中國式飯局社交 ——飯局不是瞎聊天，而是鏈接人和貨的交流交易交付場(chǎng)景
中國式飯局社交 ——飯局不是瞎聊天，而是鏈接人和貨的交流交易交付場(chǎng)景詳細(xì)內(nèi)容
中國式飯局社交 ——飯局不是瞎聊天，而是鏈接人和貨的交流交易交付場(chǎng)景
【課程對(duì)象】?大客戶經(jīng)理
【課程時(shí)長】 2小時(shí)
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【課程背景】
飯局是富有中國特色的社交場(chǎng)合
出色表現(xiàn)不僅換來欣賞，更可贏來訂單，然而本人做過500例調(diào)研結(jié)果顯示—
70%的人在飯局上因?yàn)樾愿駜?nèi)向或插不上話而無所事事，要么悶頭吃，要么茫然地打量別人
95%的人在飯局上出過丑、辦過糗事
92%的人隨意打斷或插話，顧自地說自己想說的話，從不會(huì)帶著耐心認(rèn)真地傾聽
67%的人出現(xiàn)過尬聊
35%的人在飯局上扮演著杠精的角色，令人生厭而全然不知
78%的人不知道怎么打破飯局上的冷場(chǎng)和僵局
......
【課程收益】
聽完這堂課，學(xué)員會(huì)茅塞頓開，驚嘆飯局上還有如此之多的學(xué)問與藝術(shù)，從此開始檢點(diǎn)和重視自己在飯局上的表現(xiàn)
經(jīng)過一段時(shí)間練習(xí)，有明顯改觀，并確實(shí)在日后眾多商務(wù)飯局上明顯改變，同時(shí)對(duì)客戶關(guān)系優(yōu)化以及訂單獲取，起到了重要的推動(dòng)作用
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【課程特色】?觀點(diǎn)獨(dú)特內(nèi)容新，互聯(lián)網(wǎng)思維授課，經(jīng)營分析會(huì)形式，層層剝皮見真諦
【課程對(duì)象】?大客戶經(jīng)理
【課程時(shí)長】 2小時(shí)
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【課程規(guī)劃】
模塊一.飯局就是你的練兵場(chǎng)
模塊二.飯局進(jìn)化：從小白到達(dá)人
模塊三.飯局上怎樣成功營銷自己
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【課程綱要】
模塊一.飯局就是你的練兵場(chǎng)
一，社交本質(zhì)是互動(dòng)—價(jià)值交換
二，上帝視角看飯局—發(fā)現(xiàn)之旅
三，修煉檢測(cè)在飯局—綜合評(píng)估
四，飯局上的宜與忌—認(rèn)知自我
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模塊二.飯局進(jìn)化：從小白到達(dá)人
一，飯局高手怎么做—知己知彼
二，關(guān)鍵點(diǎn)：點(diǎn)菜敬酒和服務(wù)
三，刮目相看的自我介紹
四，說話的規(guī)矩和加分的表達(dá)
五，喝不了酒怎么社交？
六，性格內(nèi)向肚里缺貨怎么辦？
七，聽該聽的要點(diǎn)，做該做的要事
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模塊三.飯局上怎樣成功營銷自己
一，妥當(dāng)?shù)奈恢?，舒服的姿?shì)
二，識(shí)人斷人的技術(shù)
三，察言觀色，說話聽音兒
四，怎樣照顧好領(lǐng)導(dǎo)和要客？
五，把話說到心里去，跟誰都能聊的來
六，飯局結(jié)束后的工作要?jiǎng)?wù)
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?企業(yè)老板和高管，市場(chǎng)營銷部門經(jīng)理和主管，資深客戶經(jīng)理?3天2晚產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過？因?yàn)樗麄冊(cè)凇氨еa(chǎn)品找客戶”；想甩對(duì)手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——抱著客戶等產(chǎn)品。后疫情時(shí)代，中小企業(yè)舉步維艱
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【課程對(duì)象】希望通過學(xué)習(xí)資源整合讓企業(yè)彎道超車，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績高增長的企業(yè)老板不甘心干一輩子銷售，感覺自己并不擅長帶團(tuán)隊(duì)，對(duì)資源整合特別感興趣【課程時(shí)長】?6-12小時(shí)?【課程背景】過去是“有酒量就有銷量”，現(xiàn)在是“有流量才有銷量”，流量從哪來？整合回來！早有人做過你將要做的事，為什么不找他合作呢？至少深度交流一下取取經(jīng)還是有好處的整合到管理好手，怎么干就變成
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【課程對(duì)象】創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，營銷事業(yè)部總監(jiān)，銷售經(jīng)理，代理商老板【課程時(shí)長】6-12小時(shí)?【課程背景】產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過？因?yàn)樗麄冊(cè)凇氨еa(chǎn)品找客戶”；想甩對(duì)手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——
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總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)，營銷部門經(jīng)理，銷售主管，資深集團(tuán)客戶代表?一個(gè)做砸了的市場(chǎng)比一個(gè)空白市場(chǎng)難做100倍！集團(tuán)客戶是企業(yè)的命脈，集團(tuán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度，直接影響著來自集團(tuán)客戶的業(yè)績，進(jìn)而影響企業(yè)效益。接觸、呈現(xiàn)、談判、異議處理和交付，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，都可能導(dǎo)致功虧一簣，所以集團(tuán)客戶營銷，選人和育人至關(guān)重要。本課程基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷模式和思維的變化，結(jié)合
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??營銷總經(jīng)理，營業(yè)部門總監(jiān)，銷售部經(jīng)理，銷售主管，談判專員?6-12小時(shí)??面對(duì)重要集團(tuán)客戶的談判如果失利，直接影響企業(yè)效益乃至生死存亡一次不考慮交付成本和交付難度的談判，會(huì)打亂公司整體規(guī)劃，破壞團(tuán)隊(duì)和諧，影響深遠(yuǎn)干銷售的大部分人沒有接觸過專業(yè)系統(tǒng)的談判培訓(xùn)與談判訓(xùn)練，導(dǎo)致本該到手的單子流失掉談判中有很多機(jī)關(guān)和陷阱，不具備足夠?qū)I(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，還會(huì)導(dǎo)致企
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?創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)，部門經(jīng)理?6-12小時(shí)??在民企老板中，有一種行為很普遍——他們會(huì)把業(yè)務(wù)員里業(yè)績最好的提拔起來做銷售經(jīng)理，兩三個(gè)月就后悔了：“我們又多了一個(gè)不稱職的管理者，少了一個(gè)優(yōu)秀的Topsales”。問題到底出在哪了呢？用人。人才有，但用錯(cuò)了地方。讓鐵匠打鐵沒毛病，但讓他去跳芭蕾，就是你不對(duì)了。?善于發(fā)現(xiàn)人的價(jià)值，激發(fā)人的能動(dòng)力，共
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