贏得風險資金的首期投資策略
| | |贏得風險資金的首期投資策略 | |——訪美國泰思公司董事長尹曉峰 | |我國近年來一批科技型中小企業(yè)不斷崛起，已成為我國經(jīng)濟增長的亮點。 | |但由于資金的短缺、項目產(chǎn)業(yè)化緩慢、規(guī)模小、缺乏競爭力成為目前很多 | |企業(yè)發(fā)展瓶頸。如何尋求資金，達到規(guī)模產(chǎn)業(yè)化？很多企業(yè)第一時間想到 | |了風險資金。為什么這么多好的項目、有潛力的項目得不到風險資金的青 | |睞呢？像在中關村周圍流竄的百多個億的資金為什么找不到項目？這跟我 | |國風險投資仍處于初級階段，風險投資機制不完善有一定的關系。究竟如 | |何才能得到風險投資者的青睞，企業(yè)應注意什么，要有什么樣的策略才能 | |贏得首期的風險資金。本報記者采訪了美國泰思公司董事長尹曉峰。 | |記者：在融資過程中，企業(yè)要注意什么？ | |尹總：融資對處于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來說是非常重要的，但融資并不是僅憑ide| |a就想取得資金那么簡單。首先要明白投資者投什么和不投什么？要明白投| |資者是不投技術、包括高技術、概念、人。投資者只投市場，尤其是“高” | |市場。目前我國高新技術缺乏創(chuàng)新，真正的新想法、新概念、新技術可謂 | |鳳毛麟角，大部分都是舊瓶裝新酒。投資者的目光只是放在市場上，對于 | |創(chuàng)業(yè)者要有一個態(tài)度的轉變，懂技術的人可能不懂市場，技術轉為市場， | |要由市場開發(fā)，所以如何從搞技術開發(fā)轉為搞市場，這至關重要。其次如 | |何讓高新技術項目落地。要知道需要資金之前，融資要先融知、先融智， | |要有一個凝聚接觸的商業(yè)計劃書數(shù)也數(shù)不完。所以好的技術不能光講應用 | |領域，不能光停留在理論上的先進。要清晰的描述高科技能為市場解決什 | |么問題，帶來什么具體可測量的效益，市場是否認同這些效益，市場是否 | |愿意為解決這些問題和得到這效益而付出。 | |記者：針對上述企業(yè)在融資過程中要注意的問題，企業(yè)應如何去做好首期 | |融資的策略？ | |尹總：融資要先融知、先融智。好的項目、好的想法，要將其落地市場化 | |，人才是關鍵，吸收一批善長技術、管理、開拓市場的人，綜合建立一支 | |具有高知識、高智慧和很強凝聚力的優(yōu)秀團隊。建立企業(yè)內部的人員激勵 | |機制，營造濃厚的創(chuàng)業(yè)氣氛和文化。其次善于和投資者溝通，要有全面的 | |商業(yè)計劃書，用專業(yè)的商業(yè)計劃書來表述自己的價值。商業(yè)計劃書要用商 | |業(yè)的語言、客觀的語言來描述，投資者在企業(yè)家所提供的商業(yè)計劃書進行 | |考察時，通常關注這樣一些因素，因為這些因素是一個成功的企業(yè)必須具 | |備的基本條件。這因素包括： | |1、量化市場，明確界定市場有多大，具體市場的購買力、用戶數(shù)量、市場| |的增長速度，市場的需求量，而且時機要恰好，因為即使好的技術、好的 | |服務，但時機不對會阻礙機會的實現(xiàn)。 | |2、所存在的競爭，客觀地描述企業(yè)發(fā)展中所要面對的競爭對手，比較已有| |的解決方案。憑什么和對手競爭，如何取得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，不理解競爭 | |優(yōu)勢的性質和重要性，將導致許多企業(yè)的失敗。 | |3、企業(yè)必須有合適的利潤和成長潛力。 | |4、財務分析、成本的結構，市場什么時候會贏利，財務是把競爭戰(zhàn)略、市| |場戰(zhàn)略具體所產(chǎn)生的效益的最終體現(xiàn)。銷售預測、研發(fā)投入及產(chǎn)品的改進 | |，不單是數(shù)據(jù)上的介紹。 | |5、投資方案，需要多少資金，資金的用途、對投資方的要求。要把投資者| |作為一個生意伙伴，考慮長遠的合作和發(fā)展。 | |6、企業(yè)家能力和機會必須很好匹配。即機會必須是能夠抓住的機會，并由| |具有合適經(jīng)驗和技能的人來利用。 | |目前我國中小企業(yè)增長很快，已超過了1000萬家，其中中小型科技企業(yè)約 | |占9萬家。 | |風險投資在我國可謂有一展身手的巨大的發(fā)展空間。但目前我國的風險投 | |資也是剛剛起步，除了政府要大力營造良好的風險投資氛圍之外，我們企 | |業(yè)還要具備企業(yè)成長所必須的關鍵資源，同時在觀念上，機制上要跟上國 | |際發(fā)展的趨，這樣我們才能把投資者的資金吸納進來，使企業(yè)得以加速的 | |發(fā)展 |
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