如何吸引風(fēng)險投資
如何吸引風(fēng)險投資 在英語中，Vc是維生素C的簡稱。而如今，VC成了風(fēng)險投資（VentureCapital）的代名詞 。幾乎任何一家新生企業(yè)都把獲得VC視為創(chuàng)業(yè)初成的標(biāo)尺。 　　究竟如何才能吸引精明的投資者向你看上一眼，并最終決定在你身上投入資金呢？ 有關(guān)專家給出了建議。 　　吸引風(fēng)險投資　先別打錯算盤 　　——風(fēng)險資本不是免費(fèi)晚餐 　　——風(fēng)險投資人不是雷鋒 　　——創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是“燒錢”的無賴人 　　如果在北京青年人中提出這樣一個問題：“在創(chuàng)業(yè)之初，你最需要的是什么？”那么 我相信幾乎百分之百的人都會說：“獲得風(fēng)險資本的支持?！边@樣的回答既符合邏輯又符 合實(shí)際。因?yàn)閺哪撤N意義上說，風(fēng)險資本就是風(fēng)險投資人投向創(chuàng)業(yè)人的資本，也就是創(chuàng) 業(yè)人最需要的創(chuàng)業(yè)資本。日前在中關(guān)村高科技園舉辦的“2000創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告”活動，正是 高科技園在風(fēng)險資本與創(chuàng)業(yè)人員之間搭建的一座橋梁。 　　然而，風(fēng)險資本可不是免費(fèi)的晚餐，風(fēng)險投資人也不是雷鋒或圣誕老人，創(chuàng)業(yè)企業(yè) 更不應(yīng)該是“圈錢”的騙子、“燒錢”的“無賴人”。應(yīng)該如何認(rèn)識風(fēng)險資本及其融資投資的 過程呢？ 　　凡是資本都是要追求回報(bào)和收益的，以創(chuàng)業(yè)資本形式存在的風(fēng)險資本當(dāng)然也不例外 。風(fēng)險創(chuàng)業(yè)資本不同于一般投資的獨(dú)特之處只是在于它的高風(fēng)險性與高回報(bào)率并存，趨 利避害是一切資本的本能。為了避免高風(fēng)險而獲取高收益，風(fēng)險資本的所有人就把自己 的資本委托給專門從事風(fēng)險投資的專家或機(jī)構(gòu)去運(yùn)作。因此，在風(fēng)險資本市場上除了買 方即需求方的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和賣方即供給方的風(fēng)險資本所有人之外，還有一個非常重要的風(fēng) 險投資中介。風(fēng)險投資中介，是由各方面的專家組成的。例如，金融專家、高新技術(shù)專 家、財(cái)會專家、法律專家、企業(yè)管理專家等等。由這些專家構(gòu)成的風(fēng)險投資中介的一個 重要任務(wù)，就是對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)企業(yè)，包括創(chuàng)業(yè)人進(jìn)行全方位地挑選、評估，以保證 風(fēng)險資本投資的安全性、科學(xué)性、高回報(bào)性。 　　如何吸引精明投資者的目光 　　——風(fēng)險投資專家眼睛里最重要的是人 　　——信用是創(chuàng)業(yè)人的生命線 　　——規(guī)范操作按部就班走流程 　　面對如此理性的資本所有人、如此精明的資本運(yùn)作人和管理人，創(chuàng)業(yè)人用什么來吸 引風(fēng)險資本的注意力呢？是你的創(chuàng)業(yè)想法（idea）、發(fā)展計(jì)劃、商業(yè)報(bào)告，還是你的企 業(yè)模式發(fā)展遠(yuǎn)景、市場份額……客觀地說，這些因素都很重要，但是最重要的卻是你作為 創(chuàng)業(yè)人的人品。在風(fēng)險投資專家的眼睛里，最最重要的因素，是人、是人、還是人，沒 有對你人品的信任，一切都是空話。因?yàn)槿耸且磺幸氐妮d體。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包括極富說服 力的商業(yè)計(jì)劃是人創(chuàng)造出來的，企業(yè)的模式是可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需要加以改變的。而唯有 人的品質(zhì)是難以在短的時間可以改變的，所謂人的品質(zhì)就是人的內(nèi)在價值，主要包括創(chuàng) 業(yè)者、創(chuàng)新意識、敬業(yè)精神、誠信程度、合作交往能力、應(yīng)變決斷能力等等。其中創(chuàng)業(yè) 人員的真誠與信用程度作為軟因素，也是風(fēng)險投資人特別看重的。往往在強(qiáng)手如林、群 英薈萃的創(chuàng)業(yè)人才之中能夠一下子吸引風(fēng)險投資人“注意力”的就是以誠信為主調(diào)的個人 魅力。 　　試想，一個創(chuàng)業(yè)人員，他創(chuàng)業(yè)的初衷和目的都是為了從風(fēng)險投資人那是“圈錢”，圈 過來錢的做法就是“燒錢”，而不是創(chuàng)業(yè)本身，那么這種“創(chuàng)業(yè)精神”誰會欣賞呢？如果你 能特別幸運(yùn)，精明得能夠把風(fēng)險投資專家也蒙騙過去的話，那么你也只能得利于一時。 因?yàn)樵陲L(fēng)險融資和投資市場上，最重要的是以誠信為基礎(chǔ)的風(fēng)險同擔(dān)收益共享的原則。 無論是風(fēng)險資本所有人，還是風(fēng)險投資專家，有誰愿意被騙，有誰能甘心第二次上當(dāng)？ 但是，騙人的人，在行騙的過程中已經(jīng)為自己樹立了騙子的形象。這種“騙子”在信用發(fā) 達(dá)的體系中，會被永遠(yuǎn)地釘在恥辱柱上不得再次進(jìn)入風(fēng)險投資市場的。請創(chuàng)業(yè)人士千萬 記住，在風(fēng)險融資、投資市場上，信用是創(chuàng)業(yè)人的生命線。 　　有了誠信這個基礎(chǔ)，接下來就是風(fēng)險投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的合作。這種合作的作業(yè) 流程包括：①審閱創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展計(jì)劃；②實(shí)地調(diào)查感受；③評估存活率和收益率；④談判 創(chuàng)業(yè)投資合同；⑤注資和撤資；⑥推介上市等等環(huán)節(jié)。 　　最后，我要說希望得到風(fēng)險資本支持的創(chuàng)業(yè)人，盡自己最大的努力向風(fēng)險投資人去 展現(xiàn)你內(nèi)在動人的品質(zhì)，并按照上述這些環(huán)節(jié)扎扎實(shí)實(shí)地、一步一個腳印去努力吧！宏 圖大業(yè)正在向你招手！否則“圈錢”就是“騙錢”、“燒錢”，就是為自己“送終”！這當(dāng)然不 是創(chuàng)業(yè)人所希望的
如何吸引風(fēng)險投資