目標責(zé)任書的幾個要素
目標責(zé)任書的幾個要素 表39—1 目標責(zé)任書要素表 |要素 |舉例說明 | |主體—— |首先確定承擔目標責(zé)任的主體是誰。比如說這| |誰？ |個責(zé)任書是市場部北京地區(qū)銷售經(jīng)理張某跟公| | |司市場部經(jīng)理尹某簽的——把簽責(zé)任書的甲方乙| | |方寫清楚。 | |工作目標——做|第二要明確目標是什么。比如開始定的銷售額| |什么？ |是600萬，后來因為北京形勢比較好，將銷售 | | |額調(diào)到800萬。 | |期限—— |第三要限定時間，就是期限。比如規(guī)定2002年| |什么時間？ |1月1號到2002年12月31號。一般寫到日就行，| | |有些重要工作也許要寫到小時。 | |實施／行動計|第四是制定實施計劃，確定怎樣做。自己要擬| |劃—— |定一個行動計劃，假如你是北京地區(qū)的銷售經(jīng)| |怎樣做？ |理，負責(zé)北京地區(qū)的銷售，今年領(lǐng)導(dǎo)給了800 | | |萬的銷售任務(wù)，我想第一季度做做準備，拉拉| | |關(guān)系，或許能完成 | | |100萬。第二季度要完成200萬，第三季度300 | | |萬——總之要有一個計劃，并寫在目標責(zé)任書里| | |。不一定某一個季度沒完成就罰你，而是看最| | |后的結(jié)果。 | |獎懲條件——做|最后規(guī)定獎懲條件，獎懲條件解決什么問題呢| |好了怎么樣？|？做好了怎么樣。比如規(guī)定，如果完成銷售任| | |務(wù)800萬，年終獎勵2萬元。超額部分按照百分| | |比增加，如果沒完成就要扣罰。比如800萬只 | | |完成700萬，那只給1萬多。如果銷售額低于50| | |0萬，則一分錢都不給。 |
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