前期市場分析報告與項目整體策劃大綱
一、項目前期市場分析報告 　?。ㄒ唬┦蟹康禺a(chǎn)市場概況 　　（二）市區(qū)住宅（商鋪或?qū)懽謽牵└艣r 　?。ㄈ┍緟^(qū)住宅（商鋪或?qū)懽謽牵└艣r 　　1．本區(qū)域整體市場概況 　　2．本區(qū)域競爭對手分析 　　3．本區(qū)域優(yōu)質(zhì)與滯銷樓盤個案分析 　　（四）本區(qū)域潛在房地產(chǎn)市場分析 　　目的：找出和發(fā)掘市場空白點(diǎn)及賣點(diǎn)。 　?。ㄎ澹┦型瑱n次類型物業(yè)分析 　　l．市同檔類型物業(yè)概況 　　2．市同檔次類型物業(yè)成功個案分析 　　（六）項目微觀調(diào)查 　　1．項目自身概況 　　2．項目優(yōu)劣勢初步分析 　?。ㄆ撸╉椖磕繕?biāo)客戶群分析（目標(biāo)市場分析） 二、項目前期市場分析報告（二） 　　市場分析報告（二）是為了配合公司業(yè)務(wù)高速發(fā)展而作的前期策劃方案，針對樓盤 以精簡形式進(jìn)行分析。 　?。ㄒ唬┦蟹康禺a(chǎn)往年的基本概況 　　回顧過去房地產(chǎn)市場并作出總結(jié)性分析 　?。ǘ﹨^(qū)域市場狀況 　　1．區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況分析 　　2．區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 　?。ㄈ┓康禺a(chǎn)未來近期市場預(yù)測 　　1．整體市場概況 　　2．市場熱點(diǎn)板塊預(yù)測 　　3．物業(yè)特色及類型預(yù)測 　　4．市場競爭焦點(diǎn) 　?。ㄋ模└偁帉κ址治?　　1．競爭對手物業(yè)概況分析 　　2．競爭對手經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 　　3．競爭對手廣告推廣分析 　　4．競爭對手營銷推廣分析 　　（八）項目建議（針對前期） 　　1．項目規(guī)劃建議 　　2．項目戶型及面積設(shè)計建議 　　3．項目價格建議 　　4．項目園林設(shè)計建議 三、項目全程策劃及導(dǎo)入實(shí)施工作大綱 　?。ㄒ唬┦袌稣{(diào)查與市場機(jī)會分析 　　1．市場調(diào)查分析 　　（1）項目市場調(diào)查與分析 　?。?）市內(nèi)各區(qū)域競爭樓盤調(diào)查與分析 　?。?）市內(nèi)居民居住偏好調(diào)查與分析 　　2．市場機(jī)會分析 　?。?）市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析 　　（2）策劃區(qū)域競爭對手設(shè)定 　?。?）策劃項目片區(qū)商品住宅市場機(jī)會分析 　?。?）策劃項目（樓盤）市場機(jī)會分析 　?。?）介入市場身份設(shè)定 　?。ǘ╉椖渴袌龆ㄎ慌c建筑設(shè)計策略分析決策 　　1．項目市場定位分析決策 　?。?）項目總體定位分析決策 　?。?）項目目標(biāo)客源定位分析決策 　　（3）項目價格定位決策 　?。?）項目檔次定位分析決策 　?。?）項目檔次層次定位分析決策 　?。?）項目形象定位分析塊策 　?。?）項目主力戶型定位分析決策 　　（8）項目配套設(shè)置建議 　?。?）項目物業(yè)管理模式分析決策 　　2．項目建筑設(shè)計策略分析決策 　　（1）項目規(guī)劃環(huán)境布局建議 　?。?）項目建筑風(fēng)格分析決策 　　（3）項目建筑功能分析決策 　?。?）項目總平面與單體建筑建議 　?。?）項目規(guī)劃組團(tuán)過渡風(fēng)格建議 　　（6）項目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)建議 　?。?）項目戶型層次各類分類建議 　　（8）項目檔次類別定位建議 　?。?）開發(fā)規(guī)模節(jié)奏分析建議 　　（10）項目開發(fā)進(jìn)程時間安排建議 　?。ㄈ╉椖抗さ匕b模式 　　1、售樓部包裝模式設(shè)定 　　2、售樓部內(nèi)部裝修風(fēng)格建議 　　3、售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定 　　4、工地圍墻樣式推薦 　　5、售樓書設(shè)計 　　6、海報設(shè)計 　　7、涉及銷售的各類表格設(shè)計 　?。ㄋ模┕酒放茟?zhàn)略包裝計劃設(shè)計 　　1、公司品牌原有資源分析 　　2、公司品牌內(nèi)涵設(shè)定 　　3、公司品牌VI設(shè)計建議 　　4、公司品牌推廣計劃編制 　?。ㄎ澹╉椖夸N售策略決策 　　1、項目總體銷售戰(zhàn)略分析決策 　　（1）項目銷售目標(biāo)分析決策 　?。?）項目銷售模式分析決策 　?。?）項目品牌培育與管理分析決策 　　（4）項目投資收益與風(fēng)險分析 　　2、項目銷售戰(zhàn)術(shù)分析決策 　　（1）銷售賣點(diǎn)設(shè)計分析決策 　?。?）銷售進(jìn)度設(shè)計分析決策 　　（3）廣告跟進(jìn)策略分析決策 　?。?）媒體選擇分析建議 　?。?）銷售組織與管理分析決策 　?。╉椖夸N售實(shí)施全程建議 　　1、銷售前期準(zhǔn)備要案 　　2、銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置安排 　　3、銷售人員招募與培訓(xùn)安排 　　4、銷售成本投入及檔期安排 　　5、銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排 　　6、物業(yè)管理設(shè)置計劃
前期市場分析報告與項目整體策劃大綱