客戶溝通與服務(wù)人員的五項修煉

  培訓(xùn)講師:鄒舒芮

講師背景:
鄒舒芮老師——溝通表達(dá)專家國家高級理財規(guī)劃師國家高級企業(yè)培訓(xùn)師WFA國際高級促動師國家高級家庭教育講師國家高級人力資源管理師中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系學(xué)士深圳市幸福家庭研究院高級講師《突破式溝通》版權(quán)認(rèn)證講師《講好故事贏機(jī)會》版權(quán)認(rèn)證講師《了解大腦 詳細(xì)>>

鄒舒芮
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客戶溝通與服務(wù)人員的五項修煉詳細(xì)內(nèi)容

客戶溝通與服務(wù)人員的五項修煉

課程背景

世界經(jīng)濟(jì)在上世紀(jì)80年代已全面向服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,世界500強(qiáng)中服務(wù)業(yè)企業(yè)數(shù)量占據(jù)了半壁江山,達(dá)到55%。在此趨勢下,近年來中國也以服務(wù)業(yè)為突破口,從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)+,進(jìn)行經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

成功的服務(wù)銷售型公司營銷成本更低,產(chǎn)生抱怨和牢騷的客戶更少,客戶回購率更高,在品牌如林的激烈競爭中,在產(chǎn)品、硬件設(shè)備及營銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,服務(wù)是銷售的助推器!

服務(wù)人員如何建立職業(yè)化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?如何通過溝通體現(xiàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?如何通過溝通挖掘客戶的潛在需求?如何通過溝通與客戶建立良好的關(guān)系?這就是本課程的核心內(nèi)容。

課程收益

1、全面提升服務(wù)意識與技能,規(guī)范從業(yè)行為;2、提高工作中的個人魅力與服務(wù)溝通技巧;

3、提升在顧客面前的良好服務(wù)形象;

4、打造公司統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

課程特色

1、案例精舉,實操訓(xùn)練,學(xué)員拿來即用,用了即有效;

2、內(nèi)外兼修,與工作現(xiàn)狀緊密結(jié)合;

3、突出聽、看、做、練等親身體驗的關(guān)鍵環(huán)節(jié),充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。

課程時長

2天/12小時

授課方式

講授+案例研討+角色扮演+示范演練+視頻教學(xué)+游戲互動

課程大綱

第一講 看的技巧

1.看的技巧核心

2.觀察顧客的角度

3.顧客需求的五種類型

4.分析顧客需求的要點

練習(xí):如何滿足顧客的下一個要求?

第二講 聽的技巧

1.聽力測試:你會聽嗎?

2.聽的五個層次

3.測試:聽的檢驗理解

4.聽的三部曲:準(zhǔn)備、記錄、理解

5.聽力實戰(zhàn)練習(xí)

?第三講 笑的技巧

1.調(diào)節(jié)情緒的方法

2.微笑的好處

3.練習(xí):服務(wù)人員的專業(yè)微笑

4.微笑的要點

5.練習(xí):微笑的含義

第四講 說的技巧

1.情景演練

2.提問的技巧

3.封閉式問題好處

4.常用的服務(wù)用語

5.3F溝通法:客戶的感受、別人的感受、發(fā)覺

6.你說的是別人想聽的嗎?

脫口秀:周奇墨買藥

第五講 動的技巧

1.游戲:身體語言表演

2.運用身體語言的技巧

3.練習(xí):與客戶初次見面

 

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課程背景世界經(jīng)濟(jì)在上世紀(jì)80年代已全面向服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,世界500強(qiáng)中服務(wù)業(yè)企業(yè)數(shù)量占據(jù)了半壁江山,達(dá)到55。在此趨勢下,近年來中國也以服務(wù)業(yè)為突破口,從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)+,進(jìn)行經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。成功的服務(wù)銷售型公司營銷成本更低,產(chǎn)生抱怨和牢騷的客戶更少,客戶回購率更高,在品牌如林的激烈競爭中,在產(chǎn)品、硬件設(shè)備及營銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,服務(wù)是銷售的助推器!但所有

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課程背景人的煩惱十有八九是由于人際關(guān)系所產(chǎn)生的,而人際關(guān)系的煩惱又十有八九是因為溝通不當(dāng)所導(dǎo)致的。多少人因為溝通不當(dāng)失去了客戶;多少人因為溝通不順難以晉升;多少事業(yè)因為溝通不良團(tuán)隊分崩離析,導(dǎo)致失?。欢嗌偌彝ヒ驗闇贤ú涣紝?dǎo)致分道揚鑣,關(guān)系惡化。溝通的重要性遠(yuǎn)比我們想像中要重要的多!在工作中,我們會遇到不講理的客戶,倔強(qiáng)的下屬、固執(zhí)的上司,在跟他們對話中,會不

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課程背景哈佛商學(xué)院前院長波特曾說過,在企業(yè)運作中,其設(shè)計只有10的價值,其余的全部是執(zhí)行的價值。所以,企業(yè)獲勝靠團(tuán)隊,團(tuán)隊勝利靠執(zhí)行。團(tuán)隊執(zhí)行力水平的高低又取決于每一個團(tuán)隊成員的執(zhí)行力水平。提高全員的執(zhí)行力是每一個企業(yè)最重要的競爭力。本課程通過對日常工作中出現(xiàn)的種種現(xiàn)象及案例,引導(dǎo)員工認(rèn)識到底什么才是真正的執(zhí)行力。解決以個人執(zhí)行、團(tuán)隊執(zhí)行中遇到的問題,在全員

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突破式溝通   02.12

課程背景人的煩惱十有八九是由于人際關(guān)系所產(chǎn)生的煩惱,而人際關(guān)系的煩惱又十有八九是因為溝通不當(dāng)所導(dǎo)致的。溝通的重要性遠(yuǎn)比我們想像中要重要的多!有人因為溝通不當(dāng)失去了客戶,有人因為不會溝通失去了晉升的機(jī)會,有人因為長期不擅溝通夫妻走向陌路,也有人因為不懂溝通而父子(母子)翻臉。我們每天在不同的場合跟不同的人溝通,我們在工作中遇到不講理的客戶,在職場中遇到倔強(qiáng)的下

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課程背景您想成為一名優(yōu)秀的內(nèi)部講師嗎?您有上臺演講怯場的經(jīng)歷嗎?您在企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中有靈活自如的控場能力嗎?您想把您的枯燥專業(yè)知識讓學(xué)員快樂的接受嗎?您想更好的呈現(xiàn)在講臺之上的魅力自我嗎?如果您想,只要用心投入本課程,一定可以展現(xiàn)自我的講臺魅力。TTT是英文“TrainingTheTrainertoTrain”的縮寫,是一門培訓(xùn)師成長必修的經(jīng)典課程。旨在為企業(yè)

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課程背景美國著名學(xué)府普林斯頓大學(xué)對一萬份人事檔案進(jìn)行分析,“智慧”、“專業(yè)技術(shù)”和“經(jīng)驗”只占成功因素的25,其余75決定于良好的人際溝通。而一位著名500強(qiáng)跨國公司的大中華區(qū)總裁認(rèn)為,公司“在中國的成功,一個最重要的原因是順暢的溝通。”而每一天,我們無數(shù)次地同他人打交道,與人進(jìn)行溝通,其實都是在表達(dá)自己、影響他人,影響他人的決策、希望他人糾正某些行為,最終

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課程背景:曾經(jīng)困擾家長們的90/95后教育問題,如今已悄然轉(zhuǎn)移到職場,企業(yè)的管理者們驀然發(fā)現(xiàn),過去行之有效的員工管理模式,今天放在這些新生代后上,似乎己不再適用?!?0/95后”是一個特殊的群體,他們身上被打上了深刻的時代烙印:獨生子女、互聯(lián)網(wǎng)興起、高等教育改革、高校擴(kuò)招、時代變革、市場經(jīng)濟(jì)、東西方文化的大沖突與大融和。他們的教育背景、家庭背景和社會背景造就

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課程概述從聽眾潛意識(心)開始、達(dá)到演講價值為目的,訓(xùn)練學(xué)員理性感性并重,走心的演講設(shè)計、呈現(xiàn)技巧,從而讓演講大獲成功、達(dá)至績效目標(biāo)。學(xué)員對象所有需要在路演、培訓(xùn)、產(chǎn)品說明會、銷講等場合發(fā)言的人培訓(xùn)目標(biāo)上完課后學(xué)員能夠:讓路演、培訓(xùn)、產(chǎn)品說明會、銷講等取得想要達(dá)到的演講效果;熟練運用故事的價值創(chuàng)造、內(nèi)容設(shè)計、打動聽眾的相關(guān)方法、技巧課程時長一天/6小時培訓(xùn)方

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課程背景?Curriculum?Background本課程將采用咨詢式培訓(xùn),圍繞角色定位、職場思維、職場素養(yǎng)、職業(yè)心態(tài)四個維度針對性地進(jìn)行分享與互動,并從心理學(xué)的角度進(jìn)行答疑解惑,幫助職場人士克服內(nèi)心的障礙,從而能夠輕松地投入到工作中,進(jìn)入狀態(tài),為公司提供高效服務(wù),并為打造一支有執(zhí)行力、高素質(zhì)的精英隊伍而墊定基礎(chǔ)。課程安排CourseArrangement課

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