XX集團(tuán)目標(biāo)管理(暨總經(jīng)理責(zé)任制考核方案)溝通會(huì)議(ppt)
XX集團(tuán)目標(biāo)管理
(暨總經(jīng)理責(zé)任制考核方案）
溝通會(huì)議
考評(píng)辦公室編制
2006年元月
目標(biāo)管理與總經(jīng)理責(zé)任制考核
集 團(tuán) 愿 景
內(nèi)容提綱

實(shí)施目標(biāo)管理需要明確的相關(guān)問(wèn)題

目標(biāo)管理推進(jìn)計(jì)劃

總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論

實(shí)施目標(biāo)管理需要明確的相關(guān)問(wèn)題
實(shí)施目標(biāo)管理的作用和意義

目標(biāo)管理的考核分類(lèi)

目標(biāo)管理遵循的原則
實(shí)施目標(biāo)管理前需要明確的問(wèn)題
實(shí)施目標(biāo)管理的作用和意義
對(duì)董事會(huì)而言：
分解集團(tuán)公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，保障董事長(zhǎng)及所有董事會(huì)成員的經(jīng)濟(jì)利益得以實(shí)現(xiàn)；

同時(shí)是傳遞壓力、管理和約束職業(yè)經(jīng)理人（包括家族成員兼任職業(yè)經(jīng)理人）的有效途徑；
實(shí)施目標(biāo)管理前需要明確的問(wèn)題
實(shí)施目標(biāo)管理的作用和意義
對(duì)職業(yè)經(jīng)理人而言：
是一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)；

也是合法獲取高額回報(bào)途徑；

實(shí)施目標(biāo)管理前需要明確的問(wèn)題
實(shí)施目標(biāo)管理的作用和意義
對(duì)公司發(fā)展而言：
是培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)管理人員潛力，鑒別和發(fā)現(xiàn)人才的途徑；

以明確直觀(guān)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn)，找出不能勝任工作的人員進(jìn)行處理（培訓(xùn)或調(diào)崗），從而保證公司良性發(fā)展。

實(shí)施目標(biāo)管理前需要明確的問(wèn)題 目標(biāo)管理考核的分類(lèi)
董事會(huì)對(duì)下屬公司的考核（總經(jīng)理責(zé)任制考核）
下屬公司內(nèi)部的目標(biāo)分解（內(nèi)部考核）
對(duì)集團(tuán)直屬部門(mén)的考核
集團(tuán)直屬部門(mén)內(nèi)部的考核
實(shí)施目標(biāo)管理前需要明確的問(wèn)題 目標(biāo)管理遵循的原則
共同協(xié)商原則（方案、程序、目標(biāo)值設(shè)定）
目標(biāo)清晰原則（指標(biāo)和目標(biāo)值明確）
導(dǎo)向性原則（目標(biāo)值經(jīng)過(guò)努力可達(dá)成
體現(xiàn)公司發(fā)展偏重的方向性）
確定性原則（目標(biāo)不得隨意更改）
公平公正原則（可衡量、直觀(guān)明確）
及時(shí)兌現(xiàn)原則（各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)和處罰措施）

目標(biāo)管理推進(jìn)計(jì)劃
2005年末至2006年初，實(shí)施董事會(huì)對(duì)下屬公 司的目標(biāo)管理，董事長(zhǎng)\執(zhí)行總裁親自負(fù)責(zé)推進(jìn)；（同時(shí),各下屬公司內(nèi)部的目標(biāo)分解、內(nèi)部考核由下屬公司內(nèi)部自行推行，集團(tuán)負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)助）
2006年第一季度之內(nèi)第二季度前，實(shí)施集團(tuán)直屬部門(mén)的目標(biāo)考核，由董事長(zhǎng)\執(zhí)行總裁授權(quán)，由被授權(quán)人負(fù)責(zé)推進(jìn)）
2006年末2007年初，董事會(huì)視實(shí)施效果和公司發(fā)展的需要，調(diào)整目標(biāo)考核方案



總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
相關(guān)概念：
目標(biāo)考核：已經(jīng)達(dá)成的情況與期初設(shè)定的目標(biāo)值進(jìn)行比較
目標(biāo)管理：為達(dá)成組織（一定的）目標(biāo)，組織成員間進(jìn)行目標(biāo)的設(shè)定、為達(dá)成目標(biāo)制定策略、采取有效的方法和途徑開(kāi)展的一系列活動(dòng)。
總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
目標(biāo)值
總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
相關(guān)概念：
指標(biāo)庫(kù)：這里指公司級(jí)指標(biāo)庫(kù)，是反映公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理好壞的一系列指標(biāo)的集合。包括財(cái)務(wù)類(lèi)和非財(cái)務(wù)類(lèi)；
權(quán)重：在被選取的考核指
標(biāo)組合中占的比重，反映
該項(xiàng)指標(biāo)的重要度。
總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
相關(guān)概念：
價(jià)值創(chuàng)造鏈：產(chǎn)品從無(wú)到有、再到售出等一系列實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程。


總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
1、總經(jīng)理責(zé)任制績(jī)效考核的目的意義
1.1分解集團(tuán)公司年度經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)，明確各下屬公司總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和責(zé)任 ；
1.2實(shí)施集團(tuán)對(duì)下屬公司的有效管理，最大限度調(diào)動(dòng)下屬公司的能動(dòng)性 ；
1.3促進(jìn)集團(tuán)公司內(nèi)部管理和人才隊(duì)伍的良性發(fā)展。
總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
2、對(duì)象范圍
2.1獨(dú)立財(cái)務(wù)核算的經(jīng)營(yíng)單位：QXDXUN、QXDXIN（銷(xiāo)售）、QXFZ、QXYD、HZZD、QXMP、QYLS、QXLY、SZBY ；
2.2暫不包含尚未運(yùn)作成熟的公司和項(xiàng)目（SP項(xiàng)目、LLD，采取報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)度考核）；
2.3不包含集團(tuán)直屬部門(mén)和QXDXIN研發(fā)部（將另做方案)；
總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
3、考核的組成
3.1考核方：集團(tuán)公司;
3.2被考核方：各下屬公司，具體為QXDXUN、QXDXIN（銷(xiāo)售）、QXFZ、QXYD、HZZD、QXMP、QYLS、QXLY、SZBY等公司的總經(jīng)理；
3.3考評(píng)辦公室：作為常設(shè)機(jī)構(gòu)，由集團(tuán)人力資源部、集團(tuán)財(cái)務(wù)部、法津?qū)徲?jì)部共同組成。
總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
4、考核周期：一年為一個(gè)周期
5、基本程序
5.1確定目標(biāo)值階段
5.2目標(biāo)實(shí)施階段
5.3實(shí)施考核階段
5.4考核申訴階段
5.5考核結(jié)果處理階段
5.6確定下一年目標(biāo)，簽訂責(zé)任協(xié)議

總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
5.1確定目標(biāo)值階段：
每年年初（約1月10日）由考核方和被考核方共同確定目標(biāo)值和各目標(biāo)值的權(quán)重，并于確定目標(biāo)后的一周之內(nèi)（約1月15日）雙方簽訂目標(biāo)考核責(zé)任狀（即XX集團(tuán)總經(jīng)理責(zé)任制協(xié)議書(shū)），一式兩份，考核方和被考核方各執(zhí)一份。
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5.2目標(biāo)實(shí)施階段：
每季度由考評(píng)辦公室對(duì)被考核方進(jìn)行核查。
5.2.1核查的依據(jù)為財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)的季度目標(biāo)值；
5.2.2核查的作用為檢查季度
目標(biāo)的完成情況、財(cái)務(wù)體系的
完整性和有效性。同時(shí)，收集相關(guān)信息以便適當(dāng)調(diào)整目標(biāo)值。
總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
5.2目標(biāo)實(shí)施階段：
5.2.3季度核查結(jié)果定性分為超標(biāo)、達(dá)成、滯后、嚴(yán)重滯后四類(lèi)。
5.2.3.1超標(biāo)（完成季度目標(biāo)值的100％及以上）和達(dá)成（完成季度目標(biāo)值的85%以上）的公司給予綠牌標(biāo)示；滯后的（完成季度指標(biāo)的70%—85%）給予黃牌標(biāo)示；嚴(yán)重滯后（完成70%以下）給予紅牌標(biāo)示。

總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
5.2目標(biāo)實(shí)施階段：
5.2.3.2有關(guān)目標(biāo)值調(diào)整必須經(jīng)過(guò)考核方、被考核方雙方同意，若是目標(biāo)值向下調(diào)整的還須參考其他被考核方意見(jiàn)。目標(biāo)值調(diào)整的條件是國(guó)家政策變化、市場(chǎng)萎縮、客戶(hù)破產(chǎn)等等客觀(guān)的、相對(duì)難以預(yù)見(jiàn)的因素。調(diào)整目標(biāo)值的時(shí)間為每年年中，即第二季度核查完畢后。
總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
5.3目標(biāo)考核階段：
考核期末（約次年1月10日至次年1月20日之間），召開(kāi)全集團(tuán)總經(jīng)理述職報(bào)告大會(huì)，將實(shí)際經(jīng)營(yíng)結(jié)果與年初設(shè)定的目標(biāo)值對(duì)照，得出考評(píng)結(jié)果。


總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
5.4考評(píng)申訴階段：
對(duì)考核結(jié)果有異議的被考核方可提出申訴，申訴須在述職報(bào)告大會(huì)后的一周內(nèi)書(shū)面提出，由考核方一周之內(nèi)復(fù)評(píng)并答復(fù) 。

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5.5考評(píng)結(jié)果處理階段：
公布考評(píng)結(jié)果，兌現(xiàn)相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)或處罰措施。
5.6確定下一年目標(biāo)，簽訂責(zé)任協(xié)議 。

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6、目標(biāo)值的確定：
6.1目標(biāo)值的定義：根據(jù)國(guó)家財(cái)務(wù)制度，結(jié)合XX集團(tuán)實(shí)際情況，建立集團(tuán)公司目標(biāo)考核指標(biāo)庫(kù)，根據(jù)公司在價(jià)值創(chuàng)造鏈中不同的位置選取不同（或相同）的考核指標(biāo)，參照以往三年的經(jīng)營(yíng)狀況，分析市場(chǎng)前景，于考核之初對(duì)每一項(xiàng)指標(biāo)設(shè)定一個(gè)具體的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)就是目標(biāo)值。

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6.2指標(biāo)分為財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)。根據(jù)集團(tuán)公司實(shí)際情況，2006年僅選取部分主要財(cái)務(wù)指標(biāo)作為考核指標(biāo)；非財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)僅作為扣分項(xiàng)目。
6.2.1財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)包括：
（1）凈利潤(rùn) （2）年度銷(xiāo)售收入
（3）銷(xiāo)售回款率 （4）銷(xiāo)售費(fèi)用率
（5）存貨庫(kù)存量（率）或存貨周轉(zhuǎn)率
總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
6.2.2非財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)扣分項(xiàng)目指被考核方需上繳集團(tuán)的各項(xiàng)費(fèi)用：
（1）廠(chǎng)房租金、（2）宿舍租金、
（3）物業(yè)管理費(fèi)、
（4）水費(fèi)、電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、
（5）社保代墊費(fèi)、（6）伙食費(fèi)

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6.3財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)的選取及各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重：根據(jù)各下屬公司在價(jià)值創(chuàng)造鏈中不同的位置，選定5至8個(gè)指標(biāo)作為考核指標(biāo)，同時(shí)結(jié)合各公司的實(shí)際情況確定各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重。
QXDXUN、 QXFZ、 HZZD、 QXLY類(lèi)同
QXDXIN（銷(xiāo)售）、 QXMP類(lèi)同
QXYD、QYLS、SZBY 類(lèi)同
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6.3.2財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)的目標(biāo)值確定的依據(jù)為：以往三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)分析（包括該行業(yè)的市場(chǎng)容量估計(jì)、我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、品牌提升的前景分析）。正常情況下，目標(biāo)值的確定需比上年度提升15%~30% 。

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6.3.3財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)的選取和目標(biāo)值經(jīng)考核方和被考核方協(xié)商一致確定，一旦確定當(dāng)年度內(nèi)不得隨意更改 。
6.3.4財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的采集由下屬公司財(cái)務(wù)提供，考評(píng)辦公室審計(jì)并匯總 。
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6.4計(jì)分辦法：

考核總分M ＝ 總得分N — 總扣分K

6.4.1總得分為財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)各單項(xiàng)指標(biāo)得分加權(quán)求和。各單項(xiàng)取小數(shù)點(diǎn)后兩位小數(shù)，四舍五入；總分取整數(shù)，四舍五入 。

總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
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6.4.2總扣分指未按規(guī)定時(shí)間上繳集團(tuán)各項(xiàng)費(fèi)用而給予的扣分之和。
扣分標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)該項(xiàng)費(fèi)用對(duì)內(nèi)對(duì)外的影響程度不同、公司規(guī)模大小以及推遲上繳時(shí)間不同制定。

總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
1、表中“超1月”指在規(guī)定的日期內(nèi)未繳納，超過(guò)一天至一個(gè)月之間的，不足一個(gè)月按一個(gè)月計(jì)； “超2月”指超過(guò)規(guī)定日期一個(gè)月以上兩個(gè)月以?xún)?nèi)的； “超3月”指超過(guò)規(guī)定日期兩個(gè)月以上的。
2、以上款項(xiàng)必須以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)帳的方式支付，不得以往來(lái)帳支付（沖抵）；且以到帳日期為準(zhǔn)，由集團(tuán)財(cái)務(wù)提供 。
3、到帳的方式不論是主動(dòng)轉(zhuǎn)帳還是被集團(tuán)劃撥，扣分標(biāo)準(zhǔn)相同。
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7、考評(píng)結(jié)果處理：
7.1考評(píng)結(jié)果直接與被考核方公司負(fù)責(zé)人薪酬掛鉤。參考方案：
獎(jiǎng)金以經(jīng)營(yíng)結(jié)果實(shí)際凈利潤(rùn)為基數(shù)
總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
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7.2考評(píng)結(jié)果優(yōu)良者（總分M≥80）兌現(xiàn)獎(jiǎng)金的同時(shí)，將給予其它形式的獎(jiǎng)勵(lì)或福利(如：有薪假期、旅游、MBA學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、晉升、加薪等等),具體待定。
考評(píng)結(jié)果不佳者（總分M<65）不但不能獲得獎(jiǎng)金，董事會(huì)可對(duì)其給予免職處理。
總經(jīng)理責(zé)任制考核方案討論
8、其它事項(xiàng)
8.1中途被考核方人員變動(dòng)則需與新的責(zé)任人重新簽訂目標(biāo)考核責(zé)任狀(即總經(jīng)理責(zé)任制協(xié)議書(shū))，目標(biāo)值的確定同樣由雙方協(xié)商確定；
8.2本方案的修改權(quán)歸董事會(huì)；
8.3本方案的解釋權(quán)歸考評(píng)辦公室；
8.4本方案的實(shí)施日期：2006年 月 日
不畏今日晚,敢為天下先!

成功在于溝通!

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