從基層骨干到管理精英 -- 金融職場(chǎng)的中層團(tuán)隊(duì)管理課   12.30

【課程對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)主任、支行行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)骨干、準(zhǔn)主管、新晉主管、處經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、部門經(jīng)理、中層管理者【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)／天）?【課程背景】????????????很多中層都是從業(yè)務(wù)骨干提拔上來(lái)的，但是，走上管理崗位之后，以前做業(yè)務(wù)的那種成就感就沒(méi)了。取而代之的是開不完的會(huì)，加不完的班和完不成的業(yè)績(jī)。中層仿佛是夾心層，上級(jí)只給個(gè)大方向，自己就得帶隊(duì)造

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從基層骨干到管理精英 -- 金融職場(chǎng)的中層團(tuán)隊(duì)管理課   12.30

【課程對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)主任、支行行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)骨干、準(zhǔn)主管、新晉主管、處經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、部門經(jīng)理、中層管理者【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)／天）?【課程背景】????????????很多中層都是從業(yè)務(wù)骨干提拔上來(lái)的，但是，走上管理崗位之后，以前做業(yè)務(wù)的那種成就感就沒(méi)了。取而代之的是開不完的會(huì)，加不完的班和完不成的業(yè)績(jī)。中層仿佛是夾心層，上級(jí)只給個(gè)大方向，自己就得帶隊(duì)造

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如何擁有健康富足的晚年生活 ——老齡化時(shí)代客戶活動(dòng)策劃與組織   12.30

【課程對(duì)象】分支行行長(zhǎng)銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員銀行客戶經(jīng)理私行客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)代理人?【課程時(shí)間】2小時(shí)【課程背景】????????????中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)以來(lái)，現(xiàn)在平均壽命越來(lái)越長(zhǎng)了，養(yǎng)老成了大家都關(guān)心的問(wèn)題。大家都在討論，得存多少錢才能退休？年紀(jì)大了生個(gè)病可怎么辦呢？想要為養(yǎng)老做點(diǎn)準(zhǔn)備，又不知道從哪里入手。資管新規(guī)正式實(shí)施之后，并在這個(gè)資本市場(chǎng)不確定加劇

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場(chǎng)景營(yíng)銷俘獲客戶的心 ——人壽保險(xiǎn)銷售技巧   12.30

【課程對(duì)象】銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員銀行客戶經(jīng)理私行客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)代理人?【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)／天）?【課程背景】????????????為什么客戶一開始急急忙忙的來(lái)咨詢我保險(xiǎn)產(chǎn)品，但到交錢的時(shí)候就開始考慮這考慮那？為什么每次電話里聊得好好的，一約客戶見(jiàn)面就開始催三阻四？為什么大家都覺(jué)得保險(xiǎn)很重要，但就覺(jué)得自己不需要呢？為什么客戶買別的東西只要喜歡就毫不

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用溝通實(shí)現(xiàn)自我塑造 - 金融職場(chǎng)人的愉快溝通課   12.30

【課程對(duì)象】職場(chǎng)新人，銷售人員，客服人員，基層員工，內(nèi)勤員工，主管，中層管理者，培訓(xùn)工作者?【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)／天）【課程背景】????????????在需要幫助時(shí)，如何說(shuō)服對(duì)方愿意支持你？當(dāng)產(chǎn)生了誤會(huì)之后，如何通過(guò)道歉把關(guān)系修復(fù)并且能讓關(guān)系更進(jìn)一步？如何能讓對(duì)方覺(jué)得舒服？這些事關(guān)于溝通的古老問(wèn)題。而在這堂課上，我提出了一個(gè)新問(wèn)題：怎么通過(guò)溝通，實(shí)

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做時(shí)間的朋友——養(yǎng)老金訓(xùn)練營(yíng)   12.30

【課程對(duì)象】銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員銀行客戶經(jīng)理私行客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)代理人?【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)／天）【課程背景】????????????我從事保險(xiǎn)行業(yè)15年時(shí)間，從市場(chǎng)角度來(lái)看，未來(lái)養(yǎng)老金相關(guān)產(chǎn)品是最有價(jià)值的產(chǎn)品。目前市面上銷量最大的險(xiǎn)種是年金險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)，但如果重疾險(xiǎn)和年金險(xiǎn)只能選擇其一，我會(huì)選擇年金險(xiǎn)。畢竟重疾險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的是不確定風(fēng)險(xiǎn)，是意外，是小概率事件

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長(zhǎng)期主義者的8個(gè)高效成交心法 ——解密銀行保險(xiǎn)銷售   12.30

【課程對(duì)象】分支行行長(zhǎng)銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員銀行客戶經(jīng)理私行客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)代理人?【課程時(shí)間】半天（3小時(shí)）【課程背景】????????????資管新規(guī)正式實(shí)施之后，并在這個(gè)資本市場(chǎng)不確定加劇的背景下，保險(xiǎn)其安全屬性和確定屬性吸引了越來(lái)越多的中高端客戶群體選擇。一般情況下，一說(shuō)到保險(xiǎn)銷售，尤其是銀行保險(xiǎn)銷售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準(zhǔn)狠”這些詞。

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長(zhǎng)期主義者的8個(gè)高效成交心法 ——人壽保險(xiǎn)銷售技巧   12.30

【課程對(duì)象】銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員銀行客戶經(jīng)理私行客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)代理人?【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)／天）【課程背景】????????????一說(shuō)銷售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準(zhǔn)狠”這些詞。而“長(zhǎng)期主義”，似乎和銷售這個(gè)詞不太搭，對(duì)吧？之所以有“長(zhǎng)期主義”這個(gè)前綴，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)有它的特殊性。作為銷售，我們都知道應(yīng)該讓客戶認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)防范的重

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挖掘需求：如何讓我們更了解客戶 ——人壽保險(xiǎn)場(chǎng)景化銷售心法   12.30

【課程對(duì)象】銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員銀行客戶經(jīng)理私行客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)代理人?【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)／天）【課程背景】????????????每一個(gè)代理人都清楚客戶分類的重要性，之所以分類是因?yàn)椴煌愋偷目蛻粜枨笫遣煌?，所以針?duì)不同需求的方案也是不同的。那客戶到底應(yīng)該如何區(qū)分呢？按照年齡分成年輕客戶，中年客戶和老年客戶？還是按照資產(chǎn)狀況分為普通客戶，中高端客

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長(zhǎng)期主義者的8個(gè)高效成交心法 ——終身壽險(xiǎn)銷售技巧   12.30

【課程對(duì)象】保險(xiǎn)代理人大客戶經(jīng)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)代理人以及其他終壽銷售人員?【課程時(shí)間】1天【課程背景】????????????一說(shuō)銷售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準(zhǔn)狠”這些詞。而“長(zhǎng)期主義”，似乎和銷售這個(gè)詞不太搭，對(duì)吧？之所以有“長(zhǎng)期主義”這個(gè)前綴，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)有它的特殊性。作為銷售，我們都知道應(yīng)該讓客戶認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)防范的重要性；為了更精準(zhǔn)的為

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