內勤管理干部技能進階訓練營

  培訓講師：朱小東

講師背景：
朱小東老師——保險營銷管理實戰(zhàn)專家15年一線保險銷售及理財配置經(jīng)驗世界華人保險大會IDA銅龍獎獲得者華夏人壽總公司年金險產(chǎn)品研發(fā)組成員財富傳承管理師|中國商業(yè)聯(lián)合會高級講師曾榮獲華夏人壽總公司百億功勛經(jīng)理人曾任：平安人壽（世界500強）|內 詳細>>

朱小東
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內勤管理干部技能進階訓練營詳細內容

內勤管理干部技能進階訓練營

課程背景：

渠道管理部經(jīng)理即組織發(fā)展管理和培訓，是在保險公司當中極其重要的一個基層崗位， 它肩負重任，既需要協(xié)調內勤與外勤，又要在各部門間能夠進行有效的平行溝通， 甚至可能還需要去掌握各部門的某些基礎技能為營銷員及時提供幫助。所以在日常的工作當中，渠道管理部經(jīng)理需要學的東西很多，工作壓力也很大，工作強度也會更高， 但是也是所有基層崗位中最有價值的之一。

渠道管理部經(jīng)理是機構負責人背后的重要幫手，日常與營銷員的溝通和接觸最為頻繁，常常為他們提供各式各樣的幫助。因此，渠道管理部經(jīng)理在保險公司的外勤眼中份量可想而知， 也往往是外勤最認可的內勤員工，他們被稱作“十項全能”。另一個方面，渠道管理部經(jīng)理還被稱為“總經(jīng)理搖籃”，保險公司基本上所有的營銷和培訓的基層、中層、高層領導等都做過一段時間的渠道管理部經(jīng)理，或是根本從渠道管理部經(jīng)理起步做起。

朱小東老師從事壽險行業(yè)16年時間，其中做渠道管理部經(jīng)理工作五年時間，連續(xù)五年公司優(yōu)秀員工，朱老師通過三個要領，四大定位，五項技能，六大動作加強渠道管理部經(jīng)理自身定位，并且通過渠道管理部經(jīng)理工作模式標準化梳理渠道管理部經(jīng)理工作，提升渠道管理部經(jīng)理技能，同時明確渠道管理部經(jīng)理職涯規(guī)劃，提升渠道管理部經(jīng)理工作積極性。

課程收益：?

● 明確渠道管理部經(jīng)理自身定位

● 梳理渠道管理部經(jīng)理的標準化工作模式

● 提升內勤專業(yè)技能

● 明確職涯規(guī)劃

課程時間：1天? ?6小時/天

課程對象：渠道管理部經(jīng)理、綜合內勤

課程方式：講師講授+實操訓練+案例分析

課程大綱

第一篇：銷售督導

一、督導追蹤體系概述

1、督導追蹤體系的重要意義

2、督導追蹤體系的重要目的

二、督導追蹤內容

1、過程管控和反饋

2、執(zhí)行評估和考核

3、明確階段性目標

4、制定政策和方案

5、推動實施達成

三、閉環(huán)督導追蹤模式

1、計劃

（1）營銷活動

（2）營銷節(jié)奏

（3）營銷方案

（4）營銷培訓

（5）營銷產(chǎn)品

  1. 管控

3、反饋

4、評估

（1）看數(shù)據(jù)

（2）聽匯報

（3）問情況

（4）給方法

四、督導追蹤計劃

五、基礎管理

六、活動量

第二篇：中高端客戶推動

一、企業(yè)公關階段

步驟一：客戶篩選

1、客戶篩選的意義與方法

步驟二：企業(yè)拜訪前的準備

2、企業(yè)拜訪前必做的兩件事

步驟三：企業(yè)拜訪

1、企業(yè)拜訪的對象與思路

2、企業(yè)拜訪——講公司、講福利

3、企業(yè)拜訪——講方案、講模式

4、企業(yè)拜訪——提要求

5、企業(yè)拜訪的核心目標

步驟四：工作接洽

與經(jīng)辦人進行工作接洽

二、廣而告之階段

步驟一：產(chǎn)說會前的準備

1、產(chǎn)說會前必做的五項工作

步驟二：產(chǎn)說會的召開

1、產(chǎn)說會的分工與流程

2、產(chǎn)說會的特殊事項處理

步驟三：微信群經(jīng)營

1、微信群經(jīng)營四項準則

三、持續(xù)追蹤階段

步驟一：駐點追蹤

1、駐點追蹤的四種模式

2、小沙如何經(jīng)營

3、找準影響力中心

步驟二：一對一銷售

1、一對一銷售的流程

步驟三：保險合同遞送

  1. 保險合同遞送的注意事項

第三篇：職涯規(guī)劃

一、管理干部必備五大能力

1、統(tǒng)一思想與駕馭隊伍

2、計劃執(zhí)行與目標管理

3、訓練輔導與強化技能

4、市場開拓與客戶服務

5、組織協(xié)調與自主經(jīng)營

二、做為內勤干部應具備的綜合素質

1、善溝通

2、會合作

3、勇?lián)?/p>

4、講責任

5、重執(zhí)行

6、大格局

三、優(yōu)秀渠道管理部經(jīng)理的“五行”

四、自身職涯規(guī)劃

1、吃虧是福

2、別人眼中的你

3、心態(tài)與動力

4、請給我結果

5、下一站在哪里

學員福利工具箱：

  1. 督導追蹤體系操作手冊

合影留念



 

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