從思維開始的跨界營銷 —— 產(chǎn)品不銷而售，客戶不請自來

【課程對象】?萬科分公司中干高管，后備干部

【課程時(shí)長】?6小時(shí)

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【課程背景】

思維決定行為，思想決定雙手，思路決定出路！

伴隨著中央政府對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控逐步深化，以及后疫情時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)萎縮的現(xiàn)狀，消費(fèi)者持幣待購的心態(tài)嚴(yán)重，于是傳統(tǒng)地產(chǎn)面臨轉(zhuǎn)型和升級，如何在激烈中脫穎而出，萬科這樣的巨無霸品牌如何做到“老品牌、新賣法”，就顯得尤為重要

很多事情其實(shí)都是四兩撥千斤，找準(zhǔn)那個關(guān)鍵點(diǎn)打透它，就會峰回路轉(zhuǎn)。雖然很不容易，不過一旦找到，前程似錦

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【課程收益】

1. 給思維：精舉案例，幫助萬科營銷和市場部門的中干高管突破傳統(tǒng)思維，不按常規(guī)出牌
2. 給方向：通過課程引導(dǎo)學(xué)員找到新的增長點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)跨界營銷的妙處
3. 給工具：在方向確定的同時(shí)，給到學(xué)員整合新流量入口的具體工具和方法，好上手
4. 給信心：引領(lǐng)學(xué)員思維抽絲剝繭、層層突破，發(fā)現(xiàn)更多增長點(diǎn)，帶著方法回去就落地

【課程特色】?觀點(diǎn)獨(dú)特內(nèi)容新，互聯(lián)網(wǎng)思維授課，經(jīng)營分析會形式，層層剝皮見真諦

【課程對象】?萬科分公司中干高管，后備干部

【課程時(shí)長】?6小時(shí)

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【課程規(guī)劃】

模塊一、怎樣理解移動互聯(lián)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維？

模塊二、跨界營銷需要我們提前做哪些準(zhǔn)備？

模塊三、和教培產(chǎn)業(yè)進(jìn)行跨界合作怎樣操作？

模塊四、怎樣借力社群進(jìn)行跨界營銷？

模塊五、怎樣借助融媒體實(shí)現(xiàn)跨界營銷？

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【課程綱要】

模塊一、怎樣理解移動互聯(lián)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維？

一、關(guān)于思維的應(yīng)知應(yīng)懂

1. 商業(yè)模式的背后就是思維模式
2. 為什么叫思維決定行為？
3. 成功從正確的思維、良好的習(xí)慣和科學(xué)的方法開始

? ? 案例：我習(xí)慣了自己做，不想麻煩別人

1. 思維和表達(dá)有什么關(guān)聯(lián)？
2. 人和人最大的差異在于認(rèn)知和思維
3. 思維和觀念有什么不一樣？
4. 窮人思維和富人思維的差異
5. 中國南北方人的思維差異
6. 得的思維VS給的思維
7. 溯源：今天的思維是怎么形成的？
8. 顛覆認(rèn)知、打破格式化：逆向思維，上帝視角，不按常規(guī)出牌

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二、用移動互聯(lián)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維打開市場

1. 為什么跨界打劫行內(nèi)人的往往是外行？
2. 高維打低維，怎么理解？
3. 傳統(tǒng)思維VS移動互聯(lián)網(wǎng)思維
4. 產(chǎn)品思維VS用戶思維
5. 怎么理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維？
6. 基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維，站在跨產(chǎn)業(yè)融合高度上做規(guī)劃

案例：樊登讀書會，小米生態(tài)鏈

呈現(xiàn)方式：小組討論，頭腦風(fēng)暴，觀點(diǎn)碰撞

工具：BP畫布

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模塊二、跨界營銷需要我們提前做哪些準(zhǔn)備？

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1. 正確的思維脈絡(luò)：WHY-HOW-WHAT
2. 跨界營銷的戰(zhàn)略畫布
3. 怎么理解“獨(dú)特性”？
4. 思考跨界方向的四部曲
5. 你有什么很重要，缺什么更重要
6. 確立你的“紅軍長征路線圖”
7. 合作關(guān)系的四個維度
8. 整合思維玩跨界
9. 不是跨界營銷，而是跨界融合
10. 誰是鏈接你和跨界產(chǎn)業(yè)的“縱橫家”？
11. 跨界前，身份變了，融合對象和關(guān)系跟著變

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二、跨界營銷，為老虎插上翅膀！

1. 思無疆，創(chuàng)意無限
2. 思維：渠成水到
3. 學(xué)習(xí)不如整合、整合不如融合
4. 誰是你的大閘蟹？
5. 死磕一個點(diǎn)打透它！
6. 無心插柳、無為而治，忘掉自己、利他之心
7. 認(rèn)知三個維度：生存，生活，生命
8. 給的思維：給的是TA想要的

案例：今日油條，養(yǎng)生堂龜鱉丸，蒙牛，可口可樂，農(nóng)夫山泉，邏輯思維

呈現(xiàn)形式：提問回答，觀點(diǎn)碰撞

工具：歸納整理法

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三、站在高維玩跨界

1. 欲正人，先正己
2. 利他之心：合作前提是先讓對方受益
3. 價(jià)值輸出：相互補(bǔ)板，死磕長板
4. 倒行逆施，轉(zhuǎn)戰(zhàn)下沉市場
5. 跟標(biāo)桿客戶產(chǎn)生鏈接
6. 有沒有可能不花錢做廣告？
7. 要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”
8. 大家一起動手做品牌
9. 孵化思維：把別人變成一家人
10. 靈活應(yīng)用“拼”：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量

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四、可以跨界到哪里？

1. 教培產(chǎn)業(yè)
2. 社區(qū)
3. 社群
4. 融媒體產(chǎn)業(yè)
5. 汽車后市場產(chǎn)業(yè)
6. 出版發(fā)行業(yè)
7. 高端美容業(yè)
8. 移動通訊產(chǎn)業(yè)
9. 齒科產(chǎn)業(yè)
10. 高端餐飲產(chǎn)業(yè)
11. 保險(xiǎn)金融產(chǎn)業(yè)
12. 旅游文旅產(chǎn)業(yè)
13. 高端醫(yī)療及保健品產(chǎn)業(yè)

案例：大主播坑位費(fèi)，機(jī)場光碟，拼多多

呈現(xiàn)形式：提問回答，觀點(diǎn)碰撞

工具：冰汽水

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模塊三、和教培產(chǎn)業(yè)進(jìn)行跨界合作怎樣操作？

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一、初探教培產(chǎn)業(yè)

1. 為什么要跨界到教培產(chǎn)業(yè)捆綁營銷？
2. 怎么看待和定位教育培訓(xùn)？
3. 后疫情時(shí)代教培產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀
4. 他們?nèi)笔裁?，需求和痛點(diǎn)是什么？

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二、教培產(chǎn)業(yè)跨界融合思路

1. 合作前提先讓對方受益
2. 跨界融合點(diǎn)：拯救大兵瑞恩
3. 怎樣借教培完成3+產(chǎn)業(yè)的跨產(chǎn)業(yè)融合？

案例：<善解人意>

呈現(xiàn)方式：真實(shí)場景案例教學(xué)

工具：融會貫通法

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模塊四、怎樣借力社群進(jìn)行跨界營銷？

一、社群的本質(zhì)和價(jià)值是什么？

1. 互聯(lián)網(wǎng)思維：先聚人氣，后聚財(cái)氣
2. 社群是配合營銷的互聯(lián)網(wǎng)工具
3. 變現(xiàn)前期核心工作：經(jīng)營信任和用戶關(guān)系
4. 社群的需求和痛點(diǎn)
5. 社群班子的基因和長板
6. 社群的問題：兼職+情懷+鋪攤子+缺變現(xiàn)思路和產(chǎn)品

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1. 萬科地產(chǎn)怎么跟社群跨界融合？
2. 起點(diǎn)—補(bǔ)板：我能為你做些什么？
3. 淺層跨界營銷：合伙，發(fā)布會
4. 深層跨界營銷：片區(qū)合伙人，市場前移、服務(wù)下沉
5. 財(cái)散人聚：今年我的就是你的，明年你的就是我的
6. 借力：深挖社群鏈接到的協(xié)會下專業(yè)委員會

案例：主播帶貨，羅永浩的生命精神，拼多多，中國移動

呈現(xiàn)形式：提問回答，頭腦風(fēng)暴

工具：象限分析法

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模塊五、怎樣借助融媒體實(shí)現(xiàn)跨界營銷？

1. 融媒體現(xiàn)狀及結(jié)合點(diǎn)分析
2. 淺議融媒體產(chǎn)業(yè)
3. 了解MCN機(jī)構(gòu)和公會是干什么的嗎？
4. 萬科地產(chǎn)和融媒體怎樣跨界融合？

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二、鏈接融媒體跨界營銷的要點(diǎn)

1. 段子爆不爆不再影響直播帶貨
2. 直播帶貨能把房子帶出去嗎？
3. 怎么找到適合自己的優(yōu)質(zhì)融媒體機(jī)構(gòu)？
4. 怎樣低成本合作實(shí)現(xiàn)跨界營銷？

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