渠道開發(fā)建設(shè)與業(yè)績裂變增長系統(tǒng)實戰(zhàn)

渠道開發(fā)建設(shè)與業(yè)績裂變增長系統(tǒng)實戰(zhàn)
招商 · 扶商 · 督商 · 活動爆市場 · 自我裂變
主講： 王程老師
【課程背景】
中國的經(jīng)濟與市場正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復(fù)雜的變化，傳統(tǒng)營銷模式已不能當(dāng)前的市場形勢。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。
在當(dāng)代發(fā)展階段，市場增長迅速，企業(yè)需要擴大規(guī)模，渠道結(jié)構(gòu)會隨著調(diào)整。最有效的方法通常是盡可能地使用更多的優(yōu)質(zhì)渠道。在這個階段，企業(yè)應(yīng)該研究每一種可能的渠道，并決定產(chǎn)品是否可以通過該渠道銷售并且如何有效運作。同時，企業(yè)還要考察潛在可能渠道的全部范圍，盡可能地進入更多的渠道以進入新的細(xì)分市場?！敖枇κ沽Α蹦康氖亲屪约焊吡α?，企業(yè)選擇渠道而不是直銷的形式去占領(lǐng)市場，其目的就是通過犧牲一部分利潤來交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實力、人才、社會關(guān)系、場地、各類資源等。渠道銷售，已經(jīng)成為當(dāng)前最流行的一種快速而低成本的占領(lǐng)市場的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關(guān)系、場地等各類資源，渠道經(jīng)銷商的選擇則是關(guān)鍵的關(guān)鍵。本課程從完全實戰(zhàn)的角度，以目的為中心，拋開空洞的理論，抓住問題的核心，讓企業(yè)的渠道人員從幾個關(guān)鍵點處著手，快速建立優(yōu)質(zhì)渠道隊伍，優(yōu)化現(xiàn)有代理體系，讓優(yōu)質(zhì)渠道成為我們的核心優(yōu)勢。同時掌握一系列的渠道規(guī)劃、渠道管理、渠道優(yōu)化，以及如何通過品牌活動造勢引爆市場，實現(xiàn)業(yè)績裂變的一套可以復(fù)制的辦法。
【課程對象】
本課程專為企業(yè)中高層管理層而設(shè)置，包括董事長、總裁、副總裁、營銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等開設(shè)。
【課程收益】
本課程幫助學(xué)員：
系統(tǒng)掌握營銷的關(guān)鍵成功要素
系統(tǒng)掌握通過模式快速突破業(yè)績
系統(tǒng)掌握渠道消費者業(yè)務(wù)的黃金思維模型
熟練掌握渠道的定位及布局
熟練掌握渠道開發(fā)的思路及具體舉措
系統(tǒng)掌握渠道開發(fā)建設(shè)的路徑
系統(tǒng)掌握招商、扶商、督商三位一體的渠道經(jīng)營辦法
系統(tǒng)掌握零距離接觸客戶的活動落地方法
系統(tǒng)掌握經(jīng)銷商、分銷商篩選的原則與思路
系統(tǒng)掌握經(jīng)銷分銷激勵的幾大方法
熟練掌握終端活動分解辦法
系統(tǒng)掌握營銷管理者必須具備的營銷思維
系統(tǒng)掌握營銷團隊的打造方法
系統(tǒng)掌握業(yè)務(wù)組織的核心方法
系統(tǒng)掌握品牌賦能，造勢活動快速實現(xiàn)回款
系統(tǒng)理解精彩實際實操成功案例（華為、漢能）
【課程特色】
強基礎(chǔ)，建體系，塑思維
不系統(tǒng)落地，一切都等于零
六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討
干貨，沒有廢話；完全基于實踐的總結(jié)，案例式交流
“必須上、上得起、聽得懂、學(xué)得會、用得上”的營銷思維實踐型課程
【教學(xué)方式】
課程邏輯：差距（目標(biāo)-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討
呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實操練習(xí)、課堂測試
【課程時間】
12 - 36小時
【課程提綱】
一、模式致勝 – 模式致勝業(yè)績暴增密碼（共8案例）
營銷模式致勝核心要素闡述
B2C營銷模式的方法論
5大精彩案例模式分享
人人必須掌握的的黃金思維模型
黃金思維模型解讀
精彩案例分享及啟示
企業(yè)自身案例研討與分析
二、渠道定位 – 正確認(rèn)知與定位（共3案例）
渠道從0-1案例導(dǎo)入
渠道認(rèn)知及渠道價值
正確認(rèn)識渠道
正確認(rèn)識經(jīng)銷商、分銷商
經(jīng)銷渠道存在的意義
渠道的類型與定位
我們需要什么樣的渠道
我們給渠道提供什么樣的支持
三、渠道規(guī)劃 – 讓每一個潛在客戶隨時所見（共5案例）
渠道設(shè)計的原則
通路層級結(jié)構(gòu)分析
我們到底需要設(shè)計幾級渠道
經(jīng)銷商與分銷商心中的煩惱
四、渠道開發(fā) – 打造三位一體經(jīng)銷分銷系統(tǒng)（共3案例）
渠道開發(fā)的目的意義
渠道經(jīng)銷開發(fā)與招商
渠道分銷篩選與招募
渠道分銷發(fā)展思路
渠道分銷業(yè)務(wù)流程
五、渠道管理 – 搭建完善的招商扶商督商體系（共4案例）
渠道經(jīng)銷管理辦法
渠道分銷管理辦法
分銷渠道激勵政策
多樣化的激勵方式
渠道分銷加盟及返利政策
分銷激勵政策
一級經(jīng)銷商盈利模式
各級分銷商盈利模式
開發(fā)管控二級渠道
設(shè)置階段性任務(wù)
提高分銷商忠誠度
渠道分銷市場運作
渠道及終端活動形式
渠道終端活動步驟分解
分銷商調(diào)整與優(yōu)化
系統(tǒng)案例分享：漢能經(jīng)銷渠道開發(fā)與管理
六、渠道支持與常見誤區(qū) – 思維認(rèn)知及你中有我，我中有你（共10案例）
關(guān)聯(lián)思維解讀（5大案例）
渠道經(jīng)營常見的5大誤區(qū)
渠道經(jīng)營管理的常見問題
應(yīng)該從哪些維度做好渠道支持工作
如何建立自我驅(qū)動的渠道經(jīng)營系統(tǒng)
七、團隊管理 – 優(yōu)秀過程達成優(yōu)秀結(jié)果（共4案例）
如何做好團隊組織，創(chuàng)造競爭性環(huán)境
如何做好業(yè)務(wù)組織，營造競爭性氛圍
案例研討與反思
八、品牌賦能 – 造概念造勢造場引爆市場（共6案例）
品牌營銷案例導(dǎo)入
品牌營銷認(rèn)知
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀
案例：如何通過渠道品牌造勢活動日收10億回款
案例：華為消費者業(yè)務(wù)品牌傳播案例分享
案例：五糧液·黃金酒策劃案例分享（七劍取天下）
案例分享：漢能B2C品牌營銷-市場活動及經(jīng)銷商方案設(shè)計
九、營銷思維 – 迭代思維突破營銷邊界（共12案例）
利他思維
場景思維
感動思維
導(dǎo)演思維
關(guān)聯(lián)思維
動態(tài)思維
結(jié)果思維

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