鏈接業(yè)務(wù)-如何成為卓越的業(yè)務(wù)合作伙伴

鏈接業(yè)務(wù)-如何成為卓越的業(yè)務(wù)合作伙伴

課程背景：

數(shù)字智能時(shí)代，一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化。面對(duì)當(dāng)今復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)管理變革從財(cái)務(wù)能力模型轉(zhuǎn)型與升級(jí)入手。從低頭拉車不抬頭看路的傳統(tǒng)守財(cái)型、執(zhí)行型、核算型財(cái)務(wù)，到深入?yún)⑴c企業(yè)戰(zhàn)略，為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦的理財(cái)型、支持型、決策型財(cái)務(wù)，是企業(yè)和財(cái)務(wù)自身迫在眉睫所要突破的瓶頸。

業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)進(jìn)行有效融合，加入信息技術(shù)，多視角、重判斷、精計(jì)算，先將數(shù)字變成數(shù)據(jù)，再將數(shù)據(jù)變成信息，信息才是提供給決策者的最大價(jià)值。

如何成為卓越的業(yè)務(wù)合作伙伴？該課程帶您從開(kāi)闊全局視野、深入精通業(yè)務(wù)、掌握溝通技巧、創(chuàng)造財(cái)務(wù)價(jià)值等方面全力火開(kāi)提升自我，鏈接業(yè)務(wù)，助力企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)變革挑戰(zhàn)，懂運(yùn)營(yíng)、謀戰(zhàn)略、作決策，讓財(cái)務(wù)管理真正幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升！

課程收益：

【開(kāi)闊全局視野】從拓展戰(zhàn)略思維能力、豐富運(yùn)營(yíng)知識(shí)、學(xué)習(xí)全新商業(yè)模式、洞察市場(chǎng)的瞬間變化，全面培養(yǎng)自身視野，提升視野的全局觀。

【深入精通業(yè)務(wù)】從財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)分析、資金使用籌劃、內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)管理、全面預(yù)算管理、薪酬績(jī)效管理等方面真正做到業(yè)財(cái)融合，提高財(cái)務(wù)管理的硬實(shí)力。

【掌握溝通技巧】從溝通匯報(bào)能力、關(guān)系協(xié)作能力、組織執(zhí)行能力、素養(yǎng)適應(yīng)能力等橫向協(xié)作方面跳出職業(yè)短板，將財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)融合到企業(yè)管理中，提升財(cái)務(wù)管理的軟技能。

【創(chuàng)造財(cái)務(wù)價(jià)值】從自我超越能力、團(tuán)隊(duì)激活賦能、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)能力的縱深發(fā)展方向?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)人在財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的新形勢(shì)下，真正華麗轉(zhuǎn)身，為企業(yè)創(chuàng)造更深厚的財(cái)務(wù)價(jià)值。

課程模型：

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：投資人、企業(yè)高管、財(cái)務(wù)總監(jiān)/財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)BP、各層級(jí)管理者等

課程方式：講師講授+案例分析+經(jīng)驗(yàn)分享+小組討論+實(shí)操演練，要求全員參與

課程大綱

第一講：開(kāi)闊全局視野支持業(yè)務(wù)決策篇

一、互動(dòng)環(huán)節(jié)導(dǎo)入導(dǎo)引：

利潤(rùn)增長(zhǎng)模型

收入增長(zhǎng)

成本降低

收入增長(zhǎng)VS成本降低難易程度？

模型工具預(yù)測(cè)：收入VS成本預(yù)測(cè)對(duì)利潤(rùn)的影響

互動(dòng)環(huán)節(jié)啟示：開(kāi)闊全局視野支持業(yè)務(wù)決策

科學(xué)數(shù)據(jù)做出決策判斷

數(shù)據(jù)透析企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)

多視角重判斷、精計(jì)算

互動(dòng)環(huán)節(jié)啟示：用數(shù)據(jù)說(shuō)話

財(cái)務(wù)深入業(yè)務(wù)為業(yè)務(wù)賦能

業(yè)務(wù)探究財(cái)務(wù)為管理加分

財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)信息三位于一體

二、企業(yè)中財(cái)務(wù)所面臨的常見(jiàn)問(wèn)題及挑戰(zhàn)

財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型所面臨的挑戰(zhàn)

信息系統(tǒng)不統(tǒng)一，缺乏及時(shí)科學(xué)有效的運(yùn)營(yíng)分析

業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)分歧較多，溝通很困難存在語(yǔ)言障礙

業(yè)財(cái)融合度不夠，銜接不夠緊密，經(jīng)常脫節(jié)

財(cái)務(wù)較少參與到業(yè)務(wù)單元，對(duì)業(yè)務(wù)了解深入度不夠

仍處于守財(cái)型、執(zhí)行型、核算型狀態(tài)

在管理決策中參與度低，不受企業(yè)投資人重視

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)指導(dǎo)力不夠，不能滿足管理層要求

業(yè)務(wù)人員認(rèn)為財(cái)務(wù)不懂業(yè)務(wù)，不帶財(cái)務(wù)人員玩

對(duì)預(yù)算績(jī)效管理參與度較低，管控效果有限

案例：財(cái)務(wù)不懂業(yè)務(wù)所帶來(lái)的尷尬情形

四個(gè)思路解決財(cái)務(wù)人的難題與困惑：

始于頂層設(shè)計(jì)，建立良好的業(yè)財(cái)融合平臺(tái)

轉(zhuǎn)變工作方式，走出去成為業(yè)務(wù)合作伙伴

了解業(yè)務(wù)屬性，抓住業(yè)務(wù)部門的關(guān)鍵需求

突破財(cái)務(wù)思維，站的更高才能看的更清楚 ?

視頻案例：某著名企業(yè)財(cái)務(wù)BP的成長(zhǎng)路徑和方法

案例講解：如何抓住業(yè)務(wù)部門關(guān)鍵需求賦能業(yè)務(wù)

第二講：深入精通業(yè)務(wù)防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)篇

一、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)分析的技巧

（一）財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)分析的兩大法器

顯微鏡法見(jiàn)微知著

1）層層深入，刨根問(wèn)底

2）五個(gè)為什么分析法

背景來(lái)由

場(chǎng)景應(yīng)用

舉一反三轉(zhuǎn)化應(yīng)用：企業(yè)利潤(rùn)為什么下降了？

舉一反三案例剖析：庫(kù)存存貨分析所折射的實(shí)際管理問(wèn)題

通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)實(shí)際管理問(wèn)題

深挖問(wèn)題背后的真正原因；

對(duì)癥下藥，提出解決辦法及管理措施

進(jìn)行效果檢驗(yàn)，優(yōu)化與完善管理過(guò)程

案例總結(jié)：財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)分析的PDCA四步曲閉環(huán)管理

思考啟示：從結(jié)構(gòu)優(yōu)化到范式轉(zhuǎn)移，突破常規(guī)財(cái)務(wù)思維模式

思考啟示：財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)分析從不同維度折射分析出怎樣的實(shí)際管理問(wèn)題

深度思考：一個(gè)企業(yè)保持低庫(kù)存的好處與高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

模型工具展示應(yīng)用：庫(kù)存測(cè)算分析模型解決企業(yè)管理問(wèn)題

望遠(yuǎn)鏡法登高望遠(yuǎn)

對(duì)比行業(yè)財(cái)務(wù)價(jià)值，找到自身差距

對(duì)標(biāo)管理靈魂三問(wèn)：

行業(yè)對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)從哪來(lái)？

對(duì)標(biāo)的對(duì)象需要注意哪些問(wèn)題？

對(duì)標(biāo)的效果有哪些？

案例分享：通過(guò)數(shù)據(jù)的對(duì)標(biāo)分析激發(fā)員工的源動(dòng)力

案例分享：某著名企業(yè)標(biāo)桿瞄準(zhǔn)法的應(yīng)用－對(duì)標(biāo)管理示意圖

跳出財(cái)務(wù)看企業(yè)，看懂行業(yè)盈利模式

透徹理解商業(yè)世界需要財(cái)務(wù)思維

巴菲特的選股理論

透過(guò)ROE理解企業(yè)賺錢的商業(yè)之道

杜邦分析法拆解三種商業(yè)模式

杜邦分析法的四大核心指標(biāo)

簡(jiǎn)易理解IRR(內(nèi)部投資收益率)

案例講解：某企業(yè)的反其道而行，突破常規(guī)財(cái)務(wù)思維

借鑒波特五力分析模型從行業(yè)的5個(gè)角度看企業(yè)

潛在/新進(jìn)入者的威脅

購(gòu)買者的議價(jià)能力

替代品的威脅

供應(yīng)商的議價(jià)能力

行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力

案例講解：透過(guò)波特五力模型分析企業(yè)的戰(zhàn)略投資風(fēng)險(xiǎn)

案例講解：某企業(yè)定價(jià)策略背后的底層邏輯

模型工具講解及應(yīng)用：量本利、盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算與分析

保本點(diǎn)銷量

保利點(diǎn)銷量

邊際貢獻(xiàn)率

（二）透過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的表象，看透企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

財(cái)務(wù)分析的現(xiàn)象與本質(zhì)

貨幣計(jì)量的報(bào)表不能反映非財(cái)務(wù)信息

警惕財(cái)務(wù)指標(biāo)表象背后的假象

財(cái)務(wù)分析的量變與質(zhì)變

企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的五個(gè)信號(hào)

量變到質(zhì)變的4種財(cái)務(wù)分析啟示

案例講解：如何真正識(shí)別企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

案例講解：如何察覺(jué)企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的蛛絲馬跡

二、現(xiàn)金流資金風(fēng)險(xiǎn)管理

經(jīng)營(yíng)獲得的現(xiàn)金流是立身之本

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)企業(yè)造血功能

投資活動(dòng)企業(yè)換血功能

籌資活動(dòng)企業(yè)輸血功能

企業(yè)現(xiàn)金流的八種情況分析

導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂的五大核心原因

經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流缺乏

固定資產(chǎn)投資過(guò)大

過(guò)多庫(kù)存積壓滯銷

應(yīng)收賬款逾期過(guò)多

過(guò)多的短期借款

案例講解：某上市企業(yè)資金鏈斷裂的前因后果

如何作好資金籌劃管理

九大日常經(jīng)營(yíng)管理之舉

盤點(diǎn)家當(dāng)

輕重緩急

利用紅利

首當(dāng)其沖

調(diào)整策略

主張權(quán)利

友好協(xié)商

盤活資產(chǎn)

緊衣縮食

案例講解：做資金使用管理的指揮官而非消防員

案例講解：謹(jǐn)防業(yè)財(cái)之間資金管理嚴(yán)重脫節(jié)

三大長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃之措

現(xiàn)金為王

互補(bǔ)投資

未雨綢繆

案例講解：某商業(yè)奇才的圭臬商業(yè)理念現(xiàn)金流生意經(jīng)

管理工具展示：資金預(yù)測(cè)管理駕駛艙

案例探討及成果落地：如何做好企業(yè)的資金鏈的守護(hù)神

三、企業(yè)的內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)管理

（一）成本管理：控制利潤(rùn)的黑洞

為有源頭活水來(lái)之降本增效

總成本戰(zhàn)略將成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力

控制成本之精髓全程控制及優(yōu)化流程

走向先策后控的成本耦合管理時(shí)代

成本控制體現(xiàn)在細(xì)節(jié)處講究精細(xì)化管理

成本控制并非越低越好需把握適度原則

除了看得見(jiàn)更甚三個(gè)看不見(jiàn)的成本控制

諸多相關(guān)案例講解及落地方案執(zhí)行

（二）各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)內(nèi)部管控的關(guān)鍵點(diǎn)及案例分享

企業(yè)的跑、冒、低、漏亂象有哪些

如何亮出查、記、勤、改尚方寶劍

真實(shí)案例逐一為內(nèi)控管理現(xiàn)身說(shuō)法：

物資及存貨管理

采購(gòu)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)及流程管控關(guān)鍵點(diǎn)

出入庫(kù)、調(diào)撥環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及流程管控關(guān)鍵點(diǎn)

盤點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)及流程管控關(guān)鍵點(diǎn)

合同管理環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)及流程管控關(guān)鍵點(diǎn)

生產(chǎn)/制造環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)及流程管控關(guān)鍵點(diǎn)

發(fā)票的合規(guī)合法風(fēng)險(xiǎn)管理

收款、支票印鑒等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的管控關(guān)鍵點(diǎn)

費(fèi)用支出、報(bào)銷的合規(guī)合法管控關(guān)鍵點(diǎn)

傭金支付、貪污受賄法律風(fēng)險(xiǎn)管理

銷售舞弊案例分析及內(nèi)控防范

應(yīng)收賬款的管理與催收技巧

應(yīng)收賬款的利弊分析及對(duì)企業(yè)影響的戰(zhàn)略決策

應(yīng)收賬款管理原則及營(yíng)銷策略

應(yīng)收賬款的控制策略

應(yīng)收賬款催收基本策略及應(yīng)對(duì)方法

企業(yè)常見(jiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)案例分析及防范措施

案例：采購(gòu)漏洞管理帶給企業(yè)的巨大經(jīng)濟(jì)損失

案例：合同管理鬧出的烏龍最終對(duì)簿公堂事件

案例：某大型企業(yè)合同管理的細(xì)節(jié)亮點(diǎn)范本

案例：發(fā)票管理帶給企業(yè)的沉重代價(jià)

案例：生產(chǎn)制造/物料管理產(chǎn)生的漏洞管理

案例：17個(gè)真實(shí)案例為企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)身說(shuō)法

四、全面預(yù)算管理

做好全面預(yù)算管理的重要意義

全面預(yù)算常見(jiàn)問(wèn)題如何破解

杜邦KPI導(dǎo)圖業(yè)財(cái)融合

成果交付：全面預(yù)算KPI導(dǎo)圖思路

第三講：創(chuàng)造財(cái)務(wù)價(jià)值突破工作效率篇

一、六字突破之突破效率

擅用先進(jìn)管理工具

突破工作效率

創(chuàng)造更大價(jià)值

管理工具的運(yùn)用基礎(chǔ)

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)理念及思路

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息搜集

先進(jìn)管理工具展示

二、六字突破之突破關(guān)系

溝通能力測(cè)試

專業(yè)工具溝通能力的測(cè)試

統(tǒng)計(jì)出測(cè)試成績(jī)，公布答案

互動(dòng)環(huán)節(jié)：感悟7/38/55定律

學(xué)員互動(dòng)：自我認(rèn)知

案例講解：知行合一五施模型解決80%的溝通問(wèn)題

如何突破自我，跳出職業(yè)短板

業(yè)財(cái)之間語(yǔ)言溝通障礙現(xiàn)狀分析

如何突破業(yè)財(cái)之間溝通壁壘

事為先，人為重

底線、共贏，人和事之間關(guān)系的突破

如何打通業(yè)財(cái)融合任督二脈

用逆向管理智慧管理好上級(jí)

德不孤必有臨，相處好鄰居

領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御服務(wù)好下屬

業(yè)財(cái)融合之間的溝通技巧實(shí)戰(zhàn)

與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通的4W原則

與平級(jí)或跨部門的親、情溝通技巧

與下屬溝通的四講究原則

三、六字突破之突破效果

大處著眼、小處著手在效果上做出突破

績(jī)效管理發(fā)展態(tài)勢(shì)變化原因

績(jī)效考核管理四大特征

績(jī)效考核管理的價(jià)值與意義

分享：馬云眼中的薪酬績(jī)效

KSF績(jī)效考核方式

KSF法與KPI法的區(qū)別

KSF激勵(lì)性薪酬的六大特征

KSF月度績(jī)效考核表

企業(yè)常見(jiàn)八大薪酬模式及利弊分析

企業(yè)薪酬激勵(lì)的八大誤區(qū)

績(jī)效考核五個(gè)一

KPI指標(biāo)設(shè)定的SMART原則

如何對(duì)關(guān)鍵KPI指標(biāo)進(jìn)行有效評(píng)估及考核

目標(biāo)管理KPI的基本步驟有哪些

討論演練：學(xué)以致用，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀如何做好薪酬體系考核

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