《基于財務視角的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型突破與融資創(chuàng)新》（1天）

《基于財務視角的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型突破》課程大綱
23812548260【課程對象】
1、企業(yè)董事長、總經(jīng)理、董事、監(jiān)事、獨立董事、董事會秘書等中高層決策者
2、公司副總經(jīng)理、各分公司負責人、營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、各部門主管以上人員等
3、財務主管、財務經(jīng)理、稅務經(jīng)理、財務總監(jiān)、財務副總
4、投行、銀行業(yè)務人員、研究發(fā)展部人員
　　5、創(chuàng)業(yè)者和對財務金融有興趣的人士【課程背景】
2018年，  "傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)" 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨的是一場生死之戰(zhàn)。新常態(tài)下傳統(tǒng) "行業(yè)" 行業(yè)如何進行轉(zhuǎn)型升級，如何進行裂變，如何在不破不立，破字當頭立在其中的環(huán)節(jié)下，來獲得企業(yè)再次的騰飛？移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，品牌、渠道、用戶都發(fā)生巨變，大規(guī)模制造逐步被用戶主導的個性化定制取代，工業(yè)化生產(chǎn)的組織、流程都需要再造。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)遇上了哪些坎？  "轉(zhuǎn)型升級" 轉(zhuǎn)型升級的路徑有哪些？新的商業(yè)模式如何建立？當前，傳統(tǒng)企業(yè)的財務管理方式將越來越不適應企業(yè)發(fā)晨的需要，而財務管理戰(zhàn)略的地位則越來越受到廣泛的重視。在宏觀調(diào)控不斷變革的期間，如何創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式，改進企業(yè)經(jīng)濟增長方式、不斷增強企業(yè)經(jīng)濟增長動力、保持企業(yè)內(nèi)部持續(xù)創(chuàng)新能力成為企業(yè)財務戰(zhàn)略與管控的必然課題。財務管理貫穿于經(jīng)營管理的全過程，是一個綜合性的系統(tǒng)工程。本課程結(jié)合當前十九大政策，基于現(xiàn)代財務金融的視角解析商業(yè)模式創(chuàng)新案例與企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型突破的業(yè)務路徑與安排，讓您掌握基于商業(yè)模式創(chuàng)新的財務金融戰(zhàn)略與商業(yè)策略與實操技巧。
商業(yè)模式是影響公司業(yè)績的首要因素，公司依據(jù)商業(yè)模式建立，使用資源、超越競爭者、向客戶提供更大的價值，從而獲取利潤。他們以價值為中心，并考慮參與者的價值創(chuàng)造，現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)模式應該回答一系列的問題：向顧客提供什么樣的價值，向哪些顧客提供價值，怎樣為所提供的價值定價，由誰收費，在提供價值時采用什么樣的戰(zhàn)略，怎樣提供價值，現(xiàn)代商業(yè)模式由客戶價值、范圍、定價、收入來源、關聯(lián)活動、實現(xiàn)、能力、持久性組成。在新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式層出不窮的今天，從財務視角研究商業(yè)模式，不僅有助于拓展和完善大財務系統(tǒng)理論，而且對商業(yè)模式的創(chuàng)新具有重要意義。商業(yè)模式的四個基本問題 ( Who、Why、How、What) 之間的組合決定其財務視角的研究應當從盈利驅(qū)動、資源配置和價值創(chuàng)造三個維度展開。本課程按此邏輯構(gòu)建的基于財務視角“五維商業(yè)模式”框架，能夠科學分析商業(yè)模式與企業(yè)財務之間的內(nèi)在關系，通過從財務視角研究設計商業(yè)模式，更利商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的數(shù)據(jù)化分析與實操落地執(zhí)行。
針對當前十九大及今年兩會中央政策，就供及側(cè)改革“三去一降一補”問題，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)何去何從？傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式如何轉(zhuǎn)型突破，提出的企業(yè)商業(yè)模式財務優(yōu)化問題，現(xiàn)特邀著名資本運營與財務專家許志勇博士講授《基于財務視角的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型突破》，探討在調(diào)整與優(yōu)化商業(yè)模式時財務結(jié)構(gòu)所要面臨的問題、挑戰(zhàn)以及機遇，以營運模式優(yōu)化中的財務問題為主線，梳理相關問題的脈絡，探討如何從財務及其相關領域結(jié)合的角度，找出企業(yè)在商業(yè)模式轉(zhuǎn)型突破決策中最優(yōu)解決方案，為企業(yè)在商業(yè)模式變革中提供一種全新的視角和思路。本課程透過全面系統(tǒng)的現(xiàn)代財務金融體系，站大財務與金融的視角，通過“收入驅(qū)動、利潤驅(qū)動、資產(chǎn)配置、資本配置、虛實資源匹配、成長驅(qū)動、回報驅(qū)動和成長回報雙輪驅(qū)動”八種模式分析，又從盈利模式、戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)分析、內(nèi)控、預算、績效、管理決策支持等各方面層層深入，使企業(yè)經(jīng)營管理人員完全融入到商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的學習中，學員不僅能掌握商業(yè)模式創(chuàng)新方法，還能學習到必要的財務經(jīng)營知識，全新的觀念、全新的思維，讓您真正體驗到最實效的基于財務思維的商業(yè)模式創(chuàng)新訓練營課程。
【課程目標】
1、掌握基于商業(yè)模式創(chuàng)新的財務戰(zhàn)略分析與財務業(yè)務分析方法與實操技巧；
2、了解基于財務視角的商業(yè)模式設計三個維度與八大模式，掌握財務視角商業(yè)模式框架設計與六大要素的整合創(chuàng)新；
3、掌握企業(yè)五維盈利模式：三項頂層盈利、生態(tài)價值布局、五維系統(tǒng)融資、五維價值投資、大數(shù)據(jù)信用盈利的商業(yè)邏輯，解決企業(yè)資金與發(fā)展瓶頸問題，獲取推動企業(yè)超常發(fā)展的密碼！
4、全面掌握產(chǎn)品盈利、資本盈利、金融盈利應用工具與模型，全面提升企業(yè)家五維商業(yè)模式運作的能力?；谪攧找暯?，掌握產(chǎn)品大數(shù)據(jù)盈利、復合盈利模型與跨界盈利模型，建立企業(yè)生存項目、孵化項目、資本項目盈利模式，建企業(yè)的資金池與產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式，實現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型突破。
5、理解大財務思維，掌握財務支持決策體系：現(xiàn)金流、預算、投融資、信用管理、成本及風險控制、財務報表閱讀與分析等，掌握現(xiàn)代財務工具基本方法，學會如何進行有效的商業(yè)模式設計的財稅籌劃；
6、梳理核心財務知識，全面透視戰(zhàn)略型財務與經(jīng)型財務的本質(zhì)，掌握財務戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略管理工具方法；
7、掌握信用與績效管理的工具和方法技巧，運用大財務系統(tǒng)，解讀商業(yè)經(jīng)營體系，掌握構(gòu)建基于財務視角的“5A資本模式”商業(yè)模式創(chuàng)新方法。
【課程特色】
【全盤梳理】豐富的案例與實操訓練、咨詢式培訓相結(jié)合，分析各類商業(yè)模式下財務結(jié)構(gòu)之優(yōu)劣，全新的財務視角看商業(yè)模式的改進與變革；
【問題整合】理清企業(yè)商業(yè)模式設計過程中，業(yè)務重組、價值功能整合涉及的常見財務管理問題；
【策略轉(zhuǎn)變】掌握基于財務與金融視角的商業(yè)模式的創(chuàng)新設計：持續(xù)三類盈利模式與價值驅(qū)動模型；
【榜樣力量】分享不同商業(yè)模式下企業(yè)大財務系統(tǒng)管理策略的成功案例：經(jīng)營協(xié)同與財務資本戰(zhàn)略。多年成功實踐的沉淀與總結(jié)，實用性與實效性明顯，適合中國新常態(tài)經(jīng)濟下，企業(yè)新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)中必須的盈利模式設計。
【課程模塊】
一、宏觀經(jīng)濟形勢與基于財務視角的商業(yè)模式
1、十九大為中國經(jīng)濟方向與供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革；
2、建設創(chuàng)新型國家、實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，實施區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)；
3、建設現(xiàn)代化經(jīng)濟體系與中國金融發(fā)展趨勢，中小企業(yè)盈利模式的改變；
4、十九大及今年兩會后未來相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的思考；
5、十九大后的企業(yè)產(chǎn)融結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈路徑、集團化發(fā)展路徑與商業(yè)模式創(chuàng)新；
6、新經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)商業(yè)趨勢和機會：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到新業(yè)態(tài)、新經(jīng)營邏輯、新模式、新商業(yè)機會
7、企業(yè)應對之道：企業(yè)商業(yè)模式和構(gòu)架、商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營特點和升級、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型生存發(fā)展策略；
8、基于財務視角的商業(yè)模式：
⑴四個基本問題；
⑵三個維度：盈利驅(qū)動、資源配置和價值創(chuàng)造；
9、新產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展的背景和價值：五個新：新零售、新金融、新制造、新技術、新能源；
10、商業(yè)模式創(chuàng)新：新業(yè)態(tài)能改造傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的核心點、新業(yè)態(tài)核心內(nèi)涵和典型模式案例分析；
二、戰(zhàn)略性商業(yè)模式、盈利模式與大財務系統(tǒng)
1、商業(yè)模式創(chuàng)新的核心戰(zhàn)略、業(yè)務系統(tǒng)與關鍵資源能力分析
2、企業(yè)盈利模型與價值管理分析  
⑴企業(yè)目標、企業(yè)發(fā)展模式與資本模式選擇分析；
⑵中小企業(yè)成長盈利問題診斷：盈利困境與利潤來源；
⑶商戰(zhàn)資本智慧與盈利模式核心方法；
⑷5A生態(tài)盈利本質(zhì)、規(guī)律、來源與形態(tài)；
⑸五維盈利模式：三項頂層盈利、生態(tài)價值布局、五維系統(tǒng)融資、五維價值投資、大數(shù)據(jù)信用盈利；
⑹商戰(zhàn)資本智慧的現(xiàn)金流盈利系統(tǒng)；
⑺5A三大盈利模型（產(chǎn)品盈利、資本盈利、金融盈利）的應用與企業(yè)跨越發(fā)展。
3、企業(yè)產(chǎn)品盈利模式與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型突破：
⑴產(chǎn)業(yè)壁壘和盈利模式戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、低利潤行業(yè)盈利模式；
⑵創(chuàng)造顧客及營銷思維突破之盈利模式、基于產(chǎn)品價值系統(tǒng)三種盈利模式；
⑶五維產(chǎn)品復合盈利模式設計、產(chǎn)品跨界盈利模式設計；
⑷產(chǎn)品大數(shù)據(jù)盈利模式設計、產(chǎn)品價值盈利設計: 創(chuàng)新領先、稀缺資源、解決方案、渠道再造、價值再造；
4、新經(jīng)濟下互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)商業(yè)模式：
⑴互聯(lián)網(wǎng)盈利模式：流量-廣告、電商模式、游戲模式、招聘模式分析；
⑵免費盈利模式：18個模型；
⑶差異化、低成本、聚焦、區(qū)域領先、附加值等與互聯(lián)網(wǎng)模式價值設計；
⑷直營、加盟、會員、積分等模式與價值盈利模式；
⑸36種盈利模式與互聯(lián)網(wǎng)+模式的融合與創(chuàng)新。
5、產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式與產(chǎn)業(yè)鏈投資：
⑴產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略與資本戰(zhàn)略；
⑵產(chǎn)業(yè)鏈的兩種形成模式；
⑶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價值分析與戰(zhàn)略管控；
⑷產(chǎn)業(yè)基金與產(chǎn)業(yè)鏈投資；
⑸產(chǎn)業(yè)鏈并購特點與并購動因及策略；
⑹案例：產(chǎn)業(yè)鏈孵化、并購與重組、產(chǎn)業(yè)鏈IPO與產(chǎn)業(yè)鏈金融八大盈利模式成功案例
6、商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃、績效管理
7、傳統(tǒng)的財務管理系統(tǒng)：從資金的角度、現(xiàn)代的財務管理系統(tǒng)：從資源的角度
8、財務管理的兩大機制 : 大財務系統(tǒng)與經(jīng)營體系、現(xiàn)代企業(yè)財務管理功能
9、現(xiàn)代企業(yè)財務管理主題：提升企業(yè)價值、戰(zhàn)略型財務、經(jīng)型財務
三、基于財務視角的企業(yè)核心競爭力分析與商業(yè)模式優(yōu)化設計
1、企業(yè)財務管理的主要職能與原則
2、財務核心競爭力：有形資源與無形資源共同作用的產(chǎn)物，企業(yè)的財務資源及財務管理能力
3、提高企業(yè)財務核心競爭力的策略：
⑴強化財務管理意識：建立風險承擔能力強、能夠促進企業(yè)提升核心競爭力的財務機制；
⑵強化財務成本管控：關注市場變化，加強成本控制、提高資金使用效率；
⑶強化財務監(jiān)督意識；
⑷對財務管理創(chuàng)新、深化財務管理轉(zhuǎn)型：戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略頂層設計；
⑸財務能力的四大類指標分析：財務報表的閱讀和核心指標分析；
4、業(yè)務決定財務，財務反作用于業(yè)務，商業(yè)模式設計對企業(yè)財務的影響以及財務管理創(chuàng)新對商業(yè)模式的作用機理；
5、不同商業(yè)模式下的財務結(jié)構(gòu)優(yōu)化
⑴不同銷售模式與資產(chǎn)分布所產(chǎn)生的財稅管理問題；
⑵特殊商業(yè)模式下的財稅關注；
⑶企業(yè)不同生命周期中的商業(yè)模式與財稅優(yōu)化：集團企業(yè)、成熟企業(yè)、市場先驅(qū)者、剛起步公司；
⑷不同商業(yè)模式下的財務結(jié)構(gòu)布局對盈利模式影響與優(yōu)化。
三、基于財務金融思維的商業(yè)模式價值轉(zhuǎn)型突破
1、傳統(tǒng)財務報表描述與財務經(jīng)營分析：
⑴盈利能力、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、償債能力、發(fā)展能力指標分析
⑵供應鏈：采購、生產(chǎn)、銷售、物流成本結(jié)構(gòu)分析與行業(yè)對標分析
⑶人力資本分析：招聘、培訓、勞資、酬薪、績效管理與盈利模式分析
⑷工廠管控與行業(yè)上市公司對標分析
2、商業(yè)模式價值轉(zhuǎn)型突破：可持續(xù)盈利能力
⑴戰(zhàn)略、技術、商業(yè)模式、公司治理、財務系統(tǒng)、內(nèi)部控制、團隊管理的七大系統(tǒng)的協(xié)同
⑵供應鏈：采購、生產(chǎn)、銷售、物流成本結(jié)構(gòu)分析與行業(yè)對標分析
⑶人力資本分析：招聘、培訓、勞資、酬薪、績效管理與盈利模式分析
⑷工廠管控與行業(yè)上市公司對標分析
⑸企業(yè)可持續(xù)盈利能力打造
3、商業(yè)模式價值轉(zhuǎn)型：企業(yè)金融體系變革
⑴基于財務視角的“5A資本模式”商業(yè)模式創(chuàng)新；
⑵五維融資資源整合策略、五維大數(shù)據(jù)融資模式；
⑶系統(tǒng)融資模式突破、價值投資資本盈利模型；
⑷中小企業(yè)十種資本池盈利的金融模式設計；
⑸商業(yè)模式價值創(chuàng)新：中小企業(yè)盈利性融資十種創(chuàng)新模式設計；
⑹企業(yè)融資平臺建設與戰(zhàn)略伙伴選擇、特種融資策略與方案設計；
⑺集團企業(yè)十種盈利模式設計：資本盈利與金融盈利；
4、盈利模式突破：企業(yè)利潤池構(gòu)建與盈利模式再造
⑴發(fā)現(xiàn)你的“五級利潤池”構(gòu)建模型與實施路徑；
⑵認清行業(yè)，選好跑道，建立企業(yè)的利潤通道，
⑶盈利模式與企業(yè)價值再造的方法
⑷中小企業(yè)上市與IPO資本運營案例分析：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品盈利到資本盈利、金融盈利
⑸產(chǎn)業(yè)鏈盈利投資管理；
⑹盈利模式設計案例分析：XX 模式轉(zhuǎn)型：從虧損到盈利；XX模式創(chuàng)新：價值遞增；XX大數(shù)據(jù)盈利；XX企業(yè)IPO上市資本盈利。
四、商業(yè)模式價值轉(zhuǎn)型基石：大財務管控
1、管理者必須掌握的財務基本知識框架
2、財務六大要素的組成和相互關系、財務管理中的關鍵數(shù)字
3、經(jīng)營人員的十大財務管理體系
4、人力行政部與生產(chǎn)采購研發(fā)部門的財務管理體系
5、會計報表之間的關系與財務會計指標分析
6、從管理的角度解讀利潤表、利潤是如何形成的
7、稅收對利潤及現(xiàn)金的影響、各種利潤率及各項成本費用比率分析
8、財務報表不能透視的十大問題 
9、項目估值與企業(yè)價值分析
10、財務支持領導決策：
⑴公司財務運作的核心：影響企業(yè)績效的三大環(huán)節(jié)
⑵財務數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營績效改善關鍵財務指標解析
⑶盈利能力分析：資產(chǎn)回報率、股東權益回報率、資產(chǎn)流動速率、ROS、ROA、ROE
⑷風險指數(shù)分析：流動比率、負債/權益比率、營運償債能力
⑸營運資本分析：資金效率、風險的分析與控制
⑹、案例分析：分析某上市公司的財務狀況，并做出整體評價
11、財務支持戰(zhàn)略落地：
⑴全面預算管理
⑵價值鏈的財務管理
⑶財務制度設計
⑷大財務工具十大經(jīng)營應用
12、財務支持風險控制
⑴中國特色的風險管理：風險管理內(nèi)容、風險評估
⑵公司治理：控制決策風險，尤其是戰(zhàn)略、用人和投資風險
⑶運營控制：控制運營風險，尤其是經(jīng)營、管理和財務風險
⑷應收賬款管理：
⑸內(nèi)部控制體系：
⑹集團管控：控制規(guī)模風險、尤其是集團財務管控是核心
⑺ 案例分析：樂視、中航油內(nèi)控分析
13、財務支持利潤創(chuàng)造
⑴成本控制：產(chǎn)品成本、資金成本、采購成本 、制造成本、質(zhì)量成本、效率成本與成本效益、
工廠成本分析與控制 
⑵稅收籌劃：稅收戰(zhàn)略與節(jié)稅策略
⑶現(xiàn)金流量管理
⑷大數(shù)據(jù)時代的融資模式創(chuàng)新
⑸運營資本管理: 現(xiàn)代資本運營14、商業(yè)模式價值轉(zhuǎn)型，開展財務管理提升企業(yè)價值行動：案例分析

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