全程營銷傳播之商品力戰(zhàn)略--商品力的強化(ppt)
商品力的強化
商品價值的問題



一、目標市場示意圖

目標消費者的確定與研究


二、市場定位

競爭領域
確認競爭領域
首先回答這個問題: 此產(chǎn)品將會「取代」誰?
消費者通常會把一新產(chǎn)品類推到現(xiàn)有的市場結構中而不會重新創(chuàng)造一新的市場.
差異點
※定義
它是特定的消費者利益點.
最有意義的差異點應該以消費者最終的利益觀點表示.
利益還是問題 ?
當關系到最大的消費者利益或解決最困擾的問題時,它就獲致最大的市場占有率. 
差異點并不一定要和產(chǎn)品屬性相連結:
人 － － 百事新生代
經(jīng)驗 －－ 美樂啤酒
問題點的評估
目標對象
※ 定義
潛在使用者. 也就是,決策者、購買者、使用者,
※ 確認你的目標對象
2.3定位原則


例：絡合鈣市場定位示意圖
市場定位示意圖



例：絡合鈣產(chǎn)品定位示意圖








3.3選擇“概念”的原則
１、市場適應性
即消費者的適用性，明確目標消費者，能夠滿足目標消費者的需求。
２．不可跟蹤性
概念產(chǎn)品對競爭者來講必須具備一定的進入壁壘，防止競爭者的跟進。
３、可延伸性
對企業(yè)而言，主推廣的概念產(chǎn)品的支持技術能夠延伸，將一個產(chǎn)品延伸為一條產(chǎn)品線，增強品牌整體競爭力，占領更多的市場份額。

利益點－－必須是消費者所關心的。
支持點－－讓消費者相信概念產(chǎn)品的理由，支持概念成立。
記憶點－－概念產(chǎn)品給消費者一個代表性符號。
該記憶符號必須易接受、易記憶、易傳播，并且最好是能夠?qū)⒏拍钆c企業(yè)（品牌）鎖定在一起。



4.2開發(fā)概念產(chǎn)品的原則
1、核心概念原則
一個概念產(chǎn)品的推出需要有多項技術的支持，多項技術者應圍繞核心概念進行。
功能與概念的統(tǒng)一
功能組合－－使用狀態(tài)設計
4.2開發(fā)概念產(chǎn)品的原則
２、全新產(chǎn)品原則
推廣一個概念產(chǎn)品，應堅持全新產(chǎn)品原則，讓目標在消費者感覺到這是一種“全新”的產(chǎn)品。 全新產(chǎn)品類別；全新產(chǎn)品名稱；全新產(chǎn)品外觀；全新宣傳表達；

功能與外觀的匹配
4.3商品表現(xiàn)的原則
1、核心定位表現(xiàn)原則
產(chǎn)品類別；產(chǎn)品名稱；產(chǎn)品型號；產(chǎn)品外觀；產(chǎn)品造型；產(chǎn)品外包裝；宣傳表達；記憶符號；…………...
所有能影響消費者的感覺的東西



2、對比宣傳原則

對比產(chǎn)生價值，概念產(chǎn)品通過與原來產(chǎn)品的對比方能顯示出其價值所在。對比內(nèi)容有效果對比、過程對比、消費者心理感覺對比等等。在對比方式上，可與自己原產(chǎn)品對比、與競爭者產(chǎn)品對比。

3、信任支持原則

通過有影響的國際組織、國家權威機構、有影響的組織等進行各種鑒定、認證等，以此增加消費者的信任

高露潔－－全國牙防組、中華醫(yī)學會………


謝謝大家

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