銷售經理管理手冊（第八部分）
協助經銷商的注意事項
(一)有效的實施方法
1.有關協助經銷商方面，銷售部門要訂定年度方針和實施計劃。
2.設有專門組織(銷售企劃科等)時，應該讓經辦的科長，訂定計劃和細
則。
3.指導、援助經銷商前，要特別研究，應使用何種具體的方法，才會收到最理想的效果。
4.預算必要的經費和提出這些經費的依據K。
5.除了資金或物質方面的協助外，還要特別注重人事方面(特別是經營、銷售等方面的技巧)的協助。
(二)培育指導人員
1.最重要的是，培育專業(yè)的指導人員，才能指導經銷商，使之增加銷售。
2.不要讓經銷商以他們個人的經驗來經營或求發(fā)展，而應有組織、有制度地教導他們。
(三)與負責的推銷員連緊
1.要與負責的推銷員經常洽商，以便密切的交換情報。
2.適時地測定銷售效果。
1. 教導第一線的推銷員有關協助經銷商的知識。
□ 廣告、宣傳的要訣
(一)宣傳、廣告政策
1.應將宣傳、廣告政策，當作市場開發(fā)的一環(huán)。
2.根據營業(yè)與銷售的基本政策、銷售戰(zhàn)略，訂定與之有密切關系的宣傳、廣告政策。
3.有關宣傳、廣告方面，應同業(yè)務部門的干部開研討會，及調整政策。
(二)宣傳、廣告業(yè)務的管理
1.宣傳、廣告業(yè)務的管理應由宣傳科或銷售促進科或銷售企劃科等專任管理，并且，最好能夠予以專門化。
2.宣傳、廣告預算要在年度計劃中，依廣告主題、內容、方法編列預算。
3.當銷售各科一起研商時，不要以個人的構想，或外行人的技術為憑借，應盡量采用專家的意見。
(三)借助公司外的機構、專家時
1.不要以過去的人際關系、慣性等而隨便簽約。
2.應該要保持自主性，不可完全依賴他人。
3.簽約時，應毫不客氣地提出自己的意見、期望及條件。
4.對于每一次的廣告主題，都要充分地洽商、研究。

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