市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
部分認(rèn)識(shí)我們顧客的策略－離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)第1個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客是才是大師第2個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：市場(chǎng)是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的第3個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求第4個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客需要滿足或超過(guò)滿足顧客要什么？第5個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理第6個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)第7個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：看透女人心。第8個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客手中拿著放大鏡第9個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法
講師：舒國(guó)華在線咨詢下載需求表
章3G業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí) 1、什么是3G？ 2、3G的發(fā)展歷程 3、3G業(yè)務(wù)的特點(diǎn) 第二章3G業(yè)務(wù)國(guó)外運(yùn)營(yíng)情況介紹 1、NTTDoCoMo(日本) 2、KDDI(日本) 3、SKT(韓國(guó)) 4、和黃（香港） 5、Vodafone（英國(guó)） 6、其他運(yùn)營(yíng)商介紹 第三章3G消費(fèi)者行為分析 1、3G消費(fèi)者市場(chǎng)分析 2、影響消費(fèi)者行為的因素
講師：郭漢堯在線咨詢下載需求表
天部分：細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷的定義內(nèi)涵和基礎(chǔ)1.細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷的定義細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷的起源細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷的條件細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷的定義2.細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵3.細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)顧客需求的相似性顧客需求的差異性企業(yè)資源的有限性第二部分細(xì)分市場(chǎng)的特征1.可衡量性2.可贏利性或市場(chǎng)開發(fā)的效益性3.可進(jìn)入性或進(jìn)入市場(chǎng)的可行性4.差異性或細(xì)分標(biāo)志的動(dòng)態(tài)性討論：對(duì)于目前的市場(chǎng)來(lái)講，我們的服
講師：郝澤霖在線咨詢下載需求表
打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)營(yíng)銷（蔣健才）1、如何建立一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)？——“平衡”的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建機(jī)制營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組成從未做過(guò)業(yè)務(wù)的新人工作出色的老人各有優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)平衡的構(gòu)建機(jī)制才能發(fā)揮大效率2、如何打造一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？——選人“挖”工作出色的人才資歷“空白”的新人3、如何打造一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？——育人必須具備的素質(zhì)：縱觀全局的能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速找出
講師：蔣健才在線咨詢下載需求表
時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場(chǎng)1.引子：運(yùn)營(yíng)商之間為什么不能和諧相處？2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識(shí)l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午價(jià)值營(yíng)銷——政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃1.政企客戶市場(chǎng)價(jià)值營(yíng)銷a)政企客戶市場(chǎng)在怎么變化？i.價(jià)格戰(zhàn)？ii.促銷戰(zhàn)？iii.傳統(tǒng)營(yíng)銷理論為什么不適合政企客戶市場(chǎng)？b)政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷原則i.我們到底在賣什么？
講師：朱清心在線咨詢下載需求表
課程大綱與落地：引言（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇--經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理還是項(xiàng)目管理？講孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）--孫武生平簡(jiǎn)介--視頻案例1-01：孫武生平-1-2--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇--市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用：計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫第二講市場(chǎng)營(yíng)銷，信息
講師：金井露在線咨詢下載需求表
【課程大綱】單元一互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場(chǎng)機(jī)遇（一）互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式1.1互聯(lián)網(wǎng)：工具還是思維？1.2互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆1.3互聯(lián)網(wǎng)，讓一切透明案例：微博的效應(yīng)（二）“互聯(lián)網(wǎng)”的市場(chǎng)營(yíng)銷方向2.1“互聯(lián)網(wǎng)”的局限性與機(jī)會(huì)2.2互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新2.3“互聯(lián)網(wǎng)”與壟斷行業(yè)2.4中國(guó)經(jīng)濟(jì)四十年的商業(yè)機(jī)會(huì)分析案例：未來(lái)十年的市場(chǎng)機(jī)遇■單元二市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
講師：莊志敏在線咨詢下載需求表
模塊：成功優(yōu)秀督導(dǎo)陽(yáng)光職業(yè)心態(tài)1.兩種心態(tài)督導(dǎo)的不同職業(yè)結(jié)果2.職業(yè)化督導(dǎo)的工作不同狀態(tài)3.職業(yè)化督導(dǎo)的六大工作障礙4.如何突破職業(yè)障礙第二模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)角色和職責(zé)認(rèn)知1.終端市場(chǎng)問(wèn)題的四個(gè)方面2.優(yōu)秀督導(dǎo)的工作角色認(rèn)知和五大職責(zé)3.建立督導(dǎo)體系的六大價(jià)值4.優(yōu)秀督導(dǎo)的五大工作特征5、優(yōu)秀督導(dǎo)應(yīng)該具備的素質(zhì)6、優(yōu)秀督導(dǎo)的四項(xiàng)主要工作任務(wù)第三模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)市場(chǎng)
講師：劉云在線咨詢下載需求表
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的、目標(biāo)、戰(zhàn)略定位；各職能的分工和職責(zé)、團(tuán)隊(duì)規(guī)則我們的客戶是誰(shuí)？他們?cè)谀睦锩鎸?duì)眾多產(chǎn)品線，如何選擇主推產(chǎn)品并創(chuàng)造利潤(rùn)怎樣有效分析不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求并制定正確的價(jià)格策略區(qū)域市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷渠道的管理有效營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行怎樣利用有限的資金，設(shè)計(jì)有的廣告，佳的媒體投放，達(dá)到佳的效果怎樣在有限的資源下，合理分配廣告資金在不斷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，因應(yīng)
講師：張麗芳在線咨詢下載需求表
課綱:■單元一新常態(tài)與工業(yè)品營(yíng)銷模式（一）企業(yè)為什么賺錢越來(lái)越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新營(yíng)銷變革的方向案例：工業(yè)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營(yíng)銷變革2.1變革一：價(jià)值營(yíng)銷2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析案例：工業(yè)品與價(jià)值營(yíng)
講師：莊志敏在線咨詢下載需求表
絕殺：如何制定有效實(shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)略？一、英雄造“四”勢(shì)——找勢(shì)、造勢(shì)、成勢(shì)、運(yùn)勢(shì)1、渠道確定——找勢(shì)2、渠道創(chuàng)新——造勢(shì)3、資源整合——成勢(shì)4、市場(chǎng)細(xì)分——運(yùn)勢(shì)二、運(yùn)籌帷幄，決勝千里——市場(chǎng)調(diào)研與分析1、可行性分析2、定位策略三、鬼神兩重天，盈虧定乾坤1、成本與費(fèi)用2、投入與利潤(rùn)3、風(fēng)險(xiǎn)與控制4、判斷盈虧的方法與思維第二絕殺：如何降低營(yíng)銷費(fèi)用，提升利潤(rùn)空間？一
講師：王艷河在線咨詢下載需求表
一、營(yíng)銷創(chuàng)新帶給我們的驚喜經(jīng)典案例的啟示：1、客戶愿意與其談一場(chǎng)愛(ài)情的產(chǎn)品2、強(qiáng)調(diào)個(gè)性、激情、快樂(lè)與創(chuàng)新產(chǎn)品3、研討：以上案例給我們的沖擊與啟發(fā)二、我們的思維如何創(chuàng)新1、認(rèn)識(shí)創(chuàng)新與創(chuàng)新思維2、創(chuàng)新思維的N種基本特征3、喚醒我們的創(chuàng)新意識(shí)4、十種主要的創(chuàng)新思維方法5、了解創(chuàng)新思維的基本工具與方法6、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力測(cè)試三、戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新是基礎(chǔ)1、客戶的需求和
講師：張梅毅在線咨詢下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與核心優(yōu)勢(shì)建立講 資源與競(jìng)爭(zhēng)1、何謂資源與競(jìng)爭(zhēng)2、無(wú)形資源詮解第二講 核心競(jìng)爭(zhēng)力1、能力之爭(zhēng)――公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新規(guī)則2、核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)（1）速度（2）一貫性（3）敏銳性（4）彈性（靈活性）（5）創(chuàng)造力3、五種競(jìng)爭(zhēng)力模式第三講 資源的集中、有效、彈性利用1、集中利用――集中于主力產(chǎn)品2、有效利用――市場(chǎng)要有效區(qū)隔3、彈性利用――分配視狀況而定第四
講師：柴少青在線咨詢下載需求表
部分：心態(tài)決定一切u你怎么想決定了你是誰(shuí)1.案例2.心態(tài)決定人生的成敗3.態(tài)度決定一切：放棄了才叫失敗了4.如何同總部聯(lián)動(dòng)（統(tǒng)一、配合、接受監(jiān)督）5.案例解析6.明確本次課程的個(gè)人學(xué)習(xí)目標(biāo)u無(wú)力度，不深度；無(wú)質(zhì)量，不數(shù)量7.5000萬(wàn)—8個(gè)億8.20萬(wàn)到一個(gè)億9.有態(tài)度有力度就有方法（砸玻璃）10.Q75152990011.找到來(lái)10個(gè)成8個(gè)對(duì)應(yīng)的方法（話術(shù)
講師：高海友在線咨詢下載需求表
章新營(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷反思與營(yíng)銷創(chuàng)新 一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢 二、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段 工廠導(dǎo)向型 產(chǎn)品導(dǎo)向型 品牌導(dǎo)向型 案例：海信與海爾的較量 三、看看今天的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化 產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、客戶 信息的透明
