3.0利率時(shí)代銷售邏輯訓(xùn)練營   12.30

課程背景：營銷的核心是對(duì)需求的管理，包括需求的洞察、識(shí)別、刺激、滿足等，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)需求本身是一個(gè)“反人性、抽象”的需求，保險(xiǎn)營銷必須依托場景進(jìn)行。代理人必然是不能單純依靠人情去做單，因?yàn)樯磉叺木壒嗜ψ咏K有一天會(huì)耗盡。隨著收入的上升，主力消費(fèi)人群的消費(fèi)觀念不斷升級(jí)，以消費(fèi)者體驗(yàn)和需求為導(dǎo)向的“服務(wù)場景”成為高成交量的靈魂。本課程從壽險(xiǎn)營銷的本質(zhì)，從獲客，觸達(dá)，喚

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“旅創(chuàng)會(huì)”主題創(chuàng)新版產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)   12.30

課程背景：近年來作為目前重要的銷售手段——產(chǎn)品說明會(huì)的運(yùn)作已趨近成熟，但隨著高密度、高強(qiáng)度的組織召開產(chǎn)說會(huì)，部分單位出現(xiàn)了產(chǎn)說會(huì)形式單一、流程枯燥、氣氛沉悶的問題，造成了業(yè)務(wù)伙伴參與熱情下降、客戶參會(huì)感受不佳的狀況，直接影響了產(chǎn)說會(huì)的質(zhì)量與回收效果。朱老師有多年的產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，本次高端旅游產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作將通過旅游+體驗(yàn)的形式，使客戶真切感受到公司的關(guān)心與重視，

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2024年不容錯(cuò)過的理財(cái)計(jì)劃   12.30

課程背景：2023年12月中央政治局會(huì)議召開，分析研究當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，部署2024年經(jīng)濟(jì)工作。核心觀點(diǎn)：“明年要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破””的會(huì)議，有不少超市場預(yù)期的提法，尤其是：擴(kuò)內(nèi)需，“要著力擴(kuò)大國內(nèi)需求，形成消費(fèi)和投資相互促進(jìn)的良性循環(huán)；伴隨央行利息一降再降，保險(xiǎn)預(yù)定利率也在下調(diào)，鎖定利率至關(guān)重要，本課程通過對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)分析，利率一再調(diào)整，讓客戶認(rèn)

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內(nèi)勤管理干部技能進(jìn)階訓(xùn)練營   12.30

課程背景：渠道管理部經(jīng)理即組織發(fā)展管理和培訓(xùn)，是在保險(xiǎn)公司當(dāng)中極其重要的一個(gè)基層崗位，它肩負(fù)重任，既需要協(xié)調(diào)內(nèi)勤與外勤，又要在各部門間能夠進(jìn)行有效的平行溝通，甚至可能還需要去掌握各部門的某些基礎(chǔ)技能為營銷員及時(shí)提供幫助。所以在日常的工作當(dāng)中，渠道管理部經(jīng)理需要學(xué)的東西很多，工作壓力也很大，工作強(qiáng)度也會(huì)更高，但是也是所有基層崗位中最有價(jià)值的之一。渠道管理部經(jīng)理

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保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)組織與實(shí)施方式講解   12.30

課程背景：隨著銀行與保險(xiǎn)公司的合作日漸加強(qiáng)，沙龍運(yùn)作已經(jīng)是業(yè)務(wù)達(dá)成的重要手段，如何讓沙龍順利進(jìn)行，其實(shí)沙龍運(yùn)作的核心，就是基礎(chǔ)管理到位，其中：培訓(xùn)到位，內(nèi)訓(xùn)合訓(xùn)均落實(shí)??溝通到位，用結(jié)果證明效果督導(dǎo)到位，名單送包全追蹤??數(shù)據(jù)分析，指導(dǎo)沙龍有依據(jù)人員分工，流程環(huán)環(huán)有人盯??客戶分配，前后擺布有邏輯朱老師沙龍通過五大準(zhǔn)備和八大執(zhí)行助力沙龍落地生花，最終讓行方和

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保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展篇——壽險(xiǎn)王者之路   12.30

課程背景：為了滿足保險(xiǎn)營銷員在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境中提升從業(yè)信心和專業(yè)素質(zhì)的需求。隨著保險(xiǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展和變化，營銷員面臨著諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。?通過深入探討保險(xiǎn)行業(yè)的前景與機(jī)遇，能夠讓營銷員更清晰地認(rèn)識(shí)到行業(yè)的潛力和自身的發(fā)展空間。了解市場的增長趨勢(shì)、新興領(lǐng)域的出現(xiàn)以及政策法規(guī)的支持，有助于營銷員樹立對(duì)行業(yè)的信心，并看到自己在其中的角色和價(jià)值。?本課程的開發(fā)

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部經(jīng)理管理力提升訓(xùn)練營   12.30

課程背景：部經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)主要的經(jīng)營者與管理者，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人、是早會(huì)的帶動(dòng)者、是新人的好師傅、是優(yōu)秀的營銷員，但由于部經(jīng)理從業(yè)年限不同、過往經(jīng)歷不同，學(xué)歷水平不同從而導(dǎo)致各部門經(jīng)營效果各不相同，本次課程根據(jù)朱老師16年從事外勤、內(nèi)勤管理經(jīng)理，結(jié)合自身從業(yè)經(jīng)歷和萃取行業(yè)先進(jìn)方法，開發(fā)的一套部經(jīng)理管理力提升課程，幫助營業(yè)部經(jīng)理提升專業(yè)的管理能力，促成公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

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保險(xiǎn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)   12.30

課程背景：保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同的約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或達(dá)到合同約定的年齡、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。本課程從壽險(xiǎn)的功能與意義出發(fā)，讓學(xué)員了解到保險(xiǎn)在人類社會(huì)中起到的重要作用，讓學(xué)員掌握壽險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，能夠看懂保險(xiǎn)合同，同時(shí)掌握人身保

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場景化營銷訓(xùn)練營——主顧開拓   12.30

課程背景：營銷的核心是對(duì)需求的管理，包括需求的洞察、識(shí)別、刺激、滿足等，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)需求本身是一個(gè)“反人性、抽象”的需求，保險(xiǎn)營銷必須依托場景進(jìn)行。代理人必然是不能單純依靠人情去做單，因?yàn)樯磉叺木壒嗜ψ咏K有一天會(huì)耗盡。隨著收入的上升，主力消費(fèi)人群的消費(fèi)觀念不斷升級(jí)，以消費(fèi)者體驗(yàn)和需求為導(dǎo)向的“服務(wù)場景”成為高成交量的靈魂。本課程從壽險(xiǎn)營銷的本質(zhì)，從獲客，觸達(dá)，喚

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開啟新賽道 邁向新征程—招募意愿啟動(dòng)   12.30

課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)被稱為世紀(jì)朝陽行業(yè)，為什么會(huì)出現(xiàn)“增員難”現(xiàn)象呢？原因主要有以下幾點(diǎn)：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業(yè)績高手認(rèn)為增員會(huì)增加自己負(fù)擔(dān)拒絕增員；公司為競爭實(shí)施“人海戰(zhàn)術(shù)”降低增員門檻，逢人就增導(dǎo)致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導(dǎo)致營銷員增員意愿不強(qiáng)；營銷員增員技能訓(xùn)練不夠，導(dǎo)致增員方法技巧不足；隨著人口紅利消退，各家公司得新認(rèn)識(shí)到優(yōu)

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