3.0利率時代銷售邏輯訓(xùn)練營   12.30

課程背景：營銷的核心是對需求的管理，包括需求的洞察、識別、刺激、滿足等，因為保險需求本身是一個“反人性、抽象”的需求，保險營銷必須依托場景進行。代理人必然是不能單純依靠人情去做單，因為身邊的緣故圈子終有一天會耗盡。隨著收入的上升，主力消費人群的消費觀念不斷升級，以消費者體驗和需求為導(dǎo)向的“服務(wù)場景”成為高成交量的靈魂。本課程從壽險營銷的本質(zhì)，從獲客，觸達，喚

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“旅創(chuàng)會”主題創(chuàng)新版產(chǎn)說會運作要點   12.30

課程背景：近年來作為目前重要的銷售手段——產(chǎn)品說明會的運作已趨近成熟，但隨著高密度、高強度的組織召開產(chǎn)說會，部分單位出現(xiàn)了產(chǎn)說會形式單一、流程枯燥、氣氛沉悶的問題，造成了業(yè)務(wù)伙伴參與熱情下降、客戶參會感受不佳的狀況，直接影響了產(chǎn)說會的質(zhì)量與回收效果。朱老師有多年的產(chǎn)說會運作經(jīng)驗，本次高端旅游產(chǎn)說會運作將通過旅游+體驗的形式，使客戶真切感受到公司的關(guān)心與重視，

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2024財富管理五大趨勢   12.30

伴隨中國中產(chǎn)家庭的強勢崛起，其在創(chuàng)富、守富以及傳富方面的需求快速增長，而目前資產(chǎn)管理和財富管理機構(gòu)現(xiàn)有產(chǎn)品體系可能難以完全滿足中產(chǎn)家庭日漸多元化的資產(chǎn)配置需求，財富管理行業(yè)面臨巨大的市場機遇及挑戰(zhàn)。本課程將更多的目光投向共同富裕對中產(chǎn)家庭資產(chǎn)配置行為造成的影響。通過對中國中產(chǎn)家庭風(fēng)險進行全面分析，最終實現(xiàn)科學(xué)的中產(chǎn)家庭資產(chǎn)配置思路，為保險公司實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，為

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2024年不容錯過的理財計劃   12.30

課程背景：2023年12月中央政治局會議召開，分析研究當(dāng)前經(jīng)濟形勢，部署2024年經(jīng)濟工作。核心觀點：“明年要堅持穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)、先立后破””的會議，有不少超市場預(yù)期的提法，尤其是：擴內(nèi)需，“要著力擴大國內(nèi)需求，形成消費和投資相互促進的良性循環(huán)；伴隨央行利息一降再降，保險預(yù)定利率也在下調(diào)，鎖定利率至關(guān)重要，本課程通過對宏觀經(jīng)濟分析，利率一再調(diào)整，讓客戶認

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內(nèi)勤管理干部技能進階訓(xùn)練營   12.30

課程背景：渠道管理部經(jīng)理即組織發(fā)展管理和培訓(xùn)，是在保險公司當(dāng)中極其重要的一個基層崗位，它肩負重任，既需要協(xié)調(diào)內(nèi)勤與外勤，又要在各部門間能夠進行有效的平行溝通，甚至可能還需要去掌握各部門的某些基礎(chǔ)技能為營銷員及時提供幫助。所以在日常的工作當(dāng)中，渠道管理部經(jīng)理需要學(xué)的東西很多，工作壓力也很大，工作強度也會更高，但是也是所有基層崗位中最有價值的之一。渠道管理部經(jīng)理

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保險沙龍活動組織與實施方式講解   12.30

課程背景：隨著銀行與保險公司的合作日漸加強，沙龍運作已經(jīng)是業(yè)務(wù)達成的重要手段，如何讓沙龍順利進行，其實沙龍運作的核心，就是基礎(chǔ)管理到位，其中：培訓(xùn)到位，內(nèi)訓(xùn)合訓(xùn)均落實??溝通到位，用結(jié)果證明效果督導(dǎo)到位，名單送包全追蹤??數(shù)據(jù)分析，指導(dǎo)沙龍有依據(jù)人員分工，流程環(huán)環(huán)有人盯??客戶分配，前后擺布有邏輯朱老師沙龍通過五大準備和八大執(zhí)行助力沙龍落地生花，最終讓行方和

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保險事業(yè)發(fā)展篇——壽險王者之路   12.30

課程背景：為了滿足保險營銷員在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境中提升從業(yè)信心和專業(yè)素質(zhì)的需求。隨著保險行業(yè)的不斷發(fā)展和變化，營銷員面臨著諸多挑戰(zhàn)和機遇。?通過深入探討保險行業(yè)的前景與機遇，能夠讓營銷員更清晰地認識到行業(yè)的潛力和自身的發(fā)展空間。了解市場的增長趨勢、新興領(lǐng)域的出現(xiàn)以及政策法規(guī)的支持，有助于營銷員樹立對行業(yè)的信心，并看到自己在其中的角色和價值。?本課程的開發(fā)

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部經(jīng)理管理力提升訓(xùn)練營   12.30

課程背景：部經(jīng)理是團隊主要的經(jīng)營者與管理者，是團隊的領(lǐng)頭人、是早會的帶動者、是新人的好師傅、是優(yōu)秀的營銷員，但由于部經(jīng)理從業(yè)年限不同、過往經(jīng)歷不同，學(xué)歷水平不同從而導(dǎo)致各部門經(jīng)營效果各不相同，本次課程根據(jù)朱老師16年從事外勤、內(nèi)勤管理經(jīng)理，結(jié)合自身從業(yè)經(jīng)歷和萃取行業(yè)先進方法，開發(fā)的一套部經(jīng)理管理力提升課程，幫助營業(yè)部經(jīng)理提升專業(yè)的管理能力，促成公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

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保險業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識   12.30

課程背景：保險是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同的約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，或當(dāng)被保險人死亡、傷殘、疾病或達到合同約定的年齡、期限時承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為。本課程從壽險的功能與意義出發(fā)，讓學(xué)員了解到保險在人類社會中起到的重要作用，讓學(xué)員掌握壽險的基礎(chǔ)知識，能夠看懂保險合同，同時掌握人身保

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開啟新賽道 邁向新征程—招募意愿啟動   12.30

課程背景：保險行業(yè)被稱為世紀朝陽行業(yè)，為什么會出現(xiàn)“增員難”現(xiàn)象呢？原因主要有以下幾點：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業(yè)績高手認為增員會增加自己負擔(dān)拒絕增員；公司為競爭實施“人海戰(zhàn)術(shù)”降低增員門檻，逢人就增導(dǎo)致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導(dǎo)致營銷員增員意愿不強；營銷員增員技能訓(xùn)練不夠，導(dǎo)致增員方法技巧不足；隨著人口紅利消退，各家公司得新認識到優(yōu)

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