打開廣闊的少兒險市場   12.31

課程背景：當今社會，隨著生活水平的不斷提高，越來越多的家庭為了孩子的全面成長，將大部分心思和精力都放在孩子的身上，希望能給孩子提供有力的支持和全面的保障，期待孩子在將來進入社會后，擁有更強的競爭力。針對孩子在不同生長階段的需要提供相應的保險金，充分體現(xiàn)父母對子女的呵護和關愛。在少兒保險市場中，客戶需求主要集中在為孩子提供健康、教育、未來的經濟保障。父母希望通

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一切皆有可能   12.31

課程背景：做保險我們要兩條腿走路，一條是業(yè)績，一條是增員，都說增員就是增人脈，增員就是增未來，這話一點也不假，但是面對增員，也會出現(xiàn)各種問題，例如從哪里做增員，面對增員的異議處理等等。各家保險公司紛紛采取各種辦法，如：修訂基本法、設置激勵方案、引進增員項目等，旨在激發(fā)存量代理人增員積極性，以組織發(fā)展帶動人力增長，吸引更多新鮮血液，但效果甚微。很多代理人認為增

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《【產品】 增壽成交訓練營》   12.30

課程背景：增額終身壽險作為保險公司的支柱產品，與重疾險、年金險形成了三個重點。雖然大部分代理人對重疾險銷售得心應手、切入點很多，近幾年對年金險的銷售也漸漸熟悉，但對于增額終身壽險卻不知道如何下手，不知道怎么跟客戶交流。是增額終身壽太簡單嗎？包裝點不多嗎？都不是，是我們對增額終身壽的了解太少，對客戶的真實想法了解不夠。我們大部分代理人只會從產品的角度出發(fā)，從推

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不平凡要非凡——爭當主講人   12.30

課程背景：作為與客戶接觸的最直接一環(huán)，保險代理人曾為人身險行業(yè)的蓬勃發(fā)展立下“汗馬功勞”，1992年友邦保險第一次將保險代理人模式帶入中國。1994年開始，國內保險公司競相效仿，個人代理人渠道迅猛發(fā)展，2019年，中國保險代理人數(shù)量達到頂峰，官方統(tǒng)計人數(shù)為973萬，之后連續(xù)四年斷崖式下滑，2023年代理人數(shù)量不足300萬人，實際有產出的有效人力不足150萬人

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財富有道 積累有術   12.30

課程背景：在中國，儲蓄被視為一種美德和傳統(tǒng)，被普遍認為是一種負責任和理智的行為。這種文化傳統(tǒng)使得許多中國家庭更傾向于將收入的一部分存入銀行或其他投資工具，以備不時之需，儲蓄成為了一種相對安全且穩(wěn)定的投資選擇。但目前處于低息時代，家庭資產配置需要更加注重多元化、長期穩(wěn)健和風險管理。通過合理的資產配置，可以更好地應對低息環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)教育、婚嫁、養(yǎng)老目標。

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得期繳者得客戶   12.30

課程背景：2019年8月27日，銀保監(jiān)會下發(fā)了《商業(yè)銀行代理保險業(yè)務管理辦法》中規(guī)定，不短于10年的長期期繳產品的保費收入不得低于總保費收入的20。監(jiān)管促成行業(yè)回歸保險本源，通過保障性產品的比例限制控制行業(yè)品質。然而長期期繳保險產品的專業(yè)性較強，客戶對保險的功能性認知不足，讓銀保營銷加大了難度。銀行客戶的保險營銷通常面臨著從哪里切入、客戶接受程度差這兩個的營

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打開廣闊的少兒險市場   12.30

課程背景：當今社會，隨著生活水平的不斷提高，越來越多的家庭為了孩子的全面成長，將大部分心思和精力都放在孩子的身上，希望能給孩子提供有力的支持和全面的保障，期待孩子在將來進入社會后，擁有更強的競爭力。針對孩子在不同生長階段的需要提供相應的保險金，充分體現(xiàn)父母對子女的呵護和關愛。在少兒保險市場中，客戶需求主要集中在為孩子提供健康、教育、未來的經濟保障。父母希望通

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高凈值客戶的開拓與經營   12.30

課程背景：從高凈值家庭數(shù)量增長可以看出中國數(shù)十年來的經濟發(fā)展碩果累累。2023年11月12日，胡潤研究院發(fā)布《胡潤百富2023中國高凈值家庭現(xiàn)金流管理報告》顯示：中國擁有600萬元家庭凈資產的“富裕家庭”達518萬戶，擁有千萬元家庭凈資產的“高凈值家庭”達211萬戶，擁有億元家庭凈資產的“超高凈值家庭”達13.8萬戶。中國壽險市場頻現(xiàn)的百萬、千萬、億元高額保

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你的人生你做主-成為自己的職業(yè)規(guī)劃師   12.30

課程背景：隨著中國經濟的快速發(fā)展和保險市場的逐步開放，保險代理人成為了連接保險公司與廣大消費者之間的重要橋梁。1992年友邦保險第一次將保險代理人模式帶入中國。1994年開始，國內保險公司競相效仿，保險代理人隊伍迅猛發(fā)展，2019年，中國保險代理人數(shù)量達到頂峰，官方統(tǒng)計突破900萬。但疫情三年，保險代理人數(shù)量斷崖式下跌，各家保險公司采取了修訂基本法、設置激勵

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聚焦分紅險 搶占新藍海   12.30

課程背景：近年來，分紅險市場規(guī)模持續(xù)擴大，成為保險市場中的一大亮點。隨著人們財富水平的提升和對投資回報的期待，分紅險以其獨特的投資與保障雙重屬性吸引了大量消費者。3.0時代，分紅險將成為市場主流。主要表現(xiàn)在三個方面：市場有需求：經濟下行，市場尋求攻守兼?zhèn)涞耐顿Y渠道產品有優(yōu)勢：下有保證利益，上有分紅可期，中后期現(xiàn)價增長空間大同業(yè)齊跟進：監(jiān)管政策變革，壽險產品轉

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