成長性企業(yè)戰(zhàn)略介紹

前 言

企業(yè)都是由小到大發(fā)展起來的,但令人驚訝的卻是某些企業(yè)的趕超式成長。如許多名不見經傳的弱小企業(yè)常常趕超強大的競爭對手,而且趕超的時間也越來越短,過去要靠幾十年才能積累的財富和建立起的競爭優(yōu)勢,現(xiàn)在多則十幾年﹑短則幾年就可實現(xiàn)。
以海爾為例,它成立后的年均發(fā)展速度高達82.8%,遠遠超過一般的家電企業(yè)。而在1984年該集團總裁張瑞敏調到青島電冰箱總廠時,面對的卻是負債147萬元人民幣的爛攤子。他從籌資引進德國電冰箱生產線開始,經過14年的努力,就使海爾成為中國大陸家電行業(yè)的龍頭企業(yè),年銷售額達110多億人民幣。(1)
還有眾多的日本公司,以微軟和英特爾為代表的美國計算機后起之秀,我們身邊的康師傅和格蘭仕等,它們中有的幾乎是白手起家,少則幾年多則十幾年,發(fā)展成本行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大公司。
使這些企業(yè)成功的原因可能多種多樣:有的受到了政府產業(yè)政策的極力支持,如早期的日本汽車業(yè); (2) 有的趕上了戰(zhàn)爭,如美國和德國的軍火工業(yè)。 除去這些特殊因素,毫無疑問,從宏觀角度看只能是時代造就了像海爾和微軟這樣成功的企業(yè)。近幾十年來相對和平的政治環(huán)境﹑不斷開放的世界經濟體系和科學技術的迅猛發(fā)展為它們提供了歷史性的發(fā)展機遇。但從微觀看,為什么只有它們抓住了這些機遇并實現(xiàn)了如此之快的發(fā)展?在成長的過程中,像微軟這樣的小字輩兒又如何成功地抵御來自IBM這樣的巨型企業(yè)的反擊而長時間維持成長的過程呢?
對于海爾的成長奇跡,臺灣的《工商時報》曾作如下評論:“獨特的管理文化是海爾集團迅速發(fā)展的原動力。張瑞敏作為集團的領航人,不斷提出創(chuàng)新而又獨特的管理思想。先是實施名牌戰(zhàn)略,使海爾在國內市場站穩(wěn)腳跟,后又提出先難后易的國際銷售策略,成功地將海爾產品推向海外,創(chuàng)立自己的世界品牌。張瑞敏利用海爾的無形資產,低成本兼并18家企業(yè),成功地完成多元化經營。利用海爾的成功管理,挽救多家虧損企業(yè)。海爾目前正計劃在海外上市集資,爭取下個世紀進入世界500強。” (3)
可以說海爾成功于一系列戰(zhàn)略運作,它們深刻地影響了企業(yè)的發(fā)展進程。因此從戰(zhàn)略角度研究這類趕超式的成長現(xiàn)象就顯得很有必要了。

一. 研究動機
隨著我國經濟由計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制進行深刻的轉變,越來越多的企業(yè)逐漸脫離行政管理體制而作為獨立的經濟實體活躍在市場經濟的舞臺上。這既使企業(yè)獲得了在市場上一顯身手的機會,也使企業(yè)真正面臨了市場的不確定風險和激烈競爭,生存和發(fā)展已成了企業(yè)的首要問題。常見的是多數(shù)企業(yè)都在忙于增添設備﹑招聘人才,生產更多的產品,進入更多的產業(yè)。然而規(guī)模的急劇擴大,短期利潤的提高和不斷進軍更多的產業(yè)是否意味著企業(yè)在成長?至于趕超式的成長又如何才能實現(xiàn)呢?
對此許多學者從戰(zhàn)略角度進行了研究。我們既能從產業(yè)結構理論﹑資源/能力理論和未來戰(zhàn)略理論中找到一般性的答案,也能從不均衡戰(zhàn)略﹑標桿戰(zhàn)略﹑優(yōu)勢競爭等專門理論中發(fā)現(xiàn)針對性極強的研究成果。而且實證分析已在某種程度上揭示了這種發(fā)生在不同國家﹑不同產業(yè)和不同企業(yè)身上的成長現(xiàn)象的共性特征:先做強,后做大。強在先,在局部,在關鍵資源﹑核心能力和競爭力上;大在后,在整體,在資源規(guī)模和市場份額上。其含義之鮮明和深刻應該說對各類企業(yè)成長都提供了有益的啟示。
那么對于資源貧乏和競爭地位弱小的企業(yè),為什么必須遵循這樣一個過程?如何做強?怎樣才能做大?探究這些帶有根本性的戰(zhàn)略問題正是寫作本文的主要動機。

二. 研究目的
趕超型成長顯然是一種特殊的成長現(xiàn)象,即弱小企業(yè)以超常速度發(fā)展,在強大競爭對手的勢力范圍內成功崛起。這意味著企業(yè)的成長過程極不平常。因此趕超型成長戰(zhàn)略也必然不能簡單地套用一般的戰(zhàn)略思想,應有其獨特之處。
本文的主要目的:
1. 研究一般企業(yè)成長的表現(xiàn)、途徑和本質以及趕超型成長的主要特點。
2. 探明趕超型成長戰(zhàn)略與一般競爭戰(zhàn)略的關系,它的主要特點是什么?
3. 針對趕超型成長的特點給出一些通常的戰(zhàn)略管理原則。
4. 闡明戰(zhàn)略的杠桿效應對企業(yè)跨越成長障礙、實現(xiàn)快速發(fā)展的特殊作用。
5. 了解戰(zhàn)略杠桿的運作基礎。

三. 研究方法
趕超型成長具有明顯的共性特征。從參與主體看,趕超者通常是資源弱小的企業(yè),被趕超者初期則十分強大;從整個過程看, 趕超者必須以超過強大對手的速度持續(xù)發(fā)展。這使得我們可以撇開企業(yè)成長千差萬別的特點,抓住參與主體、速度和持久性等這些共性特征,通過理論邏輯分析為主、實證舉例為輔的方式來進行研究。
1. 通過企業(yè)內部構成分析和企業(yè)進化形態(tài)分析研究后進企業(yè)與先進企業(yè)的根本差距,探究成長的本質﹑表現(xiàn)和途徑以及一些必要條件。
2. 從參與主體等角度進一步研究分析趕超型成長的獨特之處。
3. 吸收一般競爭戰(zhàn)略和有關成長戰(zhàn)略的研究成果并結合以上兩條歸納出趕超型成長戰(zhàn)略的主要特點。
4. 通過分析企業(yè)趕超過程中各個階段的不同特點,分階段給出戰(zhàn)略管理的一般原則,嘗試列舉幾種可行的基本戰(zhàn)略選擇。
5. 通過對戰(zhàn)略杠桿的原理和運作類型的研究從不同角度說明企業(yè)借助戰(zhàn)略運作實現(xiàn)快速成長的機制和原因。
6. 從外部環(huán)境和內部資源與能力兩個角度分析戰(zhàn)略杠桿的運作基礎。
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