為了提高本公司經(jīng)營運作，加強產(chǎn)品市場的開發(fā)及維護，公司決定確立經(jīng)濟責任制，采用重管重制政策，完善各種規(guī)章制度，加強各種業(yè)務管理。
公司營銷策略，采取設立經(jīng)銷點的經(jīng)銷制，同時為加強經(jīng)銷網(wǎng)絡的維護，致力開發(fā)符合條件的經(jīng)銷商及包干制業(yè)務，應定期走訪各經(jīng)銷點，每月對所有經(jīng)銷商的業(yè)績審評，對銷售業(yè)績突出者予以獎勵，并隨時做好所有客戶的銷前、后服務工作。
加強市場信息的反饋，協(xié)助品研室做好新品開發(fā)工作，公司新開發(fā)產(chǎn)品及現(xiàn)有產(chǎn)品采取穩(wěn)定價，不隨市場下浮而下調(diào)，如特殊產(chǎn)品確需價格下浮調(diào)整時，銷售部應主動報分公司總經(jīng)理及總經(jīng)理批準。如為重大調(diào)整，應報至董事會各董事通過后方可決定。
二、崗位職責：
2.1銷售副總：
a.負責總公司各項銷售政策的實施及各項制度的執(zhí)行。
b.組織并參與市場調(diào)查和預測，及時反饋市場信息和客戶要求。
c.會同銷售部經(jīng)理制定和完善銷售承包責任制，制定年銷售計劃，各時期營銷策略。
d.對營銷網(wǎng)絡的維護建立，并將信息及時反饋至公司總經(jīng)理。
e.負責資金回籠工作，主持解決所有經(jīng)濟合同的糾紛事務。
f.會同分公司總經(jīng)理，技術(shù)部主管制訂訂貨排產(chǎn)計劃。
2.2銷售部：
a.負責企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務工作。
b.嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行。
c.負責編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產(chǎn)情況匯總表”。
d.負責對駐外各經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作。并對其經(jīng)營負責。
e.制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責落實與考核。
f.負責資金回籠工作。
g.負責聯(lián)系儲運業(yè)務。
h.負責本部門的業(yè)務培訓工作。

2.3銷售部經(jīng)理崗位職責：
a.負責企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務工作；
b.嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行；
c.負責編制《銷售合同》，《工礦合同》、《訂貨排產(chǎn)情況匯總表》；
d.負責對駐外各經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作，并對其經(jīng)營負責；
e.制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責落實與考核。
f.負責資金回籠工作；
g.負責聯(lián)系儲運業(yè)務；
h.負責本部門的業(yè)務培訓工作。
2．4助銷員崗位職責：
a．負責客戶的往來接待工作及產(chǎn)品的初步介紹；
b．負責公司所有銷售客戶的往來跟蹤、服務、聯(lián)系；及售后服務等銷售內(nèi)務工作；
c．負責銷售部所有銷售檔案的整理、跟蹤及管理；
d．銷售部經(jīng)理外出時，全面負責銷售部內(nèi)部一切日常運做；
e．負責所有銷售合同的跟蹤；
f．負責銷售部及銷售大廳的衛(wèi)生打掃工作。
2．5開單員崗位職責：
a.負責開具產(chǎn)品《出貨單》、〈〈樣板申領(lǐng)單〉〉、《樣板發(fā)放單》；
b.負責銷售臺帳的登記，每月25日與財務對帳；
c.每日負責填報《銷售日報表》及《銷售月報表》，及銷售電腦的操作管理工作；
d．并于每年12月28日會同成品倉庫管員前往公司專賣店進行年終盤倉；
e．填報《質(zhì)量日報表》；
f．負責銷售部及銷售大廳的衛(wèi)生打掃工作；
三．銷售服務：
銷售部應保持8小時日常上班時間有人接聽電話，公司各有關(guān)部門人員應文明禮貌待客，具體要求如下：
3．1、接聽電話：
凡有客戶來電首先應答：“您好，××公司”然后應耐心解答客戶問題，產(chǎn)品價格應以公司統(tǒng)一規(guī)定報價。如為外地經(jīng)銷商，應記住對方聯(lián)系電話、地址，需要時請銷售經(jīng)理接聽并做電話記錄。講完后應說：“謝謝！歡迎您隨時到本公司來，再見！”等禮貌用語。
3．2、拔打電話：
凡拔打客戶電話之前應預先準備好所講內(nèi)容或相關(guān)材料，接通后應說：“您好！我是××公司某某……，通話完畢后應說：“謝謝合作！”或其他相關(guān)禮貌用語，如有重點事項應作好電話記錄，以便向上級主管做詳細的反饋。
3．3、對待客戶不應以貌取人或以量取人，應以和藹、機敏的態(tài)度來接待。當客人進來時，應主動與其打招呼，并熱情接待及詳細詢問客人“有什么可以幫助您的？”
3．4、對于與公司往來密切的大宗經(jīng)銷客戶注意不可怠慢，但不可使在場的其他客戶有差別待遇感。