銷(xiāo)售人員考核辦法
銷(xiāo)售人員考核辦法 □ 總則 (一)每月評(píng)分一次。 (二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分： 業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月～12月考核總分)÷12 (三)業(yè)務(wù)員的考核得分將作為"每月薪資的獎(jiǎng)金"、"年終獎(jiǎng)金"、"調(diào)職"的依據(jù)。 □ 考核辦法： (一)銷(xiāo)售：占60% 當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分 90% 50分 80% 40分 70% 30分 60% 20分 (二)紀(jì)律及管理配合度：占40% 1.出勤。 2.是否遵守本公司營(yíng)業(yè)管理辦法。 3.收款績(jī)效。 4.開(kāi)拓新客戶(hù)數(shù)量。 5.既有客戶(hù)的升級(jí)幅度。 6.對(duì)主管交付的任務(wù)，例如市場(chǎng)資料收集等，是否盡心盡力完成。 7.其他。 (三)"獎(jiǎng)懲辦法"的加分或扣分。 (四)1.業(yè)務(wù)員的考核，由分公司主任評(píng)分，分公司經(jīng)理初審，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理復(fù)審。 2.分公司主任的考核，按照所管轄業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。 3.分公司經(jīng)理的考核，按照該分公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。 4.營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的考核，按照本公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。 5."考核"與"年終獎(jiǎng)金"的關(guān)聯(lián)。(舉例)
銷(xiāo)售人員考核辦法