營銷秘訣與營銷策劃 (ppt)

營銷秘訣與營銷策劃
晁鋼令 主講
第一講 概 述
一、營銷決策與策劃的重要性

市場營銷是一門經(jīng)營哲學(xué)
市場環(huán)境變化需要科學(xué)決策
現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃
市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué)
毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標(biāo)顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場營銷看成是公司整體的哲學(xué)，而不僅僅是某一部門的個(gè)別職能。
－ 菲利普.科特勒《營銷管理》第8版序言

這本書在使讀者掌握企業(yè)提高市場契合度和顧客認(rèn)同度的同時(shí)，更給讀者帶來了對(duì)市場營銷哲學(xué)的生動(dòng)感受。
－菲利普.科特勒 《營銷管理（亞洲版〕》序言
市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué)

市場環(huán)境變化需要科學(xué)決策
市場供求關(guān)系發(fā)生根本變化，短缺經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象基本結(jié)束；
現(xiàn)代企業(yè)制度建立，企業(yè)職能發(fā)生重大變化；
對(duì)外開放步伐加快，國內(nèi)市場國際化現(xiàn)象已經(jīng)形成。
現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃
市場營銷需要明顯的個(gè)性特征

“將才”與“帥才”的區(qū)別

企業(yè)家的地位、責(zé)任與價(jià)值
二、營銷決策與策劃的主要任務(wù)
市場機(jī)會(huì)的分析與利用；
產(chǎn)品決策與市場開發(fā)的策劃；
渠道決策與市場布局的策劃；
促銷決策與市場拓展的策劃；
競爭決策與市場競爭的策劃；
營銷控制與策劃效果的評(píng)價(jià)

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