打開(kāi)廣闊的少兒險(xiǎn)市場(chǎng)   12.31

課程背景：當(dāng)今社會(huì)，隨著生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的家庭為了孩子的全面成長(zhǎng)，將大部分心思和精力都放在孩子的身上，希望能給孩子提供有力的支持和全面的保障，期待孩子在將來(lái)進(jìn)入社會(huì)后，擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)孩子在不同生長(zhǎng)階段的需要提供相應(yīng)的保險(xiǎn)金，充分體現(xiàn)父母對(duì)子女的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)。在少兒保險(xiǎn)市場(chǎng)中，客戶(hù)需求主要集中在為孩子提供健康、教育、未來(lái)的經(jīng)濟(jì)保障。父母希望通

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《我的人生我做主--輕創(chuàng)業(yè)贏未來(lái)》   12.31

主題：課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型，優(yōu)增贏向未來(lái)，保險(xiǎn)開(kāi)啟新的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)新時(shí)代，一對(duì)一的面談、溝通可以幫助業(yè)務(wù)伙伴充分了解準(zhǔn)增員的基本情況以及對(duì)從事保險(xiǎn)事業(yè)的初步意向，關(guān)鍵是面談結(jié)束后，如何提高準(zhǔn)增員進(jìn)入崗前班的參訓(xùn)率是至關(guān)重要的。組織創(chuàng)說(shuō)會(huì)，邀請(qǐng)準(zhǔn)增員來(lái)到活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)精心的流程設(shè)計(jì)與工作人員的高度配合，全方位、立體地呈現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)的廣闊發(fā)展前景，幫助優(yōu)秀準(zhǔn)增員透

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一切皆有可能   12.31

課程背景：做保險(xiǎn)我們要兩條腿走路，一條是業(yè)績(jī)，一條是增員，都說(shuō)增員就是增人脈，增員就是增未來(lái)，這話(huà)一點(diǎn)也不假，但是面對(duì)增員，也會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，例如從哪里做增員，面對(duì)增員的異議處理等等。各家保險(xiǎn)公司紛紛采取各種辦法，如：修訂基本法、設(shè)置激勵(lì)方案、引進(jìn)增員項(xiàng)目等，旨在激發(fā)存量代理人增員積極性，以組織發(fā)展帶動(dòng)人力增長(zhǎng)，吸引更多新鮮血液，但效果甚微。很多代理人認(rèn)為增

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《【產(chǎn)品】 增壽成交訓(xùn)練營(yíng)》   12.30

課程背景：增額終身壽險(xiǎn)作為保險(xiǎn)公司的支柱產(chǎn)品，與重疾險(xiǎn)、年金險(xiǎn)形成了三個(gè)重點(diǎn)。雖然大部分代理人對(duì)重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售得心應(yīng)手、切入點(diǎn)很多，近幾年對(duì)年金險(xiǎn)的銷(xiāo)售也漸漸熟悉，但對(duì)于增額終身壽險(xiǎn)卻不知道如何下手，不知道怎么跟客戶(hù)交流。是增額終身壽太簡(jiǎn)單嗎？包裝點(diǎn)不多嗎？都不是，是我們對(duì)增額終身壽的了解太少，對(duì)客戶(hù)的真實(shí)想法了解不夠。我們大部分代理人只會(huì)從產(chǎn)品的角度出發(fā)，從推

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不平凡要非凡——爭(zhēng)當(dāng)主講人   12.30

課程背景：作為與客戶(hù)接觸的最直接一環(huán)，保險(xiǎn)代理人曾為人身險(xiǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展立下“汗馬功勞”，1992年友邦保險(xiǎn)第一次將保險(xiǎn)代理人模式帶入中國(guó)。1994年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司競(jìng)相效仿，個(gè)人代理人渠道迅猛發(fā)展，2019年，中國(guó)保險(xiǎn)代理人數(shù)量達(dá)到頂峰，官方統(tǒng)計(jì)人數(shù)為973萬(wàn)，之后連續(xù)四年斷崖式下滑，2023年代理人數(shù)量不足300萬(wàn)人，實(shí)際有產(chǎn)出的有效人力不足150萬(wàn)人

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財(cái)富有道 積累有術(shù)   12.30

課程背景：在中國(guó)，儲(chǔ)蓄被視為一種美德和傳統(tǒng)，被普遍認(rèn)為是一種負(fù)責(zé)任和理智的行為。這種文化傳統(tǒng)使得許多中國(guó)家庭更傾向于將收入的一部分存入銀行或其他投資工具，以備不時(shí)之需，儲(chǔ)蓄成為了一種相對(duì)安全且穩(wěn)定的投資選擇。但目前處于低息時(shí)代，家庭資產(chǎn)配置需要更加注重多元化、長(zhǎng)期穩(wěn)健和風(fēng)險(xiǎn)管理。通過(guò)合理的資產(chǎn)配置，可以更好地應(yīng)對(duì)低息環(huán)境帶來(lái)的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)教育、婚嫁、養(yǎng)老目標(biāo)。

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得期繳者得客戶(hù)   12.30

課程背景：2019年8月27日，銀保監(jiān)會(huì)下發(fā)了《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理辦法》中規(guī)定，不短于10年的長(zhǎng)期期繳產(chǎn)品的保費(fèi)收入不得低于總保費(fèi)收入的20。監(jiān)管促成行業(yè)回歸保險(xiǎn)本源，通過(guò)保障性產(chǎn)品的比例限制控制行業(yè)品質(zhì)。然而長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的功能性認(rèn)知不足，讓銀保營(yíng)銷(xiāo)加大了難度。銀行客戶(hù)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)通常面臨著從哪里切入、客戶(hù)接受程度差這兩個(gè)的營(yíng)

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打開(kāi)廣闊的少兒險(xiǎn)市場(chǎng)   12.30

課程背景：當(dāng)今社會(huì)，隨著生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的家庭為了孩子的全面成長(zhǎng)，將大部分心思和精力都放在孩子的身上，希望能給孩子提供有力的支持和全面的保障，期待孩子在將來(lái)進(jìn)入社會(huì)后，擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)孩子在不同生長(zhǎng)階段的需要提供相應(yīng)的保險(xiǎn)金，充分體現(xiàn)父母對(duì)子女的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)。在少兒保險(xiǎn)市場(chǎng)中，客戶(hù)需求主要集中在為孩子提供健康、教育、未來(lái)的經(jīng)濟(jì)保障。父母希望通

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你的人生你做主-成為自己的職業(yè)規(guī)劃師   12.30

課程背景：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和保險(xiǎn)市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，保險(xiǎn)代理人成為了連接保險(xiǎn)公司與廣大消費(fèi)者之間的重要橋梁。1992年友邦保險(xiǎn)第一次將保險(xiǎn)代理人模式帶入中國(guó)。1994年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司競(jìng)相效仿，保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍迅猛發(fā)展，2019年，中國(guó)保險(xiǎn)代理人數(shù)量達(dá)到頂峰，官方統(tǒng)計(jì)突破900萬(wàn)。但疫情三年，保險(xiǎn)代理人數(shù)量斷崖式下跌，各家保險(xiǎn)公司采取了修訂基本法、設(shè)置激勵(lì)

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聚焦分紅險(xiǎn) 搶占新藍(lán)海   12.30

課程背景：近年來(lái)，分紅險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，成為保險(xiǎn)市場(chǎng)中的一大亮點(diǎn)。隨著人們財(cái)富水平的提升和對(duì)投資回報(bào)的期待，分紅險(xiǎn)以其獨(dú)特的投資與保障雙重屬性吸引了大量消費(fèi)者。3.0時(shí)代，分紅險(xiǎn)將成為市場(chǎng)主流。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：市場(chǎng)有需求：經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)尋求攻守兼?zhèn)涞耐顿Y渠道產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)：下有保證利益，上有分紅可期，中后期現(xiàn)價(jià)增長(zhǎng)空間大同業(yè)齊跟進(jìn)：監(jiān)管政策變革，壽險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)

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