某醫(yī)藥連鎖藥店管理咨詢項目及公司整體發(fā)展戰(zhàn)略(ppt)
綜合能力考核表詳細內(nèi)容
某醫(yī)藥連鎖藥店管理咨詢項目及公司整體發(fā)展戰(zhàn)略(ppt)
某醫(yī)藥連鎖藥店管理咨詢項目
2001年 6 月7 日
深圳
藥品市場隨著經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展而穩(wěn)定增長,而且增長速度高于預(yù)計的GDP 增長率。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)測藥品市場總量將在2005 年達到 2180 億元,藥品市場的增長為零售藥業(yè)提供了良好的成長空間
Euromonitor的統(tǒng)計表明,中國的藥品(西藥、中成藥和保健品) 消費71% 是通過醫(yī)院和診所銷售的,零售渠道僅占 29%,大大低于發(fā)達國家的水平。隨著醫(yī)藥分離,零售渠道的發(fā)展空間巨大。相對與整體藥品市場的平穩(wěn)增長,連鎖零售藥業(yè)的市場在未來5年的增長是爆炸性的
目前中國連鎖藥品零售網(wǎng)點僅占全國近 12 萬家門店的4.25%,而發(fā)達國家(如美國)的連鎖門店的比例已經(jīng)達到 40%,連鎖藥品零售業(yè)在中國基本屬于幼稚產(chǎn)業(yè),對于三九零售藥業(yè)而言是良好的拓展機遇
與美國 CVS,Rite Aid 等連鎖藥業(yè)相比,中國零售藥店目前的營業(yè)產(chǎn)品比較集中。值得注意的是,盡管有超市等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的競爭,連鎖藥店的營業(yè)的主要銷售額和利潤主要來自保健品而非藥品 (當然這種比例將會隨醫(yī)藥分離的趨勢而改變)
與美國市場相比,國內(nèi)市場的集中度是很低的。就網(wǎng)點數(shù)量而言,前十名集中度(CR10)只有 31% (美國是 82.5%),與其他行業(yè)比較而言,競爭激烈程度屬于中等。目前主要競爭對手都是區(qū)域性經(jīng)營,從平均單店的銷售規(guī)模而言差別也不大
連鎖零售藥業(yè)的客戶群體是最終消費用戶。目前三大主要的驅(qū)動因素影響著消費者的藥品消費行為的變革。客戶宏觀需求決定了零售藥業(yè)在未來 10 年內(nèi)是增長性良好的行業(yè)
傳統(tǒng)的分銷結(jié)構(gòu)正在向零售終端傾斜,渠道的利潤分布也出現(xiàn)扁平化的趨勢。業(yè)內(nèi)經(jīng)驗表明某個地區(qū)連鎖數(shù)目達到 100 家時對上游供應(yīng)商的控制力明顯增強,表現(xiàn)在渠道、價格和資金回籠三個方面
盡管連鎖藥品零售行業(yè)的市場吸引力很高,但是必須清醒地認識到目前市場進入的壁壘仍然沒有徹底消除
零售藥業(yè)除了本行業(yè)的競爭對手之外,醫(yī)院和普通零售業(yè)也存在替代性的競爭
據(jù)有關(guān)資料顯示,我國現(xiàn)有零售藥店11.5萬余家,藥品批發(fā)企業(yè)1.6萬家,全國有執(zhí)業(yè)藥師1萬5千名,且80%分布醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域。在許多地區(qū)常常數(shù)十家藥店才有一名執(zhí)業(yè)藥師。行業(yè)統(tǒng)計表明藥店經(jīng)營者(主要是店長)的素質(zhì)和提高營業(yè)額有相當?shù)年P(guān)聯(lián)度
某醫(yī)藥連鎖藥店管理咨詢項目及公司整體發(fā)展戰(zhàn)略(ppt)
某醫(yī)藥連鎖藥店管理咨詢項目
2001年 6 月7 日
深圳
藥品市場隨著經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展而穩(wěn)定增長,而且增長速度高于預(yù)計的GDP 增長率。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)測藥品市場總量將在2005 年達到 2180 億元,藥品市場的增長為零售藥業(yè)提供了良好的成長空間
Euromonitor的統(tǒng)計表明,中國的藥品(西藥、中成藥和保健品) 消費71% 是通過醫(yī)院和診所銷售的,零售渠道僅占 29%,大大低于發(fā)達國家的水平。隨著醫(yī)藥分離,零售渠道的發(fā)展空間巨大。相對與整體藥品市場的平穩(wěn)增長,連鎖零售藥業(yè)的市場在未來5年的增長是爆炸性的
目前中國連鎖藥品零售網(wǎng)點僅占全國近 12 萬家門店的4.25%,而發(fā)達國家(如美國)的連鎖門店的比例已經(jīng)達到 40%,連鎖藥品零售業(yè)在中國基本屬于幼稚產(chǎn)業(yè),對于三九零售藥業(yè)而言是良好的拓展機遇
與美國 CVS,Rite Aid 等連鎖藥業(yè)相比,中國零售藥店目前的營業(yè)產(chǎn)品比較集中。值得注意的是,盡管有超市等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的競爭,連鎖藥店的營業(yè)的主要銷售額和利潤主要來自保健品而非藥品 (當然這種比例將會隨醫(yī)藥分離的趨勢而改變)
與美國市場相比,國內(nèi)市場的集中度是很低的。就網(wǎng)點數(shù)量而言,前十名集中度(CR10)只有 31% (美國是 82.5%),與其他行業(yè)比較而言,競爭激烈程度屬于中等。目前主要競爭對手都是區(qū)域性經(jīng)營,從平均單店的銷售規(guī)模而言差別也不大
連鎖零售藥業(yè)的客戶群體是最終消費用戶。目前三大主要的驅(qū)動因素影響著消費者的藥品消費行為的變革。客戶宏觀需求決定了零售藥業(yè)在未來 10 年內(nèi)是增長性良好的行業(yè)
傳統(tǒng)的分銷結(jié)構(gòu)正在向零售終端傾斜,渠道的利潤分布也出現(xiàn)扁平化的趨勢。業(yè)內(nèi)經(jīng)驗表明某個地區(qū)連鎖數(shù)目達到 100 家時對上游供應(yīng)商的控制力明顯增強,表現(xiàn)在渠道、價格和資金回籠三個方面
盡管連鎖藥品零售行業(yè)的市場吸引力很高,但是必須清醒地認識到目前市場進入的壁壘仍然沒有徹底消除
零售藥業(yè)除了本行業(yè)的競爭對手之外,醫(yī)院和普通零售業(yè)也存在替代性的競爭
據(jù)有關(guān)資料顯示,我國現(xiàn)有零售藥店11.5萬余家,藥品批發(fā)企業(yè)1.6萬家,全國有執(zhí)業(yè)藥師1萬5千名,且80%分布醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域。在許多地區(qū)常常數(shù)十家藥店才有一名執(zhí)業(yè)藥師。行業(yè)統(tǒng)計表明藥店經(jīng)營者(主要是店長)的素質(zhì)和提高營業(yè)額有相當?shù)年P(guān)聯(lián)度
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