銷售人員行動管理計劃制定辦法
制度名 銷售人員行動管理計劃制定辦法
電子文件編碼 GLZD176 頁碼 2-1
第一條 銷售人員未來的行動管理
每位銷售人員自己將未來一個月的重點行動目標明確寫出，根據(jù)此行動 計劃表，主管人員亦可對必要事項加以清楚地指示。
月別重點行動目標表
第 月
總經(jīng)理 經(jīng)理 科長 組長 姓名
本月銷售方針及計劃 重點銷售商品 重點拜訪客戶名單 新開拓客戶名單 ．
第二條 周別行動管理制度
月別的重點行動目標設(shè)定后，即可以周別行動管理制度將每周需努力方向具體列出?，F(xiàn)代的 商業(yè)社會，許多的企業(yè)活動都是以“周”為一循環(huán)單位，倘使周管理做得不夠完美，業(yè)績就 好不起來了。

簽發(fā)人 責(zé)任人簽名制度名 銷售人員行動管理計劃制定辦法
電子文件編碼 GLZD176 頁碼 2-2
重點目標
重點銷售商品
重點拜訪客戶名單
重點行動目標 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 .
周別行動計劃表
第 周 姓名：
第三條 以實現(xiàn)的營業(yè)日報表來檢查周別計劃的實施成果
每日，銷售人員不論是以口頭或是書面呈閱的營業(yè)日報，都可以周別行動計劃為績效參考基 準，因此此表的使用相當方便。只要將行動計劃表與每日實績相對照，營業(yè)人員的表 現(xiàn)即可一覽無遺，充分達到銷售管理的目的。
簽發(fā)人 責(zé)任人簽名
銷售人員行動管理計劃制定辦法