中國(guó)電信校靈通項(xiàng)目營(yíng)銷管理方案
中國(guó)電信集團(tuán)湖北省電信公司武漢市分公司校靈通項(xiàng)目 產(chǎn)品/服務(wù)分銷運(yùn)營(yíng)管理方案暨項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)招商商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng) 目 名 稱：首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)冠軍爭(zhēng)霸賽 簡(jiǎn)稱“首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽” 項(xiàng)目舉辦單位：中國(guó)電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司 武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司 中興通訊股份有限公司 華為技術(shù)有限公司 UT斯達(dá)康（中國(guó)）有限公司武漢分公司 ……等部分小靈通專業(yè)生產(chǎn)廠商 項(xiàng)目承辦單位：武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司 武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司 武漢朗諾新月通訊設(shè)備有限公司 武漢地區(qū)部分大專院校及各大專院校指定參賽在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)承載的產(chǎn)品/服務(wù)：中國(guó)電信集團(tuán)公司武漢市分公司PHS小靈通品牌之校靈通產(chǎn) 品/服務(wù) 首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 2004年8月26日 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬本項(xiàng)目的承辦單位武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有 限公司（以下簡(jiǎn)稱“美聯(lián)信”）所有。 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及的內(nèi)容（信息）和資料只限于首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 大賽組委會(huì)書(shū)面認(rèn)可的合作伙伴使用，且各確認(rèn)并獲得授權(quán)的合作伙伴也僅限于自身使 用。 收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1、若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按下述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整原樣 退回。 2、在沒(méi)有取得首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)的書(shū)面同意前，收件人不 得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分內(nèi)容予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。 3、應(yīng)該以對(duì)待貴公司的機(jī)密資料或個(gè)人私秘文件的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有 機(jī)密資料。 聯(lián)系人：王鴻宇、鄂偉 職 務(wù)：首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組織委員會(huì) 銷售管理事業(yè)部總經(jīng)理 電 話：027--- 85740253、85740322；62800826、62881688 傳 真：027---85740289 E-mail：service@teleague.com 網(wǎng) 址：www.teleague.com 地 址：武漢市江漢區(qū)臺(tái)北一路17- 19號(hào)環(huán)亞大廈B座1401室 授權(quán)方：首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 合作伙伴簽章： 日期：2004年 月 日 目 錄 1、項(xiàng)目背景 1.1、大專院校是中國(guó)電信的重要市場(chǎng) 1.2、大專院校市場(chǎng)的通訊產(chǎn)品/服務(wù)消費(fèi)總體特征綜合概述 1.3、中國(guó)電信武漢分公司對(duì)大專院校市場(chǎng)確立了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)/服務(wù)戰(zhàn)略 2、項(xiàng)目舉辦單位簡(jiǎn)介 2.1、中國(guó)電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司簡(jiǎn)介 2.2、武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介 2.3、武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司簡(jiǎn)介 2.4、武漢朗諾新月通訊設(shè)備有限公司簡(jiǎn)介 2.5、參賽生產(chǎn)廠商簡(jiǎn)介（部分） 3、項(xiàng)目承載運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品/服務(wù)綜述 3.1、小靈通簡(jiǎn)介 3.1.1、校靈通簡(jiǎn)介 3.2、校靈通和其它電信運(yùn)營(yíng)商在大專院校市場(chǎng)推出同質(zhì)化產(chǎn)品/服務(wù)綜合比較 3.3、校靈通的終端銷售價(jià)格策略 3.3.1、最疼愛(ài)您的人是您的父母， 最了解您的人是您的朋友， 最貼近您的人是中國(guó)電信！ 3.4、校靈通的終端銷售渠道創(chuàng)新、建設(shè)和管理策略 3.4.1、校靈通的終端銷售渠道創(chuàng)新主題 我們的大學(xué)，我們的生活，由我們自己創(chuàng)造。 享受科技，感受關(guān)懷——千萬(wàn)用戶在我心！ 3.4.2、校靈通的終端銷售渠道創(chuàng)新和建設(shè) 3.4.3、校靈通的終端銷售管理策略 4、首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)冠軍爭(zhēng)霸賽介紹 4.1、大賽組委會(huì) 4.1.1、項(xiàng)目舉辦單位： 4.1.2、項(xiàng)目承辦單位： 4.1.3、大賽組委會(huì)組織架構(gòu) 4.1.4、大賽舉辦時(shí)間： 4.1.5、大賽舉辦宗旨： 4.2、武漢市大專院校大學(xué)生校園團(tuán)隊(duì)擬定參與創(chuàng)業(yè)冠軍爭(zhēng)霸賽的運(yùn)作方式 4.2.1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建條件 4.2.2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的入選標(biāo)準(zhǔn) 4.2.3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的加盟流程 4.3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織管理 4.4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)管理 4.4.1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的常規(guī)工作形式的核心是： 4.4.2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的路演次數(shù)、時(shí)間確立 4.4.3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)路演地點(diǎn)選擇 4.4.4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首次路演和每周六、日路演前的宣傳 4.4.5、大賽組委會(huì)對(duì)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每天路演的“物流和銷售貨款”的監(jiān)管 4.4.6、大賽組委會(huì)對(duì)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每天路演組織行為的管理 4.4.7、各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)外開(kāi)展校靈通業(yè)務(wù)時(shí)辦理用戶開(kāi)通的工作流程 4.5、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合法權(quán)益和責(zé)任 4.5.1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合法權(quán)益 4.5.1.1、創(chuàng)業(yè)工作基礎(chǔ)保障權(quán)益 4.5.1.2、創(chuàng)業(yè)工作基本勞動(dòng)保障權(quán)益 4.5.1.3、創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)報(bào)酬保障權(quán)益 4.5.1.4、創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)精神收益保障權(quán)益 4.6、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)設(shè)定 4.6.1、大賽組委會(huì)對(duì)各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行工作目標(biāo)設(shè)定管理的模式 4.6.2、工作目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 4.7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的CKPIS業(yè)績(jī)考核管理體系 4.7.1、CKPIs關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)釋義 4.7.2、大賽組委會(huì)建立CKPIs關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核管理體系的目的 4.7.3、大賽組委會(huì)基于本項(xiàng)目設(shè)立的CKPIs關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核管理表格 5、附件(見(jiàn)創(chuàng)業(yè)中心欄目中的資料下載)： 5.1、《武漢電信基于小靈通項(xiàng)目校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道銷售管理的若干規(guī)定》(摘錄) 5.2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自發(fā)組建加盟大賽的系列表格和標(biāo)準(zhǔn)文檔模塊 5.2.1、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的推薦信（校一級(jí)相關(guān)管理部門(mén)的證明、推薦材料）》 5.2.2、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的自我評(píng)鑒書(shū)》 5.2.3、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所屬大專院校的市場(chǎng)潛力評(píng)述》（模塊版本） （備注：以下附件資料涉及到公司商業(yè)機(jī)密，當(dāng)您成為正式合作方后才能觀看） 5.2.4、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和大賽組委會(huì)的合作協(xié)議書(shū)》 5.3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟大賽后工作管理類的系列表格和標(biāo)準(zhǔn)文檔模塊 5.3.1、《創(chuàng)業(yè)誓詞》 5.3.2、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任狀》 5.3.3、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)/成員工作日志》 5.4、關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)權(quán)益的系列管理規(guī)定 5.4.1、《大賽組委會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作息時(shí)間的要求》 5.4.2、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本勞動(dòng)報(bào)酬發(fā)放管理規(guī)定》 5.4.3、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)暨關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)CKPIs考核管理辦法》 5.4.4、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分銷賣場(chǎng)、促銷管理規(guī)定》 5.4.5、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)工作管理規(guī)定》 5.4.6、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)外著裝、服務(wù)用語(yǔ)的管理規(guī)定》 5.4.7、《對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)賒銷貨物的管理規(guī)定》 5.4.8、《對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售款實(shí)行日清日結(jié)的管理規(guī)定》 5.4.9、《關(guān)于加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)日常工作管理、提高勞動(dòng)效益的若干管理規(guī)定》 5.5、《大賽組委會(huì)入圍創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟通知書(shū)》 5.6、《大賽組委會(huì)評(píng)定優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》 5.7、《關(guān)于大賽組委會(huì)在各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中開(kāi)展評(píng)選日優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、周創(chuàng)業(yè)之星的通知 》 5.8、《關(guān)于在各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)徽、隊(duì)旗等標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的通知》 5.9、《關(guān)于要求各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要成員對(duì)外工作印制、發(fā)放統(tǒng)一名片的通知》 5.10、《關(guān)于大賽組委會(huì)啟用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的管理規(guī)定》 5.11、《關(guān)于大賽組委會(huì)實(shí)行工作日?qǐng)?bào)、周高層管理工作全會(huì)的通知》 第一章：項(xiàng)目背景 1.1、大專院校是中國(guó)電信的重要市場(chǎng) 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，武漢市共有大專院校83所，在校學(xué)生數(shù)量為68萬(wàn)人，是我國(guó)三 大教育基地之一，見(jiàn)附件：附表01《武漢市各大專院校（校區(qū)）綜合信息概述》。 武漢市的重點(diǎn)大專院校80％集中在洪山區(qū)，在該區(qū)域有高校20余所，在校學(xué)生 達(dá)40余萬(wàn)人。 目前，武漢市高校通訊消費(fèi)市場(chǎng)是我市包括中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)鐵通、 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等各大電信運(yùn)營(yíng)商的必爭(zhēng)之地。 中國(guó)電信作為我國(guó)最大的電信運(yùn)營(yíng)商，擁有最廣泛的通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源、最多 客戶關(guān)系資源和最悠久的品牌形象，在新的歷史條件和競(jìng)爭(zhēng)格局下，面對(duì)新的市場(chǎng) 環(huán)境，武漢市大專院校市場(chǎng)已成為中國(guó)電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司（ 以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)電信武漢分公司”）的重要市場(chǎng)之一。 1.2、大專院校市場(chǎng)的通訊產(chǎn)品/服務(wù)消費(fèi)總體特征綜合概述 大專院校市場(chǎng)的消費(fèi)者主要是在校大學(xué)生，其消費(fèi)總體基本特征表現(xiàn)為： A、整體消費(fèi)能力低，但通訊消費(fèi)能力要高于同期社會(huì)化水平的平均值，且持 續(xù)穩(wěn)定，特別是語(yǔ)音內(nèi)長(zhǎng)途消費(fèi)能力和數(shù)據(jù)（網(wǎng)絡(luò)）消費(fèi)能力較強(qiáng)； B、易受初選產(chǎn)品和新品牌消費(fèi)準(zhǔn)入門(mén)檻的限制，習(xí)慣于“小批量、多頻次”消 費(fèi)，精于算計(jì)，屬于典型的理性消費(fèi)和價(jià)格敏感型客戶群； C、受整體消費(fèi)購(gòu)買能力的影響，對(duì)選擇產(chǎn)品/服務(wù)的忠誠(chéng)度相對(duì)較高； D、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的消費(fèi)傾向一般偏重于“價(jià)廉、物美、時(shí)尚（追風(fēng)）”。 1.3、中國(guó)電信武漢分公司對(duì)大專院校市場(chǎng)確立了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)/服務(wù)戰(zhàn)略 由于受武漢市大專院校市場(chǎng)容量、市場(chǎng)延伸邊際效應(yīng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值的影響， 武漢電信對(duì)武漢市大專院校市場(chǎng)極為重視，近期制定了以無(wú)線市話小靈通業(yè)務(wù)為承 載突破口，兼顧帶動(dòng)校園寬帶和公話業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的全面營(yíng)銷整合方案，并為此確立長(zhǎng) 期經(jīng)營(yíng)/服務(wù)于高校市場(chǎng)的戰(zhàn)略思想。 附件01：附表01《武漢市各大專院校（校區(qū)）綜合信息概述》 略 第二章：項(xiàng)目舉辦單位簡(jiǎn)介 2.1、中國(guó)電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司簡(jiǎn)介 中國(guó)電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司，地處長(zhǎng)江中游的湖北省省會(huì)武 漢市，公司總部位于東湖之濱，毗鄰湖北省省委、省政府。 武漢電信是具有100年歷史的國(guó)有大型電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，擁有4500名員工，主要 經(jīng)營(yíng)固定電話、數(shù)據(jù)、多媒體等業(yè)務(wù)。 武漢電信是全國(guó)重要的通信樞紐和原中國(guó)電信第三大業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)單位，其綜合通 信能力名列全國(guó)省會(huì)城市前5位。處于國(guó)家骨干通訊網(wǎng)八縱八橫一級(jí)通信干線中心 位置。是中國(guó)電信建設(shè)的三大高速光纜環(huán)網(wǎng)（南環(huán)、西環(huán)和北環(huán)）的交匯中心。同 時(shí)還是湖北省“三縱三橫”二級(jí)干線光纜網(wǎng)和東環(huán)、西環(huán)兩個(gè)高速環(huán)網(wǎng)的交匯中心。 全國(guó)通信干線網(wǎng)在武漢市落地和轉(zhuǎn)接的傳輸電路總帶寬超過(guò)1000G。 截止2004年7月，武漢電信本地交換機(jī)容量達(dá)到300萬(wàn)門(mén)，固定電話用戶240萬(wàn) 門(mén)，小靈通用戶80萬(wàn)，寬帶用戶30萬(wàn)。 （本簡(jiǎn)介出至于武漢電信網(wǎng)站） 2.2、武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介 武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱武電實(shí)業(yè)）是在中國(guó)電信集團(tuán)公司和武 漢電信分公司“進(jìn)一步深化改革，積極推進(jìn)主實(shí)分離，清理規(guī)范多經(jīng)企業(yè)”的精神指 導(dǎo)下，在原非通信運(yùn)營(yíng)核心企業(yè)和規(guī)范后的多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)的基礎(chǔ)上改制而組建的具 有獨(dú)立法人資格的國(guó)有控股有限責(zé)任公司。 公司于2000年12月正式掛牌成立，被武漢東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)認(rèn)定為高新技術(shù) 企業(yè)。公司注冊(cè)資金1.69億元，總資產(chǎn)近4.6億元，員工2301人，下轄28個(gè)分、子 公司，主要經(jīng)營(yíng)由通信運(yùn)營(yíng)核心企業(yè)委托代辦的線路維護(hù)、營(yíng)銷服務(wù)等電信業(yè)務(wù)。 2003年是實(shí)業(yè)公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司將以電信主業(yè)為依托，以開(kāi)放式電信 業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，本著資源共用、品牌共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、協(xié)調(diào)發(fā)展的原則， 努力發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持轉(zhuǎn)變觀念，求真務(wù)實(shí)，嚴(yán)格管理，規(guī)范運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)思路， 向市場(chǎng)要效益，走多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路，逐步形成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)知識(shí)密集、 管理機(jī)制創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益顯著的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代化大型綜合企業(yè)。 （本簡(jiǎn)介出至于武漢電信網(wǎng)站） 2.3、武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司簡(jiǎn)介 武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司于2001年3月28日成立，是一家開(kāi)放式股份 制公司。 武漢美聯(lián)信秉承“從小事做起、把小事做好、堂堂正正做人、腳踏實(shí)地做事”的 管理思想，立足于武漢電信市場(chǎng)，以經(jīng)營(yíng)通信產(chǎn)品、提供通信服務(wù)為起點(diǎn)，逐步涉 足IT產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)公司的多元化發(fā)展目標(biāo)。 2.4、武漢朗諾新月通訊設(shè)備有限公司簡(jiǎn)介 武漢朗諾新月是在電信各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下誕生的年輕公司，現(xiàn)有員工16人 ，大專以上文化程度占公司員工55%，其中市場(chǎng)部多是生龍活虎的年輕人。 公司現(xiàn)有二級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)60余家，中型加盟直銷門(mén)市部6家。并有成功運(yùn)作在小 靈通市場(chǎng)默默無(wú)聞的廈門(mén)宏康品牌的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。 回顧武漢小靈通的發(fā)展道路，我們的經(jīng)驗(yàn)就是緊緊圍繞武漢電信政策這一軸心 ，在確保電信利益的前提下，在廣大廠家的大力支持下，規(guī)范務(wù)實(shí)的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，公 司才有發(fā)展的可能，公司才能進(jìn)一步發(fā)展壯大。 2.5、參賽生產(chǎn)廠商簡(jiǎn)介（部分） 欲了解贊助、或參與此次大賽的中興通訊股份有限公司武漢辦事處、華為技術(shù) 有限公司武漢辦事處和UT斯達(dá)康（中國(guó)）有限公司武漢分公司的詳細(xì)情況，敬請(qǐng)閱 覽所屬公司或辦事處的專業(yè)網(wǎng)站。 中興通訊股份有限公司：www.zte.com.cn； 華為技術(shù)有限公司：www.huawei.com.cn； UT斯達(dá)康（中國(guó)）有限公司：www.utstar.com.cn。 第三章：項(xiàng)目承載運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品/服務(wù)綜述 3.1、小靈通簡(jiǎn)介 無(wú)線市話小靈通，Personal Accessphone System，英文縮寫(xiě)PHS（國(guó)內(nèi)通行的標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)稱），是一種新型無(wú)線市話通訊服務(wù)方 式，同時(shí)也是一種既符合大眾消費(fèi)水平又滿足其移動(dòng)通信需要的、綠色環(huán)保的通信 服務(wù)手段。 無(wú)線市話小靈通，以其音質(zhì)清晰、健康環(huán)保、...
中國(guó)電信校靈通項(xiàng)目營(yíng)銷管理方案