匯源公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及組織改進(jìn)計(jì)劃(ppt)
匯源公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及組織改進(jìn)計(jì)劃 第一部分：增長(zhǎng)戰(zhàn)略
議 程
綜述（一）
綜述（二）
綜述（三）
議 程
業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的主要原則
業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和提高投資回報(bào)率都可提高公司價(jià)值

而業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和回報(bào)率很大因素上取決于公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)及是否擁有相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可來源于幾個(gè)關(guān)鍵方面，如
通過規(guī)模/范圍經(jīng)濟(jì)，技術(shù)等實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)
品牌地位/產(chǎn)品質(zhì)量
組織能力，等

研究表明那些把發(fā)展關(guān)系集中在其核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域里并成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比往往績(jī)效突出
更容易的利用資產(chǎn)去建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
更容易實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)的最大利潤(rùn)潛力

通過比較機(jī)會(huì)的吸引力以及資源要求（資本、管理人力資源等）可選出優(yōu)先的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于決定向哪個(gè)方向發(fā)展/競(jìng)爭(zhēng)和如何實(shí)施
目的是利用有限的資源，通過建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大限度地提高公司價(jià)值（增長(zhǎng)/回報(bào)）
業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和提高投資回報(bào)率都可提高公司價(jià)值
回顧：價(jià)值動(dòng)因分解圖
回顧：收入/利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)右?
按推動(dòng)收入/利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)右蚍治龈鞣N增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 分析框架
議 程
中高果汁類產(chǎn)品規(guī)模小，但發(fā)展迅速 未來市場(chǎng)潛力誘人
今后中高果汁業(yè)務(wù)的預(yù)計(jì)將持續(xù)迅速增長(zhǎng)的走勢(shì)
家庭收入增長(zhǎng)和果汁廠商的市場(chǎng)開拓力度是市場(chǎng)發(fā)展水平的決定因素
自下而上地估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模的方法
基于主要增長(zhǎng)因素得出未來市場(chǎng)發(fā)展的幾種可能性
過去幾年中匯源收入增長(zhǎng)迅速
匯源在中高果汁市場(chǎng)確立了牢固的品牌地位
匯源在北京擁有很好的品牌地位 品牌價(jià)值分析：北京
匯源在大連擁有很好的品牌地位 品牌價(jià)值分析：大連
匯源在成都擁有很好的品牌地位 品牌價(jià)值分析：成都
匯源在蕪湖的品牌地位比競(jìng)品好得多 品牌價(jià)值分析：蕪湖
匯源在上海的品牌地位較弱 品牌價(jià)值分析：上海
匯源在廣州的品牌地位也不令人滿意 品牌價(jià)值分析：廣州
匯源在各地的品牌地位有所不同 匯源在6個(gè)城市的品牌分析
匯源在普通消費(fèi)者中擁有較好的品牌形象
現(xiàn)階段，匯源在中高果汁市場(chǎng)有幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者
都樂雖保持低調(diào)，但將來可能會(huì)對(duì)匯源構(gòu)成較大威脅 以廣州為例
大湖側(cè)重于在商超渠道的發(fā)展 誘人的包裝和有針對(duì)性的促銷
而魯冰花致力于發(fā)展餐飲渠道 在某些市場(chǎng)已有很高的份額
總體看來，中高果汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈
若有大公司以有效的市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的格局在將來可能迅速改變 舉例：味全每日C在5個(gè)月之內(nèi)占有上海市場(chǎng)~20%份額
議 程
匯源可以通過幾個(gè)關(guān)鍵的提高收入手段來 繼續(xù)推動(dòng)中高果汁業(yè)務(wù)的發(fā)展 總結(jié)
如果匯源隨市場(chǎng)增長(zhǎng)，到2005年中高果汁業(yè)務(wù)能實(shí)現(xiàn)~11.7億元的收入增長(zhǎng)
然而，與市場(chǎng)共同成長(zhǎng)贏取發(fā)展空間 本身就極具挑戰(zhàn)性
匯源可通過餐飲渠道來獲得額外的銷售收入增長(zhǎng) 到2005收入增長(zhǎng)潛力將為3.2億元
匯源在餐飲渠道的市場(chǎng)份額比商超渠道低 并且在各地有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
也許是由于餐飲渠道與商超渠道有不同的“游戲規(guī)則”
匯源在餐飲渠道收入的成長(zhǎng)空間還很大
但匯源需要采取一些措施來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
匯源中高果汁通過地域擴(kuò)張能實(shí)現(xiàn)2.3億元的收入增長(zhǎng)
現(xiàn)階段中高果汁消費(fèi)主要集中在大城市
中小城市今后有較大發(fā)展空間
匯源可采取舉措去開發(fā)其他中小城市市場(chǎng)
通過著重做好一些主要SKU匯源可能獲得約1.7億的收入增長(zhǎng)
現(xiàn)有中高果汁市場(chǎng)集中于幾個(gè)SKU 但這些SKU在匯源銷量中的份額不高
匯源可以通過增加在主要SKU中的市場(chǎng)份額來增加利潤(rùn)
匯源可考慮采取產(chǎn)品SKU方面的措施以實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)
通過對(duì)高收入消費(fèi)者/重度消費(fèi)者推出更具針對(duì)性的措施，匯源2005年收入可望增加1.15億元
匯源在高收入消費(fèi)群中市場(chǎng)份額稍低
也許是由于對(duì)高收入消費(fèi)群中的重度消費(fèi)者的吸引力不夠
匯源可考慮更好地對(duì)高收入顧客群/ 重度消費(fèi)者推出針對(duì)性舉措
長(zhǎng)期而言，須就匯源未來的品牌定位做出戰(zhàn)略性決策
匯源通過進(jìn)入新消費(fèi)場(chǎng)合可獲得2.4億潛在收入
當(dāng)前主要中高果汁消費(fèi)場(chǎng)合中,早餐時(shí)消費(fèi)最少
匯源能采取措施以增加早餐的果汁消費(fèi)
總結(jié)：中高果汁市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)相當(dāng)可觀
議 程
匯源雖然是果汁市場(chǎng)的領(lǐng)先者，但是在進(jìn)入其他飲料市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)遇到激烈競(jìng)爭(zhēng)
許多競(jìng)爭(zhēng)者有很大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)
果汁廠家進(jìn)入新的飲料市場(chǎng)將面臨改變消費(fèi)者 對(duì)其品牌固有印象的挑戰(zhàn)
匯源現(xiàn)在主要的業(yè)務(wù)來自中高果汁市場(chǎng)
今后應(yīng)優(yōu)先考慮中高果汁的業(yè)務(wù)收入/利潤(rùn)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 中高果汁產(chǎn)品的毛利率最高
議 程
果汁飲料市場(chǎng)容量要大的多 但增長(zhǎng)比中高果汁緩慢
果汁飲料市場(chǎng)在將來仍將持續(xù)增長(zhǎng) 但比中高果汁增長(zhǎng)要慢
果汁飲料的市場(chǎng)法則不同于中高果汁 競(jìng)爭(zhēng)更可能來自茶飲料和碳酸飲料
年輕消費(fèi)者的消費(fèi)量超過果汁飲料總體消費(fèi)量的50%
C/D店是果汁飲料市場(chǎng)中的一個(gè)重要銷售渠道
目前的果汁飲料市場(chǎng)已經(jīng)有較多參與者并且競(jìng)爭(zhēng)激烈
市場(chǎng)領(lǐng)先者在多方面竭力尋求成功 統(tǒng)一鮮橙多的成功范例
匯源的品牌地位與現(xiàn)有果汁飲料市場(chǎng)領(lǐng)先者相比沒有明顯優(yōu)勢(shì) 匯源在有些市場(chǎng)的認(rèn)知度和偏好度比統(tǒng)一低
規(guī)模和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)是果汁飲料市場(chǎng)的關(guān)鍵成功要素
在這全方位的競(jìng)爭(zhēng)中規(guī)模將是最為重要的
對(duì)匯源的啟示：規(guī)模因素可能在果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起主導(dǎo)作用
為什么規(guī)模如此重要？ BCG在美國(guó)啤酒行業(yè)的一個(gè)項(xiàng)目范例
A公司不僅獲得了更多的收入，還實(shí)現(xiàn)了 更高的單位運(yùn)營(yíng)利潤(rùn) 優(yōu)勢(shì)在于更高的價(jià)格、在廣告和分銷上更低的單位支出
A公司系統(tǒng)化地申請(qǐng)促銷支出以控制州價(jià)格 B公司未結(jié)合市場(chǎng)份額而追隨A公司進(jìn)行促銷
B公司的促銷網(wǎng)絡(luò)處于不利地位 經(jīng)銷商規(guī)模較小，本地規(guī)模效應(yīng)較低
匯源目前的能力較難滿足在果汁市場(chǎng)獲勝所需的關(guān)鍵成功要素 但是匯源可以采取行動(dòng)來彌補(bǔ)這些差距
示例：匯源可以考慮優(yōu)化增加廣告/促銷活動(dòng)的頻度和混合度
到2005年，匯源從PET果汁飲料中可獲得的額外收入可達(dá)約9億元人民幣 但需要銷售/分銷和市場(chǎng)推廣上的巨大投入
議 程
蔬菜汁飲料市場(chǎng)很小 取決于生產(chǎn)商是否推動(dòng)市場(chǎng)成長(zhǎng)
今后，蔬菜汁仍將是一個(gè)市場(chǎng)容量較小的飲料類型
蔬菜汁市場(chǎng)按地域分布高度集中
許多消費(fèi)者從未嘗試過蔬菜汁 “口味不佳”是防礙其嘗試的重要原因
目前市場(chǎng)中只有幾個(gè)生產(chǎn)商 沒有一個(gè)生產(chǎn)商在積極推動(dòng)此類飲料的市場(chǎng)增長(zhǎng)
匯源可以通過提升其蔬菜汁業(yè)務(wù)來發(fā)展其業(yè)務(wù)
議 程
一些其它類型的飲料市場(chǎng)也在迅速增長(zhǎng)
贏得這些類型飲料市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素各不相同
每種飲料種類對(duì)匯源的吸引力各不相同
議 程
通過比較各種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方案來確定其優(yōu)先次序 理論框架
四個(gè)應(yīng)被優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
確定增長(zhǎng)機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)次序的細(xì)節(jié)
小結(jié)：發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)并按優(yōu)先順序排序
議 程
匯源需要采取關(guān)鍵措施以推動(dòng)其核心業(yè)務(wù)的盈利性增長(zhǎng) 小結(jié)
匯源在其核心業(yè)務(wù)(中高果汁)確立了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
但是，目前匯源在某些地方市場(chǎng)的市場(chǎng)地位相對(duì)較弱 舉例：上海和廣州
這些市場(chǎng)更容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊 舉例：味全每日C在5個(gè)月之內(nèi)占有上海市場(chǎng)~20%份額
媒體投放集中于中央電視臺(tái)是這些市場(chǎng)上匯源品牌知名度低的一個(gè)主要原因
低品牌知名度導(dǎo)致低市場(chǎng)份額 舉例：匯源在6個(gè)市場(chǎng)的地位
匯源的銷售資源分配機(jī)制很可能是造成這種現(xiàn)狀的另外一個(gè)主要原因
今后，匯源需要采用一套戰(zhàn)略模型來確定地方市場(chǎng) 優(yōu)先度/目標(biāo)
每種市場(chǎng)的戰(zhàn)略優(yōu)先度和必要措施
優(yōu)化市場(chǎng)運(yùn)作的方式，支持每種市場(chǎng)不同的戰(zhàn)略重要性/目標(biāo) 同時(shí)提高效益
匯源可以考慮把部分劃給中央電視臺(tái)/北京臺(tái)的預(yù)算重新分配到其它省市級(jí)電視臺(tái) 優(yōu)化整體媒體宣傳費(fèi)用
為了獲得市場(chǎng)份額，在地方市場(chǎng)提高品牌知名度/偏好
匯源可以調(diào)整其銷售資源的分配機(jī)制 支持戰(zhàn)略優(yōu)先市場(chǎng)，加強(qiáng)銷售和分銷的規(guī)模效益
資源分配過程中可以強(qiáng)化銷售與分銷規(guī)模效益
同時(shí)，匯源需要提高其整體運(yùn)營(yíng)效率，并提升組織能力 支持未來的業(yè)務(wù)擴(kuò)展
實(shí)施活動(dòng)應(yīng)逐步開展
議 程
把握餐飲渠道的增長(zhǎng)機(jī)遇
回顧：餐飲渠道是中高果汁銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵渠道
回顧：匯源在餐飲渠道還有很大的增長(zhǎng)空間
回顧：把握餐飲渠道的潛在機(jī)會(huì)可獲得較高的回報(bào) 有形的和無形的收益
匯源在餐飲渠道取得成功還面臨巨大的挑戰(zhàn) 餐飲渠道競(jìng)爭(zhēng)與商超渠道相比具有不同的關(guān)鍵成功因素
中高果汁于餐飲渠道與商超渠道有不同的“游戲規(guī)則”
目前，匯源大體上針對(duì)不同的市場(chǎng)采用不同的銷售/分銷模式
分銷管理有三種基本的服務(wù)模式 不同模式各有利弊
不同模式中匯源與經(jīng)銷商負(fù)責(zé)不同的銷售活動(dòng)
不同的銷售與分銷模式可以幫助匯源滿足不同終端類型的需求
也可以幫助匯源適應(yīng)不同城市的市場(chǎng)形勢(shì)
然而，不同的銷售分銷模式對(duì)匯源而言有不同的挑戰(zhàn)
匯源需要采納六大建議迎接挑戰(zhàn)以把握餐飲渠道的商機(jī)
制定相關(guān)政策支持開拓或鞏固餐飲渠道中的大中型終端
如何克服高額進(jìn)店費(fèi)的障礙
如何培養(yǎng)合格的銷售隊(duì)伍

于各銷售公司建立切實(shí)可行的壞帳風(fēng)險(xiǎn)管理體系

改進(jìn)小城市的經(jīng)銷商管理

將從總部到地方銷售公司的促銷管理系統(tǒng)化

制定不同的促銷物品滿足不同銷售終端的不同要求


建立適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制
與餐飲渠道獨(dú)特的挑戰(zhàn)相匹配
贏取餐飲渠道“抓大放小”是關(guān)鍵 A店和大型B店是戰(zhàn)略重心，但面臨特殊的挑戰(zhàn)
高額進(jìn)店費(fèi)并非看起來那么可怕 顧客終生價(jià)值分析使得進(jìn)店費(fèi)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看具有合理性
進(jìn)店費(fèi)談判的四大原則
分析經(jīng)濟(jì)可行性
清楚理解終端的獲利能力和可能的合作期限
估計(jì)投資回收期

建立契約關(guān)系
爭(zhēng)取以累進(jìn)銷售返利代替進(jìn)店費(fèi)
爭(zhēng)取簽訂專賣協(xié)議

爭(zhēng)取靈活的付款方式
利用產(chǎn)品而非現(xiàn)金支付進(jìn)店費(fèi)
按月/季度從應(yīng)收帳款中按比例扣除進(jìn)店費(fèi)
利用促銷品作為支付方式

考慮其他非經(jīng)濟(jì)因素
競(jìng)品的動(dòng)態(tài)
終端的廣告示范效應(yīng)
進(jìn)店費(fèi)談判中有用的戰(zhàn)術(shù)
建立終端選擇標(biāo)準(zhǔn)，以加強(qiáng)餐飲渠道管理
對(duì)進(jìn)店費(fèi)支持的幾種方法
客戶終生價(jià)值計(jì)算表 例如：天外天 – 北京
培訓(xùn)/經(jīng)驗(yàn)共享是建立合格的餐飲渠道銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵
餐飲渠道優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的特點(diǎn)
獎(jiǎng)懲兼?zhèn)涞膽?yīng)收帳款管理體系可以有效控制壞帳風(fēng)險(xiǎn)
月度應(yīng)收帳款帳齡報(bào)告是前述方案的有力補(bǔ)充應(yīng)收帳款帳齡報(bào)告樣本
在小型城市，經(jīng)銷商的選擇對(duì)發(fā)展餐飲渠道至關(guān)重要 兩種選擇模式各有利弊
在小型城市，與大型飲料分銷商建立合伙關(guān)系有助于在餐飲渠道取得優(yōu)勢(shì)
匯源需針對(duì)餐飲渠道設(shè)定專職促銷協(xié)調(diào)員
為用戶度身訂做促銷品有助于迎合不同顧客的需要
關(guān)于促銷品的一些想法
促銷品需要符合餐飲渠道的需求
主要針對(duì)服務(wù)員
以非現(xiàn)金方式為主，以防被店主扣留而無法給服務(wù)員帶來直接好處
“金王潮海鮮酒家曾有過相當(dāng)好的銷量。但自從店家統(tǒng)一控制開瓶費(fèi)后，銷售開始下滑。這種現(xiàn)象在大 餐館中很普遍。對(duì)于這類終端，匯源應(yīng)當(dāng)利用促銷品而非現(xiàn)金來付開瓶費(fèi)”
某北京銷售代表
經(jīng)常需要的物品 – 服務(wù)員愿意持續(xù)推廣匯源產(chǎn)品以換取，如，小包裝的化妝品，小絨布玩具等
針對(duì)重大節(jié)日或不同季節(jié)設(shè)計(jì)不同促銷品
夏季所需的太陽(yáng)眼鏡，太陽(yáng)帽和冬季佩戴的手套
月餅票，日歷，電話卡（針對(duì)中秋，春節(jié)小姐可以打長(zhǎng)途回家問候家人）
匯源需要建立特定的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 激勵(lì)餐飲渠道的員工
匯源需要有步驟的采取行動(dòng)把握餐飲渠道的商機(jī)
議 程
PET果汁飲料業(yè)務(wù)的成功推出
回顧：果汁飲料市場(chǎng)在將來仍將持續(xù)增長(zhǎng) 但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈
回顧：目前的果汁飲料市場(chǎng)已經(jīng)有較多廠商，但統(tǒng)一占領(lǐng)了絕大部分市場(chǎng)
回顧：匯源的品牌地位與現(xiàn)有果汁飲料市場(chǎng)領(lǐng)先者相比在全國(guó)范圍內(nèi)沒有明顯優(yōu)勢(shì)
回顧：匯源目前在果汁飲料市場(chǎng)中與統(tǒng)一相比規(guī)模上處于劣勢(shì)
匯源PET果汁飲料的兩種主要戰(zhàn)略選擇
低價(jià)的路線不適合匯源 與果汁飲料的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相比無明顯的成本優(yōu)勢(shì)
匯源可采用差異化的路線來建立果汁飲料業(yè)務(wù)
需要一套整體戰(zhàn)略方案來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
匯源可利用其品牌資源建立PET品牌形象 傘狀的品牌構(gòu)架
在果汁飲料的顧客眼中，匯源目前的品牌親和力遜于鮮橙多
按人口特征的市場(chǎng)細(xì)分可以確定三個(gè)主要的果汁飲料細(xì)分市場(chǎng)
需瞄準(zhǔn)于年輕學(xué)生族和上班族，但定位稍有差異 充分利用“專業(yè)性”的果汁廠商形象和其目前的消費(fèi)者基礎(chǔ)
以具有吸引并有差異化的價(jià)值定位抓住目標(biāo)客戶群 品質(zhì)、品味、隨時(shí)隨地享用
并根據(jù)消費(fèi)者的反饋改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
同時(shí)，匯源也可以通過在地域上集中突破的方式來占領(lǐng)市場(chǎng) 不同時(shí)期集中精力突破不同的區(qū)域市場(chǎng)
利用匯源的長(zhǎng)處進(jìn)攻統(tǒng)一的弱點(diǎn)
市場(chǎng)信息收集和分析過程可以幫助匯源理解詳細(xì)的市場(chǎng)情況 確定PET啟動(dòng)的優(yōu)先城市
舉例：按銷售渠道分類的地方銷售隊(duì)伍的信息收集表
PET的推出應(yīng)采取階段性的方式
在上市期間要建立與眾不同的品牌形象所需的市場(chǎng)營(yíng)銷措施
采取銷售和分銷方面的行動(dòng)以在各個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)銷售潛力
匯源需要為PET果汁飲料設(shè)立C/D店模型和管理體系
為配合PET產(chǎn)品的推出，應(yīng)立即開始人員招聘和培訓(xùn)以提升組織能力
設(shè)立適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵績(jī)效，確保對(duì) PET業(yè)務(wù)有足夠的重視
生產(chǎn)方面的措施需要仔細(xì)考慮 應(yīng)加快生產(chǎn)線建設(shè)以抓住旺季的時(shí)機(jī)
PET果汁飲料上市的所有工作需要項(xiàng)目各部門協(xié)調(diào)統(tǒng)一的努力
議 程
將蔬菜汁業(yè)務(wù)發(fā)展到一個(gè)新的水平
回顧: 到2005年，匯源在蔬菜汁產(chǎn)品上 可能獲得1.4億元的收入
消費(fèi)引導(dǎo)是發(fā)展蔬菜汁市場(chǎng)將遇到的主要挑戰(zhàn)
匯源將考慮采取相機(jī)決擇的市場(chǎng)發(fā)展方式 避免“培養(yǎng)市場(chǎng)”的巨大成本
整合屯河的蔬菜汁業(yè)務(wù)以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng) 屯河作為蔬菜汁原汁供應(yīng)商
為蔬菜汁業(yè)務(wù)提高組織的內(nèi)部能力 從更好的理解市場(chǎng)開始
利用優(yōu)勢(shì)把蔬菜汁業(yè)務(wù)發(fā)展到一個(gè)新的水平
關(guān)鍵活動(dòng)的實(shí)施需要采取階段性的方式 初步
議 程
匯源需要有步驟地采取行動(dòng)把握各種增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
議 程
增長(zhǎng)戰(zhàn)略(I) 時(shí)間表
增長(zhǎng)戰(zhàn)略 (II) 時(shí)間表
有盈利地發(fā)展核心業(yè)務(wù)(I) 時(shí)間安排與所需資源綜述
有盈利地發(fā)展核心業(yè)務(wù)(II) 時(shí)間安排與所需資源綜述
餐飲渠道的措施(I) 時(shí)間安排與所需資源
餐飲渠道的措施(II) 時(shí)間安排與所需資源
PET果汁飲料 (I) 時(shí)間安排與所需資源綜述
PET 果汁飲料 (II) 時(shí)間安排與所需資源綜述
PET 果汁飲料 (III) 時(shí)間安排與所需資源綜述
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