《華為出海 — 華為海外經(jīng)營(yíng)成功的道與術(shù)》

《華為出海 — 華為海外經(jīng)營(yíng)成功的道與術(shù)》
主講：王程老師
【課程背景】
全球化浪潮下，中國(guó)企業(yè)出海已成為必然選擇，但成功者寥寥。華為從1996年開(kāi)啟國(guó)際化征程，從無(wú)人問(wèn)津的“東方來(lái)的騙子”成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球ICT領(lǐng)導(dǎo)者，其海外營(yíng)收占比長(zhǎng)期超過(guò)50%。華為的出海之路，不僅是一部戰(zhàn)略抉擇史，更是一部文化融合、組織蛻變與管理創(chuàng)新的進(jìn)化史。
本課程深度解碼華為海外經(jīng)營(yíng)的成功基因，系統(tǒng)提煉其背后的“道”（核心哲學(xué)與原則）與“術(shù)”（具體策略與方法），為中國(guó)企業(yè)提供一套可借鑒、可落地的全球化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)藍(lán)圖。
【課程收益】
洞察全球化本質(zhì)：理解華為對(duì)全球化的獨(dú)特認(rèn)知與戰(zhàn)略定力，把握國(guó)際化成功的基本規(guī)律
掌握市場(chǎng)突破策略：學(xué)習(xí)華為從“寒冬”到“熱土”的海外市場(chǎng)突破路徑與核心戰(zhàn)術(shù)
破解文化融合難題：獲得跨文化管理的系統(tǒng)框架與實(shí)戰(zhàn)工具，打造“全球本地化”組織能力
構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防控體系：建立應(yīng)對(duì)地緣政治、合規(guī)經(jīng)營(yíng)等復(fù)雜風(fēng)險(xiǎn)的灰度管理與韌性組織機(jī)制
規(guī)劃自身出海路徑：通過(guò)標(biāo)桿學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)演練，初步制定本企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略升級(jí)路線圖
【課程時(shí)間】
1-2天（6小時(shí)/天）
【課程方式】
專題講授+案例解析+小組研討+工具演練+實(shí)戰(zhàn)模擬
【課程大綱】
開(kāi)篇：破局——華為出海的必然選擇與頂層設(shè)計(jì)?
核心問(wèn)題：??
華為為何一定要出海？其國(guó)際化動(dòng)因與同行有何本質(zhì)不同？
從"土狼"到"獅子"，華為全球化的頂層設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略決心如何體現(xiàn)？
中國(guó)企業(yè)出海常見(jiàn)的"十大坑"，華為是如何規(guī)避或跨越的？
?核心內(nèi)容：??
?時(shí)代與使命：華為出海的必然性?
?宏觀視角?：全球化浪潮與中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的歷史機(jī)遇
?企業(yè)視角?：活下去→走出去→走上去的戰(zhàn)略演進(jìn)邏輯
?案例解讀?：?任正非1994年內(nèi)部講話——"未來(lái)世界電信市場(chǎng)，三分天下，華為有其一"的雄心與底氣從何而來(lái)？
?新增案例?：1996年國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)飽和，現(xiàn)金流僅夠支撐8個(gè)月的被迫出海背景
?華為出海"道"之基石：核心經(jīng)營(yíng)哲學(xué)?
??"以客戶為中心"的海外踐行?：不僅是口號(hào)，更是最高生存法則
??"深淘灘，低作堰"的生態(tài)哲學(xué)?：如何與客戶、伙伴甚至對(duì)手共享價(jià)值
??"灰度理論"在復(fù)雜國(guó)際環(huán)境中的至高應(yīng)用
?案例分享?：?華為為什么不做"黑寡婦"？
?國(guó)際化戰(zhàn)略演進(jìn)路徑?
?四個(gè)發(fā)展階段?：探索期 →突破期→擴(kuò)張期 →領(lǐng)先/韌性期
?區(qū)域布局策略?：新興市場(chǎng)→歐洲市場(chǎng)→北美市場(chǎng)的階梯式推進(jìn)
?資源投入節(jié)奏?：根據(jù)不同階段調(diào)整人財(cái)物投入比例
?案例解析?：華為歐洲市場(chǎng)從邊緣供應(yīng)商到核心合作伙伴的十年進(jìn)階之路
?出海戰(zhàn)略決策機(jī)制?
?戰(zhàn)略決策委員會(huì)的組成與運(yùn)作機(jī)制
?市場(chǎng)選擇模型?：政治風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)格局三維評(píng)估
?資源分配原則?：集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)的實(shí)踐應(yīng)用
?工具應(yīng)用?：《海外市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇評(píng)估矩陣》
?國(guó)際化人才戰(zhàn)略?
?早期人才儲(chǔ)備?：如何培養(yǎng)第一批國(guó)際化人才??
?外派人員選拔?：能力模型與素質(zhì)要求
?本地化人才引進(jìn)?：關(guān)鍵人才識(shí)別與吸引策略
?案例分享?：華為首批外派干部的選拔與培養(yǎng)歷程。
?風(fēng)險(xiǎn)管理體系?
?風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別機(jī)制?：政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多維度風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
?風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)?：早期信號(hào)捕捉與應(yīng)對(duì)預(yù)案
?危機(jī)處理流程?：從預(yù)警到恢復(fù)的全流程管理
?案例解析?：華為應(yīng)對(duì)某國(guó)政變危機(jī)的全過(guò)程復(fù)盤(pán)
?互動(dòng)研討：我們的出海之"道"??
?診斷?：小組討論，本公司國(guó)際化的核心動(dòng)機(jī)與頂層哲學(xué)是什么？是否清晰一致？
?對(duì)標(biāo)?：與華為初期出海對(duì)比，我們的優(yōu)勢(shì)與差距何在？
?路徑設(shè)計(jì)?：初步規(guī)劃本企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展路徑。
第一講：戰(zhàn)略篇——"農(nóng)村包圍城市"的全球化戰(zhàn)略路徑?
?核心問(wèn)題：??
華為如何選擇海外突破口？為何是"先易后難"而非"高舉高打"？
"活下去"是最高綱領(lǐng)，在海外市場(chǎng)如何平衡長(zhǎng)期投入與短期生存？
如何應(yīng)對(duì)國(guó)際化過(guò)程中的戰(zhàn)略誘惑與陷阱？
?核心內(nèi)容：??
?戰(zhàn)略選擇邏輯?
?被迫出海?：1996年國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)飽和，現(xiàn)金流僅夠支撐8個(gè)月
?主動(dòng)破局?：任正非"不出去，三年后必是死路一條"的危機(jī)意識(shí)
?資源傾斜?：早期出售華為電氣、華三股份籌集7.5億美元出海資金
?案例解析?：華為早期"活下去"的生存智慧與戰(zhàn)略抉擇
?市場(chǎng)進(jìn)入策略?
?階段選擇?：亞非拉→歐洲→北美（先易后難，逐步升級(jí)）
??"鹽堿地"戰(zhàn)略?：選擇被巨頭忽視的市場(chǎng)（亞非拉）精耕細(xì)作，積累能力??
??"壓強(qiáng)原則"??：在關(guān)鍵市場(chǎng)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)投入遠(yuǎn)超對(duì)手的資源
?案例?：?俄羅斯市場(chǎng)：4年顆粒無(wú)收，14年成就第一
?案例?：?歐洲市場(chǎng)"虎口奪食"
?戰(zhàn)略定力工具?
??"三砍"原則?：砍掉低效市場(chǎng)、砍掉重復(fù)投入、砍掉非核心業(yè)務(wù)
?案例?：2003年思科訴訟期間仍堅(jiān)持研發(fā)投入15%
?工具應(yīng)用?：《戰(zhàn)略投資優(yōu)先級(jí)評(píng)估工具》
?市場(chǎng)突破策略?
?標(biāo)桿客戶突破法?：通過(guò)攻克行業(yè)標(biāo)桿客戶帶動(dòng)整體市場(chǎng)
?解決方案銷售?：從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案的轉(zhuǎn)型策略
?本土化定制?：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求定制產(chǎn)品解決方案
?案例解析?：華為攻克德國(guó)電信的全過(guò)程復(fù)盤(pán)
?競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)?
?差異化競(jìng)爭(zhēng)?：避免正面競(jìng)爭(zhēng)，尋找差異化定位
?價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)?：從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)
?合作競(jìng)爭(zhēng)?：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既競(jìng)爭(zhēng)又合作
?案例分享?：華為與愛(ài)立信在歐洲市場(chǎng)的競(jìng)合關(guān)系分析
?資源配置機(jī)制?
?動(dòng)態(tài)資源配置?：根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展階段調(diào)整資源投入
?投入產(chǎn)出評(píng)估?：建立科學(xué)的投資回報(bào)評(píng)估體系
?風(fēng)險(xiǎn)收益平衡?：在風(fēng)險(xiǎn)與收益間找到最佳平衡點(diǎn)
?工具應(yīng)用?：《海外市場(chǎng)資源投入產(chǎn)出評(píng)估模型》
?戰(zhàn)略執(zhí)行保障?
?戰(zhàn)略解碼?：將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可執(zhí)行的動(dòng)作
?過(guò)程管控?：建立戰(zhàn)略執(zhí)行的過(guò)程監(jiān)控機(jī)制
?結(jié)果評(píng)估?：定期評(píng)估戰(zhàn)略執(zhí)行效果并及時(shí)調(diào)整
?案例解析?：華為英國(guó)市場(chǎng)五年戰(zhàn)略執(zhí)行的全過(guò)程復(fù)盤(pán)
?工具與演練?
?工具?：《海外市場(chǎng)吸引力-競(jìng)爭(zhēng)力矩陣》評(píng)估模型
?沙盤(pán)演練?：為某新興市場(chǎng)制定一份為期三年的戰(zhàn)略進(jìn)入路徑圖
?案例研討?：分析華為在某個(gè)特定市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇邏輯
第二講：策術(shù)篇——"一線呼喚炮火"的海外市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)?
?核心問(wèn)題：??
海外項(xiàng)目拓展有哪些關(guān)鍵步驟與決勝細(xì)節(jié)？
如何組建、激勵(lì)和管理一支能打硬仗、打勝仗的海外軍團(tuán)？
如何構(gòu)建"以客戶為中心"的海外一線作戰(zhàn)體系？
?核心內(nèi)容：??
?海外項(xiàng)目拓展"六步法"??
市場(chǎng)洞察→客戶關(guān)系→品牌展示→解決方案→談判簽約→交付維護(hù)
?案例?：?沙特HAJJ項(xiàng)目
?工具應(yīng)用?：《海外項(xiàng)目全生命周期管理清單》
?海外客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)?
?從"狩獵"到"農(nóng)耕"??：長(zhǎng)期主義下的客戶關(guān)系深耕
??"共創(chuàng)共享"??：與客戶聯(lián)合創(chuàng)新，成為其戰(zhàn)略合作伙伴
?案例?：?為荷蘭運(yùn)營(yíng)商定制化方案?：深入客戶痛點(diǎn)，提供超預(yù)期價(jià)值
?案例解析?：華為與沃達(dá)豐聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)作模式
?海外品牌建設(shè)與公關(guān)?
從"低調(diào)"到"主動(dòng)發(fā)聲"，如何講好中國(guó)科技故事
危機(jī)公關(guān)的"灰度"智慧：合規(guī)、透明、主動(dòng)
?案例?：?2019年后全球公關(guān)挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)
?工具應(yīng)用?：《海外品牌建設(shè)實(shí)施路徑圖》
?銷售體系建設(shè)?
?渠道策略?：直銷與渠道銷售的有機(jī)結(jié)合
?代理商管理?：代理商選擇、培訓(xùn)與激勵(lì)體系
?終端覆蓋?：不同市場(chǎng)環(huán)境的終端覆蓋策略
?案例分享?：華為在印度市場(chǎng)的渠道建設(shè)策略
?定價(jià)策略?
?市場(chǎng)定位定價(jià)?：根據(jù)市場(chǎng)地位制定差異化定價(jià)
?價(jià)值定價(jià)?：基于客戶價(jià)值感知的定價(jià)方法
?競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)?：在競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)的定價(jià)策略
?案例解析?：華為在歐洲市場(chǎng)的高端定價(jià)策略
?客戶服務(wù)體系建設(shè)?
?服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局?：全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理
?快速響應(yīng)機(jī)制?：建立快速響應(yīng)客戶需求的機(jī)制
?客戶滿意度管理?：客戶滿意度監(jiān)測(cè)與提升體系
?案例分享?：華為全球技術(shù)支持中心的運(yùn)作模式
?數(shù)字化轉(zhuǎn)型?
?數(shù)字化營(yíng)銷?：利用數(shù)字化手段提升營(yíng)銷效率
?客戶關(guān)系管理系統(tǒng)?：構(gòu)建全球統(tǒng)一的客戶關(guān)系管理平臺(tái)
?數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用?：利用大數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)市場(chǎng)決策
?工具應(yīng)用?：《海外數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)施指南》
?工具與演練?
?工具?：《大客戶關(guān)系評(píng)估圖譜》、《海外項(xiàng)目決策 Checklist》
?角色扮演?：模擬一場(chǎng)與歐洲高端運(yùn)營(yíng)商的關(guān)鍵談判
?案例研討?：分析華為某個(gè)重大項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)過(guò)程
第三講：組織篇——"鐵三角"與全球化組織運(yùn)營(yíng)體系?
?核心問(wèn)題：??
如何設(shè)計(jì)一個(gè)既能賦能一線又能全球協(xié)同的組織架構(gòu)？
"讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人呼喚炮火"如何在實(shí)際組織中實(shí)現(xiàn)？
如何管理跨文化、跨地域的龐大團(tuán)隊(duì)？
?核心內(nèi)容：??
?全球化組織演進(jìn)與布局?
代表處→地區(qū)部→片聯(lián)→BG的演變邏輯
??"全球化運(yùn)營(yíng)，本地化經(jīng)營(yíng)"?? 的組織設(shè)計(jì)原則
??"一國(guó)一公司"??：獨(dú)立法人實(shí)體，財(cái)務(wù)/HR雙線匯報(bào)部
?案例解析?：華為歐洲地區(qū)部的組織演進(jìn)歷程。
??"鐵三角"作戰(zhàn)模式的海外實(shí)踐?
AR（客戶經(jīng)理）、SR（解決方案經(jīng)理）、FR（交付經(jīng)理）的權(quán)責(zé)利設(shè)計(jì)與協(xié)同機(jī)制
?案例?：?德國(guó)某運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目?："鐵三角"如何協(xié)同擊潰歐洲對(duì)手
?工具應(yīng)用?：《鐵三角協(xié)同工作流程》
?海外人才"選、用、育、留"??
??"精英+精兵"政策?
??"摻沙子"計(jì)劃
?人才本地化
?案例?：?華為海外"將軍"的誕生之路?
?案例解析?：華為外派人員的選拔與培養(yǎng)體系
?組織保障體系?
?全球技術(shù)援助中心（GTAC）
?案例?：俄羅斯市場(chǎng)8年零產(chǎn)出仍堅(jiān)守，最終年收入破16億美元
?工具應(yīng)用?：《海外組織保障體系建設(shè)指南》
?績(jī)效考核體系?
?KPI設(shè)計(jì)?：針對(duì)不同市場(chǎng)階段的差異化KPI體系
?績(jī)效評(píng)估?：基于貢獻(xiàn)和成長(zhǎng)的績(jī)效評(píng)估方法
?績(jī)效反饋?：建立有效的績(jī)效反饋和改進(jìn)機(jī)制
?案例分享?：華為海外代表處的績(jī)效考核實(shí)踐
?決策機(jī)制設(shè)計(jì)?
?授權(quán)體系?：明確各層級(jí)的決策權(quán)限和責(zé)任
?決策流程?：建立科學(xué)高效的決策流程
?決策支持?：為決策提供充分的信息和分析支持
?工具應(yīng)用?：《海外決策權(quán)限劃分表》
?知識(shí)管理體系?
?知識(shí)沉淀?：將個(gè)人經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為組織資產(chǎn)
?知識(shí)共享?：建立全球知識(shí)共享平臺(tái)和機(jī)制
?知識(shí)應(yīng)用?：推動(dòng)知識(shí)在實(shí)踐中的應(yīng)用和創(chuàng)新
?案例解析?：華為全球知識(shí)管理平臺(tái)的運(yùn)作模式
?工具與演練?
?工具?：《海外組織能力評(píng)估模型》、《跨文化團(tuán)隊(duì)效能診斷表》
?研討?：如何設(shè)計(jì)我們公司海外核心團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制
?案例研討?：分析華為某個(gè)國(guó)家代表處的組織演進(jìn)過(guò)程
?第四講：文化篇——跨文化融合與價(jià)值觀傳遞?
?核心問(wèn)題：??
中國(guó)文化與當(dāng)?shù)匚幕绾螐臎_突走向融合？
如何讓"以客戶為中心"等核心價(jià)值觀在不同文化背景的員工中落地生根？
海外團(tuán)隊(duì)如何建立信任與凝聚力？
?核心內(nèi)容：??
?文化適應(yīng)策略?
?禁忌管理?：中東市場(chǎng)避免左手遞文件、巴西桑巴舞破冰
?制度融合?：南非BEE法案下"30%黑人持股"的合資模式
華為對(duì)文化差異的系統(tǒng)性研究與應(yīng)用
?案例?：?巴西"快樂(lè)文化"與華為"奮斗文化"的碰撞與融合
?工具應(yīng)用?：《跨文化適應(yīng)指導(dǎo)手冊(cè)》
?核心價(jià)值觀的本地化詮釋與傳遞?
不是翻譯，而是轉(zhuǎn)化
?價(jià)值觀穿透
?儀式感設(shè)計(jì)
?案例解析?：華為海外新員工文化融入流程
?構(gòu)建"多元與包容"的全球文化?
心聲社區(qū)海外版、OPEN DAY、家庭日等文化紐帶活動(dòng)。
?案例?：?華為歐洲研發(fā)中心?：如何成為當(dāng)?shù)刈罴压椭?br /> ?工具應(yīng)用?：《跨文化團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)指南》
?文化差異管理?
?溝通風(fēng)格適應(yīng)?：不同文化背景的溝通方式調(diào)整
?時(shí)間觀念調(diào)整?：對(duì)時(shí)間敏感度的文化差異管理
?決策方式優(yōu)化?：集體決策與個(gè)人決策的文化平衡
?案例分享?：華為在日本的決策方式本地化實(shí)踐
?文化沖突解決?
?沖突識(shí)別機(jī)制?：早期發(fā)現(xiàn)文化沖突信號(hào)
?調(diào)解處理流程?：建立文化沖突調(diào)解機(jī)制
?關(guān)系修復(fù)方法?：沖突后的關(guān)系修復(fù)與重建
?案例解析?：華為中東團(tuán)隊(duì)文化沖突處理案例
?文化創(chuàng)新機(jī)制?
?本土化文化創(chuàng)新?：尊重并融入本地文化元素
?全球文化融合?：形成具有全球特色的華為文化
?文化活力保持?：通過(guò)創(chuàng)新保持文化生命力
?案例分享?：華為非洲地區(qū)的文化創(chuàng)新實(shí)踐
?文化評(píng)估體系?
?文化融合度評(píng)估?：定期評(píng)估文化融合效果
?員工認(rèn)同度測(cè)量?：測(cè)量員工對(duì)文化的認(rèn)同程度
?文化效果跟蹤?：跟蹤文化建設(shè)的長(zhǎng)期效果
?工具應(yīng)用?：《企業(yè)文化健康度評(píng)估量表》
?工具與演練?
?工具?：《霍夫斯泰德文化維度》在團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用
?情景案例?：處理一起因文化誤解導(dǎo)致的團(tuán)隊(duì)沖突
?實(shí)戰(zhàn)演練?：設(shè)計(jì)本企業(yè)的跨文化融合方案
?第五講：風(fēng)控篇——海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)體系?
?核心問(wèn)題：??
海外經(jīng)營(yíng)面臨哪些主要風(fēng)險(xiǎn)？（政治、合規(guī)、外匯、戰(zhàn)爭(zhēng)等）
華為如何構(gòu)建"泰山壓頂不彎腰"的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力？
"極限生存"假設(shè)下的業(yè)務(wù)連續(xù)性管理（BCM）如何運(yùn)作？
?核心內(nèi)容：??
?法律合規(guī)體系?
?數(shù)據(jù)主權(quán)?：歐盟GDPR合規(guī)投入超2億美元
?勞工風(fēng)險(xiǎn)?：法國(guó)35小時(shí)工作制下的彈性管理方案
宏觀研判、政府關(guān)系、合規(guī)體系建設(shè)（如CFIUS審查應(yīng)對(duì)）
?案例?：?2019年"5·16"實(shí)體清單事件?
?工具應(yīng)用?：《海外合規(guī)管理 checklist》
?供應(yīng)鏈韌性?
?AB角策略?：關(guān)鍵器件必須有兩家供應(yīng)商（如芯片、光模塊）
?案例?：美國(guó)制裁后啟動(dòng)"南泥灣計(jì)劃"實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代
?案例解析?：華為全球供應(yīng)鏈布局與風(fēng)險(xiǎn)管理
?危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制?
?黃金24小時(shí)?：一線授權(quán)先斬后奏，總部事后追認(rèn)
?四步響應(yīng)法?：事實(shí)澄清→責(zé)任切割→補(bǔ)償方案→長(zhǎng)期修復(fù)
?案例?：2019年美國(guó)制裁后48小時(shí)完成芯片替換
?案例?：2018年波蘭事件48小時(shí)發(fā)布聯(lián)合聲明
?工具應(yīng)用?：《危機(jī)應(yīng)對(duì)快速響應(yīng)指南》
?政治風(fēng)險(xiǎn)管理?
?地緣政治預(yù)警?：建立地緣政治風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)
?政府關(guān)系建設(shè)?：系統(tǒng)性政府關(guān)系管理體系建設(shè)
?政策影響評(píng)估?：對(duì)政策變化的預(yù)判和影響評(píng)估
?案例解析?：華為在某東南亞國(guó)家的政府關(guān)系管理實(shí)踐
?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制?
?外匯風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖?：建立外匯風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖機(jī)制
?資金安全管理?：全球資金池管理與優(yōu)化
?稅務(wù)籌劃優(yōu)化?：全球稅務(wù)籌劃與合規(guī)管理
?案例分享?：華為全球資金管理中心運(yùn)作模式
?運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范?
?質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制?：全球統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與管控
?交付風(fēng)險(xiǎn)管控?：項(xiàng)目交付風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范
?信息安全保障?：全球信息安全防護(hù)體系
?工具應(yīng)用?：《海外運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估矩陣》
?應(yīng)急管理體系?
?應(yīng)急預(yù)案制定?：針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)急預(yù)案制定
?應(yīng)急演練實(shí)施?：定期組織應(yīng)急演練提升應(yīng)對(duì)能力
?應(yīng)急資源準(zhǔn)備?：應(yīng)急資源儲(chǔ)備與管理
?案例解析?：華為應(yīng)對(duì)某國(guó)自然災(zāi)害的應(yīng)急管理實(shí)踐
?工具與演練?
?工具?：《海外國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)表》、《合規(guī)管理紅線清單》
?演練?：針對(duì)某高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，制定一份業(yè)務(wù)連續(xù)性應(yīng)急預(yù)案（BCP）
?案例研討?：分析華為某個(gè)重大風(fēng)險(xiǎn)事件的應(yīng)對(duì)過(guò)程
?第六講：生態(tài)篇——從單兵作戰(zhàn)到全球共生?
?核心問(wèn)題：??
如何構(gòu)建海外合作伙伴生態(tài)？
華為如何用"利他"思維實(shí)現(xiàn)共贏？
數(shù)字時(shí)代（云計(jì)算、AI、5G）帶來(lái)哪些新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)？
?核心內(nèi)容：??
?合作模式創(chuàng)新?
?合資公司?：
?戰(zhàn)略聯(lián)盟?：
?案例?解析：?華為云與SAP合作開(kāi)發(fā)工業(yè)4.0解決方案
?案例解析?：華為與全球合作伙伴的合作模式分析
?資源整合策略?
?金融工具?：買(mǎi)方信貸、出口信保、跨境人民幣結(jié)算
?案例?解析：??"閃電戰(zhàn)"收購(gòu)3Com失敗背后的戰(zhàn)略思考與后續(xù)調(diào)整
?工具應(yīng)用?：《海外合作項(xiàng)目評(píng)估框架》
?社會(huì)責(zé)任與可持續(xù)發(fā)展?
?綠色基建?：非洲太陽(yáng)能基站項(xiàng)目（減排30%）
?教育賦能?：ICT學(xué)院培養(yǎng)本地技術(shù)人才超4萬(wàn)人
?案例分享?：華為在拉美地區(qū)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任實(shí)踐
?合作伙伴管理?
?伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)?
?合作績(jī)效評(píng)估
?關(guān)系維護(hù)機(jī)制
?案例解析?：華為核心合作伙伴管理體系
?生態(tài)圈建設(shè)?
?產(chǎn)業(yè)鏈整合?
?創(chuàng)新生態(tài)培育?
?價(jià)值網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建?
?案例分享?：華為開(kāi)發(fā)者生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)
?可持續(xù)發(fā)展?
?環(huán)保責(zé)任履行?
?社會(huì)責(zé)任承擔(dān)?
?治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化
?工具應(yīng)用?：《企業(yè)可持續(xù)發(fā)展評(píng)估模型》
?數(shù)字化轉(zhuǎn)型?
?云服務(wù)全球布局?
?數(shù)字生態(tài)建設(shè)?
?創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展?：
?案例解析?：華為云在歐洲市場(chǎng)的拓展策略
?互動(dòng)研討?
各組基于前內(nèi)容，重新審視并升級(jí)本公司的國(guó)際化戰(zhàn)略藍(lán)圖。
制定一份《公司國(guó)際化戰(zhàn)略升級(jí)行動(dòng)清單》。
資源對(duì)接與合作交流

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