企業(yè)經(jīng)營模式的評估(ppt)
企業(yè)經(jīng)營模式的評估
課程大綱
企業(yè)經(jīng)營模式評估的要素
企業(yè)經(jīng)營模式評估水準(zhǔn)
Juniper Networks的案例
企業(yè)經(jīng)營模式評估的要素
利潤Π = ( P−Vc ) Q − Fc
P表示產(chǎn)品單位價格
Vc表示每單位的變動成本
Q表示銷售的總數(shù)量
Fc為前置(固定)成本
企業(yè)經(jīng)營模式評估水準(zhǔn)
Juniper Networks案例
2000年春天網(wǎng)路公司泡沫化，管理階層和股東面臨的問題：
面對激烈的競爭和市場的劇變，Juniper如何能支撐它的獲利率和高成長？
網(wǎng)路產(chǎn)業(yè)
路由器及路由器市場
路由器的主要特征
企業(yè)等級與營運(yùn)商等級路由器間之關(guān)系
Juniper Networks的歷史
1995年奠下基礎(chǔ)
Radeep Sindhu：Xerox首席科學(xué)家
Bjorn Liencres：伺服器專家
Dennis Ferguson：網(wǎng)路設(shè)計師
1996年以200萬元資本正式成立
Scott Kriens聘為CEO
Sindhu擔(dān)任CTO
策略
企業(yè)目標(biāo)：
建造高階設(shè)備來引導(dǎo)通過Internet主要骨干上的流量
策略：
重點放在大型電話公司及處理大量Internet流量的營運(yùn)商等級的ISPs，避免直接與Cisco競爭
1997年導(dǎo)入網(wǎng)路及電信界聲譽(yù)卓著的公司投資Juniper四仟萬美元
和權(quán)益伙伴及其他人的策略性配銷交易讓Juniper能專注在產(chǎn)品發(fā)展
初期的成功
1998年9月推出M40網(wǎng)際網(wǎng)路骨干路由器，處理資料封包速度為當(dāng)時市場領(lǐng)導(dǎo)者Cisco路由器的十倍
1998年底，切割了7%核心路由器市場
1999年底取得17%市場占有率
1999年6月股票公開發(fā)行
技術(shù)是快速成功的主因，公司被公認(rèn)是網(wǎng)路應(yīng)用先驅(qū)，且贏得數(shù)項產(chǎn)業(yè)大獎
攻占市場
競爭者--核心路由器市場占有率
在十字路口上
評估Juniper Networks的企業(yè)經(jīng)營模式
Juniper的企業(yè)經(jīng)營模式有多么可行？
獲利能力的衡量
獲利能力預(yù)測指標(biāo)的衡量
企業(yè)經(jīng)營模式構(gòu)成要素的衡量
Juniper應(yīng)該進(jìn)入企業(yè)用路由器市場嗎？
問題與討論

企業(yè)經(jīng)營模式的評估(ppt)