年度銷售計劃管理制度
第一條 基本目標(biāo)
本公司××××年度銷售目標(biāo)如下：
1.銷售額目標(biāo)(1)部門全體 ××××元以上
(2)每一員工／每月 ×××元以上
(3)每一營業(yè)部人員／每月 ××××元以上
2.利益目標(biāo)(含稅) ××××元以上
3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo) ××××元以上
第二條 基本方針
為實現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實行：
1.本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī) 意識、有效活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。
2.貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率 、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
3.為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始 具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。
4.為達(dá)到責(zé)任的目的并確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
5.為了規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
6.MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。 基于此立場，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
7.為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移 為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
8.將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求 的增大。
9.策略的目標(biāo)包括全國有名的××家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。
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10.設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。
11.利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求預(yù)測等等 的統(tǒng)計管理工作。
12.除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策， 從兩方面著手，致力推動拓銷。
13.隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易 的條件。
14.檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會計制度。
15.本方針之間的計劃應(yīng)做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員。
第三條 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計劃
1.內(nèi)部機(jī)構(gòu)
(1)××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。
(2)于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。
(3)解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推展銷售活動。
(4)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體 制。
(5)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不完善之處，再酌情進(jìn)行改善。
2.外部機(jī)構(gòu)
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四條 零售商的促銷計劃
1.新產(chǎn)品銷售方式體制
(1)將全國有名的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
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(2)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借 訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。
(3)上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。
(4)庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。
(5)銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動
(1)為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店 為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。
(2)新產(chǎn)品協(xié)作會的事務(wù)內(nèi)容大致包括下列十項：
①分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；②贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；③安 裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；④分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；⑤協(xié)作商店之間 的銷售競爭；⑥分發(fā)廣告宣傳單；⑦積極支援經(jīng)銷商；⑧舉行講習(xí)會、 研討會；⑨增設(shè)年輕人專柜；\(B10\)介紹新產(chǎn)品。
(3)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
3.提高零售店店員的責(zé)任意識
為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項實施要點：
(1)獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品，則給其寄送銷售卡，當(dāng)銷售 卡達(dá)到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
(2)人員的輔導(dǎo)：
①負(fù)責(zé)人員可利用訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。

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