事故型記錄儀產品（VTR）的經營戰(zhàn)略(ppt)
主要內容
當前經營戰(zhàn)略模糊

VTR業(yè)務單元是我們的核心業(yè)務
什么是經營戰(zhàn)略
核心業(yè)務沒有清晰的經營戰(zhàn)略是難以想象的

VTR行業(yè)市場狀況

VTR行業(yè)競爭狀況

我們的VTR經營戰(zhàn)略

我們的VTR商業(yè)模型

經營戰(zhàn)略
經營戰(zhàn)略
經營戰(zhàn)略=長期決策+方向
經營戰(zhàn)略是決策類型，有意識或無意識地設定公司的長期發(fā)展方向并決定公司的命運。

優(yōu)勢經營戰(zhàn)略
優(yōu)勢經營戰(zhàn)略=不同的經營戰(zhàn)略
競爭優(yōu)勢即一個企業(yè)比其它企業(yè)在某一方面更有優(yōu)勢，優(yōu)勢可能是更好的服務、更低廉的成本或者是行業(yè)中最優(yōu)秀的人才。
戰(zhàn)略概要
戰(zhàn)略目標是為了…
對企業(yè)形成重大的挑戰(zhàn)，使之不滿足于現狀，從而確保持續(xù)的增長。
鼓舞凝聚人心，吸引人才，使員工覺得前景廣闊。
創(chuàng)造大量的創(chuàng)新機會，為員工提供發(fā)展的平臺。
形成以業(yè)績?yōu)橹鞯钠髽I(yè)文化。
提升企業(yè)在外界的地位。

戰(zhàn)略方向
需要上下一致推動整個公司朝一個方向發(fā)展，特別是朝公司主營業(yè)務方向與核心競爭力方向發(fā)展

戰(zhàn)略思考
戰(zhàn)略思考就是你在擁有優(yōu)勢的時候，設想這一優(yōu)勢失效后公司如何才能持續(xù)目前與未來的優(yōu)勢，或者在你沒有明顯優(yōu)勢的時候，設想如何獲得核心競爭力來構筑未來的優(yōu)勢。

事故型VTR簡介
VTR
全稱為汽車行駛記錄儀，英文名稱（Vehicle traveling data recorder）簡稱VTR。VTR記錄車輛運行的狀態(tài)，俗稱黑匣子。
VTR的分類
事故型VTR
用途：遏制疲勞駕駛、車輛超速等交通違章、約束駕駛人員的不良駕駛行為、保障車輛行駛安全以及道路交通事故的分析。
標準：汽車行駛記錄儀的國家標準于2003年9月1日發(fā)布實施。
管理型記錄儀
管理型記錄儀用途是為車輛的所有者提供車輛的運行數據，為車輛所有者的管理活動服務。一般應管理者的要求外接多種設備，例如：攝像頭、紅外設備、無線傳輸設備等。
目前經營戰(zhàn)略的研究對象
研究對象為事故型VTR，因為事故型VTR國家標準推出后，在國家政策的引導下，各省紛紛提出事故型VTR的安裝計劃，市場發(fā)展非?？欤袌龅南M總額大約為190億元人民幣。目前也涌現出數量眾多的VTR供應商，競爭會越來越激烈。為了應對這樣的形式制定事故型VTR(國標)的經營戰(zhàn)略已經是迫在眉睫！
核心業(yè)務的評估標準
市場吸引力
中國(相關)市場規(guī)模
中國(相關)市場增長速度
中國(相關)市場行業(yè)利潤率
國際市場行業(yè)利潤率
國際市場行業(yè)資本價值
VTR產品是我們的核心業(yè)務
大
我們VTR的經營戰(zhàn)略缺失
VTR在公司活動中的位置
VTR處于公司活動中的核心位置，幾乎所有的研發(fā)人員、市場銷售人員、技術支持人員的工作都圍繞著這個這個核心展開。

當前公司VTR的經營戰(zhàn)略
目前VTR的經營戰(zhàn)略模糊，活動基本上都屬于被動的反映，缺乏戰(zhàn)略的指引各項活動是散亂的、互相抵消的。

什么是經營戰(zhàn)略？
經營戰(zhàn)略是決策類型，有意識或無意識地設定公司的長期方向并決定公司的命運。
逐級上報形成的年度計劃不是經營戰(zhàn)略！
年銷售額5000萬也不是經營戰(zhàn)略！

處于核心地位的產品沒有經營戰(zhàn)略是難以想象的。
有了戰(zhàn)略目標才能聚集人氣、指引各項活動。僅僅有戰(zhàn)略目標是不夠的，還需輔助以執(zhí)行活動才能保證戰(zhàn)略目標的實現。

如果沒有共同認可的戰(zhàn)略
主要內容
當前經營戰(zhàn)略模糊

VTR行業(yè)市場狀況

VTR行業(yè)競爭狀況

我們的VTR經營戰(zhàn)略

我們的VTR商業(yè)模型

市場的發(fā)展與規(guī)模
未來五年民用車輛的總量
借助政策推動，汽車記錄儀市場將迅速發(fā)展。以存量汽車計，2003市場總規(guī)模為2,000萬臺，假設分5年安裝記錄儀，再加上每年的新增市場約200萬臺，5年潛在的安裝車輛總數為3000萬輛。
未來五年記錄儀市場總量
按照國家政策的引導預計今后5年內約有80%的車輛會安裝VTR，安裝的順序為特種車輛、客運車輛、假貨運車輛。各VTR供應商在爭奪市場份額的同時，激烈的競爭會使VTR的利潤率逐步的下降。預計未來五年的市場總量為190億元。
集中資源，爭取市場份額
主要內容
當前經營戰(zhàn)略模糊

VTR行業(yè)市場狀況

VTR行業(yè)競爭狀況

行業(yè)外部環(huán)境分析
行業(yè)內的競爭
客戶的議價能力
潛在的競爭者
替代品的威脅
政府意志的影響

我們的VTR經營戰(zhàn)略

我們的VTR商業(yè)模型
行業(yè)內競爭狀況分析
VTR行業(yè)競爭狀況
企業(yè)間的競爭=產品價值鏈間的競爭
當前企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已經演變成了產品價值鏈之間的競爭。企業(yè)生存的根本是其自身的競爭優(yōu)勢。產品鏈上的不同環(huán)節(jié)由具有較強核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)或部門承擔，從而使整個產品價值鏈達到最優(yōu)。
VTR產品價值鏈的競爭優(yōu)勢
國家VTR政策的導向是通過國家標準的頒布來消除VTR產品的技術壟斷。如果VTR產品形成技術壟斷，那么企業(yè)將獲得巨大的壟斷利潤，這樣會不利于VTR產品的普遍使用，會增加強制安裝VTR的難度和成本，這與國家通過推廣VTR來改善道路安全情況的初衷是背道而馳的。
當產品價值鏈的競爭優(yōu)勢不在研發(fā)環(huán)節(jié)而轉向生產制造和銷售環(huán)節(jié)時，企業(yè)所考慮的主要是怎樣較小制造周期、降低生產成本、減小采購和庫存成本，減少銷售環(huán)節(jié)，這時產品鏈已不存在技術優(yōu)勢，產品的銷售過程必然成為赤裸裸的價格戰(zhàn)。
VTR供應商
車輛記錄儀市場經過幾年的孕育，目前已經進入快速的發(fā)展時期，特別是在VTR國家標準推出后，加之進入此行業(yè)的壁壘較低，VTR的生產廠家如同雨后的春筍大批的涌現，目前有數十家。
未來的主要競爭對手，可分為兩類
市場的開拓者、領先者
大科星、北京偉航
市場的新進入者
上海本安、西安華盈
競爭對手--四川大科星
競爭能力
優(yōu)勢
進入市場時間早，積累較多
2000年初進入記錄儀市場，受四川省交通部門委托，研發(fā)記錄儀，并在四川省運輸企業(yè)推廣，《國標》頒布后，成為首批通過國標檢測的企業(yè)。
生產能力強
為對應《國標》頒布后市場成熟，大科星集團投資3600萬元，建立了3萬余平方米的科研生產基地，引進了現代化全自動生產線，預計年生產能力數十萬臺。
占領較大的市場份額
幾乎所有的省市記錄儀入圍廠家中都可以看到四川大科星的身影。
專業(yè)化程度高
主營業(yè)務即為車輛行駛記錄儀，同時還是西部最大的出租汽車計價器生產企業(yè)。

競爭對手--北京偉航
競爭能力
概要
兩個自然人股東和一家法人股東組成 ，總資產1900萬，2003年收入207萬。
優(yōu)勢
市場的先行者
公司1994年成立，主營業(yè)務明確即車輛行駛記錄儀，經過多年的市場開拓積累了相當多的經驗，針對客戶的需求開發(fā)出系列化的產品。
占領較大的市場份額
河北、浙江、湖南、內蒙、貴州和新疆等六省市對汽車行駛記錄儀的招標選型中全部入選 。
劣勢
后續(xù)發(fā)展力量不足
目前正在進行3000萬元股權融資，融資用途為生產資金和市場推廣 。如果能夠順利的完成資金募集，爭奪市場份額的后續(xù)力量會大大的加強。


競爭對手--上海本安
競爭能力
概要
沈正父子3人創(chuàng)辦，主營業(yè)務為自動化儀表和計算機測控系統(tǒng) 。企業(yè)發(fā)展很快，注冊資本從原來的150萬元增到1000 萬元 。
優(yōu)勢
技術領先
聚集一批多年從事CAN、 DeviceNet等工控技術應用和產品開發(fā)的人員。集成CAN網絡的汽車行駛記錄儀得到技術創(chuàng)新資金的無償資助。獲得2004年客車、旅行車優(yōu)秀部件（VTR）獎
生產工業(yè)級產品的經驗
本安產品均為工業(yè)級產品，設計上體現工業(yè)級產品的特性，例如防火、防水、防高溫、防干擾。這些技術和經驗都在VTR產品中應用。
劣勢
產品種類多，
本安的產品包括智能網絡化儀表、防爆設備、信號隔離變送器、嵌入式計算機測控裝置等等，產品眾多會使資金分流，生產上也有可能互相沖突。
客戶的議價能力
客戶的議價能力非常強
雖然VTR的最終用戶為各運輸企業(yè)，但是記錄儀作為國家強制安裝的產品，受當地政府的影響很大。
當地交通主管部門作為所有用戶的代理與廠商議價，形成了若干廠商對應一個客戶代理的局面，顯而易見客戶的議價能力是很強的。
當地物價局還會制定產品的最高售價。

替代產品的威脅
目前暫無替代產品的威脅
事故型VTR是監(jiān)控車輛運行安全的產品，VTR國家標準的頒布，在法規(guī)上阻止了替代產品的威脅，例如車載GPS等。

遠期替代品的威脅
未來的智能車載平臺，不僅包括目前VTR的功能，還會包含聲音、圖像、位置信息、無線通訊等功能，在其逐步完善、成本降低并被國家的法規(guī)認可后，對VTR的威脅是巨大的。
未來汽車出廠時電子設備中已經包含了類似VTR的模塊，也可以看做是對VTR產品的一種替代。
潛在競爭者
行業(yè)進入壁壘
目前VTR行業(yè)的進入壁壘很低
目前的VTR的技術含量不高，所應用的技術均為成熟的技術。
研發(fā)成本也較低，需要50萬資金、6個月事件即可開發(fā)出可供《國標》檢測的樣機。
《國標》頒布后，有數十家企業(yè)通過檢測，僅2003年11月一個月通過檢測的就有10家企業(yè)。

潛在的進入者
汽車設備的生產企業(yè)
儀器儀表的生產企業(yè)
電子設備的生產企業(yè)
風險投資集團
國家政策的影響
國家政策導向
政策是國家在一定時期內為了實現一定的任務而規(guī)定的行動準則。企業(yè)的外部環(huán)境首先要研究國家的政策。
我國公共領域的安全形勢十分緊迫。 2003年，我國共發(fā)生各類傷亡事故963976起，死亡136340人。道路交通事故是各項事故中的重災區(qū)，共死亡104372人。其次是工礦企業(yè)，死亡17315人。 我國的汽車擁有量為世界總擁有量的2%，可是死亡人數卻占世界的20%，我國成為世界上道路事故最嚴重的國家。隨著改革開放的深入，黨和國家奉行更親民的政策，強調“權為民所用，情為民所系，利為民所謀”,在這樣的大環(huán)境下，政府對交通安全格外的重視，政策的扶持力度很大。如果掌握國家政策導向所帶來的商機是非常重要的。
扶持、推廣起點低且符合大多數企業(yè)的應用水平的VTR產品，來改善日益嚴峻的道路安全情況。
VTR產品受國家政策的影響很大
行車安全管理行業(yè)受國家政策影響很大，在國家加大力度解決道路交通安全問題的時候，VTR的市場機會出現了，特別是在VTR國家標準頒布后，各省紛紛制定VTR的安裝計劃。根據我國的車輛保有量，市場規(guī)模大約在190億人民幣左右。
VTR生產商、客戶、原料供應商、替代產品的生產商、潛在的競爭者都回受到國家政策的影響，關鍵在于如何抓住機會建立競爭優(yōu)勢。
嚴峻的道路安全問題（一）
嚴峻的道路安全問題（二）
主要內容
當前經營戰(zhàn)略模糊

VTR行業(yè)市場狀況

VTR行業(yè)競爭狀況

我們的VTR經營戰(zhàn)略

市場發(fā)展迅速
市場的細分空間狹小
必須以追求市場份額作為經營戰(zhàn)略

我們的VTR商業(yè)模型

VTR產品的經營戰(zhàn)略--追求最大的市場份額
市場份額的重要性--與財務軟件的發(fā)展對比
VTR
市場的自然孕育
歷時較長，只有有限的企業(yè)作為行業(yè)的先行者。
VTR國家標準催熟市場
各省開始組織VTR的選型與招標，僅半年時間涌現出數十家記錄儀（國標）供應商。
規(guī)范競爭秩序，使各供應商在相對公平的情況下競爭。
市場的發(fā)展
？？？

市場的成熟
主流供應商只會有兩至三家。
戰(zhàn)略遠景
根據國家政策的引導，5年內事故型VTR的市場將會發(fā)展成熟，市場的容量為2400萬臺，市值約為190億元人民幣。

中電VTR的市場份額要占到前兩位。

企業(yè)的核心能力
核心能力的識別
核心能力可以是資源、物力、集體智慧、文化、技術
長期的可持續(xù)的競爭優(yōu)勢
有價值
是稀有的
很難被競爭對手模仿的
是可以被企業(yè)充分利用的
我們的核心能力
能及時把握國家政策與市場未來的熱點
依托中電科技集團把握國家政策導向帶來的商機


第一流的品牌
與行業(yè)價值鏈各位置第一流企業(yè)建立戰(zhàn)略合作的能力
中電行車記錄儀SWOT分析
價值鏈的競爭
我們在產品價值鏈上的定位
定位為自有知識產權、自有品牌的產品供應商
掌握國家政策趨向，把握由此產生的市場商機。
自主研發(fā)產品原型，通過聯盟與協(xié)作完成產品批量生產前的定型工作。
產品生產外包服務
這里的產品生產是指產品生產的整體外包，承包商負責原材料的采購、質量保證、產品的倉儲與物流、故障產品的返修。
我們不具有大批量生產的組織經驗和相關的人員，自己組織產品生產的風險是巨大的、不可承受的，必須要轉移風險。再者從事自己不擅長的工作是不經濟的、事倍功半。
營銷和銷售
自建營銷策略和銷售渠道
售后服務外包
售后服務外包給當地的代理商。
產品進入和占有市場的時機分析
根據市場的預期建立生產能力(大批量低成本)
依托核心能力，建立產品生產戰(zhàn)略聯盟
電子制造行業(yè)供應商角色劃分
提供商在價值鏈上占據不同的位置
專注核心競爭力的建設，各大OBM紛紛將制造進行不同程度的外包
VTR價值鏈的構成
生產整體外包的收益
整機代工的4要素
電子元器件采購、組織生產、供應鏈管理、產品質量保證與問題產品返修均由代工廠負責。
國內電子制造業(yè)給我們提供的機會
戰(zhàn)略合作伙伴的選擇--國內制造生產基地的分布
2個主要生產基地的對比
珠三角
深圳、珠海、中山
主要的代工產品有DVD、微波爐、手機、MP3
長三角
上海、杭州、蘇州、昆山
主要的代工產品有筆記本、硬盤、液晶顯示器、手機、汽車零部件。
主要的代工廠
鴻海、偉創(chuàng)力、廣達、仁寶、旭電、英業(yè)達。
代工企業(yè)的利潤率
5%~20%
整機代工相關的系列文件
競爭力的購成
通過分工與協(xié)作建立整體競爭力

事故型記錄儀產品（VTR）的經營戰(zhàn)略(ppt)