前期市場(chǎng)分析報(bào)告與項(xiàng)目整體策劃大綱
一、項(xiàng)目前期市場(chǎng)分析報(bào)告 　?。ㄒ唬┦蟹康禺a(chǎn)市場(chǎng)概況 　　（二）市區(qū)住宅（商鋪或?qū)懽謽牵└艣r 　　（三）本區(qū)住宅（商鋪或?qū)懽謽牵└艣r 　　1．本區(qū)域整體市場(chǎng)概況 　　2．本區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 　　3．本區(qū)域優(yōu)質(zhì)與滯銷樓盤個(gè)案分析 　?。ㄋ模┍緟^(qū)域潛在房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 　　目的：找出和發(fā)掘市場(chǎng)空白點(diǎn)及賣點(diǎn)。 　?。ㄎ澹┦型瑱n次類型物業(yè)分析 　　l．市同檔類型物業(yè)概況 　　2．市同檔次類型物業(yè)成功個(gè)案分析 　?。╉?xiàng)目微觀調(diào)查 　　1．項(xiàng)目自身概況 　　2．項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)初步分析 　?。ㄆ撸╉?xiàng)目目標(biāo)客戶群分析（目標(biāo)市場(chǎng)分析） 二、項(xiàng)目前期市場(chǎng)分析報(bào)告（二） 　　市場(chǎng)分析報(bào)告（二）是為了配合公司業(yè)務(wù)高速發(fā)展而作的前期策劃方案，針對(duì)樓盤 以精簡(jiǎn)形式進(jìn)行分析。 　?。ㄒ唬┦蟹康禺a(chǎn)往年的基本概況 　　回顧過(guò)去房地產(chǎn)市場(chǎng)并作出總結(jié)性分析 　?。ǘ﹨^(qū)域市場(chǎng)狀況 　　1．區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況分析 　　2．區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 　　（三）房地產(chǎn)未來(lái)近期市場(chǎng)預(yù)測(cè) 　　1．整體市場(chǎng)概況 　　2．市場(chǎng)熱點(diǎn)板塊預(yù)測(cè) 　　3．物業(yè)特色及類型預(yù)測(cè) 　　4．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 　?。ㄋ模└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 　　1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手物業(yè)概況分析 　　2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 　　3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告推廣分析 　　4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷推廣分析 　?。ò耍╉?xiàng)目建議（針對(duì)前期） 　　1．項(xiàng)目規(guī)劃建議 　　2．項(xiàng)目戶型及面積設(shè)計(jì)建議 　　3．項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議 　　4．項(xiàng)目園林設(shè)計(jì)建議 三、項(xiàng)目全程策劃及導(dǎo)入實(shí)施工作大綱 　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 　　1．市場(chǎng)調(diào)查分析 　　（1）項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查與分析 　?。?）市內(nèi)各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查與分析 　?。?）市內(nèi)居民居住偏好調(diào)查與分析 　　2．市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 　　（1）市區(qū)商品住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度評(píng)估分析 　?。?）策劃區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定 　　（3）策劃項(xiàng)目片區(qū)商品住宅市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 　?。?）策劃項(xiàng)目（樓盤）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 　?。?）介入市場(chǎng)身份設(shè)定 　?。ǘ╉?xiàng)目市場(chǎng)定位與建筑設(shè)計(jì)策略分析決策 　　1．項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析決策 　　（1）項(xiàng)目總體定位分析決策 　?。?）項(xiàng)目目標(biāo)客源定位分析決策 　　（3）項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位決策 　?。?）項(xiàng)目檔次定位分析決策 　　（5）項(xiàng)目檔次層次定位分析決策 　?。?）項(xiàng)目形象定位分析塊策 　?。?）項(xiàng)目主力戶型定位分析決策 　　（8）項(xiàng)目配套設(shè)置建議 　?。?）項(xiàng)目物業(yè)管理模式分析決策 　　2．項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)策略分析決策 　?。?）項(xiàng)目規(guī)劃環(huán)境布局建議 　?。?）項(xiàng)目建筑風(fēng)格分析決策 　?。?）項(xiàng)目建筑功能分析決策 　　（4）項(xiàng)目總平面與單體建筑建議 　?。?）項(xiàng)目規(guī)劃組團(tuán)過(guò)渡風(fēng)格建議 　?。?）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)建議 　?。?）項(xiàng)目戶型層次各類分類建議 　?。?）項(xiàng)目檔次類別定位建議 　?。?）開(kāi)發(fā)規(guī)模節(jié)奏分析建議 　?。?0）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程時(shí)間安排建議 　?。ㄈ╉?xiàng)目工地包裝模式 　　1、售樓部包裝模式設(shè)定 　　2、售樓部?jī)?nèi)部裝修風(fēng)格建議 　　3、售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定 　　4、工地圍墻樣式推薦 　　5、售樓書(shū)設(shè)計(jì) 　　6、海報(bào)設(shè)計(jì) 　　7、涉及銷售的各類表格設(shè)計(jì) 　?。ㄋ模┕酒放茟?zhàn)略包裝計(jì)劃設(shè)計(jì) 　　1、公司品牌原有資源分析 　　2、公司品牌內(nèi)涵設(shè)定 　　3、公司品牌VI設(shè)計(jì)建議 　　4、公司品牌推廣計(jì)劃編制 　?。ㄎ澹╉?xiàng)目銷售策略決策 　　1、項(xiàng)目總體銷售戰(zhàn)略分析決策 　?。?）項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析決策 　　（2）項(xiàng)目銷售模式分析決策 　?。?）項(xiàng)目品牌培育與管理分析決策 　?。?）項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 　　2、項(xiàng)目銷售戰(zhàn)術(shù)分析決策 　?。?）銷售賣點(diǎn)設(shè)計(jì)分析決策 　?。?）銷售進(jìn)度設(shè)計(jì)分析決策 　?。?）廣告跟進(jìn)策略分析決策 　?。?）媒體選擇分析建議 　　（5）銷售組織與管理分析決策 　?。╉?xiàng)目銷售實(shí)施全程建議 　　1、銷售前期準(zhǔn)備要案 　　2、銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置安排 　　3、銷售人員招募與培訓(xùn)安排 　　4、銷售成本投入及檔期安排 　　5、銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排 　　6、物業(yè)管理設(shè)置計(jì)劃
前期市場(chǎng)分析報(bào)告與項(xiàng)目整體策劃大綱