《把賣高手——顧問式銷售培訓(xùn)》

課程大綱：講、走進(jìn)銷售ü何謂銷售？銷售代表與潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通，從而說(shuō)服顧客去購(gòu)買其產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意，以滿足顧客需求。ü為何選擇銷售？×工作機(jī)會(huì)多×自由度較大×挑戰(zhàn)性很強(qiáng)×?xí)x升機(jī)會(huì)更多×高收入ü你適合從事銷售嗎？×主動(dòng)性×毅力×溝通能力×團(tuán)隊(duì)合作×學(xué)習(xí)能力ü成功銷售需要付出什么？×熱愛銷售工作×肯干、機(jī)智、勇挑重?fù)?dān)×強(qiáng)烈的成功欲×對(duì)前景樂觀×知識(shí)就是力

 講師：張晶垚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問式銷售

n基于價(jià)值的銷售n基于價(jià)值交換的銷售理解n顧問式銷售的本質(zhì)n需求和需要的層次n顧問式銷售的基本要領(lǐng)n客戶購(gòu)買行為分析n客戶情況調(diào)查研究n客戶拜訪溝通計(jì)劃nSPIN提問n信息收集與分析n探索客戶需求n如何說(shuō)服客戶n如何推行解決方案n發(fā)展與維護(hù)客戶關(guān)系n客戶人際風(fēng)格與溝通技巧n如何與客戶建立信任n如何維持關(guān)系n客戶異議處理n如何盡快達(dá)成交易n顧問式銷售進(jìn)程總結(jié)

 講師：張志濱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問式銷售專題培訓(xùn)-2013年   課時(shí)：2H

1、解讀銷售的原理-透過現(xiàn)象看本質(zhì)（2小時(shí)）-作為銷售人員我們銷售的究竟是什么？-作為消費(fèi)者購(gòu)買的又是什么呢？-優(yōu)秀銷售人員應(yīng)注意些什么？-銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？銷售人員的境界與層次解讀2、了解客戶購(gòu)物心理-成就銷售的高境界-銷售的高境界是什么？-我們對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)存在哪些誤區(qū)？-客戶購(gòu)買的動(dòng)力源是什么？-如何認(rèn)識(shí)并了解客戶的不同需求？-客戶的購(gòu)買特點(diǎn)

 講師：曹慶兵 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問式銷售技巧

　　顧問式銷售技巧課程大綱：　　一、課程概述　?。?）介紹培訓(xùn)課程的內(nèi)容與方法　?。?）了解學(xué)員行業(yè)特征　　（3）了解學(xué)員對(duì)課程的期望　　二、實(shí)施銷售的環(huán)境　?。?）市場(chǎng)研究方法　?。?）市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理　　三、大客戶類型與銷售對(duì)策　?。?）大客戶類型與采購(gòu)特征　?。?）客戶組織中的角色　　（3）相應(yīng)的銷售流程　　（4）銷售人員的孤島求生　?。?）銷售隊(duì)伍再

 講師：劉根生 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶管理與顧問式銷售技巧

一、大客戶購(gòu)買與推介提案影響大客戶購(gòu)買決策的因素組織利益與個(gè)人利益目標(biāo)客戶需求分析根據(jù)客戶需求制定推介提案【案例分析】編寫個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案二、拓展規(guī)劃與尋找目標(biāo)客戶界定目標(biāo)客戶和目標(biāo)產(chǎn)品制訂客戶開發(fā)計(jì)劃如何尋找潛在客戶深入尋找目標(biāo)客戶的方法提純名單與開發(fā)策略制定【小組競(jìng)賽】開發(fā)客戶三、敲開客戶大門客戶價(jià)值分析【模擬演練】前臺(tái)與面對(duì)客戶四、接近客戶

 講師：劉根生 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

電話營(yíng)銷的顧問式銷售技巧提升

部分：什么是顧問式銷售ü傳統(tǒng)的銷售技巧ü顧問式銷售ü調(diào)查研究ü顧問式銷售的基本原則第二部分：顧問式銷售前的準(zhǔn)備ü銷售前應(yīng)該準(zhǔn)備什么？ü信息的準(zhǔn)備ü議程的準(zhǔn)備ü常見銷售準(zhǔn)備的誤區(qū)第三部分：顧問式銷售中的開場(chǎng)白ü開場(chǎng)白的目的ü開場(chǎng)白的內(nèi)容ü常見的開場(chǎng)白方法ü開場(chǎng)白注意事項(xiàng)ü小組演練：開場(chǎng)白練習(xí)第四部分：顧問式銷售的客戶需求挖掘ü需求的分類ü需求與成功之間的關(guān)系ü

 講師：韓惠娜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

面對(duì)面顧問式銷售   課時(shí)：6H

面對(duì)面顧問式銷售核心提示：人與人面對(duì)面交流，如果沒有強(qiáng)烈的吸引對(duì)方的魅力，成功的機(jī)會(huì)幾乎很小。（日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語(yǔ)）培訓(xùn)收益：調(diào)節(jié)心態(tài)，克服心理障礙，提高銷售技巧，提升業(yè)績(jī)。課程大綱：第一部分：提升銷售業(yè)績(jī)的利器――銷售人員心智模式1、銷售是成功人士的基本功2、特色銷售人員應(yīng)具體的5項(xiàng)專業(yè)化3、銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：銷售冠軍的法則――

 講師：馮賢勝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問式銷售訓(xùn)練   課時(shí)：6H

顧問式銷售訓(xùn)練課程介紹（Introduction）從產(chǎn)品金額分析，在銷售技能方面，客戶需要典型的大客戶銷售技能，也就是顧問式銷售技能。顧問式銷售的核心是挖掘客戶需求，挖掘需求的方式是設(shè)計(jì)各種類型的問題。因此，本課程將以銷售策劃和提問訓(xùn)練為主展開。培訓(xùn)對(duì)象（Participants）公司經(jīng)理，主管及一線員工培訓(xùn)時(shí)限（Duration）1天培訓(xùn)講師（Teache

 講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問式銷售技巧   課時(shí)：12H

顧問式銷售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有體會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，銷售似乎越來(lái)越難了。為此，軟實(shí)力教練特別研發(fā)出這門顧問式銷售課程，助你掌握系統(tǒng)的銷售技巧，建立長(zhǎng)久利多的客戶關(guān)系，有效提升業(yè)績(jī)。上課益處：-加強(qiáng)自信與自我激勵(lì)-更有說(shuō)服力-有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售-增加成交機(jī)率-引發(fā)客戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)-讓客戶愿意多次購(gòu)買-開發(fā)

 講師：陶文鈞 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問式銷售流程   課時(shí)：6H

顧問式銷售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過基本銷售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問：銷售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷售簡(jiǎn)單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷售技巧？顧問式銷售技巧，與職業(yè)銷售技巧（PSS）相比，雖然都是銷售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷售工程師。一個(gè)普通的職業(yè)銷售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長(zhǎng)為

 講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問式銷售技巧-臧其超   課時(shí)：12H

《顧問式銷售技巧》（12H）課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)。試想一下，一個(gè)沒有銷售秘訣的公司將會(huì)在白熱化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中處于何等弱勢(shì)的地位；試想一下，那些無(wú)法用新的銷售技術(shù)武裝起來(lái)的銷售人員在高手林立的生意場(chǎng)上將會(huì)遭遇怎樣的暴風(fēng)雨。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中，就是那些普通的個(gè)體都不能停止追趕

 講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

七步成詩(shī)—店面顧問式銷售   課時(shí)：12H

七步成詩(shī)店面顧問式銷售一、直面挑戰(zhàn)：在顧客至上的今天，應(yīng)該從顧客角度來(lái)看購(gòu)買流程，從而使銷售更符合顧客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫橫飛地說(shuō)服顧客。由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。顧問式銷售流程能由淺入深地將銷售流程與顧客的購(gòu)買流程做對(duì)接，在個(gè)人從知識(shí)、態(tài)度、技能方面全面提升后，成為顧客信賴的購(gòu)買業(yè)務(wù)顧問和咨詢者，站在顧客的角

 講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

“顧問式銷售技能”培訓(xùn)方案   課時(shí)：12H

課程目標(biāo):參加對(duì)象:企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員。課程內(nèi)容:一、顧問式銷售的必要性1、名詞定義2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來(lái)3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、銷售行為七步大法（PSS）1、準(zhǔn)備階段A、態(tài)度B、知識(shí)C、技能2、接近階段A、開場(chǎng)白開場(chǎng)白討論演練B、詢問C、說(shuō)服D、達(dá)成協(xié)議3、調(diào)查階段聆聽討論A、聽清事實(shí)B、聽到關(guān)聯(lián)C、聽出感覺4、說(shuō)明階段A、

 講師：楊路 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

顧問式銷售   課時(shí)：6H

課程前言:　　在業(yè)績(jī)?yōu)橥醯匿N售世界里，銷售員如何爭(zhēng)奪更多的城池？在同質(zhì)泛濫的商品市場(chǎng)里，銷售員如何讓客戶選擇自己？在非常理智、集體決策的大客戶面前，銷售員如何能牽著客戶思路走？顧問式銷售應(yīng)需而生?！　☆檰柺戒N售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在為越來(lái)越多的銷售人員所采用。它使銷售方式從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)

 講師：張耀升 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《絕對(duì)成交-SPIN顧問式銷售技巧》2天

《絕對(duì)成交-SPIN顧問式銷售技巧》【課程背景】???顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得

 講師：司銘宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表