打開廣闊的少兒險(xiǎn)市場   12.31

課程背景：當(dāng)今社會(huì)，隨著生活水平的不斷提高，越來越多的家庭為了孩子的全面成長，將大部分心思和精力都放在孩子的身上，希望能給孩子提供有力的支持和全面的保障，期待孩子在將來進(jìn)入社會(huì)后，擁有更強(qiáng)的競爭力。針對孩子在不同生長階段的需要提供相應(yīng)的保險(xiǎn)金，充分體現(xiàn)父母對子女的呵護(hù)和關(guān)愛。在少兒保險(xiǎn)市場中，客戶需求主要集中在為孩子提供健康、教育、未來的經(jīng)濟(jì)保障。父母希望通

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《我的人生我做主--輕創(chuàng)業(yè)贏未來》   12.31

主題：課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型，優(yōu)增贏向未來，保險(xiǎn)開啟新的專業(yè)經(jīng)營新時(shí)代，一對一的面談、溝通可以幫助業(yè)務(wù)伙伴充分了解準(zhǔn)增員的基本情況以及對從事保險(xiǎn)事業(yè)的初步意向，關(guān)鍵是面談結(jié)束后，如何提高準(zhǔn)增員進(jìn)入崗前班的參訓(xùn)率是至關(guān)重要的。組織創(chuàng)說會(huì)，邀請準(zhǔn)增員來到活動(dòng)的現(xiàn)場，通過精心的流程設(shè)計(jì)與工作人員的高度配合，全方位、立體地呈現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)的廣闊發(fā)展前景，幫助優(yōu)秀準(zhǔn)增員透

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一切皆有可能   12.31

課程背景：做保險(xiǎn)我們要兩條腿走路，一條是業(yè)績，一條是增員，都說增員就是增人脈，增員就是增未來，這話一點(diǎn)也不假，但是面對增員，也會(huì)出現(xiàn)各種問題，例如從哪里做增員，面對增員的異議處理等等。各家保險(xiǎn)公司紛紛采取各種辦法，如：修訂基本法、設(shè)置激勵(lì)方案、引進(jìn)增員項(xiàng)目等，旨在激發(fā)存量代理人增員積極性，以組織發(fā)展帶動(dòng)人力增長，吸引更多新鮮血液，但效果甚微。很多代理人認(rèn)為增

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《【產(chǎn)品】 增壽成交訓(xùn)練營》   12.30

課程背景：增額終身壽險(xiǎn)作為保險(xiǎn)公司的支柱產(chǎn)品，與重疾險(xiǎn)、年金險(xiǎn)形成了三個(gè)重點(diǎn)。雖然大部分代理人對重疾險(xiǎn)銷售得心應(yīng)手、切入點(diǎn)很多，近幾年對年金險(xiǎn)的銷售也漸漸熟悉，但對于增額終身壽險(xiǎn)卻不知道如何下手，不知道怎么跟客戶交流。是增額終身壽太簡單嗎？包裝點(diǎn)不多嗎？都不是，是我們對增額終身壽的了解太少，對客戶的真實(shí)想法了解不夠。我們大部分代理人只會(huì)從產(chǎn)品的角度出發(fā)，從推

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不平凡要非凡——爭當(dāng)主講人   12.30

課程背景：作為與客戶接觸的最直接一環(huán)，保險(xiǎn)代理人曾為人身險(xiǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展立下“汗馬功勞”，1992年友邦保險(xiǎn)第一次將保險(xiǎn)代理人模式帶入中國。1994年開始，國內(nèi)保險(xiǎn)公司競相效仿，個(gè)人代理人渠道迅猛發(fā)展，2019年，中國保險(xiǎn)代理人數(shù)量達(dá)到頂峰，官方統(tǒng)計(jì)人數(shù)為973萬，之后連續(xù)四年斷崖式下滑，2023年代理人數(shù)量不足300萬人，實(shí)際有產(chǎn)出的有效人力不足150萬人

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財(cái)富有道 積累有術(shù)   12.30

課程背景：在中國，儲蓄被視為一種美德和傳統(tǒng)，被普遍認(rèn)為是一種負(fù)責(zé)任和理智的行為。這種文化傳統(tǒng)使得許多中國家庭更傾向于將收入的一部分存入銀行或其他投資工具，以備不時(shí)之需，儲蓄成為了一種相對安全且穩(wěn)定的投資選擇。但目前處于低息時(shí)代，家庭資產(chǎn)配置需要更加注重多元化、長期穩(wěn)健和風(fēng)險(xiǎn)管理。通過合理的資產(chǎn)配置，可以更好地應(yīng)對低息環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)教育、婚嫁、養(yǎng)老目標(biāo)。

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得期繳者得客戶   12.30

課程背景：2019年8月27日，銀保監(jiān)會(huì)下發(fā)了《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理辦法》中規(guī)定，不短于10年的長期期繳產(chǎn)品的保費(fèi)收入不得低于總保費(fèi)收入的20。監(jiān)管促成行業(yè)回歸保險(xiǎn)本源，通過保障性產(chǎn)品的比例限制控制行業(yè)品質(zhì)。然而長期期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品的專業(yè)性較強(qiáng)，客戶對保險(xiǎn)的功能性認(rèn)知不足，讓銀保營銷加大了難度。銀行客戶的保險(xiǎn)營銷通常面臨著從哪里切入、客戶接受程度差這兩個(gè)的營

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打開廣闊的少兒險(xiǎn)市場   12.30

課程背景：當(dāng)今社會(huì)，隨著生活水平的不斷提高，越來越多的家庭為了孩子的全面成長，將大部分心思和精力都放在孩子的身上，希望能給孩子提供有力的支持和全面的保障，期待孩子在將來進(jìn)入社會(huì)后，擁有更強(qiáng)的競爭力。針對孩子在不同生長階段的需要提供相應(yīng)的保險(xiǎn)金，充分體現(xiàn)父母對子女的呵護(hù)和關(guān)愛。在少兒保險(xiǎn)市場中，客戶需求主要集中在為孩子提供健康、教育、未來的經(jīng)濟(jì)保障。父母希望通

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高凈值客戶的開拓與經(jīng)營   12.30

課程背景：從高凈值家庭數(shù)量增長可以看出中國數(shù)十年來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展碩果累累。2023年11月12日，胡潤研究院發(fā)布《胡潤百富2023中國高凈值家庭現(xiàn)金流管理報(bào)告》顯示：中國擁有600萬元家庭凈資產(chǎn)的“富裕家庭”達(dá)518萬戶，擁有千萬元家庭凈資產(chǎn)的“高凈值家庭”達(dá)211萬戶，擁有億元家庭凈資產(chǎn)的“超高凈值家庭”達(dá)13.8萬戶。中國壽險(xiǎn)市場頻現(xiàn)的百萬、千萬、億元高額保

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聚焦分紅險(xiǎn) 搶占新藍(lán)海   12.30

課程背景：近年來，分紅險(xiǎn)市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，成為保險(xiǎn)市場中的一大亮點(diǎn)。隨著人們財(cái)富水平的提升和對投資回報(bào)的期待，分紅險(xiǎn)以其獨(dú)特的投資與保障雙重屬性吸引了大量消費(fèi)者。3.0時(shí)代，分紅險(xiǎn)將成為市場主流。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：市場有需求：經(jīng)濟(jì)下行，市場尋求攻守兼?zhèn)涞耐顿Y渠道產(chǎn)品有優(yōu)勢：下有保證利益，上有分紅可期，中后期現(xiàn)價(jià)增長空間大同業(yè)齊跟進(jìn)：監(jiān)管政策變革，壽險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)

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