市場營銷課程體系
講：工業(yè)品市場營銷的概述1.市場的分類2.工業(yè)品營銷與消費品營銷的對比3.營銷管理思想的變化4.市場營銷的價值鏈5.動態(tài)市場營銷第二講：市場細分與產品定位1.什么是核心競爭力2.競爭力－核心競爭力－核心產品3.市場的類型4.為什么要進行市場細分5.市場選擇的依據(jù)6.市場細分的可識別原則7.市場細分的步驟8.工業(yè)品市場細分的要素第三講：競爭分析1.博奕理論2.
講師：張仲豪在線咨詢下載需求表
一、項目管理概述 項目的啟動項目管理ABC項目管理方法—解決企業(yè)復雜任務的利器項目管理基本概念與項目特征“凡事皆項目”--無處不在的營銷類項目什么是優(yōu)秀的營銷項目經理項目五大生命周期與九大知識域項目選擇如何選擇項目：回收期、內部收益率與凈現(xiàn)值利用加權評分工具選擇項目明確項目目標項目干系人識別方法關鍵干系人公關方法干系人需求探尋的四個方法訪談：消費者動機研究獲
講師：王澍在線咨詢下載需求表
核心內容一、品牌服裝業(yè)績提升技能問題：1、品牌服裝店導購員的必須要知道在銷售中的武器是什么？問題：2、現(xiàn)場導購員服務的三大關鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績?yōu)槭裁从泻艽箨P系嗎？問題：3、為什么講導購員會不會說話術和提升業(yè)績有很大關系？問題：4、為什么提升業(yè)績要導購員先會體驗服務的絕招？問題：5、服裝銷售時導購員要掌握的幾種現(xiàn)場促銷技能？問題：6、為什么說品牌服裝促銷活動的實
講師：劉永華在線咨詢下載需求表
天商業(yè)地產項目開發(fā)的規(guī)劃和設計方法開發(fā)商業(yè)地產與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設計好再銷售，而要先確定經營模式、服務對象，再按經營業(yè)態(tài)需求進行建筑規(guī)劃與設計，不然以后改建的費用會使成本大大抬升。在建筑設計上也要充分注意動線（人流移動的路線）設計的科學性，避免由死角所帶來的物業(yè)價值的貶損。一般來說，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門店。這
講師：劉永華在線咨詢下載需求表
課程大綱： 部分 超級市場的獨特促銷 一．超級市場促銷定位 1.促銷活動的目的（提高客單價？增加客流量？擴大企業(yè)知名度？培養(yǎng)顧客忠誠度？） 2.促銷活動數(shù)字化指標的確立（營業(yè)額、客流量、客單價、毛利額等） 3.促銷活動對整體經營效益的拉動 二，成功促銷活動的7R七大要素 三．超級市場促銷活動技法 1．促銷活動的種類（文化促銷、服務促銷、商品促
講師：龍云安在線咨詢下載需求表
一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成內部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、SWOT分析識別機會與風險識別自身的優(yōu)勢與劣勢謀求顧客導向和競爭導向的平衡五、辨認市場細分和選擇目
講師：劉寶霖在線咨詢下載需求表
單元：中小企業(yè)的六塊“營銷短板”一、企業(yè)缺失核心競爭力二、資源有限又分散，無法形成市場殺傷力三、思維保守、模式常規(guī)，與區(qū)域領先者越追越遠四、不清楚領先者的戰(zhàn)略思路，盲目突圍，處處被動挨打五、營銷不力，在產品同質化嚴重的市場競爭下，腹背受敵六、品牌意識薄弱，長期品牌內涵積淀的困頓，缺乏永續(xù)經營的能力●案例分析：××電器品牌意識薄弱，缺乏持續(xù)經營的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，
講師：劉曉亮在線咨詢下載需求表
什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略包含哪些經營要素以及戰(zhàn)略規(guī)劃前的環(huán)境分析利用工具練習全面的戰(zhàn)略分析面對多個發(fā)展方向，如何進行戰(zhàn)略選擇如何識別“雞肋產品”；如何進行產品剔除企業(yè)核心競爭力識別多區(qū)域市場的資源分配決策標桿管理：佳管理實踐學習產品的戰(zhàn)略性定價如何組織有效的營銷活動有效廣告的10大原則如何應對競爭對手的價格戰(zhàn)？平衡記分卡：讓你的戰(zhàn)略得到有效執(zhí)行員工激勵與戰(zhàn)略執(zhí)行消滅
講師：尤登弘在線咨詢下載需求表
高層營銷人員的培訓體系之一市場營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新管理一、市場營銷策略市場營銷發(fā)展的五個步驟客車營銷環(huán)境的現(xiàn)狀市場營銷活動與市場營銷環(huán)境營銷對企業(yè)的重要性WTO對中國市場帶來的危機二、市場細分戰(zhàn)略與目標市場選擇市場細分是現(xiàn)代營銷觀念的產物市場細分的作用掌握目標市場的特點制定營銷組合策略如何選擇目標市場三種目標市場戰(zhàn)略選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的條件三、客車營銷策劃客車的
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
課程大綱：一、收集信息和測量市場需求?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成?內部報告系統(tǒng)?營銷情報系統(tǒng)?營銷調研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析?消費者購買行為模式?影響消費者購買行為的主要因素?組織購買行為?組織購買的特點四、SWOT分析?識別機會與風險?識別自身的優(yōu)勢與劣勢?謀求顧客導向
講師：劉寶霖在線咨詢下載需求表
課程大綱：一、市場營銷的概念與本質—由賣梳子給和尚想到的1、什么叫市場營銷市場營銷是個人和群體創(chuàng)造產品和價值，并同他人交換以獲得其所需所欲之物的一種社會及管理過程。2、營銷觀念的演變過程生產觀念產品觀念推銷觀念市場營銷觀念社會營銷觀念3、正確的營銷觀4.市場營銷的四大支柱目標市場（出發(fā)點）顧客需求（中心）整合營銷（手段）贏利能力（目的）二、區(qū)域市場背景分析—
講師：周輝在線咨詢下載需求表
部分如何解決家居建材行業(yè)區(qū)域市場的困局§解讀家居建材行業(yè)面臨的困局：產品同質化、競爭白熱化、價格透明化§影響行業(yè)發(fā)展的制約因素：人員流動大、資金壓力大、運營成本大§解讀區(qū)域市場特點：市場分散、競爭多元、策略簡單§啟動區(qū)域市場的策略：走出去與請進來相結合、管理與策略相結合第二部分如何實現(xiàn)區(qū)域市場的破局§市場應對策略：終端前移、行商思維、多渠道策略§終端應對策略
講師：崔學良在線咨詢下載需求表
課程大綱一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成內部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導向和競爭導向的平衡五、辨認市場細分和選擇目
講師：劉月松在線咨詢下載需求表
部分：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃一、市場運營戰(zhàn)略概述1.企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（1--5）2.企業(yè)對營銷功能看法的變遷3.營銷結構的變化4.企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關系二、市場運營戰(zhàn)略規(guī)劃“三座大山”企業(yè)運營戰(zhàn)略結構（1--3）（一）企業(yè)的發(fā)展方向及目標1.企業(yè)的愿景規(guī)劃2.什么是“愿景”3.什么是“未來前景”4.什么是核心價值觀5.什么是“核心目的”6.企業(yè)戰(zhàn)略分析（二）企業(yè)的經
講師：周坤在線咨詢下載需求表
農村市場營銷攻堅能力提升培訓 課時：18H
部分：農村市場的營銷宣傳1.農村通信市場需求的特點潛力性、分散性、差異性、層次性、示范性、實用性（價廉、實用、簡便、牢固）2.農村市場宣傳的要點l“業(yè)余”展陳薈萃——花錢為何無效？l宣傳有效必須解決兩大關鍵問題：a)看不看——再好的東西，人家不看也沒用b)看什么——過來看了，能打動他嗎？l影響“看不看”的五個要點——你做到了嗎？l看什么的法則——BSIR法則
