不平凡要非凡——爭當(dāng)主講人
不平凡要非凡——爭當(dāng)主講人詳細(xì)內(nèi)容
不平凡要非凡——爭當(dāng)主講人
課程背景：
作為與客戶接觸的最直接一環(huán)，保險代理人曾為人身險行業(yè)的蓬勃發(fā)展立下“汗馬功勞”，1992年友邦保險第一次將保險代理人模式帶入中國。1994年開始，國內(nèi)保險公司競相效仿，個人代理人渠道迅猛發(fā)展，2019年，中國保險代理人數(shù)量達(dá)到頂峰，官方統(tǒng)計(jì)人數(shù)為973萬，之后連續(xù)四年斷崖式下滑，2023年代理人數(shù)量不足300萬人，實(shí)際有產(chǎn)出的有效人力不足150萬人。組織發(fā)展是保險代理人永續(xù)發(fā)展之根本，如何做好增員，如何吸引優(yōu)秀人才加盟自己的團(tuán)隊(duì)是做大做強(qiáng)的必備技能。
創(chuàng)說會可實(shí)現(xiàn)“一對多”增員，也是大多數(shù)機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)比較喜歡的形式。要開好創(chuàng)說會，一定要做到會前邀約到位、會中引起共鳴、會后及時參訓(xùn)。那么：
- 如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)邀約，助力創(chuàng)說會？
- 怎樣才能成為一名優(yōu)秀的創(chuàng)說會主講人？
- 什么樣的創(chuàng)說會能夠引發(fā)準(zhǔn)新人的共鳴？
- 如何落地追蹤，確保增員目標(biāo)達(dá)成？
本課程針對以上問題，給出解決辦法。結(jié)合案例，啟動意愿，并且提供不同風(fēng)格的創(chuàng)說會主講燈片，同時提供示范的創(chuàng)說會課件腳本，讓學(xué)員掌握主講技巧，對照腳本進(jìn)行演練，能夠敢于上臺主講，開創(chuàng)自己職業(yè)生涯新紀(jì)元。同時為內(nèi)勤人員提供工具和抓手，便于追蹤，確保增員目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
課程收益：
1、激發(fā)自主經(jīng)營意愿
2、掌握精準(zhǔn)邀約技巧
3、學(xué)會有效表達(dá)方法
4、敢于上臺主講創(chuàng)說會
5、樹立目標(biāo)制定行動計(jì)劃
課程時間：1.5天，6小時/天
課程對象：保險公司銷售人員、準(zhǔn)主管、主管
課程方式：講授、互動、案例分析、工具運(yùn)用、研討與發(fā)表、訓(xùn)練并通關(guān)
課程大綱
第一講：三條錦囊祝你有效表達(dá)
一、我的主講之路——一直在攀登
1.?人無我有（競聘兼職講師）
2.?人有我優(yōu)（全國五星級講師）
3.?人優(yōu)我特（自己做PPT）
二、做主講的好處與收獲
1）性格的改變：以前內(nèi)向不愛說話、不敢開口，現(xiàn)在......
2）氣質(zhì)的改變：以前著裝和說話都很隨性，現(xiàn)在......
3）自信心提升：經(jīng)常上臺，說話有條理且自然得體，贏得了肯定和掌聲，也讓自己信心倍增
技能持續(xù)提升：
三、如何做到有效表達(dá)
1.?游戲開場：你來比劃我來猜
“表達(dá)”比“碰運(yùn)氣”重要，“有效表達(dá)”比“表達(dá)”更重要
- 有效表達(dá)三錦囊
運(yùn)用案例結(jié)合視頻
- 準(zhǔn)備對象
- 自己尋找
- 他人協(xié)助
- 準(zhǔn)備內(nèi)容
- 撰寫腳本
- 反復(fù)練習(xí)
- 準(zhǔn)備自己
- 著裝準(zhǔn)備
- 心態(tài)準(zhǔn)備
3.?有效表達(dá)天天練
設(shè)置情景，引導(dǎo)學(xué)員掌握有效表達(dá)技巧
第二講：精準(zhǔn)邀約 助力創(chuàng)說會
- 精準(zhǔn)邀約的意義
- 好的創(chuàng)說會：氛圍好、平臺好、容易溝通
- 不好的創(chuàng)說會：細(xì)節(jié)把控不好、現(xiàn)場亂糟糟、人員大亂燉
- 精準(zhǔn)邀約的意義：高效專業(yè)的創(chuàng)說會邀約助力增員招募
- 三類人群職業(yè)痛點(diǎn)分析
- 三類人群增員切入點(diǎn)
- 寶媽的攪動點(diǎn)、吸引點(diǎn)、動搖金句
- 白領(lǐng)的攪動點(diǎn)、吸引點(diǎn)、動搖金句
- 企業(yè)主的攪動點(diǎn)、吸引點(diǎn)、動搖金句
- 三類人群邀約流程及金句
1、三類人群邀約流程
2、三類人群邀約金句
1）寒暄贊美
2）尋找不滿
3）激發(fā)興趣
4）邀約參會
5）拒絕處理
- 精準(zhǔn)邀約注意事項(xiàng)
1、邀約前做好相關(guān)準(zhǔn)備，預(yù)演未來
2、一定爭取當(dāng)面邀約
3、見面時間、地點(diǎn)、場合安排恰當(dāng)
4、要體現(xiàn)出具有吸引別人的形象與風(fēng)范
5、懂得拒絕處理方法
第三講：創(chuàng)說會展示及串講
一、創(chuàng)說會展示
我的人生我做主（提供腳本）
二、創(chuàng)說會串講
1、我的人生我做主
2、不平凡要非凡
3、筑夢拼搏
第四講：目標(biāo)制定及行動計(jì)劃
一、樹立明確目標(biāo)
1.?目標(biāo)的重要性
1）設(shè)定明確目標(biāo)是獲得事業(yè)成功的前提
2）可以幫助明確各階段的工作任務(wù)
3）幫助實(shí)現(xiàn)個人財(cái)務(wù)和事業(yè)目標(biāo)
故事：弗羅倫絲查德威克橫渡英吉利海峽
2.?目標(biāo)確立的原則
1）明確性
2）可行性
3）時間性
4）驅(qū)動性
3.?確立我的目標(biāo)
二、現(xiàn)狀分析找差距
1.?架構(gòu)盤點(diǎn)
2.?業(yè)績盤點(diǎn)
三、行動計(jì)劃制定并發(fā)表
1.?成功的公式：（目標(biāo)+計(jì)劃）X行動=成功率
2.?制定訓(xùn)后三個月工作計(jì)劃（提供工具支持）
3.?上臺發(fā)表目標(biāo)及行動計(jì)劃
總結(jié)：課程總結(jié)，強(qiáng)調(diào)立刻行動，達(dá)成優(yōu)增目標(biāo)，提高培訓(xùn)轉(zhuǎn)化。
備注：為更好地幫助學(xué)員掌握課程內(nèi)容，方便內(nèi)勤追蹤執(zhí)行，助力落地轉(zhuǎn)化，特提供以下工具，需提前打印。
- 課程學(xué)員手冊
- 創(chuàng)說會《我的人生我做主》主講腳本
- 訓(xùn)后三個月目標(biāo)及行動計(jì)劃承諾書
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