市場營銷課程體系
一、到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？二、企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？三、企業(yè)的營銷機會在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機會？1、怎樣調(diào)查市場狀況2、如何尋求市場機會3、確定企業(yè)營銷機會四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場1、市場如何細(xì)分？2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的方法？3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略的因素是什么？五、市場定位策劃1、市場定位的創(chuàng)新策劃方法2、市場定位的基本流程分析3、
講師：易勇在線咨詢下載需求表
課程大綱： 階段：市場基礎(chǔ)概念 目標(biāo)：從市場的角度重新認(rèn)識營銷的基礎(chǔ)概念，統(tǒng)一認(rèn)識與思想 概念一： ?、偬釂枺菏袌龅亩x是什么？ ?、谟懻摬⒔y(tǒng)一答案，講師點評 ?、凵疃壤斫馐袌龅亩x ④思考：從市場定義的不同所產(chǎn)生的相關(guān)啟示（目的：使學(xué)員思維從以往的以銷售為中心轉(zhuǎn)向以市場的角度認(rèn)識市場） 概念二： ?、偬釂枺籂I銷的目的 ②討論并統(tǒng)一答案，講師點評
講師：王瀚駿在線咨詢下載需求表
引言（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機遇--經(jīng)驗管理、科學(xué)管理還是項目管理？講孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）--孫武生平簡介--視頻案例1-01：孫武生平-1-2--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇--市場營銷應(yīng)用：計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫第二講市場營銷，信息先行（D1：上午
講師：金井露在線咨詢下載需求表
課程大綱： 前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的 1.品牌的歷史與營銷發(fā)展(案例導(dǎo)入) 1.1品牌誕生 1.2品牌經(jīng)理制 1.3多品牌管理 2.品牌在銷售的行為學(xué)中的概念 2.1大腦的秘密 2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義 2.3品牌的測量方法 2.4品牌在營銷過程中起的作用 3.品牌的建立與市場營銷效果的意義 3.1對于買方品牌的意義 3.2對于賣方品
講師：王瀚駿在線咨詢下載需求表
集團(tuán)客戶市場營銷策劃與執(zhí)行 課時：1H
一：集團(tuán)客戶市場營銷策劃的基本概念 1、集團(tuán)客戶市場營銷策劃中的地理概念 2、集團(tuán)客戶市場營銷策劃中的產(chǎn)品概念 3、集團(tuán)客戶市場營銷策劃的基本提前 4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素 5、案例剖析：某電信運營商基于產(chǎn)品定位的業(yè)務(wù)營銷策劃 二：集團(tuán)客戶區(qū)域開發(fā)的策劃步驟 1、市場背景分析 1）消費者狀況分析 2）競爭狀況分析 3）行業(yè)分
講師：孫兵在線咨詢下載需求表
市場營銷認(rèn)知模塊一：營在前，銷在后——如何營，才會贏？1、“贏”得市場的關(guān)鍵要素2、所銷售的產(chǎn)品特點分析3、市場信息調(diào)查和了解4、宏觀政策、行業(yè)環(huán)境認(rèn)知二、如何選擇目標(biāo)準(zhǔn)客戶1、選定目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)2、目標(biāo)市場服務(wù)的方向4、市場開發(fā)目的5、熟悉促銷手段7、售后服務(wù)支持方案三、資料準(zhǔn)備四、自身準(zhǔn)備（主要內(nèi)容集中于《銷售心理及客戶分析課程》）五、后勤或其他支持市場
講師：季佩楓在線咨詢下載需求表
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)sup2;市—交換，換得價值sup2;場—場所，人氣之地sup2;營—營造，營造氣勢sup2;銷—實現(xiàn)，……sup2;管—管住，……sup2;理—理清，……第二章：營銷分析案例：張總監(jiān)立竿見影做市場sup2;環(huán)境分析sup2;顧客分析sup2;競爭分析sup2;自我分析第三章：細(xì)分定位sup2;營銷演講——細(xì)分內(nèi)幕sup2;市場細(xì)分策略s
講師：李力剛在線咨詢下載需求表
模塊：成功優(yōu)秀督導(dǎo)陽光職業(yè)心態(tài)1.兩種心態(tài)督導(dǎo)的不同職業(yè)結(jié)果2.職業(yè)化督導(dǎo)的工作不同狀態(tài)3.職業(yè)化督導(dǎo)的六大工作障礙4.如何突破職業(yè)障礙第二模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)角色和職責(zé)認(rèn)知1.終端市場問題的四個方面2.優(yōu)秀督導(dǎo)的工作角色認(rèn)知和五大職責(zé)3.建立督導(dǎo)體系的六大價值4.優(yōu)秀督導(dǎo)的五大工作特征5、優(yōu)秀督導(dǎo)應(yīng)該具備的素質(zhì)6、優(yōu)秀督導(dǎo)的四項主要工作任務(wù)第三模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)市場
講師：劉云在線咨詢下載需求表
課綱:■單元一新常態(tài)與工業(yè)品營銷模式（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：工業(yè)品營銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的商機2.5創(chuàng)業(yè)機會分析案例：工業(yè)品與價值營
講師：莊志敏在線咨詢下載需求表
一、市場營銷的戰(zhàn)略和策略 1.4P和4C 2.營銷戰(zhàn)略的制訂 3.營銷策略的計劃和執(zhí)行 4.練習(xí)與討論：本公司在當(dāng)前市場形勢下的SWOT分析和對策 二、市場營銷（marketing）的核心模塊 1.產(chǎn)品管理 2.價格管理 3.銷售模式（渠道）管理 4.市場傳訊 -市場調(diào)研 -市場溝通 5.品牌建設(shè) 6.討論：本公司的市場營銷現(xiàn)狀
講師：陳復(fù)思在線咨詢下載需求表
Section1Definitionsofmarketingandthemarketingconcept市場營銷的定義市場與市場概念1.Definitionsofmarketing什么是市場營銷？2.Thedifferencebetweenthemarketingandsales市場營銷和銷售的不同點和相同點3.Thekeyconceptofmarketin
講師：何芳在線咨詢下載需求表
一、引入：兩個問題1.公司的使命2.營銷人員的職責(zé)二、學(xué)習(xí)營銷基礎(chǔ)知識1.市場營銷定義及其七個核心概念2.市場營銷觀念的內(nèi)涵3.營銷與推銷的區(qū)別4.案例：分析XX產(chǎn)品的營銷觀念三、了解營銷戰(zhàn)略與企業(yè)競爭戰(zhàn)略1.市場導(dǎo)向下的企業(yè)戰(zhàn)略和使命2.愿景規(guī)劃的四個原則3.企業(yè)競爭優(yōu)勢4.競爭者分析方法和工具5.三種競爭策略和四種競爭定位6.藍(lán)海戰(zhàn)略的價值戰(zhàn)略應(yīng)用案例：
講師：鄧博在線咨詢下載需求表
時間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場1.為什么要進(jìn)攻中小幼市場？a)不算不知道：令你吃驚的龐大家長市場b)鐵打的營盤流水的兵：絕佳的洗牌機器c)武裝割據(jù)的根據(jù)地：校園信息化2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊4.達(dá)成共識l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午知己知彼：客戶需求與產(chǎn)品的價值實現(xiàn)1.家校通知識考試（含中小學(xué)版和幼兒園版）2.營銷創(chuàng)新的工具：價值營銷新
講師：朱清心在線咨詢下載需求表
大體進(jìn)度安排如下：講市場營銷的框架與發(fā)展趨勢第二講產(chǎn)品、品牌與定價第三講營銷網(wǎng)路的建設(shè)第四講營銷組織與王牌營銷員的打造
講師：張利庠在線咨詢下載需求表
專題一：渠道的精耕細(xì)作xx行業(yè)行業(yè)及渠道解讀xx行業(yè)行業(yè)當(dāng)前狀況解讀xx行業(yè)行業(yè)當(dāng)前渠道解讀xx行業(yè)行業(yè)渠道發(fā)展的趨勢xx行業(yè)行業(yè)渠道變革的必然廠商一體化的內(nèi)容xx行業(yè)行業(yè)渠道建設(shè)目標(biāo)xx行業(yè)行業(yè)渠道整合策略深度營銷理論深度營銷基本思想深度營銷的三個關(guān)鍵點深度營銷的基本模式深度營銷廠商關(guān)系圖深度營銷NO1戰(zhàn)略市場調(diào)研和規(guī)劃基本環(huán)境信息市場需求調(diào)查市場供給產(chǎn)業(yè)
