整合營銷傳播策劃大綱
整合營銷傳播策劃大綱（IMC） Integrated Marketing Communications Plan Outline 實施備忘錄 內(nèi)容 實施概述 I. 形勢分析 A. 市場 1. 業(yè)界情況 2. 產(chǎn)品種類情況 3. 趨勢 B. 競爭 1. 初級競爭 2. 二級競爭 3. 一般競爭 4. 銷售與市場份額 5. 推廣支出與廣告份額 C. 企業(yè)情況 1. 背景 2. 銷售/市場份額 3. 推廣支出/廣告份額 4. 產(chǎn)品紀錄分析 5. 品牌與定位形象 D. 現(xiàn)有顧客/潛在顧客 1. 現(xiàn)有顧客/潛在顧客對產(chǎn)品種類的行為/心態(tài) 2. 購買紀錄 3. 人口統(tǒng)計/地理 4. 消費心態(tài) II. 市場細分—數(shù)據(jù)庫分析 A. 初級目標市場—忠誠用戶 1. 識別消費者的品牌網(wǎng)絡—消費者如何獲知并形成對產(chǎn)品/服務/品牌的認識。 a. 對某一類產(chǎn)品的感覺 b. 消費者如何購買、使用該品牌 c. 對該類產(chǎn)品和品牌的消費心態(tài)、態(tài)度 d. 對品牌背后的企業(yè)的感覺 e. 購買該品牌的初級購買誘因（競爭優(yōu)勢） 2. 明憲兵品牌聯(lián)絡 a. 當顧客需要產(chǎn)品時他們處于什么位置？ b. 他們最有可能在什么地方收到并接受有關(guān)該品牌的訊息？ c. 該品牌在什么時候?qū)λ麄冏罹邇?yōu)勢？ B. 二級目標市場—競爭對手的用戶 1. 識別品牌網(wǎng)絡 2. 明確品牌聯(lián)絡 C. 三級目標市場—搖擺不定的用戶 1. 誤別品牌網(wǎng)絡 2. 明確品牌聯(lián)絡 III. 營銷目標 A. 初級目標市場 1. 維持使用 2. 形成使用（顧客份額） 3. 品牌網(wǎng)絡與行為目標 B. 二級目標市場 1. 引發(fā)嘗試 2. 形成一定的量 3. 建立品牌忠誠 4. 品牌網(wǎng)絡與行為目標 C. 三級目標市場 1. 建立品牌忠誠 2. 品牌網(wǎng)絡與行為目標 IV. 傳播目標與戰(zhàn)略 A. 明確傳播針對的主要目標受眾 B. 明確整體產(chǎn)品定位與個性 C. 明確到達現(xiàn)有顧客和潛在顧客并與之發(fā)生相互作用的最佳接觸點 D. 明確關(guān)鍵顧客利益與主要銷售訊息 E. 明確附加值任務營銷目標 V. 營銷戰(zhàn)略 A. 識別目標市場及其需求 B. 為各目標市場制定最佳營銷組合 1. 產(chǎn)品/服務組合 2. 分銷戰(zhàn)略/地理分布 3. 定價戰(zhàn)略 4. 根據(jù)接觸點分析制定傳播戰(zhàn)略 a. 人員銷售 b. 廣告 c. 銷售推廣 d. 直接營銷 e. 公共關(guān)系活動/企業(yè)識別/贊助活動 f. 銷售、包裝及輔助活動 VI. 廣告方案 A. 廣告目標 B. 創(chuàng)意戰(zhàn)略 1. 廣告任務 2. 創(chuàng)意目標 3. 訊息戰(zhàn)略 a. 產(chǎn)品概念 b. 目標受眾 c. 公認的消費信念 d. 關(guān)鍵銷售觀念（USP） e. 許諾支持 f. 口氣/舉止 g. 預期消費者反應 h. 戰(zhàn)略調(diào)整 i. 法定因素 C. 媒介計劃（根據(jù)接確點分析） 1. 媒介計劃（根據(jù)接觸點分析） a. 目標受眾 b. 地理分布 c. 季節(jié)分布 d. 到達率、頻次及持續(xù)性目標 e. 排期/資金目標 2. 媒介戰(zhàn)略 a. 媒介組合與媒介類型 1. 戰(zhàn)略 2. 說明 b. 媒介形式與細分類型 1. 地理分布 2. 季節(jié)分布 3. 排期與持續(xù)性 4. 到達率與頻次 5. 說明 3. 媒介戰(zhàn)術(shù)—媒介載體 a. 廣播、電視 1. 電視 a. 電視網(wǎng) b. 獨立電視臺 c. 有線 2. 廣播 a. 廣播網(wǎng) b. 獨立電臺 b. 印刷 1. 報紙 a. 日報 b. 周報 2. 雜志 a. 消費者雜志 i. 普通消費者雜志 ii. 特制雜志 b. 貿(mào)易雜志 c. 直郵 1. 銷售函件 2. 公告 d. 戶外 1. 路牌 2. 交通（站臺、公共汽車、出租車、火車、飛機、充氣模等） 3. 體育場館/體育場館招牌 4. 招貼/橫幅 e. 互動媒介 1. 網(wǎng)站 2. 互聯(lián)網(wǎng)廣告幅 3. CD-ROMs 4. 電腦亭 f. 輔助媒介 1. 名錄 a. 黃頁 b. 專業(yè)出版物 2. 電影/大屏幕 3. 禮品廣告物件（鑰匙鏈、鋼筆等） 4. 媒介戰(zhàn)術(shù)—媒介排期 a. 媒介排期 b. 訊息效益分析 c. 成本效益分析 d. 說明 e. 流程圖 VII. 銷售推廣方案 A. 貿(mào)易推廣 1. 推式推廣目標 2. 推式推廣戰(zhàn)略 3. 推式推廣戰(zhàn)術(shù) a. 貿(mào)易展覽/展示會 b. 貿(mào)易津貼 c. 聯(lián)合廣告 d. 經(jīng)銷商獎勵 e. 經(jīng)銷商競賽/抽獎 4. 說明 5. 支付款項（成本證明） B. 消費者推廣 1. 拉式推廣目標 2. 拉式推廣戰(zhàn)略 3. 拉式推廣戰(zhàn)術(shù) a. 獎勵 b. 優(yōu)惠券 c. 持續(xù)性活動 d. 退款/部分退款 e. 競賽 f. 抽獎 g. 減價 4. 說明 5. 支付款項 VIII. 直接營銷方案 A. 目標 B. 戰(zhàn)略 C. 戰(zhàn)術(shù) 1. 數(shù)據(jù)庫營銷 a. 商業(yè)回執(zhí)卡 b. 免費電話號碼 c. 網(wǎng)站 2. 直接反應 a. 雜志廣告 b. 信息式廣告 c. 網(wǎng)站 3. 直接銷售 a. 互聯(lián)網(wǎng)營銷 b. 目錄銷售 c. 電視購物 D. 說明 E. 支付款項（成本證明） IX. 公共關(guān)系方案 A. 公關(guān)目標 B. 公關(guān)戰(zhàn)略 C. 公關(guān)戰(zhàn)術(shù) 1. 宣傳 a. 新聞發(fā)布 b. 媒介工具 c. 公告 2. 事件營銷 a. 特別活動 b. 贊助 3. 企業(yè)傳播 a. 年度報告 b. 新聞簡報 c. 網(wǎng)站 D. 說明 E. 支付款項（成本證明） X. 銷售方案 A. 目標 B. 戰(zhàn)術(shù)略 C. 戰(zhàn)術(shù) 1. 企業(yè)識別與品牌 a. 標志 b. 文具 2. 包裝 3. 輔助材料 a. 手冊 b. 目錄 4. 售點 a. 焦點陳列 b. 店內(nèi)促銷（招貼、紙串符等） D. 說明 E. 支付款項（成本證明） XI. 行動計劃 A. 財務分析 1. 需求預報 2. 貢獻分析 B. 戰(zhàn)役預算 1. 預算因素 2. 預算分配方法 3. 品種—項目預算 C. 制作 1. 制作因素 2. 排期 3. 說明 D. 實施戰(zhàn)略 1. 關(guān)鍵問題 2. 庫存水平 3. 媒介時間安排 XII. 評估與控制 A. 事前測試/事后測試 B. 監(jiān)督及控制 C. 顧客反饋/數(shù)據(jù)庫建立
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