啟示的一點，那就是：“順潮流而動事半功倍。 ” 20世紀80年代初，中國剛剛實施改革開放，許多看準機會，投身“下?！背绷髦械娜硕?取得了非凡的成就，劉氏兄弟則是其中最杰出的代表。 2：競爭中的巨大商機 從20世紀80年代末到90年代初，外國飼料商打入中國市場后，就開始在中國城鄉(xiāng)大量 傾銷一種具有現(xiàn)代概念的全價飼料。 全價飼料代表著一種現(xiàn)代科學技術的結晶，它的出現(xiàn)對我國城鄉(xiāng)養(yǎng)殖業(yè)有著很大的推 動作用。農(nóng)民看到這種飼料喂豬，用料少、催肥快，豬長得紅膚嫩肉、油光發(fā)亮，而且 喂養(yǎng)簡單省力，既干凈又輕松。雖說飼料價貴得驚人，但一算，還是合算的，于是都要 買來試試，一試也嘗到甜頭，再也放不下手了。 全價飼料很快就在各地走俏起來，在中國第一養(yǎng)豬大省四川，過去曾經(jīng)你爭我奪的地 方飼料馬上就無人問津了，而在另一處，購買全價飼料的卻徹夜排起了長隊。更有甚者 ，有的地方對這種全價飼料實行計劃分配，得走后門托關系，有的農(nóng)民為了得到全價飼 料還得買名牌煙酒去送禮…… 在這一片熱鬧非凡的爭購全價飼料的背后，是一家家國有或集體的飼料工廠減產(chǎn)、虧 損、轉產(chǎn)甚至倒閉。 早在1982年與1984年間，劉永行兄弟剛開始辦良種雞場時，就曾經(jīng)默默地進行了飼料 的研制工作，積累了許多有效的經(jīng)驗。1985年，劉永行投資200萬元，創(chuàng)辦了“希望科學 技術研究所”，又拿出300萬元建飼料廠，400萬元搞科研，聘請了30多位專家教授任專職 或兼職科研人員，又派出科技人員赴國外考察。 在這個研制過程中，他們發(fā)現(xiàn)國際畜禽飼料營養(yǎng)成分中普遍使用氨基酸，國內(nèi)尚無工 廠生產(chǎn)，而就在這個時候，劉永好得知前幾年四川省某廠進口了一批氨基酸卻堆在倉庫 里無人問津。于是劉永好馬上派人去把這批氨基酸買來，投入試驗之中。 研制新型乳豬營養(yǎng)飼料魚粉是絕對不能缺少的，但國內(nèi)廠家生產(chǎn)的魚粉質(zhì)量不過關， 進口卻需要大量的外匯。劉永好想到了當?shù)氐囊环N東西———蠶蛹。這種東西在四川多得很 ，蠶蛹含有豐富的蛋白質(zhì)，能不能代替一部分魚粉呢？他與研制人員一起試著把部分蠶 蛹和魚粉混用，經(jīng)過反復試驗，證明效果已經(jīng)接近全魚粉，而且降低了成本。 為了提高乳豬飼料轉化率和日增重，劉永行先后投資了近5千萬元的費用，廣采精選 ，反復論證，篩選出了33個配方進行試驗。 由蠶蛹，劉永行又想到了用奶品公司的奶液下腳料，用工業(yè)奶粉進行科學配方來提高 乳豬飼料轉化率，這一想法經(jīng)過多次試驗后，證明很有效。用這種原料配制生產(chǎn)出來的 飼料，不但完全符合營養(yǎng)標準，大大提高了消化率，而且成本也降下來了，做到了價廉 物美。 劉家兄弟試制出來的希望牌新飼料，經(jīng)過幾個試驗點的試驗，證明有多種優(yōu)點。第一 ，省時。豬仔從斷奶到長成大膘豬僅需3－4個月，比傳統(tǒng)的周期縮短了5－8個月。第二 ，省力。這種飼料喂豬很省力，一邊放飼料，一邊放清水，比傳統(tǒng)的打豬草、切料、煮 料這一系列手續(xù)節(jié)省了將近90％的勞力。第三，新飼料不用煮食。第四，按料內(nèi)比折算 ，用1斤飼料喂豬，可比傳統(tǒng)飼料節(jié)約1斤糧食。 1989年初，劉家兄弟們投資了300多萬元，購買了國產(chǎn)顆粒機等關鍵設備，自行設計 、自行配套組裝，不但節(jié)省了70％的資金，而且還在很短的時間內(nèi)建成了一座年產(chǎn)10萬 噸，從技術到設備完全國產(chǎn)化的飼料廠。 洋飼料中最有名的當屬正大飼料，這是一個打遍世界都少有對手的跨國集團，20世紀 90年代在中國最走紅。在經(jīng)過了一輪輪的攻堅戰(zhàn)與攻心戰(zhàn)后，“希望”在市場上很快站住 了腳，有了越來越大的陣地。在銷售量與日俱增后，“希望”又迅速擴大生產(chǎn)能力。到19 90年元月，飼料的月銷量達到了創(chuàng)紀錄的4000多噸，大大地超過了成都正大有限公司。 “希望牌”飼料終于創(chuàng)出了名牌，站穩(wěn)了腳跟，確立了自己在西南三省的飼料主導地位。 在競爭中大獲全勝的成都希望飼料廠的銷量自1990年的6萬噸一直往上劇增，到了19 93年達到了15萬噸，一下子居四川省乃至整個西南地區(qū)第一位。 經(jīng)過了多年的拼搏與競爭，“希望”終于在競爭中開辟了堅實的根據(jù)地，把民族飼料工 業(yè)的牌子打出來了，“希望”飼料被稱作“中華飼料王”。 3 吃大苦 創(chuàng)大業(yè) “雞生蛋，蛋生雞”這個道理看起來十分簡單，人人都能理解，但真正實現(xiàn)并不是一件 容易的事。在創(chuàng)業(yè)過程中，劉氏兄弟也曾經(jīng)歷了種種波折，劉永好曾經(jīng)透露：“有三次我 們在考慮，究竟是跳岷江還是跑新疆。結果我們新疆沒跑，岷江也沒跳，我們堅持干下 來了。一個企業(yè)要發(fā)展，第一重要的是在最開始的時候要克服困難，要有思想準備———吃 苦。中國的私營企業(yè)，特別是從事產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的私營企業(yè)，起初都得要有這樣的準備?！?劉永好曾對一位記者談起自己的經(jīng)歷： 我小時候家里很窮，20歲前還沒穿過鞋。1982年下海前，我是一個普通的教師。當時 不敢奢望掙多少錢，只是想怎么做都會比我當時每月38元的收入高吧。開始想當萬元戶 ，那時萬元戶了不得。結果經(jīng)過一段時間的奮斗，達到了這個目標，以后百萬、千萬、 上億、甚至幾十億，都一步步實現(xiàn)了?，F(xiàn)在對我而言，再多一個億和多幾百塊錢沒什么 區(qū)別，因為當足夠滿足自己生活所需后，錢已經(jīng)不是你追求的最終目標。比如現(xiàn)在，我 單是一年在民生銀行的分紅就好幾千萬，也就是說我完全不做別的公司，也可以活得很 舒服，但是，當一個人只把掙錢當作他追求的惟一目標時，那正是他最悲哀的時候。支 撐一個人不斷前進的是不斷地追求、奮斗。 我覺得一個人童年時養(yǎng)成的習慣很難改變。比如我就喜歡吃老三樣：麻婆豆腐、辣椒 和回鍋肉。你現(xiàn)在幾萬元請我吃一頓，我也不覺得很多好。 我在文革期間受了許多苦，但回想起來這些苦對人生來說是個積淀。我當過教師、當 過農(nóng)民，有了這些經(jīng)歷后，我想即便有一天我忽然什么錢都沒有了，我也不怕。我還可 以當農(nóng)民，還可以一步步從頭做起，我可能年紀大了點，但我干活會很勤奮，看門就把 門看好，掃地就把地掃干凈，老板還會認同我，也許會給我開高點工資。 我平時的工作比較緊張，這幾年“新希望”要向國際化發(fā)展，我還要經(jīng)常到國外考察。 我很羨慕有些企業(yè)家朋友，可以多打打高爾夫，我的朋友王石先生經(jīng)常讓我爬爬山。我 想也要爭取以后能拿出三分之一的時間來旅游、打球。從另外一個角度講，一個企業(yè)做 大后，對企業(yè)家而言，這也是一個放權與管理的問題。我想，如果以后當我也能這樣做 而我的企業(yè)還能發(fā)展得很好時，我們的企業(yè)就又向前進了一步。 至于作息時間，我早上一般起得比較早，會先在床上靜靜考慮這一天要做的事，想到 關鍵時拿筆記一下。我們公司人說我：能吃，不管好壞；能走，走路快；能睡覺，一上 車沒事兒就睡著了。我想這也是個企業(yè)家的心態(tài)問題，企業(yè)能否做大，靠的就是企業(yè)家 的心態(tài)，腳踏實地、光明磊落做事。 我一般晚上睡得比較晚，經(jīng)常讀些國內(nèi)外報刊。我有個秘書班子，他們專門幫我搜集 各方信息。對一個有規(guī)模的企業(yè)而言，緊跟社會發(fā)展很重要。要站得高，及時發(fā)現(xiàn)社會 上出現(xiàn)的問題。 你們不要問我名牌、明星的話題，我沒有這方面興趣愛好。 古人云：“吃得苦中苦，方為人上人?！比A人首富李嘉誠在總結自己的經(jīng)驗時說過，“ 創(chuàng)業(yè)階段，財富完全來自一個人努力拼博的結果”。這其實不光是李嘉誠一個人的體會， 也是劉氏四兄弟的體會。 在談起創(chuàng)業(yè)感受時，劉永好饒有興趣地談到他的“爆米花”理論。 他說，爆米花爆炸時體積會驟然增大，一般3到5倍，大的有10多倍。我們通過研究發(fā) 現(xiàn)，一些壟斷行業(yè)逐漸放開時，會產(chǎn)生類似爆米花爆炸時的效應。放開會帶來巨大的膨 脹，而這里面就有超額的利潤，這樣的利潤曾在上世紀六七十年代的香港、臺灣出現(xiàn)過 ?，F(xiàn)在大陸正在演繹同樣的故事。這樣的機會不多，一定要好好把握。 在金融業(yè)方面，我們已經(jīng)成為民生銀行第一大股東。在房地產(chǎn)業(yè)、高科技領域，我們 都在進行嘗試，并取得很好的收益。有人說，這樣多元化發(fā)展會分散精力，但我們主要 做戰(zhàn)略投資，今后在這些領域主要采取資本運作的模式，我們不一定直接做。 4 企業(yè)創(chuàng)新 壯大自己 在一次演講中，劉永好說：“如果我的成功能給人以啟示的話，那么，我認為，最大 的兩個字就是吃苦，我在20歲以前的經(jīng)歷，感受最深的就是吃苦教育，正是那些苦難， 給了我一種信念，一種力量，一種雄視任何艱難困苦的毅力和勇氣?！贝送?，他還說：“ 我覺得這一段經(jīng)歷是我人生重要的階段。如果說今天取得了一點成績的話，和我吃苦、 拼博的精神有關系?！?創(chuàng)業(yè)吃苦在先，但劉永好在拼博吃苦的精神里，更多了一份智慧，一份創(chuàng)新的意識。 劉永好曾說：“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要因素。我很早下海，較快地找到了自己的主導 產(chǎn)業(yè)———農(nóng)業(yè)。并且運用了市場的觀點，連鎖經(jīng)營，連鎖辦廠，使我們市場化的手段比較 強；另外我們也較早地注意把產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結合、產(chǎn)品經(jīng)營與品牌經(jīng)營相結合 。同時做大了自己的品牌。產(chǎn)品被市場接受后，再通過一些兼并、收購、重組，進行低 成本的擴張，取得了比別人更快的發(fā)展，在中國農(nóng)業(yè)中，站在了一個相對較高的起跑線 上?！?當農(nóng)產(chǎn)業(yè)做得比較好以后，劉...
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