集合采購(gòu)和招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧

集合采購(gòu)和招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
南斌（2天）
課程背景
2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展
環(huán)境中，企業(yè)的采購(gòu)部門也從企業(yè)原來(lái)的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤(rùn)中心”！面對(duì)面對(duì)日
益復(fù)雜的采購(gòu)環(huán)境，智慧化采購(gòu)異軍突起！在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注供應(yīng)
鏈各環(huán)節(jié)的資源整合和優(yōu)化，關(guān)注在大數(shù)據(jù)里如何更加有效運(yùn)營(yíng)，集合采購(gòu)就是典型大
數(shù)據(jù)下的運(yùn)作模式，如何將企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)和資源開(kāi)發(fā)整合運(yùn)用到極致？如何從原來(lái)的單
兵作戰(zhàn)成為共享模式的利益最大化？如何從跨部門到跨行業(yè)，從砍價(jià)成為雙贏的合作模
式？集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)將是企業(yè)獲得新的競(jìng)爭(zhēng)力和活力！
本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購(gòu)管理人員開(kāi)
發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)
合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛
點(diǎn)問(wèn)題立竿見(jiàn)影的解決！

課程目標(biāo)
1.掌握需求定位和品項(xiàng)管理的管理工具
2.掌握組建集合采購(gòu)的十個(gè)關(guān)鍵步驟
3.掌握供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和九大供應(yīng)商關(guān)系處理方法
4.掌握疫情期間制造行業(yè)的采購(gòu)降本十大方法
5.掌握集合采購(gòu)常用工具--采購(gòu)招標(biāo)降龍十八掌
6.掌握集合招標(biāo)合同管控的36點(diǎn)救命技巧
7.課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流來(lái)快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識(shí)
8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過(guò)“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理
現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)
束全部課程
9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)
際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象
總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱
第一單元 明確集合采購(gòu)的需求和定位
情景案例1：危機(jī)之下某央企如何集采緊急物資的采購(gòu)需求
1.采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系
2.如何明確集采戰(zhàn)略需求
2.1集合采購(gòu)需求的種類
2.2集合需求具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
3.如何編制集合采購(gòu)預(yù)算
3.1預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)成本核算關(guān)系
3.2生命周期成本過(guò)程與預(yù)算關(guān)系
3.3 總成本構(gòu)成
3.4如何確定集采支出優(yōu)先級(jí)
4.如何制定集合采購(gòu)策略
4.1分析采購(gòu)策略
4.2制定供應(yīng)商管理策略
4.3合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系
4.4集采策略制定基本步驟
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)定位模型
【案例解讀】某企業(yè)如何通過(guò)集采模式成功化解成本上漲危機(jī)
【課題演練】采購(gòu)定位與需求對(duì)于集合采購(gòu)工作開(kāi)展的目的和意義

第二單元 如何制定集合采購(gòu)商業(yè)計(jì)劃和采購(gòu)戰(zhàn)略布局
情景案例2：美的集合采購(gòu)的戰(zhàn)略布局
1.如何制定集合采購(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
1.1集合采購(gòu)商業(yè)計(jì)劃的背景介紹
1.2集合采購(gòu)的原因
1.3集合采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)
2.如何分析市場(chǎng)走勢(shì)和價(jià)格
2.1市場(chǎng)走勢(shì)分析戰(zhàn)略地圖
2.2生產(chǎn)廠家的階梯價(jià)格
3.集合采購(gòu)組織方案書(shū)
3.1采購(gòu)商業(yè)聯(lián)盟章程
3.2組織目標(biāo)和管理結(jié)構(gòu)
4.集合采購(gòu)方案運(yùn)行方案
4.1供應(yīng)商評(píng)估和考核方式
4.2采購(gòu)方式
5.集合采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防范
5.1違約風(fēng)險(xiǎn)
5.2防范措施
6.集合采購(gòu)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估和考核
6.1QCDS評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.2實(shí)際達(dá)成效果
7.集合采購(gòu)整個(gè)項(xiàng)目的績(jī)效評(píng)估
7.1目標(biāo)完成達(dá)成率
7.2需要持續(xù)改善方面
8.集合采購(gòu)可持續(xù)改善的方案
9.集合采購(gòu)的組建管理方案
策略1：集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)
策略2：利用采購(gòu)二八原則確定采購(gòu)定位模型，制定采購(gòu)戰(zhàn)略
策略3：全員采購(gòu)成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益最大化
【培訓(xùn)小技巧】集合采購(gòu)籌備的十個(gè)關(guān)鍵步驟
【案例解讀】國(guó)內(nèi)3種不同集合采購(gòu)體系運(yùn)作下的優(yōu)缺點(diǎn)
【課題演練】為什么集合采購(gòu)企業(yè)往往會(huì)半途而廢？請(qǐng)學(xué)員們分析分析存在哪些盲點(diǎn)？
利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

第三單元 集采供應(yīng)商如何開(kāi)發(fā)選擇考核
情景案例3：海爾戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的成功秘訣
1.集合供應(yīng)商管理的原則
1.1供應(yīng)感知模型運(yùn)用
1.2供應(yīng)商定位模型運(yùn)用
2.集采供應(yīng)商開(kāi)發(fā)關(guān)鍵步驟
2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證
2.3供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道
2.4驗(yàn)廠考評(píng)體系
2.5分析供應(yīng)商成本
2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定
2.7穩(wěn)定供應(yīng)成本
2.8減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
3.集采供應(yīng)商評(píng)估與管理
3.1供應(yīng)商背景調(diào)查
3.2量化日常考核能力
3.3供應(yīng)商合作框架
3.4構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟
3.5供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本構(gòu)建模式
3.6選擇供應(yīng)商10大原則
3.7評(píng)估供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)體系
4.戰(zhàn)略供應(yīng)商績(jī)效考核
4.1設(shè)定供應(yīng)商的采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)
4.2提升采購(gòu)執(zhí)行力
5.建立采購(gòu)戰(zhàn)略
5.1建立供貨商績(jī)效評(píng)估表
5.2績(jī)效管理3項(xiàng)工具
5.3績(jī)效評(píng)估5項(xiàng)工具
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
【案例解讀】某企業(yè)在集采模式商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)分享
【課題演練】為什么有績(jī)效考核的供應(yīng)商配合起來(lái)越來(lái)越難？請(qǐng)學(xué)員們分析分析存在哪
些盲原因？利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

第四單元 集合采購(gòu)成本的控制方式
情景案例4：某家電集團(tuán)集合采購(gòu)降本成功經(jīng)驗(yàn)分享
1.確定供應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
1.1市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的主要因素
1.2供應(yīng)定位模型
2.理解市場(chǎng)分析成本模式
2.1波特“五種力量”
2.2采購(gòu)產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)
2.4建立成本/價(jià)格模型
3.正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)
3.1評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
3.2 POCKET工具運(yùn)用
3.3細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
3.4評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)
3.5確定市場(chǎng)供應(yīng)優(yōu)先順序
3.6.分析市場(chǎng)信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場(chǎng)信息的6個(gè)階段
4.戰(zhàn)略采購(gòu)分析方法
5.采購(gòu)成本重點(diǎn)控制十大方式
6.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
7.供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
8.工廠成本控制與價(jià)值分析
9.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
【培訓(xùn)小技巧】疫情期間制造行業(yè)的采購(gòu)降本十大方法
【案例解讀】美的集團(tuán)戰(zhàn)略降本增效的思考
【課題演練】分析我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)

第五單元 采購(gòu)招標(biāo)商務(wù)實(shí)操
情景案例5：某央企招標(biāo)敗局的分析
1.采購(gòu)招標(biāo)商務(wù)實(shí)操訓(xùn)練課程
分為標(biāo)前，標(biāo)會(huì)和標(biāo)后三個(gè)階段
2.采購(gòu)招標(biāo)“降龍十八掌”
2.1第一掌：成立招標(biāo)委員會(huì)，明確各自的部門職責(zé)和行動(dòng)方案
2.2第二掌：明確招標(biāo)需求和市場(chǎng)分析，制定招標(biāo)方案立項(xiàng)書(shū)
2.3第三掌：明確招標(biāo)流程和職責(zé)，制定招標(biāo)方案書(shū)
2.4第四掌：按照需求和目標(biāo)，開(kāi)發(fā)和評(píng)審供應(yīng)商的資源和配置
2.5第五掌：組織供應(yīng)商打樣測(cè)試，明確招標(biāo)物料要求
2.6第六掌：梳理參與競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商，并按照要求提交招標(biāo)文件和投標(biāo)保證金
3.招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作
3.1第七掌：組織招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的接待和投標(biāo)事宜
3.2第八掌：招標(biāo)競(jìng)標(biāo)流程培訓(xùn)和會(huì)議紀(jì)律宣導(dǎo)
3.3第九掌：招標(biāo)管理委員會(huì)的職責(zé)分工、過(guò)程監(jiān)督和評(píng)標(biāo)參與活動(dòng)
3.4第十掌：每輪明標(biāo)招標(biāo)結(jié)果的唱標(biāo)
3.5第十一掌：招標(biāo)管理委員會(huì)最終商務(wù)議標(biāo)的組織
3.6第十二掌：中標(biāo)結(jié)果公布
4.招標(biāo)后的安排工作
3.1第十三掌：中標(biāo)通知書(shū)下達(dá)，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）
3.2第十四掌：制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、小批量測(cè)試，中批量測(cè)試和正常大貨的推進(jìn)計(jì)劃
表
3.3第十五掌：中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評(píng)審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施
3.4第十六掌：競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商穩(wěn)定供應(yīng)后，無(wú)息退回投標(biāo)保證金
3.5第十七掌：財(cái)務(wù)定期評(píng)估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面
3.6第十八掌：整體從QSAR等方面綜合評(píng)估此次招標(biāo)的績(jī)效考核，形成招標(biāo)項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告
，針對(duì)不足地方予以改善
【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)招標(biāo)降龍十八掌
【案例解讀】如何發(fā)現(xiàn)圍標(biāo)？解讀某電力公司的一場(chǎng)“特殊”的招標(biāo)。
【課題演練】某企業(yè)招標(biāo)案例的演練

第六單元 集合采購(gòu)合同管理和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
情景案例6：從“中標(biāo)供應(yīng)商拒簽中標(biāo)合同”來(lái)看集合招標(biāo)的合同風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策
1.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的概念和重要性
1.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控特點(diǎn)
1.2采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控關(guān)系類型
2.建立供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系
2.1建立明確的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)
2.2建立原材料的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
2.3管控過(guò)程的質(zhì)量管控體系
2.4確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系
2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系
3.制定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃
3.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控團(tuán)隊(duì)的職責(zé)和分工
3.2 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的步驟
4.采購(gòu)合同管控風(fēng)險(xiǎn)
4.1常規(guī)采購(gòu)合同的解讀
4.2采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)管控條款解讀
4.3識(shí)別和規(guī)避采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)漏洞
4.4采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
【培訓(xùn)小技巧】集合招標(biāo)合同管控的36點(diǎn)救命技巧
【案例解讀】集合采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)如何控制？--解讀某家電公司的風(fēng)險(xiǎn)管控措施
【課題演練】集合采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何避免？你的方法有效嗎？

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