營銷36計!——撬動市場的秘密營銷方法(12-18H)

  培訓講師:司馬劍明

講師背景:
司馬劍明-----最具績效成長價值的營銷導師履歷:中國醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級經理、項目總監(jiān)中國處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎獲得者大陸高層建筑應急救援旗幟性人物香港億鋒國際有限公司總經理中國第一部高層建筑應 詳細>>

司馬劍明
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營銷36計!——撬動市場的秘密營銷方法(12-18H)詳細內容

營銷36計!——撬動市場的秘密營銷方法(12-18H)

模塊一初的市場難點——88%企業(yè)“渴望得到的幫助”

一、絕大多數(shù)企業(yè)不成功的原因?

1、大多數(shù)企業(yè)的營銷手段都是陳舊的:不創(chuàng)新,真會死!

2、大多數(shù)企業(yè)的營銷效能都是衰退的:刷新思維,策略升級

二、發(fā)現(xiàn)“第三類經營方式”

1、找到中國民企理想的營銷模式:低成本&快營銷&可復制

2、想釣到魚,就要像魚那樣思考:開發(fā)有效的“營銷組合”

現(xiàn)場測評:企業(yè)營銷效益等級考評表


模塊二  開戰(zhàn)計——開發(fā)目標客戶的系統(tǒng)營銷方法

一、開發(fā)客戶之基礎營銷方法

1、DM:誰都知道的郵局,誰都不知道的直郵

2、EDM:不是垃圾郵件,是客戶接受的許可式營銷

3、數(shù)據(jù)庫營銷:低成本、快營銷典范,每家企業(yè)100%有效

二、開發(fā)客戶之高級營銷方法

4、后營銷:不向顧客“賣產品”,向顧客“買忠誠”

5、會展營銷:短的時間,與精準的顧客溝通

6、招商營銷:發(fā)掘經銷商關注核心,聚焦贏利模式呈現(xiàn)

三、開發(fā)客戶之致勝營銷方法

7、互聯(lián)網(wǎng)營銷:不再兩條腿走路,開始“十條腿走路”

8、會員制營銷:培養(yǎng)眾多忠實顧客,建立長期穩(wěn)定市場

9、獵犬計劃:花錢少、風險低、利用程度高地開發(fā)客戶

企業(yè)翻番增長落地策略:9種營銷方法的實操工具

商業(yè)實踐:為XX公司產品設計有效的營銷方法


模塊三攻戰(zhàn)計——傳遞獨特價值的秘密營銷方法

一、傳遞價值之基礎營銷方法

1、USP:形成不可替代的唯一,找到引人注目的方法

2、KAM:前段打平、后端獲益,工業(yè)品營銷頂級模式

3、體驗式營銷:突破理性屏障,刺激感官、情感、思考、行動、關聯(lián)

二、傳遞價值之高級營銷方法

4、風險逆轉:大化刺激購買欲望,提供無法拒絕的產品(服務)

5、柔性營銷模式:放棄已經失效的硬性推銷,應用革命性銷售模式

6、極效營銷:極端+極品,優(yōu)品質×好形象×高價格

三、傳遞價值之致勝營銷方法

7、一對一營銷:一次關注一位客戶,提升整體的忠誠度

8、創(chuàng)意定價:拉動價格杠桿,提升公司盈利能力

9、免費:徹底淘汰現(xiàn)有商業(yè)模式,創(chuàng)造不可阻擋的購買力量

企業(yè)翻番增長落地策略:9種營銷方法的實操工具

商業(yè)實踐:為XX公司產品設計有效的營銷方法

模塊四勝戰(zhàn)計——占領目標市場的制勝營銷方法

一、占領市場之基礎營銷方法

1、保齡球營銷:先關鍵客戶、后大眾客戶,超速啟動市場

2、售點營銷:貫通“購買之路”,把握改變顧客態(tài)度的30秒機會

3、對比營銷:大膽“貨比貨”,讓“公平競爭”成為現(xiàn)實

二、占領市場之高級營銷方法

4、公關營銷:吸引廣泛群體,營造產品快銷、暢銷、長銷氛圍

5、聯(lián)合營銷:不耗費時間和資源,**“主客兩益”建立優(yōu)秀商業(yè)合作

6、故事營銷:教育客戶,給你的客戶述說一個你所創(chuàng)造的奇跡

三、占領市場之致勝營銷方法

7、口碑營銷:制造爆炸性需求,讓每一位顧客傳頌企業(yè)生意上的“美德”

8、SMART價格戰(zhàn):聰明出招,跳好刀尖上的舞蹈

9、反常規(guī)式促銷法:改變購買習慣,成為客戶購買的首要因素

企業(yè)翻番增長落地策略:9種營銷方法的實操工具

商業(yè)實踐:為XX公司產品設計有效的營銷方法


模塊五結戰(zhàn)計——獲取大利益的頂級營銷方法

一、獲取利益之基礎營銷方法

1、縱橫雙向銷售模式:從橫向和縱向兩個角度開發(fā)市場,滿足多種需求

2、鏈式一體化整合營銷:創(chuàng)造營銷核裂變,激發(fā)市場鏈式反應

3、饑渴營銷:適時、智慧“撇脂”,鎖住產品大利潤

二、獲取利益之高級營銷方法

4、反向營銷:消滅營銷痕跡,“不找客戶、讓客戶找你”

5、品牌營銷:高級的營銷,把無形的營銷網(wǎng)絡鋪建到公眾心里

6、信營銷:發(fā)揚“偉大的商業(yè)精神”,橫掃千軍如卷席

三、獲取利益之致勝營銷方法

7、價值觀營銷:跨越產品營銷,開創(chuàng)驅動社會價值觀的營銷3.0 

8、全員營銷:整合營銷主體,提升經營水平并帶來理想市場回報

9、正營銷:承擔社會責任的同時達成商業(yè)目標,創(chuàng)造珍貴“善”價值

企業(yè)翻番增長落地策略:9種營銷方法的實操工具

商業(yè)實踐:為XX公司產品設計有效的營銷方法


模塊六  后的經營思考——營銷之功Vs模式之惑

一、如何衡量成功?

1、市場是不公平的:不要依賴運氣,策略為先!

2、市場是公平的:成功不是妙手偶得,而是反復超越

二、怎樣看待模式?

1、不要迷信“模式”:模式一旦形成,就死亡了

2、找到自己的模式:佳匹配度+持續(xù)創(chuàng)新

營銷模擬實戰(zhàn)沙盤:超級營銷組合大競拍

 

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